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《贏》讀后感(精選15篇)
看完一本名著后，你心中有什么感想呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那么你真的會寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的《贏》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
《贏》讀后感1
非常感謝---黨委及時下發(fā)了《贏在執(zhí)行》這本書，使我們接受了一場現(xiàn)代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學(xué)有效的方式和方法。
書中談到了什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何提高競爭力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強(qiáng)調(diào)：一各單位要有一支精英團(tuán)隊，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。書中還講了三個“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個細(xì)節(jié)。
什么是執(zhí)行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執(zhí)行力的強(qiáng)弱反映了一各單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌上，它無時不再影響著我們每個部門、每個環(huán)節(jié)的工作。那么，如何提高執(zhí)行力，我個人有以下幾點認(rèn)識：
一、要使單位的目標(biāo)、策略和各項制度讓全體干部職工有認(rèn)同感：
這樣，才能激發(fā)大家對提高執(zhí)行力的激情，使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心態(tài)，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項工作，努力創(chuàng)造出一流的業(yè)績。
二、對目標(biāo)要做出詳細(xì)的解碼：
常言說：千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。只有對各部門、各崗位的職責(zé)范圍、衡量標(biāo)準(zhǔn)以及完成時限進(jìn)行了細(xì)分和量化，執(zhí)行力才有前進(jìn)的方向。
三、建立良好的管理機(jī)制，有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，合理的獎懲制度來激勵：
制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負(fù)擔(dān)。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰應(yīng)該獎，怎么獎？誰應(yīng)該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實行“制度管人”的新機(jī)制，這樣，才能增強(qiáng)管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個人的執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。
四、識人，選人，用正確的人做正確的.事：
管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅強(qiáng)的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔(dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽(yù)感，才能對本單位的決策和目標(biāo)義無返顧的執(zhí)行。
五、在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中要不斷的關(guān)注、跟進(jìn)、緊盯：
同時要設(shè)立反饋機(jī)制，也就是余世維教授所說的回報。這樣，不僅了解執(zhí)行力的程度，而且便于及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，使制度在執(zhí)行過程中更加完善，使各項工作更加完美。
結(jié)合實際工作，我認(rèn)為，現(xiàn)在我們實行的“量化考核”制度，就是提高執(zhí)行力的重要舉措。對各科室及每一位職員的工作進(jìn)行了細(xì)分和量化，這將對規(guī)范工作程序，強(qiáng)化辦事效率，提高大家的責(zé)任意識和執(zhí)行力起到積極的促進(jìn)作用。
我作為--的一員，在今后的學(xué)習(xí)、工作中，要注重提高執(zhí)行的能力，首先，要通過不斷努力學(xué)習(xí)，掌握新知識，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實執(zhí)行力的能力；其次，要不折不扣，保質(zhì)保量的按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，并養(yǎng)成回報的習(xí)慣，使自己負(fù)責(zé)的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新的佳績。第三、嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)，找到工作的切入點，按輕重緩急進(jìn)行分類，集中精力在更短的時間內(nèi)使工作取得最佳效果。第四、強(qiáng)化崗位技能，提高綜合素質(zhì)：執(zhí)行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關(guān)，所以，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握崗位技能，力爭成為本崗位的行家里手。
總之，我們要從現(xiàn)在開始，從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，做一位有堅強(qiáng)執(zhí)行力的“羅文”，毫不猶豫的堅定的去送好那封“給加西亞的信”。愿我們的----集團(tuán)，依靠大家堅定不移的執(zhí)行力，再創(chuàng)新的輝煌。
《贏》讀后感2
最近拜讀了孫書記向我推薦的余世維《贏在執(zhí)行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書通篇圍繞執(zhí)行力講解了國內(nèi)企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，執(zhí)行力的重要性以及如何提高執(zhí)行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實際，使讀者易于接受的同時更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識到：所謂企業(yè)的核心競爭力起本質(zhì)應(yīng)該就是企業(yè)的執(zhí)行力。我想毫不夸張的說：執(zhí)行力決定了企業(yè)的生死存亡。聯(lián)想到我本職的工作，就如何提高執(zhí)行力有如下-體會：
一、要自動自發(fā)
即首先是端正自己對待工作的態(tài)度。就如余世維先生所說：一個人除了會做，還要有工作意愿，即要自動自發(fā)。對上級交與的任務(wù)沒有任何借口的去執(zhí)行。這便是執(zhí)行力的體現(xiàn)。這不是一個口號一個動作，而是充分發(fā)揮人的主觀能動性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時掌握電力營銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在為用戶提供服務(wù)時，一定要全心全意，態(tài)度真誠，不怕吃苦，積極主動。眾所周知電力行業(yè)是一個特殊行業(yè)，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的`同時要勇于承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。樹立關(guān)注安全，關(guān)愛生命的安全理念。事故來源僥幸，安全在于勤警，多說一句消災(zāi)，少講一句勝遭殃。就是書中所說的自動自發(fā)的做事，同時還要為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。我認(rèn)為，要提升個人的執(zhí)行力首先要做到“自動自發(fā)”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。
二、要注重細(xì)節(jié)
應(yīng)該把做好工作當(dāng)成義不容辭的責(zé)任，要認(rèn)證對待，注重細(xì)節(jié)。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應(yīng)該以高要求高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。20世紀(jì)偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細(xì)節(jié)。由此可見，重視細(xì)節(jié)才是將工作做到完美的關(guān)鍵所在�？床坏郊�(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，永遠(yuǎn)無法講事情做好。因此要在以后的工作中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。需要對線路設(shè)備停電檢修時一定要考慮到用戶的需求，要盡可能的減少停電時間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免為用戶帶來不便。也可以與地方協(xié)調(diào)進(jìn)行搭車施工，從而減少用戶的停電時間，也為單位減少了生產(chǎn)成本。在抄表和收費(fèi)時應(yīng)適時的向用戶講解一些如何安全用電的小常識。做到走到哪里服務(wù)就延伸到哪里，安全用電知識就宣傳到哪里。同時，注重細(xì)節(jié)也是安全生產(chǎn)的一項重要保障。俗話說：事故，對粗心人是逗號，對嚴(yán)謹(jǐn)者則是句號。考慮到細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)證對待本職工作，將小事做細(xì)，而且注重在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，做到精確復(fù)制，教條執(zhí)行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執(zhí)行力就必須注重細(xì)節(jié)。
三、要有團(tuán)隊精神，人際關(guān)系良好
電管中心是一個整體，是一個團(tuán)隊，許多工作都不是一個人可以完成的，必須要求多人協(xié)同完成。這就說明這團(tuán)隊合作在中心日常工作中不可或缺。當(dāng)某一轄區(qū)內(nèi)的線路或設(shè)備需要檢修維護(hù)時，其他各轄區(qū)負(fù)責(zé)人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時，必須要求由兩人同時進(jìn)行，其中一人對設(shè)備較為熟悉者作為監(jiān)護(hù)人，另一位作為操作人�！稗r(nóng)業(yè)未動，電力先行”特別是在農(nóng)忙等用電高峰期時，必須服從中心領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的精神。為農(nóng)場的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)場職工的生活用電保駕護(hù)航。因此，執(zhí)行力絕不是個人的勇猛直前，孤軍深入。有團(tuán)隊精神是電工提升執(zhí)行力的必要條件，而要有團(tuán)隊精神就必須做到：1，認(rèn)同別人，要與團(tuán)隊中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動幫助，不僅是主動幫助別人，反過來更要坦誠的樂于接受別人的幫助;3，要樂于無私奉獻(xiàn)，為同事，為團(tuán)隊奉獻(xiàn)有利于建立良好的人際關(guān)系，有利于凝聚團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力。
《贏》讀后感3
一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責(zé)任心。責(zé)任感不僅能給我們帶來機(jī)遇，同時責(zé)任感也是一種愛的象征，它也能給我們帶來尊重。他在無形中給人帶來一種依賴感，只有這樣的人才愿意和你做朋友，才愿意與你合作。
當(dāng)今社會如果一個人只有責(zé)任感，沒有好的執(zhí)行力。那么再好的發(fā)展也只能鏡中月水中花。其實執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是貫穿工作對待本質(zhì)工作的理念和奉獻(xiàn)精神。在工作中，經(jīng)常會有一些現(xiàn)象，遇到難事就會躲、推、煩，對上不服管束，對下我行我素，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。很顯然，責(zé)任心嚴(yán)重缺失，其工作情況在很大程度上是取決于你可以給他多少報酬，并領(lǐng)取報酬后其所承擔(dān)的責(zé)任。所謂“上有政策”，“下有對策”，如此這般的服從性和執(zhí)行力又能在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用呢？
執(zhí)行力是一種意識、一種思想、一種習(xí)慣。一個企業(yè)擁有好的執(zhí)行力也可以說是這個企業(yè)的靈魂所在。正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行�！蔽艺J(rèn)為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的.基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實際工作中，有時領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解�；鶎油J(rèn)為自己的工作思路對公司更有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
書中提出學(xué)會運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實也就是我們傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)”，每個部門都會有若干個大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問題及時來解決。要學(xué)會溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯誤，實現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營管理目標(biāo)。
通過學(xué)習(xí)這本書，體會很多，對實際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個員工的實際工作中，每個員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。所以，一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須要有追求卓越、追求完美，具有強(qiáng)執(zhí)行力的員工，只有責(zé)任心強(qiáng)了，制度的執(zhí)行才會不打折扣，實施中才不走樣，加強(qiáng)執(zhí)行力，就是加強(qiáng)人的執(zhí)行力，依靠每個人高度的責(zé)任心，責(zé)任到位，執(zhí)行才不會缺位，執(zhí)行到位，結(jié)果才不會錯位。面對這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們要想成為一個成功者首先我們必須具備的品質(zhì)就是責(zé)任感，在強(qiáng)烈責(zé)任感的基礎(chǔ)上再加上執(zhí)行力那我們就是成功者。正如這本書所言“贏在責(zé)任心，勝在執(zhí)行力。
《贏》讀后感4
跳讀了這本書后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>
第一部分：
一、關(guān)于使命感和價值觀
對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責(zé)。除了最終需要對此負(fù)責(zé)的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應(yīng)該授權(quán)給其他任何人。
二、關(guān)于坦誠
這一章節(jié)有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個總結(jié)公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書。因此，對于已經(jīng)足夠認(rèn)識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。
三、關(guān)于區(qū)別考評
這個部分我認(rèn)為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的`好，我焦急的想知道施行這個原則的細(xì)節(jié)，并想從中找出在中國企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機(jī)密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。
1、在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長有關(guān)。
2、有決斷力的人知道什么時候應(yīng)該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個回合里能以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)的人。
4、優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了比賽的終點，而總是渴望繼續(xù)前進(jìn)。
5、每一位離開公司的雇員都會繼續(xù)代表你的公司。他們可以繼續(xù)說你的壞話，也可以贊揚(yáng)你。
在這個部分中，值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機(jī)管理的五個假設(shè)。這兩點，甚至是需要我們?nèi)プx管理學(xué)專注的，因為它們太優(yōu)秀了。
第三部分
這個部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強(qiáng)硬的把他們分開了。
這個部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個側(cè)面，至少我沒有看到系統(tǒng)的闡述。
2、做預(yù)算，要小心。
3、開創(chuàng)新機(jī)遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業(yè)并購這個部分寫的非常好，這是個復(fù)雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個部分是我個人比較感興趣的一點，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機(jī)遇，未來，主導(dǎo)權(quán)，工作內(nèi)容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個部分我沒有看，因為就中國的企業(yè)來講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的一個話題，但是現(xiàn)在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學(xué)會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠(yuǎn)是平衡術(shù)用的最好的人。
以上是我看過這本書之后的一些想法。
《贏》讀后感5
大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個大客戶一定不是搞定老板那么簡單。更多的是了解對方的采購流程，采取相應(yīng)的策略，逐個擊破。而對方的采購過程，很可能就是對方公司高層權(quán)力博弈的過程。不可謂不刺激。
下面是書摘：
1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時刻把主動權(quán)控制在手中才是最重要的。
2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業(yè)高度和可信賴程度。
3.但是到了項目中后期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個人需求�？蛻舻牟少徚鞒屉m然看似嚴(yán)謹(jǐn)，但里面真正隱含的其實是客戶內(nèi)部權(quán)力間的博弈。
4.有很多人想當(dāng)然地認(rèn)為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個想法太幼稚了。銷售千萬不要想當(dāng)然地當(dāng)自己的.個人需求當(dāng)作客戶的個人需求。說過分點，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。
5.只有善于發(fā)現(xiàn)不同客戶的需求，用最小的代價獲得最大的勝利，你才是一個銷售高手。
6.客戶從來不會因吃喝玩樂送而對你忠誠。銷售高手的價值在于他們會去關(guān)注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關(guān)系的手段可以。
7.證明人品最好的辦法，不是通過財物，而是通過非物質(zhì)的事情。
8.要爭取一切可能的外圍內(nèi)線，那些看似無足輕重的小人物，往往會為我們提供非常重要的信息。
9.兩個彼此不了解的人，不會一開始就合作大事，因此要看小事。
10.請記住，你是真正的幕后操盤者，內(nèi)線和教練不過是你手中的棋子，永遠(yuǎn)是你指導(dǎo)他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。
11.沒有內(nèi)線，就幾乎沒有成功的機(jī)會。沒有內(nèi)線是做大客戶銷售最忌諱的。
12.對于介入較晚的單子，一定要想方設(shè)法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價格，曝光對手的失敗案例和內(nèi)幕交易，改變評標(biāo)規(guī)則。退一萬步講，贏一個標(biāo)準(zhǔn)難，廢一個標(biāo)容易。先把標(biāo)廢掉，待大家歸零后再從長計議。
13.執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來自技巧，而是來自５次以上不懈的努力。
14.把客戶當(dāng)成朋友一樣去關(guān)心，是提升銷售價值的關(guān)鍵。
15.每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀(jì)要，內(nèi)容包括本次和下次談話議題，那些問題已經(jīng)解決，哪些問題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發(fā)一個拜訪紀(jì)要，你的細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)會贏得客戶極大的好感。
16.當(dāng)你贏得別人的好感時，勢必要做一些違背本意的事。但合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項不斷超越自己的工作，它對人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時它又是哲學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)和謀略的完美結(jié)合。
17.其實，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。
18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益
技術(shù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)要先進(jìn)，質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品要符合采購標(biāo)準(zhǔn)
使用負(fù)責(zé)人：能解決實際問題，好學(xué)好用，降低工作強(qiáng)度，售后服務(wù)要好
采購負(fù)責(zé)人：符合預(yù)算，并通過談判拿到好價格
廉價的產(chǎn)品往往意味著技術(shù)落后和質(zhì)量不過關(guān)。所以優(yōu)劣勢是相對于不同客戶的不同需求而言的。對不同客戶要有不同側(cè)重。
19.在客戶的采購過程中，反對者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。
20.反復(fù)向客戶滲透強(qiáng)調(diào)你在他們內(nèi)部沒有任何關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝
21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對的單子。
《贏》讀后感6
看罷余世維教授的《贏在執(zhí)行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。
所謂“執(zhí)行”，也許對于學(xué)者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復(fù)雜化，來表示他們的研究深，學(xué)問多。但對于我們這些人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實用，對于我們而言，執(zhí)行就是去做，而且要保質(zhì)保量的做，在領(lǐng)導(dǎo)者提出工作任務(wù)和要求后，我們能保質(zhì)保量的去完成他，這就是執(zhí)行。
事實上，在現(xiàn)實中，尤其是現(xiàn)在日益激烈的市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，真正能夠高效執(zhí)行的企業(yè)是很少的。一個企業(yè)如果僅憑領(lǐng)導(dǎo)者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開始重視研究團(tuán)隊的問題，團(tuán)隊作用的發(fā)揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業(yè)文化。面對企業(yè)的激烈競爭，企業(yè)開始研究自身與其他企業(yè)存在著怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉(zhuǎn)到執(zhí)行力的層面上�！皥�(zhí)行”，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊(yùn)含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執(zhí)行不僅要求把小事做細(xì)，而且要做精。
對于我們，執(zhí)行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執(zhí)行意識的不斷加強(qiáng)，對自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。
余教授六個小時的授課，我最大的感觸就是：如果每個人都按照余教授所要求的，從自己做起，認(rèn)真、專心、細(xì)致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，同時又善待每一位同事，通過總結(jié)不斷地提升自身的執(zhí)行力和影響力，是贏在執(zhí)行的關(guān)鍵。本人愚鈍，通過學(xué)習(xí)，淺見如下：
執(zhí)行實際是一門學(xué)問，是一門教你學(xué)會如何完成任務(wù)的學(xué)問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個關(guān)鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的.企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行。”我認(rèn)為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對執(zhí)行的理解，這取決一個人的基本素質(zhì)高底，對企業(yè)文化，對工作環(huán)境，社會環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
《贏在執(zhí)行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對方。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅持不懈地跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實際工作中，有時領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解�；鶎油J(rèn)為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
《贏》讀后感7
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。趣味的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當(dāng)把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標(biāo)與意識，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服�？墒钦嬲私獗緯璧淖x者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會讓員工和企業(yè)共同成長，會讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二、關(guān)于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自我認(rèn)可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自我認(rèn)可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的本事、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。
三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的定義對于不一樣層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不一樣的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不一樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
簡單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是寬容和堅強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是溫柔和果斷。
領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)當(dāng)有公式的，但應(yīng)當(dāng)有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的'規(guī)律。
四、關(guān)于坦誠
書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實、節(jié)儉經(jīng)營成本等。
坦誠在不一樣的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。
其實新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經(jīng)過“嘲笑和自嘲”的方式實現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，以往有過十分平實的敘述。
杰克同學(xué)的觀點同時也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業(yè)績做好。僅有出色的業(yè)績，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很趣味的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績出色不出色，出色的員工能夠為自我贏得更多的平衡，因為老板明白：即使在家辦公，他的業(yè)績會一樣出色。
《贏》讀后感8
《贏在校園》這本書放在手邊已經(jīng)多日，結(jié)合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績——打造自己的核心競爭力”大討論活動。再次讀了這本書的一部分，對教師的職業(yè)核心能力有了一定認(rèn)識。
核心競爭力是一個企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標(biāo)：即個人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學(xué)識拓展力、思維能力、設(shè)計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養(yǎng)來提升自己。
一、 做一名有愛心的教師，提升個人公信力：
“心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實踐中要真正實現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責(zé)任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點！
李鎮(zhèn)西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等于有了教育，這也是真理。對孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學(xué)校教育到了現(xiàn)在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞有人培養(yǎng)顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個不休，而于池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個空虛。師生之間更應(yīng)該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發(fā)展。我們有幸看到因為愛，到貧困地區(qū)支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區(qū)，因為愛，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著班內(nèi)的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。
二、做一名善于讀書的教師，拓寬專業(yè)研究力、學(xué)識拓展力：
網(wǎng)絡(luò)的普及迫使如今的學(xué)生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學(xué)生的求知欲�！皢柷牡们迦缭S?唯有源頭活水來”。這源頭來至于教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)。”在凝靜中讓我們學(xué)會理智學(xué)會思考，養(yǎng)成學(xué)習(xí)、思考研究性工作習(xí)慣，從而增長智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書中吸取更多營養(yǎng)，專注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個性的教師，形成獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格：
《學(xué)會生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務(wù)是培養(yǎng)一個人的個性并為他進(jìn)入現(xiàn)實世界開辟道路�！被A(chǔ)課程改革也倡導(dǎo)教育的`個性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識淵博，而且有著鮮明的個性和獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉(xiāng)村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開拓創(chuàng)新，將自己的個性與教學(xué)完美結(jié)合，才使他們?nèi)〉昧送怀龅某删�。我認(rèn)為，教師的個性首先體現(xiàn)在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)之分，但它確實存在，不管你是否承認(rèn)它，注意它。一個教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來，不做人云亦云的事，每一個教育教學(xué)的活動，都盡可能地策劃出自己的個性的影子，讓學(xué)生感覺新鮮，感覺這個老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
《贏》讀后感9
怎樣才能贏?不一樣的人有不一樣的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏?”
《贏》經(jīng)過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價值觀、考評、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上貼合現(xiàn)代人力資源管理的理念與資料。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，可是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的重視，而實質(zhì)上應(yīng)當(dāng)“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態(tài)，在工作實踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調(diào)動人力資源的進(jìn)取因素�！邦I(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞進(jìn)取的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，并且還要擁抱它、實踐它�！薄欢�，現(xiàn)狀呢?一些企業(yè)對員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實質(zhì)上，帶著熱情去工作，能夠激發(fā)員工的工作進(jìn)取性與創(chuàng)造性，促使人堅持高度的自覺，把全身的每一個細(xì)胞都調(diào)動起來，完成各項目標(biāo)任務(wù)。熱情是一種強(qiáng)勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。所以，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和職責(zé)意識、投入自我的工作熱忱和活力，才能實現(xiàn)員工的自我價值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績評價體系，并且嚴(yán)格地予以實施。僅有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價值，才能使員工樹立使命感和構(gòu)成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個人的行為直接相關(guān)�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的進(jìn)取性，使命感和價值觀的建立和構(gòu)成也就無從談起。
最終，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的.落實、節(jié)儉經(jīng)營成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個團(tuán)體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能構(gòu)成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場。各自為陣所構(gòu)成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢想。讓我們以務(wù)實的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的活力，在自我的事業(yè)和生活中，贏!
《贏》讀后感10
我想以大家熟知的兩個人物導(dǎo)入今天的演講。一個是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營扎寨去了。結(jié)果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。
另一個是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因為班長的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當(dāng)成了命令，獨(dú)自一人不辭勞苦，做了件他認(rèn)為非常有意義的事情：修路。最后，被團(tuán)部記者發(fā)現(xiàn)，從一名幾乎被人遺棄的兵成長為一名被部隊重視的尖子兵。
同樣的接受了工作，為什么結(jié)果不同呢？
這就是執(zhí)行力的問題。許三多的核心競爭力就是執(zhí)行力。
“執(zhí)行力”是什么？我理解，“執(zhí)行力”的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)；就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力�！囤A在執(zhí)行》一書中寫到：“執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，無論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策，多么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱潱绻麤]有嚴(yán)格高效的執(zhí)行，最終的結(jié)果都會和我們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，甚至是紙上談兵�！包c子誠可貴、執(zhí)行價更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。
看了《贏在執(zhí)行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執(zhí)行力，提高教學(xué)成績。但學(xué)校和企業(yè)是不同的，我概括，學(xué)校執(zhí)行力具有三個特點：一是執(zhí)行內(nèi)涵的復(fù)雜性，我們既要提高教師自身的執(zhí)行力，還要培養(yǎng)學(xué)生的執(zhí)行力；二是執(zhí)行過程的團(tuán)隊緊密性，企業(yè)需要強(qiáng)大的團(tuán)隊，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團(tuán)隊的緊密配合，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績需要合力提高；三是執(zhí)行結(jié)果的不確定性，因為教師的執(zhí)行力最終要落實在學(xué)生身上，學(xué)生不學(xué)，我們累死百搭；學(xué)生發(fā)揮失常，我們欲哭無淚。
基于學(xué)校執(zhí)行力的特殊性，我們要提高自己的執(zhí)行力，獲取優(yōu)秀的執(zhí)行結(jié)果，就要做到：
一、拒絕借口，這是提高執(zhí)行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫篇論文，借口自己沒時間；想搞小課題研究，借口自己不會；考試成績不好，借口生源不均、學(xué)生發(fā)揮失常。
二、馬上行動，這是提高執(zhí)行力的核心關(guān)鍵。拖拉和逃避都是執(zhí)行力的天敵，布置不等于完成，要用行動收獲一切。
有這樣一個笑話，公園里有對戀人，男的對女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下�。俊迸呐�，打了男的兩個耳光說：“你這個笨蛋，你為什么光說不干呢？”這個笑話表達(dá)出了什么？要想成功，馬上行動！
三、用愛兌現(xiàn)執(zhí)行力，這是教師提高執(zhí)行力的不二法寶。教師面對的'是活生生的學(xué)生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生的成績上。如何讓學(xué)生愛學(xué)、學(xué)會，這就需要老師用愛來感化。愛執(zhí)行是我獨(dú)創(chuàng)的，就是愛加執(zhí)行，是教師特有的執(zhí)行力。
成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。
最后我想引用小學(xué)一篇課文《寒號鳥》來結(jié)束今天的演講，。寒號鳥把石縫當(dāng)做自己的窩，冬天到了，寒風(fēng)呼嘯。寒號鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。”第二天，風(fēng)停了，太陽暖烘烘的，寒號鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號鳥發(fā)出最后的哀號：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！笨蓱z的寒號鳥在半夜里凍死了。他再也沒有執(zhí)行的機(jī)會了。
寒號鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動。愛執(zhí)行，更成功！
《贏》讀后感11
讀了頂層設(shè)計后結(jié)合實際情況談一下我個人的感想，我認(rèn)為頂層設(shè)計就是在經(jīng)營的過程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱之為理想狀態(tài)，為了更好的達(dá)到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設(shè)計。頂層設(shè)計是一個總體規(guī)劃的具體化。如果光有規(guī)劃，缺乏具體的實施手段，則在總體規(guī)劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設(shè)計的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營的過程中統(tǒng)一追求，起到約束和引導(dǎo)的作用。
為了更好的認(rèn)識和應(yīng)用頂層設(shè)計這個理念，我引入兩個工具--狀態(tài)和現(xiàn)象。
從廣義上來說，狀態(tài)是多現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)本身也是一種現(xiàn)象。他們就像點和圈的關(guān)系，從點開始畫了一個圈，又以這個圈為點，再畫一個圈，如此往復(fù)。但是現(xiàn)在我們得先忘掉他們的這種客觀聯(lián)系，我們得從主觀上，對他們進(jìn)行區(qū)分，把狀態(tài)設(shè)為是有高度的橫向的平面；把現(xiàn)象設(shè)為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現(xiàn)最差的現(xiàn)象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點我們確定了表現(xiàn)最差的現(xiàn)象，決定了我們能達(dá)到什么樣高度的狀態(tài)。
如果現(xiàn)象處理不好，那我們的狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達(dá)不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營的是一種狀態(tài)，目的是達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現(xiàn)一個問題，處理一個問題，長此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設(shè)計做起，以經(jīng)營狀態(tài)的理念來處理各種現(xiàn)象，引導(dǎo)現(xiàn)象向我們理想的高度成長，推動狀態(tài)達(dá)到我們預(yù)先設(shè)計的頂層。
確認(rèn)了這個觀念，也就明確了面對現(xiàn)象的態(tài)度。當(dāng)一種現(xiàn)象發(fā)生的時候，我們也就有了一個參考，他是否達(dá)到了我們設(shè)計的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現(xiàn)在哪里？如果要達(dá)到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對現(xiàn)象的'客觀認(rèn)識。因為在面對這些問題的時候，我們需要處理的不是現(xiàn)象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡單的消滅現(xiàn)象，是要以經(jīng)營狀態(tài)的理念去處理現(xiàn)象表露的問題，以使達(dá)到更理想的狀態(tài)。
前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運(yùn)營過程中要面對很多問題，會尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因為影響做出這些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導(dǎo)著現(xiàn)象。
在這種情況下，我們就得引入另一個工具--框。
因為狀態(tài)是寬廣的，如果我們有一個框，把各種影響要素都包括進(jìn)去，把要素設(shè)為邊，那么框就是多邊形的，這個范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著現(xiàn)象，現(xiàn)象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過完善框（各個要素）來約束和引導(dǎo)各種現(xiàn)象，使?fàn)顟B(tài)達(dá)到更高的水平。
理想狀態(tài)是我們想通過自己的努力，以求能達(dá)到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設(shè)計，框是我們由現(xiàn)有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介�？虿皇菭顟B(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個由多要素組成的，用以認(rèn)識和落實理想狀態(tài)的工具。所以當(dāng)我們確認(rèn)了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應(yīng)該為他打造一個框，并根據(jù)現(xiàn)實反映的各種現(xiàn)象，不斷的完善我們的各個要素，使要素約束各種現(xiàn)象達(dá)到框要求的狀態(tài)；并引導(dǎo)現(xiàn)象向理想狀態(tài)的高度成長，無限接近理想狀態(tài)。
頂層設(shè)計是為了我們在成長的過程中，明確自己的目標(biāo)，不至于迷失，不至于因為迷茫而半途而廢，使所有的要素都致力于同一個目標(biāo)上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們在行進(jìn)中，要有明確的目標(biāo)，堅定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。
《贏》讀后感12
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。
寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因為，當(dāng)把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國人“贏”的目標(biāo)與意識，體現(xiàn)了美國精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會讓員工和企業(yè)共同成長，會讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二、關(guān)于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認(rèn)可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認(rèn)可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執(zhí)行的觀念。價值觀是什么？簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業(yè)的意識、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。
三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的定義對于不同層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不同的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
簡單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是寬容和堅強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個素質(zhì)是溫柔和果斷。
領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)該有公式的，但應(yīng)該有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的'公理是一定符合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。
四、關(guān)于坦誠
書里面用了一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實、節(jié)約經(jīng)營成本等。
坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。
其實新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過非常平實的敘述。
杰克同學(xué)的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業(yè)績做好。只有出色的業(yè)績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個很有趣的故事：一個業(yè)績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個業(yè)績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。
《贏》讀后感13
前段時間，根據(jù)部機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)計劃的安排，我認(rèn)真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語言幽默，內(nèi)容豐富，案例實在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動。但學(xué)習(xí)不是目的，回味不是終點，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠(yuǎn)。結(jié)合自身思考，有幾點心得：
1、方向比速度更重要。
執(zhí)行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點，方向是航標(biāo)燈，方向是導(dǎo)航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠(yuǎn)。就拿寫材料來說，學(xué)習(xí)、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習(xí)慣于照抄照搬，習(xí)慣于復(fù)制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實現(xiàn)人生價值的`過程就是執(zhí)行的過程，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么，要實現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果？事先一定要弄清楚，實施過程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實到位。
2、凡事都要“認(rèn)真”。
對執(zhí)行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是余先生對國人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結(jié)。歸根到底就是缺乏“認(rèn)真”的精神。做到一時“認(rèn)真”并不難，難的是幾十年如一日地“認(rèn)真”。首先要想“認(rèn)真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標(biāo)奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標(biāo)軸。其次要能“認(rèn)真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當(dāng)作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認(rèn)真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結(jié)果。最后還要敢“認(rèn)真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。
3、細(xì)節(jié)也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�細(xì)節(jié)和小事組成的，做好一個細(xì)節(jié)，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個細(xì)節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個細(xì)節(jié)，可能就會功敗垂成。追求細(xì)節(jié)沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”的簡單和細(xì)膩，但是就在這種簡單，這種細(xì)膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績更加突出。關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮細(xì)節(jié)的人，不會把細(xì)節(jié)看作一種包袱，而會看作一種財富，善于在細(xì)節(jié)中找到機(jī)會，抓住機(jī)會；不重視細(xì)節(jié)的人只會把工作當(dāng)作一種差事和苦役，應(yīng)付了事，毫無樂趣，更談不上成功。
4、團(tuán)隊就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團(tuán)。個人的執(zhí)行力再強(qiáng)畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團(tuán)結(jié)在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執(zhí)行力就要將團(tuán)隊意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團(tuán)隊，一個單位是一支團(tuán)隊，一支球隊同樣是一個團(tuán)隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團(tuán)隊中的每個人既要各司其職，各負(fù)其責(zé)，又要互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔(dān)，努力打造堅強(qiáng)的團(tuán)隊執(zhí)行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏》讀后感14
銷售早門藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉(zhuǎn)了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨(dú)到之處，除了運(yùn)用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應(yīng)接不暇，絲絲入扣而又險象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺。
程亞由一個商務(wù)助理成功應(yīng)聘至高星的銷售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應(yīng)變”深受上司青睞。在被派去華中地區(qū)這塊難啃的銷售區(qū)域時，她的堅強(qiáng)與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認(rèn)可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競爭？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰(zhàn)智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機(jī)。其實沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運(yùn)用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現(xiàn)實運(yùn)用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會了每一步棋的深刻內(nèi)涵之后，有很多收獲，這一點我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰(zhàn)嘛，每一個利益集團(tuán)的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰(zhàn)的至高境界和大智慧。
商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應(yīng)該要學(xué)會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。商場并不是真的戰(zhàn)場，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的.解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個數(shù)字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞�！�1加1等于1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團(tuán)隊。如果兩個人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團(tuán)隊，而作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否真正了解并體會了“1”的含義？
故事的結(jié)局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應(yīng)了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續(xù)。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結(jié)于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。
《贏》讀后感15
怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”
《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價值觀、考評、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上符合現(xiàn)代人力資源管理的理念與內(nèi)容。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱耍屛覀兙蛷娜肆Y源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的重視，而實質(zhì)上應(yīng)該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態(tài)，在工作實踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調(diào)動人力資源的積極因素�！邦I(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它�！薄欢F(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實際和形勢發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實質(zhì)上，帶著熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細(xì)胞都調(diào)動起來，完成各項目標(biāo)任務(wù)。
熱情是一種強(qiáng)勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責(zé)任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現(xiàn)員工的自我價值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績評價體系，并且嚴(yán)格地予以實施。只有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的`作用，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個人的行為直接相關(guān)�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。
最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動方案的落實、節(jié)約經(jīng)營成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好。”任何一個集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢想。讓我們以務(wù)實的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏！
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