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《圈子圈套》讀后感
認真讀完一本名著后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編幫大家整理的《圈子圈套》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《圈子圈套》讀后感1
《圈子圈套》的作者王強去年來公司演講，可惜我沒趕上。
他的這三部書買了很久，一直沒顧上讀。
這個禮拜，我用四個晚上的時間，讀完了第一部。
這是一本很值得職場中人，特別是銷售人士讀的書！我從小說中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說受益匪淺。
作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國公司、西門子中國有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年間，從國內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國軟件巨頭在中國區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。
《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場經(jīng)歷寫就，給我的感覺是真實，因為我熟悉軟件（ERP）項目招標(biāo)選型及實施的全過程，我理解書中描述的項目不同階段的情況，閱讀的過程有種身臨其境的感覺。
故事引人入勝，人物生動活潑，非常深刻的描寫了商場驚險的無血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對手把柄威脅對方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場人士稱之為“職場必讀指南”、“職場勝經(jīng)”。
《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國公司的中國區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時候，掉入圈中競爭對手俞威設(shè)計的圈套，丟了大單，跌入職場與情場的雙重深淵。
洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個較低職位做起，在接下來的項目中斗智斗勇，一舉贏得對手。
書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細，照作者說的，這是他自己的縮影，同時吸收了遇到過的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點。
俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點，粗糙一點，代表的是作者以前遇到過的對手或者是競爭上的敵手。
范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開公司當(dāng)老板，這就是世道。
其實有人的地方就有三六九等，什么樣的人都可能得到一些機會能夠發(fā)跡。
還有一些體會，簡單總結(jié)如下：1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識人品搞定，不一而足。
銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。
他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。
怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。
2、處處留心皆學(xué)問。
做銷售要成為雜家，知識面要廣，對方瞞不了自己，對哪方面的知識都要懂一些，能說上幾句內(nèi)行的最好是有見地的話，別人則對你刮目相看。
這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國外和一些平時覺得高檔的不敢進的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識。
特別作為男人，見識決定你的視野、胸懷和格局。
另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。
3、不要怪別人勢利，如今社會競爭如此激烈，誰都很現(xiàn)實。
因為利益，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因為利益，他們分裂，正所謂只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。
特別在自己失意和低谷的`時候，更能夠體會人間冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過來。
4、外在的名利都可以說是暫時的，有時來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。
有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。
這種能力和本事很重要幾點是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團隊前進。
有親和力、有人格魅力、有真才實學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長久。
難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實力。
5、做銷售也好，做管理也好，其實心理分析特別重要。
要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會怎么想。
對方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場，背后有沒有其他深層次的東西，他為什么這么做。
能夠看透人，這是天大的本事。
6、誰定規(guī)則誰就贏，凡事占取主動。
一件事情從哪個方面說都有它的道理，即使是歪理。
要引導(dǎo)對方跟著自己的思路走，化解對方的對自己不利的論據(jù)，說得通自己的論據(jù)，而不能被對方牽著鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。
要看的遠一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。
7、看效果不是看你說了什么、做了什么，而是對方認為你說了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場來說話辦事，換位思考，讓對方接受才行。
8、講話必須察言觀色，什么能說，什么不能說，什么時候說什么時候停，以什么方式和口氣來說，都要根據(jù)對方來應(yīng)變，因為說話是讓對方愉悅或說服對方的過程，他不高興或聽不進去則失去說話的意義。
你的話要接著對方的話去說，不能他說這個，你去說那個，同時自己的下一句話要接著自己的上一句話去說，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。
《圈子圈套》讀后感2
從春節(jié)之前兩周開始，到現(xiàn)在，我迷上了一本現(xiàn)今商戰(zhàn)小說《圈子圈套》1、2、3三部曲，這三本書我先是讀了一遍，然后我又通過蘋果iphone4手機從網(wǎng)上下載了佳佳聽書館播講的有聲書，完成了第二遍聽讀，如今我正在看第三遍。
應(yīng)該說，這是我近年來讀到的最好，最精彩的一本商戰(zhàn)小說，即使在年三十晚上，紅紅火火過大年，每一個人的注意力或集中在中央電視臺的春節(jié)聯(lián)歡晚會，或進行各種過年的慶祝活動的時候，我的耳朵上還塞著一個耳機，津津有味，繪聲繪色的聽著這本情節(jié)真實，描寫細膩，跌宕起伏，驚心動魄，令人回味的小說。
每看(聽)一遍，都有不同的體會和感受，我很佩服這本書的作者王強先生流暢的文筆，扎實的功底，小說寫得非常細膩，每一個場面，每一個對話都是寫得非常到位，在文字的背后透露出商場如戰(zhàn)場，它充滿了詭秘，驚險，刺激，給我們展示一幅無煙搏殺的場景，爾虞我詐，陰險毒辣，故事情節(jié)生動，引人入勝，淋漓盡致的刻畫了每一個人物活潑形象，有一種身臨其境的感覺。
顯然作者能寫出這樣好的商戰(zhàn)小說，與他本人多年來在華外企的工作和生活經(jīng)歷有關(guān)，這本小說實際上也是他本人在IT行業(yè)職場營銷實戰(zhàn)親身經(jīng)歷的凝結(jié)，因此對于職場、商場，情場描寫非常專業(yè)，與我本人產(chǎn)生了強烈的共鳴。
我作為一個企業(yè)經(jīng)理人，在職場已經(jīng)打拼了二十五年，因此對于小說中的一些商戰(zhàn)細節(jié)特別親切，正像作者描述的那樣，我們每一個人都是深處一個圈子之內(nèi)，不管面向中國地域和全球地域，其實這個圈子都是非常小，要獲得生存的空間，并取得成就，就必須和你熟悉的對手展開激烈的競爭，有的時候，即使這個對手曾經(jīng)是朋友和伙伴。為了在競爭中獲得最大利益，我們經(jīng)常給別人設(shè)計圈套，也經(jīng)常鉆進被別人所設(shè)計的圈套。所以我們生活的這個世界，就是小說中所描寫的主題，圈子和圈套！
這本《圈子圈套》三部曲中的每一個人都可以在我的現(xiàn)實世界中對上號，有的時候，我甚至感覺他們就是同一個人，只不過是有不同的.名字罷了。圈子圈套的兩個男主角，正方主角是洪鈞，反方主角是俞威。也有兩個女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳達。當(dāng)然還有很多配角，有男有女，有客戶，有供應(yīng)商，有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，有朋友，大部分是中國人，也有很多外國人，讀后感《《圈子圈套》三部曲讀后感之一》。這些人在王強的筆下，性格鮮明，栩栩如生，簡直是寫活了！
正方男主角是洪鈞，商戰(zhàn)中正義的化身，也是我比較喜歡的人物，因為他的性格趨向跟我很相似。這個人大智大勇，能屈能伸，不論身處逆境，還是順風(fēng)順?biāo)�，都能保持良好的心態(tài)，有冷靜的思維和有著強烈的自信心，做事情有著自己的原則，比較仗義，勇于負責(zé)任，善于助人，他能力超眾，目光敏銳，往往在復(fù)雜的局勢下，一眼能看夠問題的實質(zhì)，靈活機智，把握戰(zhàn)機能力特強，是一個具有優(yōu)秀品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他所帶的團隊都具有強大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！
反方男主角是俞威，這是一個令我討厭的小人，現(xiàn)實世界中大有人在。他才華出眾，但人品不佳，陽奉陰違，為了達到自己的目的，不擇手段，他是一個典型的曹操式的人物，寧愿天下人負我，不讓我負天下人。他利用一切可以領(lǐng)用的手段，耍盡了小聰明，損人利己。他為了自己的利益，坑害朋友，坑害屬下，坑害領(lǐng)導(dǎo)，坑害客戶，雖然有時達到的目的，但最終的結(jié)局是身敗名裂，遭遇車禍，被社會不容，被圈子拋棄，是典型的損人不利己行為，最后在醫(yī)院雖然幡然悔悟，但已經(jīng)遲了！
這本《圈子圈套》三部曲不禁描寫了商戰(zhàn)交鋒場面，也描寫了情場爭斗，男歡女愛，特別淋漓盡致的刻畫了兩個具有不同愛情世界觀的女主角。正方是菲比，反方是琳達。在王強的筆下，菲比愛情專一，性格活潑，給了男主角洪鈞以溫暖的情愛，無私的支持，雖然經(jīng)常耍小性子，不盡完美，但女主角有血有肉，非常現(xiàn)實和真切。而琳達這個反方女主角，我認為是王強筆下刻畫的最成功的人物，甚至對她的描述，要比菲比更精彩，更現(xiàn)實。琳達是個既可憐又可悲的女人，她風(fēng)情萬種，沒有真愛，只有性愛，她知道什么時候依附誰、離開誰。誰當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰好，跟了好多人，先是洪鈞，后是俞威，但和她睡覺的男人絕對不會娶她，甚至連和她逛街都不會，跟她約會的地方只有在屋里、在床上。
這本《圈子圈套》三部曲也描寫了當(dāng)今社會各種角落形形色色的社會生態(tài)，令我印象深刻。從國外到國內(nèi)，從高檔商區(qū)到社會底層，描寫了吃、喝、嫖、賭等場面，也描寫了紅的、黃的、白的、黑的場面，這是中國改革開放，經(jīng)濟發(fā)展社會的殘酷現(xiàn)實，大千世界，蕓蕓眾生，風(fēng)花雪夜，燈紅酒綠，社會就是一個大染缸，好人變成變成壞人，壞人也能變成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清潔，出污泥而不染。現(xiàn)實的中國社會就是一個萬花筒，所謂人在江湖，身不由己，所謂世態(tài)炎涼，人間百態(tài)。
我寫了真么多，只是想對這本《圈子圈套》奇書一個總的印象感觀，這本書是商戰(zhàn)的一本經(jīng)典教科書，很多案例可圈可點，是在市場打拼的營銷人員一本可讀性很強的好書，我想把這個讀后感寫成一個系列，想對其中每一個商戰(zhàn)的項目從企業(yè)的角度進行點評，從中獲取哪些經(jīng)驗，哪些教訓(xùn)，觀點不一定正確。同時，我也想把本書經(jīng)典的，有哲理的觀點和語言做一個摘錄，留給還在商戰(zhàn)中苦苦打拼我和我的朋友們！
《圈子圈套》讀后感3
看完這本書后的第一感覺就是故事是如此的真實，甚至感覺書中的人物如洪鈞、薛志誠，不正是自己或某個同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長歷程，如："普發(fā)項目"中，拜訪客戶時洪鈞的"等待"，"澳格雅"項目中薛志誠的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時經(jīng)常發(fā)生的嗎？
還有，"圈子"、"圈套"這兩個讓我深深感悟的詞語�；仡櫸疫M入房地產(chǎn)這個行業(yè)，四年零四個多月的經(jīng)歷，從義無反顧的進入房地產(chǎn)這個圈子，到現(xiàn)在，見到過、聽到過，甚至自己鉆進過別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過、迷惑過，于心不忍過，但看過這本書后，突然明白了，釋然了：為什么對手已經(jīng)很慘還要下手，因為要確保成功；為什么明知是套還要去鉆，因為要爭取成功。無論設(shè)套人還是鉆套人都沒有錯，大家無非是做自己該做的事情而已。
看完這本書，從兩個方面談一下自己的感觸。
作為一名銷售人員，感悟較深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
對于余威的銷售手段策略，我倒無可厚非，該用正道用正道，該走偏門走偏門，但對于他個人而言，我不以為然，我覺得無論作為銷售員還是管理者，要想長久，必須要誠信，而且誠信應(yīng)該成為一個品牌，是具有長期廣告效用的。而洪均個人身上的品質(zhì)，倒是明確說明了作為一個銷售人員的品質(zhì)要求。正直誠信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問題，善于籌劃。最后一點，也是我欠缺的一點，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對于我們而言，房地產(chǎn)這個圈子其實說大不大，比如做成一個有影響力的單子，很快就會在業(yè)內(nèi)傳開；相反，如果面對蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會人盡皆知。所以能否做到誠信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長久立足。
2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵
主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來的東山再起，各類職場生死較量，精致時尚的生活，讓人大開眼界，然而這不正像我們平時操作客戶，眼看要簽約，卻又因為種種原因推遲、續(xù)約，本來沒有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會有收獲的時候。
3．堅持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。
從薛志誠跟蹤"澳格雅項目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無希望的單子，也許是機會最大的單子，不要在電話中解決所有的問題，爭取見面機會，堅持到最后，只要自己不放棄，任何單子進行到任何階段都還有機會。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場戰(zhàn)役，他還有機會重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場戰(zhàn)斗，因為放棄的后果就是死亡，兩個人拼刺刀，誰也沒有第二次機會。"作為銷售人員，我們都是前線的土兵。
4．不要讓客戶指揮你，而要引導(dǎo)客戶
剛做新人的時候，經(jīng)常是客戶說什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫字樓。結(jié)果往往是客戶簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書后，每當(dāng)客戶要怎樣怎樣時，便會想起洪鈞問他的銷售人員"誰給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的."選址物業(yè)顧問"，而不是簡單的信息收發(fā)員。
作為管理者的感悟：
1．一個出色的管理者，不僅僅是一個出色的銷售員
做銷售就是以業(yè)績說話。所以要成為一個出色的管理者，首先要成為一個出色的銷售人員，才能讓隊員信服，但又不僅僅是一個出色的銷售人員，這一點也是我所欠缺的，作為團隊的管理者，領(lǐng)隊，必須有豐富的知識、廣泛的愛好，能夠解決普通銷售人員不能解決的問題。
2．管理者應(yīng)該有鮮明的個性
怎樣才能讓一個弱隊，變成一個強隊。我很想從書中找到洪鈞怎樣把一個只有三個弱兵殘將的團隊帶成一個令對手敬畏的強隊，但書中只是一帶而過，但在全書看完，整理自己思緒時，終于有所感悟：要想把弱隊變成強隊，首先領(lǐng)隊必須是強者，必須有鮮明的個性，要讓每個隊員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競爭、去拼搏！試想一個如狼群一樣的團隊，我們還會輸給任何競爭對手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團隊，首先要自己成為一匹狼。
最后，我認為讀一本好書，因人而異感悟不同，就像一百個人讀《哈姆雷特》，就有一百個哈姆雷特一樣�？傊度ψ尤μ住凡还苁亲鲣N售還是其它，只要是職場中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會受益匪淺。銷售是門藝術(shù)，有的時候只可意會不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會揣摩；銷售沒有對與錯，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時候有時左腳在前，有時右腳在前。怎樣才能在銷售這個圈子里長久立足？正如書封面的一句話："商圈如海，習(xí)水性者生；職場如局，明內(nèi)幕者存"。
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