頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)（優(yōu)選）
當(dāng)我們有一些感想時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫(xiě)的吧，以下是小編為大家整理的頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)，希望能夠幫助到大家。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)1
作為一名在大學(xué)里生活了數(shù)年的普通學(xué)生，我總歸是等到了頂崗實(shí)習(xí)的這一天，在以前的時(shí)候我就知道了臨近畢業(yè)的時(shí)候是一定要去參加實(shí)習(xí)的，所以我也提前做了一些準(zhǔn)備工作，例如在網(wǎng)上查閱了一些面試的機(jī)巧、看了看工作需要的要求。當(dāng)然了，我也清楚地知曉自己在專業(yè)技能這方面上沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，所以我在投遞簡(jiǎn)歷時(shí)也只是發(fā)送給了一些比較普通的單位，大點(diǎn)的公司我都不敢去投，因?yàn)閯e人根本就不會(huì)在乎你，有時(shí)候一個(gè)小小的實(shí)習(xí)崗位或許都會(huì)有十幾名甚至數(shù)十名學(xué)生去競(jìng)爭(zhēng)，這也讓我很難得到面試的機(jī)會(huì)。為了找到一份好的實(shí)習(xí)崗位，我可真是把距離宿舍近的公司都給投遞了一遍，除非是距離太遠(yuǎn)了，不然我?guī)缀醵际呛Ｍ读艘槐�，這才讓我看到了一點(diǎn)成效。
一次次的面試經(jīng)歷讓我成長(zhǎng)了不少，也漸漸意識(shí)到了自己或許不應(yīng)該太過(guò)于挑剔了，不管怎樣至少先找一份合適的工作先做著，這樣一來(lái)總比一直閑著要強(qiáng)點(diǎn)，另外時(shí)間其實(shí)也沒(méi)有剩下多少了，得盡快把實(shí)習(xí)任務(wù)給完成先。就這樣，我加入了xx公司，我在這里所從事的工作和自己的專業(yè)其實(shí)還是有著不小差距的，所以我自己也挺擔(dān)憂自己會(huì)跟不上公司里面的節(jié)奏，好在公司里也沒(méi)有給我們這些剛進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生安排太多的任務(wù)，我剛開(kāi)始的那幾個(gè)星期都是跟著老員工干一些小事情，等到我稍微熟悉了公司一些，我的任務(wù)和事情也開(kāi)始多了起來(lái)，但還是能保證我每天能夠完成，所以我還是挺滿足這樣一種工作狀態(tài)，不會(huì)太累但又比較充實(shí)，能夠?qū)W習(xí)到一些有用的技能。
在公司里面上班和在學(xué)校里面上課有著差不多的體驗(yàn)，每天都是要早點(diǎn)起來(lái)，然后準(zhǔn)時(shí)地趕到公司里打卡上班。等到進(jìn)入工位上之后啊，就可以準(zhǔn)備一天的.工作事宜了，現(xiàn)在的工作雖然不多，但是為了創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)和績(jī)效，還是得花費(fèi)一些心思在工作之中的。另外我在公司里也認(rèn)識(shí)了不少的同事朋友，尤其和實(shí)習(xí)生的關(guān)系特別好，因?yàn)槲覀兿嗷ブg的感覺(jué)就好像同學(xué)一樣，交談起來(lái)特別輕松自如，所以在工作和生活中我們都還能互幫互助，一同進(jìn)步，這也讓看似平淡的實(shí)習(xí)生活變得有意思了起來(lái)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)2
日子一天天流逝，我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一周二十多節(jié)課，還有學(xué)校里的其他任務(wù)，對(duì)我們每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是不小的壓力。我們開(kāi)課較晚，學(xué)期又短，能否完成教學(xué)任務(wù)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。為了第一次月考，我們只能在保證大部分人跟上的同時(shí)，堅(jiān)持趕進(jìn)度。
這星期，我也第一次去聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課，收獲頗多。學(xué)習(xí)她對(duì)教學(xué)整體時(shí)間的把握，對(duì)課堂氣氛的整體調(diào)控，對(duì)學(xué)生反饋的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。她的課堂是非常生動(dòng)有趣的，能感覺(jué)出她的學(xué)生們對(duì)她發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，有了對(duì)老師的熱愛(ài)，才有了認(rèn)真學(xué)習(xí)功課的動(dòng)力！我也聽(tīng)了一堂同年級(jí)英語(yǔ)老師的公開(kāi)課，學(xué)習(xí)了她課前帶領(lǐng)大家邊拍手邊讀單詞的小方法，算是一個(gè)warming up，將學(xué)生的注意力吸引到課堂上來(lái)。每個(gè)一線老師都有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和風(fēng)格，需要我們多聽(tīng)多思考，再加以實(shí)際情況，完善自身。
我們的年級(jí)組長(zhǎng)，也是師大歷史系的學(xué)生，也聽(tīng)了我們的課，給我們提出了寶貴意見(jiàn)，他對(duì)學(xué)校和學(xué)生的付出也打動(dòng)了我。想做好任何一件事，都必定要付出鉆研和努力。他的評(píng)論很中肯又直擊弊病，也是我在思考的'問(wèn)題：怎樣才能把英語(yǔ)課上的生動(dòng)有趣。單詞語(yǔ)法本就枯燥，讓他們?cè)诳菰镏袑ふ业綐?lè)趣，是我們最大也是最首要的任務(wù)。
我和舍友們都已完全適應(yīng)了自己的身份和角色，茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業(yè)是一件很難的事情，在同一個(gè)崗位上堅(jiān)持很久更是難上加難。我深深體會(huì)到了作為教師的不易，更對(duì)之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣，給我的學(xué)生們，帶來(lái)過(guò)同樣的幫助和快樂(lè)！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)3
自從多媒體進(jìn)教室后，我們?cè)诮虒W(xué)方式上有了很大的變化，可以說(shuō)隨著科技的發(fā)展，現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用正在對(duì)數(shù)學(xué)課程內(nèi)容、數(shù)學(xué)教學(xué)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)等方面產(chǎn)生深刻的影響。數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)提出要恰當(dāng)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，改進(jìn)教與學(xué)的方式，提高教學(xué)質(zhì)量。而多媒體教學(xué)以其聲形并茂、圖文兼顧、動(dòng)靜結(jié)合等靈活多樣的表現(xiàn)形式，大容量、直觀性強(qiáng)和易接受等特點(diǎn)深受師生們的青睞，而我們?cè)诮虒W(xué)中應(yīng)用多媒體教學(xué)也越來(lái)越廣泛。那么如何才能最大限度發(fā)揮多媒體優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)效能呢？下面談?wù)勎以谑褂枚嗝襟w教學(xué)中的一些體會(huì)。
一、在課堂教學(xué)中多媒體課件要突出重點(diǎn)。所以說(shuō)在用多媒體課件時(shí)，不一定是課件越漂亮越好，場(chǎng)面越壯觀越好，關(guān)鍵在務(wù)實(shí)而且重點(diǎn)突出。課堂上，如果學(xué)生都把注意力放在了畫(huà)面的瀏覽上，那對(duì)課堂上該掌握的重點(diǎn)就會(huì)拋之腦后了。因此，制作多媒體課件要?jiǎng)?wù)實(shí)，讓實(shí)用性課件成為多媒體教學(xué)的主流，課件要求不必特別美觀，涵蓋的知識(shí)不必很多，只要能使抽象、難懂的內(nèi)容變得直觀、易懂，有利于學(xué)生更好地接受和內(nèi)化所學(xué)知識(shí)就夠了。
二、黑板板書(shū)與多媒體電子板書(shū)相結(jié)合在教學(xué)內(nèi)容時(shí)，除了用幻燈片等課件外，板書(shū)可以起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，用電子板書(shū)可以給孩子們一個(gè)動(dòng)態(tài)的視覺(jué)，而黑板板書(shū)確能突出教學(xué)的重點(diǎn)，濃縮整節(jié)課的精華。如在導(dǎo)入新課、揭示課題時(shí)，教師要板書(shū)課題；在引入概念時(shí)，要板書(shū)定義；在探究規(guī)律、研究性質(zhì)時(shí)，要板書(shū)定理推論；在分析解題思路時(shí)，要板書(shū)主要的思考路徑；在證題或解題時(shí)，要板書(shū)證明或解題的過(guò)程；在復(fù)習(xí)與總結(jié)時(shí)，要板書(shū)知識(shí)的結(jié)構(gòu)及其內(nèi)在的聯(lián)系，以及主要的結(jié)論和注意之處。雖然這些層面有的是可以用多媒體來(lái)代替的，不過(guò)板書(shū)是學(xué)生模仿的藍(lán)本，是完美地實(shí)現(xiàn)一堂精彩課堂的步驟。
三、注意節(jié)奏避免走馬觀花式的`多媒體教學(xué)。所以，在多媒體教學(xué)中老師該知道使用的技巧，懂得不該使用時(shí)不用，避免急于向?qū)W生展示自己高超的制作技巧，一下子把課件從頭到尾象播放電影一樣演示給學(xué)生，學(xué)生因此而入迷，可一堂課下來(lái)，學(xué)生只感到迷惑，而沒(méi)有學(xué)到真正的知識(shí)。
四、使用多媒體教學(xué)的目的要明確多媒體教學(xué)在當(dāng)今課堂上的作用是很重要的，但是要看老師怎樣去發(fā)揮它的效率。我發(fā)現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)中不少教師對(duì)多媒體教學(xué)的目的不明確，認(rèn)為在教學(xué)過(guò)程中使用了多媒體，自己的教學(xué)就先進(jìn)、教學(xué)手段就現(xiàn)代化、學(xué)生就能學(xué)得好，這樣恰恰忽略了多媒體只是教學(xué)的一種輔助手段、是為教學(xué)服務(wù)的這一特性。因此在多媒體教學(xué)中目的要明確，切忌不考慮教學(xué)實(shí)際，把課件制作得變化多端，讓人眼花繚亂，使用各種聲音輪番上陣，極大地影響學(xué)生的注意力和思維的延續(xù)性，這樣的效果就有違多媒體使用的初衷。
五、激勵(lì)學(xué)生積極參與到課件的制作和操作過(guò)程中來(lái)自從多媒體進(jìn)教室，老師的課堂都靠制作幻燈片等課件來(lái)完成教學(xué)，教師一直是課件的操作者，學(xué)生雖然開(kāi)闊了視野和受到了多重感官的刺激，但是學(xué)生的動(dòng)手操作能力還是沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。所以，要盡量讓學(xué)生積極參與課件的操作和制作過(guò)程，如此會(huì)使學(xué)生不僅是學(xué)習(xí)者更是研究者，這樣的課堂效果會(huì)徹底改觀，學(xué)生的參與意識(shí)會(huì)空前高漲，對(duì)學(xué)到的知識(shí)當(dāng)然會(huì)留下深刻的印象。教師和學(xué)生一起制作、一起操作、一起研究，課堂教學(xué)效果可想而知。
所以，如何跟很好的將多媒體教學(xué)運(yùn)用到語(yǔ)文教學(xué)中，仍是我們需要考慮的問(wèn)題。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)4
以前很喜愛(ài)看影視節(jié)目中關(guān)于急診科的故事，覺(jué)得故事中的醫(yī)生和護(hù)士是那么的堅(jiān)決和干練，具有魅力，讓我艷羨不已。沒(méi)想到多年后長(zhǎng)高校成的我現(xiàn)在也有幸成為一名急診科的護(hù)士，從起先的手忙腳亂到慢慢找到規(guī)律，這才真正體會(huì)到想做好一名急診科的護(hù)士談何簡(jiǎn)單！急診科是醫(yī)院最重要的窗口之一，我所在的醫(yī)院，不僅接診正常的急重病人，還要收治從地縣上轉(zhuǎn)的危重病人，有焦急、忙、雜的特性。面對(duì)危重急癥病人的首診和搶救，急診病人又往往診斷不明、病情不清、改變快速，若處理不當(dāng)，就簡(jiǎn)單發(fā)生醫(yī)療糾紛。而病人及家屬簡(jiǎn)單產(chǎn)生急躁、憂慮、恐驚的心情，急診不同于病房，醫(yī)護(hù)人員有足夠的時(shí)間與患者及家屬溝通，剛好了解患者的需求，建立良好的護(hù)患關(guān)系。在急診，患者及家屬在與醫(yī)護(hù)人員較短的接觸時(shí)間內(nèi)，還未建立良好的信任感，對(duì)醫(yī)護(hù)人員的每一個(gè)微小環(huán)節(jié)都非常敏感，醫(yī)護(hù)人員的言談舉止對(duì)病人心理都會(huì)產(chǎn)生很大影響。造成醫(yī)護(hù)人員的救治行為不被理解，患者及家屬留下“不被重視”、“急診不急”的錯(cuò)覺(jué)。所以我更加覺(jué)得溝通在急診是最簡(jiǎn)單忽視而最重要的東西。
南丁格爾說(shuō)：護(hù)理工作不僅須要精湛的技術(shù)，更須要藝術(shù)。首先，要學(xué)會(huì)視察，才擅長(zhǎng)發(fā)覺(jué)問(wèn)題的存在，包括對(duì)病人病情、心理、需求及家屬的視察。例如：有些患者家屬對(duì)護(hù)士的行為百般挑剔，卻對(duì)自己患者液體輸完都渾然不知，像這樣的家屬我們就應(yīng)當(dāng)在每次更換液體時(shí)都耐性的提示他液體輸至什么地方時(shí)應(yīng)當(dāng)叫護(hù)士，與此同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)按時(shí)巡察病房，多視察液體的進(jìn)展，這樣就可以在很大程度上避開(kāi)因?yàn)橐后w沒(méi)有剛好更換了與患者家屬產(chǎn)生沖突。其次，要學(xué)會(huì)溝通，人與人的相互敬重和信任是建立在溝通的基礎(chǔ)上。對(duì)于來(lái)急診就診的`病人，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)主動(dòng)地詢問(wèn)，熱忱的為其引導(dǎo)。例如：對(duì)于行動(dòng)不便的患者我們可以予以攙扶或幫助其用推車(chē)送至診室，為其測(cè)量生命體征，交予診室的護(hù)士；對(duì)于須要并可以去病房治療的患者，我們可以為其細(xì)致的指明病房的位置，避開(kāi)患者跑“冤枉路”。而對(duì)于患病時(shí)間長(zhǎng)而并不危重的病人我們可以建議他去門(mén)診就醫(yī)，耐性而細(xì)致的告知其門(mén)診的位置和就醫(yī)的時(shí)間，便于患者的支配。雖然，一個(gè)微笑的表情，一個(gè)攙扶的動(dòng)作解決不了患者身體上的難受，但是，卻能快速縮短護(hù)患距離，有效滿意病人須要被照看的心理需求，從而便于我們開(kāi)展下面的護(hù)理工作。最終，通過(guò)視察和溝通學(xué)會(huì)推斷，對(duì)病人的病情和需求有一個(gè)精確地了解和推斷，有利于醫(yī)護(hù)人員救治工作的綻開(kāi)，也為病人爭(zhēng)取了時(shí)間。例如：受外傷的患者可以通過(guò)視察和大致的詢問(wèn)了解其受傷的部位和嚴(yán)峻程度，第一時(shí)間為其找到接診醫(yī)生為其救治，而掛號(hào)等手續(xù)可以稍候補(bǔ)齊。
以上只是我在急診短暫工作的淺談，要學(xué)的東西還許多許多。在急診每個(gè)人都是我的老師，每件事都是我的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)我許多東西，無(wú)論做人還是做事。當(dāng)然，想做好一名急診科的護(hù)士，只會(huì)溝通是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還須要扎實(shí)理論基礎(chǔ)、豐富的搶救閱歷、快速的反應(yīng)、麻利的動(dòng)作，這才是在遇到緊急狀況時(shí)禁得起考驗(yàn)的保證。
作為一名急診護(hù)士，不僅要熟識(shí)各科專業(yè)的理論，更要嫻熟駕馭各項(xiàng)急救操作，還要具備常人所沒(méi)有的耐性和愛(ài)心；要在緊急狀況下，動(dòng)用自己的聰慧才智，以真心真誠(chéng)的看法對(duì)待病人，仔細(xì)地做好與病人家屬的溝通。這些工作看似簡(jiǎn)潔，但絕非一朝一夕能完成的。通過(guò)在急診實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，使我對(duì)護(hù)士工作有了進(jìn)一步的相識(shí)，我將牢記急診嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作。
總之，在急診科的這一個(gè)月我見(jiàn)識(shí)到了許多，也學(xué)到了許多。這一個(gè)月是我實(shí)習(xí)以來(lái)過(guò)的最充溢的一個(gè)月，嚴(yán)格要求自己。在以后的生涯中我會(huì)更加努力踏實(shí)，爭(zhēng)取學(xué)到書(shū)本上學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的護(hù)理工作者。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)5
二十天的實(shí)習(xí)很快結(jié)束，我們對(duì)于液洗廠生產(chǎn)工藝流程有了更加直觀的感性認(rèn)識(shí)，透過(guò)實(shí)地了解觀察與詢問(wèn)調(diào)研以及體驗(yàn)勞動(dòng)我們基本上完成了此次實(shí)習(xí)任務(wù)，總體感覺(jué)受益匪淺。
卸下學(xué)生的身份，我們以一個(gè)社會(huì)工作人員應(yīng)有的態(tài)度用心融入這個(gè)新的環(huán)境中，除了些許好奇，更多的是學(xué)習(xí)的壓力。
在液洗主管的帶領(lǐng)下，我們先后在液洗廠生產(chǎn)班和包裝班開(kāi)始了我們的基層實(shí)習(xí)階段。一開(kāi)始在生產(chǎn)工廠，因?yàn)橹皩?duì)洗潔精的生產(chǎn)一無(wú)所知，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的概念，所以我們就透過(guò)生產(chǎn)間操控室的電腦生產(chǎn)控制圖進(jìn)行逐步了解，透過(guò)一段時(shí)間的自我觀察和對(duì)生產(chǎn)班員工的詢問(wèn)，漸漸地對(duì)整個(gè)工廠的生產(chǎn)有了基本的認(rèn)識(shí)。
對(duì)于依然模糊的一些問(wèn)題我們下到生產(chǎn)區(qū)對(duì)生產(chǎn)的配料鍋和各種儲(chǔ)罐及管道進(jìn)行細(xì)致的觀察，依照實(shí)際觀察和各種參考繪制生產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)流程圖，以期在這個(gè)過(guò)程中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，在程度上減少認(rèn)識(shí)盲區(qū)，取得實(shí)習(xí)的良好效果。在這之后還對(duì)洗潔精的幾種主要原料進(jìn)行了相應(yīng)的特征和性能的初步了解。
之后透過(guò)翻閱生產(chǎn)班每一天的生產(chǎn)計(jì)劃表和生產(chǎn)記錄表等資料，在翻看這些資料的過(guò)程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請(qǐng)教，在他們的耐心指導(dǎo)下，最后透過(guò)統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù)，對(duì)生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)潛力有了必須上的了解。
由于生產(chǎn)是不間斷的，所以工廠生產(chǎn)務(wù)必時(shí)刻有人，工廠的工作人員采取三班兩倒制度。而在每次工作的十二小時(shí)中生產(chǎn)班的員工都為不斷提高產(chǎn)量努力，他們的敬業(yè)精神也為我們起了榜樣作用。
液洗廠的.包裝工廠的面積很大，總共分成三個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)相互獨(dú)立。包裝工廠因?yàn)橛泻芏鄼C(jī)械設(shè)備，所以我們每一天進(jìn)入之前都要進(jìn)行自我安全檢查，帶好帽子經(jīng)過(guò)安全通道方能進(jìn)入，那里加上洗衣液總共有六條生產(chǎn)線，雖然不多，但是每一天的生產(chǎn)量卻是驚人的，主管告訴我們雖然這些生產(chǎn)線相對(duì)于廣東番禺的雖然更多的依靠人工，但是卻能創(chuàng)造很高的生產(chǎn)價(jià)值。
一般來(lái)說(shuō)由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開(kāi)工的時(shí)間長(zhǎng)度及強(qiáng)度也有范圍的。在打包工廠我們看到為了延長(zhǎng)機(jī)器的使用工作人員透過(guò)風(fēng)扇和冰塊對(duì)機(jī)器進(jìn)行降溫，一切為了保證生產(chǎn)。
這段時(shí)間我不斷地在各條流水線上嘗試不同的工作崗位，了解了各條流水線的人員配置狀況，也引發(fā)了我對(duì)各條流水線人員配置的思考。與此同時(shí)我還了解了新老半自動(dòng)以及全自動(dòng)線的各自生產(chǎn)潛力。雖然在包裝工廠的勞動(dòng)過(guò)程中比較枯燥與乏味，但作為一名合格的生產(chǎn)計(jì)劃科人員，對(duì)基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐。同時(shí)這些勞動(dòng)也對(duì)我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
在此次實(shí)習(xí)中，無(wú)論是工廠生產(chǎn)還是我們自身都存在很多問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)了自己還有很多地方需要去學(xué)習(xí)和鞏固，認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)際的差距，同時(shí)也找到自身狀況和社會(huì)實(shí)際需要的差距，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中，加強(qiáng)鍛煉。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)6
2xxx年九月二日，我懷著無(wú)比激動(dòng)的心情，踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路。當(dāng)我坐上離開(kāi)學(xué)校的班車(chē)那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，必定會(huì)在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會(huì)給我?guī)?lái)生命中無(wú)與倫比的財(cái)富。
那時(shí)候，對(duì)自己的未來(lái)充滿希望，希望在那里大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。那時(shí)候想的是多么的美好。直到此刻我才覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)想的是多么的簡(jiǎn)單。頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛挑戰(zhàn)的。
當(dāng)我們來(lái)到實(shí)習(xí)地點(diǎn)——館陶縣房寨中學(xué)時(shí)，這里的條件是我所預(yù)料到的`，也是我想要的。因?yàn)�，我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。我也知道吃得苦中苦方為人上人的感覺(jué)。我自然還不是人上人，但是我相信世界上每一個(gè)人都渴望成功，都渴望為更多的人做出自己能做的一切。我知道我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開(kāi)始，要經(jīng)歷的還有很多。盡管學(xué)校的各位校長(zhǎng)老師對(duì)我們都很好，住宿條件也很好，各種生活上的問(wèn)題也都盡量幫助我們一一解決。但是，對(duì)我們來(lái)說(shuō)還是有一點(diǎn)不習(xí)慣。不過(guò)既然選擇了頂崗實(shí)習(xí)，就一定要把工作做好，哪怕再苦再累。
為了更好適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)換，館陶縣房寨中學(xué)的各位校長(zhǎng)和老師對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)。孟校長(zhǎng)，吳校長(zhǎng)主要就"師德"方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，讓我們明白了為人師應(yīng)該做的和不應(yīng)該做的，新老師所具備的基本素養(yǎng)，各個(gè)學(xué)科的課堂要求，中學(xué)生的心理特點(diǎn)等幾方面內(nèi)容。王老師和靳老師則講授了他們作為班主任各自的工作技巧。
孟校長(zhǎng)組要詮釋了師德的內(nèi)涵。一時(shí)熱愛(ài)教師這一職業(yè)。二是愛(ài)學(xué)生。只有真心的愛(ài)學(xué)生，才能建立起良好的師生關(guān)系。
各位老師教授了我們?nèi)绾芜M(jìn)行課堂教學(xué)。讓我們對(duì)課堂教學(xué)有了更深一步的認(rèn)識(shí)：要想上好一節(jié)課，教師課前不僅要，備好教材，還要備學(xué)生，課堂上老師更應(yīng)該與學(xué)生溝通，課后多做反思，這樣才會(huì)有進(jìn)步。
實(shí)習(xí)期間，學(xué)校安排我們聽(tīng)各位有經(jīng)驗(yàn)老師的課。從中，我們也學(xué)到了很多平常不了解的事，受益匪淺，讓我看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方，也受到了很多的啟發(fā)。
回想剛到學(xué)校是時(shí)內(nèi)心的歡喜激動(dòng)第一次備課時(shí)的仔細(xì)與認(rèn)真。第一次登上講臺(tái)的忐忑不安，第一次被孩子們稱為老師的快樂(lè)。那么多的第一次都是在實(shí)習(xí)中經(jīng)歷的。雖然定崗實(shí)習(xí)之前在學(xué)校也做過(guò)各種各樣的培訓(xùn)，自己也做過(guò)許多假設(shè)。但是，真的接觸起來(lái)，卻不是之前可以預(yù)想到的�？梢哉f(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)，讓我變得堅(jiān)強(qiáng)。
教課的對(duì)象不同，上課的感覺(jué)也不一樣。我上課的對(duì)象主要是七八年級(jí)的孩子們，他們相對(duì)于九年級(jí)的孩子，更為活潑好動(dòng)，他們對(duì)新鮮事物充滿好奇，從每個(gè)班級(jí)的孩子們身上，都可以學(xué)到很多，反思很多。通過(guò)幾天的課堂實(shí)踐，我們從開(kāi)始懵懂到現(xiàn)在一步步了解，讓我們從理性回到感性認(rèn)識(shí)，也讓我們初步地認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)。
把這次實(shí)習(xí)作為人生起點(diǎn)，在以后的工作學(xué)習(xí)中，不斷要求自己，完善自己，讓自己做到更好，也希望各位學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師多多指教，包容和幫助我們這幾個(gè)初入社會(huì)的孩子。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)7
如今已經(jīng)20xx年了，這一年對(duì)我來(lái)言可不普通，因?yàn)槲以诹路葑笥揖鸵獜膶W(xué)校畢業(yè)了，到了那時(shí)候就真的再也不能以一名在校大學(xué)生的身份自稱了。之前我還以為學(xué)校會(huì)趁著我們畢業(yè)之前多給我們安排一些課程的，但是沒(méi)想到我們?cè)缭绲鼐徒Y(jié)課了，眼看著還剩這么多的時(shí)間，與其在寢室里面待著發(fā)霉，還不如去外面找一份實(shí)習(xí)工作做著先，畢竟這也是我們離校之前的一個(gè)重要任務(wù)。
于是，我們寢室的幾人共同約定好了一起去找實(shí)習(xí)工作。由于我們沒(méi)有啥工作經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有參加過(guò)任何實(shí)習(xí)，所以我們還得打聽(tīng)一下其他同學(xué)是怎么找工作的，很快我們也知道了，現(xiàn)在找工作除了去人才市場(chǎng)外，更多的人都是選擇在網(wǎng)上的招聘軟件上找，可是我們這行人了找了許久的實(shí)習(xí)工作，發(fā)現(xiàn)始終都找不到滿意的，最后在別人的推薦之下，我和幾名同學(xué)來(lái)到了一個(gè)工廠，在這里開(kāi)始了這次頂崗實(shí)習(xí)的生活。工廠的生活和學(xué)校是有著很大差距的，雖然這里是包吃包住的，但是有一個(gè)問(wèn)題就是每天的工作時(shí)間比較長(zhǎng)，而且中途也沒(méi)有什么休息的.時(shí)間，不過(guò)這也比較符合我對(duì)于工廠的印象。
在工廠里面工作，主要是負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品的組裝，這和我的專業(yè)其實(shí)沒(méi)有什么聯(lián)系，但是畢竟這也算是一份工作，我可不能半途而廢了，畢竟能在畢業(yè)之前積攢一些經(jīng)驗(yàn)和資金倒也不錯(cuò)。平日在學(xué)校里，我只需要聽(tīng)好課就足夠了，但是在這里我必須馬不停蹄的去干活，要是干活太慢了，不僅領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)我有意見(jiàn)，而且我的工作績(jī)效也會(huì)受到影響，工資什么的就會(huì)大幅度的降低，所以想要更高的工資的話，就必須一直干活。在工廠的工作其實(shí)也沒(méi)有太多的技術(shù)含量，只要自己保持好專注，然后讓自己的手法變得熟練一些就差不多了，我是經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)星期的工作之后，才逐漸適應(yīng)了這種工作節(jié)奏，雖然期間的勞累一度讓我想放棄，但是我覺(jué)得其他人都能堅(jiān)持下來(lái)，那么我一個(gè)年輕小伙子又有什么理由說(shuō)不呢？
現(xiàn)在，我已經(jīng)在工廠里面工作了幾個(gè)月了，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的環(huán)境，但是我也清楚，在工廠里面工作絕對(duì)不是我的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，因?yàn)槲冶仨毾蛑叩哪繕?biāo)進(jìn)發(fā)才行，這樣才不會(huì)辜負(fù)我的人生！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)8
一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我讀懂的了生活中很多道理。
第一、做人要實(shí)事求是，切忌夸大
無(wú)論是在虛擬的網(wǎng)購(gòu)當(dāng)中，還是在我們真真實(shí)實(shí)的世界中。我們都是要實(shí)事求是，切忌勿要隱瞞自己的不足。網(wǎng)購(gòu)與實(shí)體不一樣，我們呈現(xiàn)給客人的僅僅是產(chǎn)品的圖片、寶貝描述、或者是硬邦邦的文字，但是客人仍然可能無(wú)法更進(jìn)一步獲得更為全面的信息量和感觀上的“認(rèn)知”，我們要做就是，讓客戶相信我們，而讓客戶相信我們的最基本的就是，我們自己要實(shí)事求是，切忌夸大。生活也是一樣，記住，我們要做真實(shí)的自己。
第二、永遠(yuǎn)保持著一顆熱情的心和積極樂(lè)觀向上的心態(tài)
無(wú)論自己做的是xx客服還是其他工作，保持熱情，積極樂(lè)觀的心態(tài)，是最重要的。生活中總有不愉快的事情，我們要學(xué)會(huì)笑一笑，就讓它過(guò)去。
第三、我們要時(shí)刻注意我們細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，這一點(diǎn)講得一點(diǎn)都不假。
我們應(yīng)該要有意識(shí)的培養(yǎng)有條不紊、沉著穩(wěn)當(dāng)、明察秋毫的“細(xì)心”！關(guān)注細(xì)節(jié)、看重細(xì)節(jié)，一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)店客服應(yīng)該具備以下四點(diǎn)“軟件”方面的素質(zhì)：駕馭語(yǔ)言的能力、敏銳的目光、洞察的能力以及細(xì)膩的心理。這也是我們生活中所必須的素質(zhì)。
第四、我們要學(xué)會(huì)忍耐和總結(jié)
冷靜、忍耐、平和的.心態(tài)，努力把“大事化小、小事化了”，有促和諧的“耐心”！作為客服，我們面對(duì)的是全國(guó)各個(gè)不同地方的不同生活習(xí)慣的客人，所以更多的冷靜、忍耐、平和的心態(tài)就顯的尤為重要。我們要學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)遇到的問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)技巧。因?yàn)橹挥锌偨Y(jié)，我們才會(huì)有進(jìn)步。
第五、學(xué)會(huì)自我管理，量化自己的目標(biāo)
在外工作的我們更多需要的是自我管理，管理自己的時(shí)間，管理自己目標(biāo)，讓自己能再自己控制的范圍內(nèi)活動(dòng)，一步一步朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)9
短暫的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，我第一次走上講臺(tái)，扮演了教師的角色。從實(shí)習(xí)第一天備課到深夜到實(shí)習(xí)最后一天與學(xué)生們離別時(shí)的依依不舍，這寶貴的實(shí)習(xí)生活讓我經(jīng)歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會(huì)到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師是要付出多么大的汗水與努力。
第一次講課
第一次講課的經(jīng)歷相信對(duì)每一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)都意義非凡，因?yàn)檫@是我們第一次踏上講臺(tái)，面對(duì)學(xué)生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，第一次講課的經(jīng)歷更是難忘。因?yàn)閯偟綄?shí)習(xí)學(xué)校的第一天，在連住宿都沒(méi)有安排好的情況下，指導(dǎo)老師就讓我上第二天的英語(yǔ)課。雖然來(lái)之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)曾強(qiáng)調(diào)過(guò)實(shí)習(xí)生必須先聽(tīng)一周的課，但這個(gè)指導(dǎo)老師卻異常固執(zhí)，無(wú)奈我只好勉強(qiáng)答應(yīng)。帶者一身的疲憊，我不得不在實(shí)習(xí)的第一天挑燈夜戰(zhàn)，準(zhǔn)備第二天的課。雖然在實(shí)習(xí)之前我曾經(jīng)無(wú)數(shù)次想象過(guò)自己第一次踏上講臺(tái)的情景，但卻沒(méi)料到會(huì)是在這么匆忙的.情況下準(zhǔn)備這第一節(jié)課的。慶幸的是，講課是比較成功的，得到了指導(dǎo)老師的肯定。上完第一節(jié)課，走在校園的路上，竟然有學(xué)生向我問(wèn)好，此時(shí)所有的埋怨和不滿都煙消云散。在這全校僅有八個(gè)班的農(nóng)村中學(xué)里，學(xué)校條件也許是最差的，但看到學(xué)生們那純真的臉龐，求知的目光時(shí)，我感到自己有責(zé)任把他們教好。在隨后的教學(xué)中，我越來(lái)越感受到有責(zé)任心是一名教師的基本素質(zhì)。因?yàn)楫?dāng)你看到晚自習(xí)時(shí)學(xué)生們?cè)趷灍岬慕淌依�，昏暗的燈光下學(xué)習(xí)的身影時(shí);當(dāng)你看到學(xué)生們眼睛里所流露出的求知的眼神時(shí);當(dāng)你看到辦公室里老師們伏案?jìng)湔n，認(rèn)真批改作業(yè)的情景時(shí)，你會(huì)不自覺(jué)地意識(shí)到自己肩上擔(dān)子的分量，并暗下決心一定要盡自己的努力把學(xué)生教好。
第一次犯錯(cuò)誤
作為一名教師同樣要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。這一點(diǎn)我是深有體會(huì)的，因?yàn)榈谝淮沃v錯(cuò)知識(shí)的經(jīng)歷讓我既羞愧又自責(zé)。記得那是在講動(dòng)詞變現(xiàn)在分詞的規(guī)則時(shí)，有一條規(guī)則是：在重讀閉音節(jié)中，動(dòng)詞以一個(gè)元音字母加一個(gè)輔音字母結(jié)尾的，要雙寫(xiě)這個(gè)輔音字母加ing。在舉例子時(shí)，我隨口說(shuō)了listen這個(gè)詞，看似符合這個(gè)規(guī)則，但實(shí)際不符。由于我的一時(shí)疏忽，導(dǎo)致全班35名學(xué)生學(xué)到了錯(cuò)誤的知識(shí)，那種自責(zé)慚愧的心情是難以形容的�？梢哉f(shuō)直到自己真正當(dāng)上了老師，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)學(xué)生時(shí)對(duì)已有知識(shí)掌握得仍有不足。由此我更深刻體會(huì)到扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是一名合格教師的基本要求。
第一次發(fā)火
做到了知識(shí)講解得準(zhǔn)確無(wú)誤，那么如何以簡(jiǎn)單明了的方式讓學(xué)生快速地理解掌握知識(shí)也是一個(gè)不可忽視的問(wèn)題�？蓜傞_(kāi)始我卻忽視了這一點(diǎn)。有時(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了多次，但仍有學(xué)生出錯(cuò)。一次在批改學(xué)生聽(tīng)寫(xiě)時(shí)，看到學(xué)生出錯(cuò)的地方正是我強(qiáng)調(diào)過(guò)的，我的心情一下子陰了起來(lái)，恨不得立馬把學(xué)生叫到跟前質(zhì)問(wèn)批評(píng)。于是在第二天上課時(shí)，我就當(dāng)眾嚴(yán)厲批評(píng)了那些犯錯(cuò)誤的學(xué)生，連我自己都驚訝自己哪來(lái)的這么大的火氣。因?yàn)槠綍r(shí)在學(xué)校我給同學(xué)們的印象都是極其溫柔的，是屬于淑女類型的。事后細(xì)想起來(lái)，光批評(píng)他們是沒(méi)有用的，重要的是如何以一種有效的方式讓學(xué)生理解掌握知識(shí)。后來(lái)通過(guò)旁聽(tīng)其他老師的課，我從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)。但教無(wú)定法，好的方法可以借鑒，但決不可以照搬。只有根據(jù)學(xué)生們的實(shí)際情況和不同特點(diǎn)總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)才是切實(shí)可行的。
第一次體會(huì)當(dāng)老師的快樂(lè)
一名優(yōu)秀的教師除了要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，扎實(shí)的基本功，更應(yīng)是一名很好的課堂組織者。對(duì)于英語(yǔ)初學(xué)者來(lái)說(shuō)，老師如何組織課堂教學(xué)，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學(xué)生們朗讀課文，個(gè)個(gè)都像蔫了的白菜，有氣無(wú)力。這時(shí)我就問(wèn)他們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)瘋狂英語(yǔ)，見(jiàn)他們好奇的表情，我就講了講什么是瘋狂英語(yǔ)，以及李陽(yáng)的一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法，比如三最口腔肌肉練習(xí)法。最后我鼓勵(lì)他們用瘋狂英語(yǔ)的方法來(lái)朗讀課文，沒(méi)想到學(xué)生們一下子來(lái)了精神頭兒，嘴也張開(kāi)了，聲音也大了。一堂課下來(lái)，覺(jué)得自己好有成就感，第一次體會(huì)到了作為一名老師的滿足與快樂(lè)。在以后的教學(xué)中，我就不斷運(yùn)用多種靈活多變的教學(xué)方法，比如游戲，比賽，鼓勵(lì)，幽默等都取得了不錯(cuò)的效果，從中我深深體會(huì)到老師的滿足與自豪。
第一次流淚
隨著與學(xué)生的不斷接觸，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生都是那么地純真可愛(ài)。與城里的孩子相比，他們沒(méi)有優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件，但他們卻有城里孩子所沒(méi)有的樸實(shí)善良和不怕吃苦的品質(zhì)。他們就象一朵朵迎風(fēng)招展的小花，雖然沒(méi)有生長(zhǎng)在沃土，但個(gè)個(gè)都散發(fā)出沁人心脾的芳香。轉(zhuǎn)眼間，離別的日子就要到了，真是舍不得和他們說(shuō)再見(jiàn)。記得最后一天，所有的學(xué)生都是含著淚上完了最后一節(jié)課，包括我自己。當(dāng)學(xué)生們哭著問(wèn)我什么時(shí)候再回來(lái)，我強(qiáng)打著笑容說(shuō)畢業(yè)后，我會(huì)再回來(lái)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)10
一、接受工程簡(jiǎn)介
我們公司全名為*****有限公司，成立于1985年，是一個(gè)以工業(yè)與民用建筑為主，集大型公共建筑及公共設(shè)、學(xué)校、辦公樓、工業(yè)廠房、別墅、土沙石方、裝修及拆卸等工程于一體的綜合性建筑工程項(xiàng)目！
實(shí)習(xí)的這一個(gè)月，我一共算了廠房、配電房、鍋爐房、綜合樓、水泵房改建工程的工程量，廠房，配電房，鍋爐房屬于華城管樁有限公司。廠房跨度217。6米，采用樁承臺(tái)基礎(chǔ)，一邊山墻為傾斜狀，配電房，鍋爐房因?yàn)榕c廠房為同一體系，與廠房用同樣類型的承臺(tái)，有些地方兩棟房子共用一個(gè)承臺(tái)，鍋爐房和配電房都因用途不同各聚特點(diǎn)。結(jié)構(gòu)也較普通的房子復(fù)雜。特別是配電房，二層有一層砂漿砌塊搭成的架空層，鍋爐房有許多設(shè)備基礎(chǔ)。第一次把圖紙那到手時(shí)，覺(jué)得結(jié)構(gòu)特別復(fù)雜。綜合樓，在我拿到時(shí)已是變更后的圖紙，是一棟三層的框架結(jié)構(gòu)的房子，在算這個(gè)項(xiàng)目的工程量時(shí)，我親自到工地看了承臺(tái)和梁的制作過(guò)程，從中學(xué)到了許多東西，由于甲方在選擇設(shè)計(jì)單位的疏忽，首次設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)和變更后的有很大的差別，特別是鋼筋的工程量，給施工單位和甲方帶來(lái)了諸多不便。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
這段畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是工作前的培訓(xùn)，因此做的事情特別實(shí)，一步一個(gè)腳印地慢慢地走下來(lái)。
首先接的一個(gè)任務(wù)是算廠房的工程量，算挖土方、平整廠地，承臺(tái)，墊層、梁、柱的混泥土量，鋼筋量，模板量。由與初來(lái)，在學(xué)校里也沒(méi)怎么認(rèn)真，所以開(kāi)始的路走的很辛苦，算了很長(zhǎng)時(shí)間，邊算邊看書(shū)，最后好不容易才把這些弄下來(lái)，弄清楚了這些是怎么算的。挖土方應(yīng)按公司的實(shí)際水平算工作面，承臺(tái)和基礎(chǔ)梁下部都應(yīng)該有墊層，梁和柱，算梁的混泥土?xí)r，應(yīng)扣除柱所在的體積，次梁應(yīng)算到主梁的側(cè)面，最難的應(yīng)該是鋼筋，箍筋有好多種箍法，一般情況下是雙肢箍，為了計(jì)算方便，直接算截面的周長(zhǎng)近似計(jì)算就可以，算貫通時(shí)，梁一般在8米左右需要搭接，因?yàn)橛X(jué)得麻煩，我是把長(zhǎng)度算出來(lái)后都乘以搭接系數(shù)就可以了。廠房的柱子很多都有牛腿，算的時(shí)候就要仔細(xì)地算牛腿部分的鋼筋，一根一根的算。
算鍋爐房的工程量時(shí)，我稍稍進(jìn)步了一點(diǎn)，但因?yàn)殄仩t房的圖紙有一點(diǎn)復(fù)雜，我看了很長(zhǎng)時(shí)間才明白是怎么一回事。邊看邊翻混泥土制作圖集，弄通了許多鋼筋問(wèn)題。例如：鋼筋的加密區(qū)長(zhǎng)度并不是我印象中的500mm，而是要在500mm和1。5h中取大的一個(gè)。錨固長(zhǎng)度也并不是35d那么簡(jiǎn)單，框架梁的上下部端部筋都是0。4lae+15d，構(gòu)造筋是15d等等許多規(guī)定，圖集上其實(shí)寫(xiě)的都很清楚，吊筋的長(zhǎng)度也是有規(guī)定的，總之，邊學(xué)邊用的，收獲很大！鍋爐房的許多墻是剪力墻，首次接觸剪力墻，我認(rèn)真地翻了幾便圖集，才大致明白其中的鋼筋構(gòu)造。剪力墻根據(jù)厚度分為兩排或多排鋼筋。由于鍋爐房的特別構(gòu)造，我看圖紙方面，增長(zhǎng)了不少！有室外樓梯，有運(yùn)煤的傳送帶，有鍋爐房的水池，有無(wú)板的地方，有樓與樓之間分層的地方，有挑梁，有不同水平高度的表示！在算這張圖紙時(shí)，我也是在慢慢地學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)圖紙！
把鍋爐房簡(jiǎn)單地算完后，我接受配電房。配電房是我算的比較完整的工程量。被師傅退了5次結(jié)果！開(kāi)始我只算了混泥土和鋼筋，師傅跟我說(shuō)，你算的工程量要能完整的建起這棟房子，還要按定額的順序?qū)懡Y(jié)果，以方便輸入清單。結(jié)果我總是漏，補(bǔ)了這個(gè)漏了那個(gè)。什么腳手架，什么外墻抹灰，什么女兒墻，屋外防水我全都沒(méi)有算。到最后我第五次交結(jié)果給師傅的時(shí)候，我才漸漸明白做預(yù)算是怎么一回事，不是照著圖紙上幾橫幾豎就完事了的！
算這幾個(gè)鋼筋的是后，我都用到了excel。大一學(xué)的東西，本以為沒(méi)有什么用，沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候居然都派上了用場(chǎng)！自己編好公式，把具體的數(shù)字輸入進(jìn)去，就可以了。特被對(duì)與鋼筋來(lái)說(shuō)，太多，而且許多都是相同的計(jì)算方法，到最后還得分類匯總的！還有板的鋼筋，密密麻麻，要用手算，夠你迷糊的，本來(lái)有廣聯(lián)達(dá)軟件的，但凡事總是要從基本做起，所以用execl算，雖然也是挺麻煩的，但比用筆算真的是快了很多，而且準(zhǔn)確率還很高！
有時(shí)候沒(méi)事情做的時(shí)候，我都是在看預(yù)算方法和定額，看一會(huì)兒再去算，不會(huì)算了再看書(shū)，實(shí)在看不懂就去問(wèn)師傅。這樣一遍一遍的我掌握了許多算法和規(guī)則。例如樁頭是要算個(gè)數(shù)的，腳手架有許多種，一般要算綜合腳手架和滿堂腳手架，綜合腳手架以前在學(xué)校里是按建筑面積算的，可是在廣東的定額是按腳手架的實(shí)際面積算的。綜合腳手架，書(shū)上說(shuō)要按主墻間的投影面積算，相當(dāng)與室內(nèi)凈面積。但是不除門(mén)剁，防水層，女兒墻內(nèi)，四周加高300mm，等等許多！
公司為了培養(yǎng)我們新來(lái)的，特意讓我們?cè)谛瞧谔斓臅r(shí)候上工地看看，在工地也許是讓我們弄明白平時(shí)在圖紙上看到的結(jié)構(gòu)到底是什么樣的餓，這樣更方便我們計(jì)算準(zhǔn)確。在工地，我們看到了承臺(tái)的支模和鋼筋的構(gòu)造。挖土方的實(shí)際體積，空心樁的具體的形狀，內(nèi)制鋼筋籠。有什么不懂的，我們可以直接問(wèn)旁邊的師傅，他給我們解答了很多問(wèn)題！第二次去工地是驗(yàn)綜合樓一層梁板的鋼筋，因?yàn)橛邪�，所以梁的摸板采�?.12的砌塊，不用拆模�？吹皆旱匿摻顣r(shí)，是先放在上面扎好后然后放下去的�；腥淮笪�，覺(jué)得其實(shí)許多事情并沒(méi)有我們想象的那么復(fù)雜！
實(shí)習(xí)期間，輸工程量清單是我一直很頭痛的一件事情，子目很多，不知道到底該怎么弄，練習(xí)了幾次，稍稍熟悉了一下！
三、心得與體會(huì)
實(shí)習(xí)的日子就這么結(jié)束了，可是我去沒(méi)有完成任務(wù)的感覺(jué)，因?yàn)槲抑肋@只是開(kāi)始，明天將踏上回武漢的火車(chē)，然而一個(gè)星期后，我又要回來(lái)，繼續(xù)我永無(wú)盡頭的工作生涯！
這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，不如說(shuō)是我工作的開(kāi)始，從第一天拖著行李來(lái)到這個(gè)城市，這個(gè)辦公大樓，一切都是從陌生開(kāi)始，我知道，我的學(xué)校生涯即將結(jié)束，我所面臨的'這種生活將持續(xù)我接下來(lái)的所有人生！來(lái)這里的第一個(gè)下午，拿到第一份圖紙，身邊沒(méi)有同學(xué)，沒(méi)有老師，一下子感到孤單，害怕。第一天晚上，我一個(gè)人在房間里落淚，我想學(xué)校了，想老師，想同學(xué)了。以前老師布置的作業(yè)，不會(huì)做，可以問(wèn)問(wèn)同學(xué)，問(wèn)老師�？墒窃谶@里，每個(gè)人都有自己的事情，自己做自己的任務(wù)，沒(méi)有人會(huì)幫你。
一切都是從陌生到熟悉的過(guò)程，來(lái)這里的每一天無(wú)時(shí)無(wú)刻不在學(xué)習(xí)，一遍一遍地摸索，算了看，看了算。從算廠房，配電房，鍋爐房到綜合樓，思路慢慢地變的清晰。還記得一次一次地把結(jié)果交給師傅的時(shí)候，有一次一次被退回來(lái)。說(shuō)實(shí)話，真的好沮喪，好失落，覺(jué)得自己在學(xué)校里什么都沒(méi)學(xué)到，什么都不會(huì)，但每天睡覺(jué)之前寫(xiě)好當(dāng)天的日志，我都會(huì)對(duì)自己說(shuō)，“加油，生活會(huì)越來(lái)越好！“
這段時(shí)間，真的是無(wú)形中學(xué)到了很多知識(shí)，有些是課本上有的但以前沒(méi)有學(xué)進(jìn)去的，有些是課本上學(xué)不到的。我基本上弄通了鋼筋的構(gòu)造，也見(jiàn)到了許多以前沒(méi)接觸過(guò)的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在回頭望望，剛來(lái)的時(shí)候，問(wèn)的那些很幼稚的問(wèn)題，真的很愧對(duì)學(xué)校，愧對(duì)老師。這一個(gè)月，我努力弄通了自己在工作中不懂的問(wèn)題，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)生活，也明白了許多道理，知道了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)是多么可貴，人生無(wú)時(shí)無(wú)刻都不能停下學(xué)習(xí)的腳步！
人生最重要的是遇到良師益友，在***公司，雖然不是什么國(guó)家名企，雖然不可以給我很高的薪水，但是在這里，卻有讓我學(xué)習(xí)實(shí)踐的平臺(tái)，能給我一次次學(xué)習(xí)修正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，有許多待我真心的同事，人生不是在那里都可以遇到這么好的朋友，我很開(kāi)心，這便足夠！
這次實(shí)習(xí)，正是因?yàn)楹芴厥�，跟以前的任何一次�?shí)習(xí)都不相同，因此也有特別的感想，一段新生活的開(kāi)始，面地將要畢業(yè)的大學(xué)，面對(duì)自己目前手頭上還處于實(shí)習(xí)期的工作，面對(duì)未知的人生！從這個(gè)開(kāi)始中，我想，人生其實(shí)最重要的是做好眼前的的事情，有問(wèn)題就要努力去解決，有不懂的就要努力去弄懂，不管你自己看書(shū)也好，問(wèn)師傅也好，在這個(gè)過(guò)程中不段的充實(shí)自己，讓自己對(duì)事物從陌生到熟悉。自然而然，你回覺(jué)得生活的很快樂(lè)，人生很美好！
實(shí)習(xí)結(jié)束了，畢業(yè)實(shí)習(xí)是對(duì)大學(xué)四年生活的一個(gè)總結(jié)，還是一個(gè)回顧，還是對(duì)以后人生道路的遙望！我想我們更應(yīng)該從中體會(huì)出人生的許多道理，從陌生到熟悉的過(guò)程，你應(yīng)該以一種什么心態(tài)去面對(duì)！以后，我們將離開(kāi)校園，去面對(duì)許多書(shū)本上找不到的東西，但我想，只要我們有一顆學(xué)習(xí)的心，勤奮的心無(wú)論我們從事的是那樣的事業(yè)，我們都有我們的精彩！
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)11
昨天是中秋節(jié)，萬(wàn)家燈火敞亮，天下游子歸家的時(shí)刻，本是一派其樂(lè)融融的溫馨場(chǎng)景，但是因?yàn)閷W(xué)校不放假，所以我們也就在異鄉(xiāng)過(guò)了一個(gè)中秋節(jié)。中午和家人開(kāi)視頻的時(shí)候，想家的情緒還異常濃烈，但到了下午去了辦公室后，先是看到了學(xué)生在我辦公桌上貼著的祝福小紙條，然后她們?nèi)齼蓛傻亩荚谡n間去找我聊天，那時(shí)候反而覺(jué)得不回家的團(tuán)圓節(jié)非常幸福，反正有這么一群可愛(ài)的孩子都在身邊，好像和她們一起笑一笑鬧一鬧就把所有的`難過(guò)和不快都趕走了。
晚上被邀請(qǐng)去她們的聯(lián)歡會(huì)，一進(jìn)門(mén)大家就開(kāi)始笑啊鼓掌啊祝福啊，那一刻真的覺(jué)得我是世界上最幸福的人，然后他們開(kāi)始表演節(jié)目唱歌，我就坐在第一排吃著大家給的零食月餅，那一刻真的感覺(jué)這就是我們家人們，就是我的弟弟妹妹。后來(lái)光顧著笑，光顧著鼓掌，光顧著感動(dòng)了，早已經(jīng)把思想情緒拋在腦后了。
我舉起手機(jī)給大家拍小視頻，鏡頭掃到的每一個(gè)人都是真誠(chéng)臉，一臉喜悅地?fù)]著手，這個(gè)視頻就存在手機(jī)里面，加了音樂(lè)，加了濾鏡，拿出來(lái)看看就覺(jué)得超級(jí)幸福，帶了她們也只不過(guò)是半個(gè)月左右，但就是很真誠(chéng)很單純地愛(ài)他們，想對(duì)他們好，他們也捧著一顆心來(lái)對(duì)我，所以特別感謝現(xiàn)在所擁有的，一切都是最好的安排。
后來(lái)她們讓我唱歌，雖然沒(méi)有準(zhǔn)備，但是在歡天喜地的氣氛里也不好推辭，于是給大家唱了一首安靜躺在列表里好長(zhǎng)時(shí)間的歌，雖然唱不上去，雖然五音不全，雖然有些跑調(diào)，但是全班同學(xué)都在認(rèn)真聽(tīng)著，她們揮著手舉著手機(jī)燈，那一瞬間真的有點(diǎn)像在舞臺(tái)上的感覺(jué)，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，還是因?yàn)橛幸蝗喝嗽敢怦雎?tīng)，而這群人恰恰就是人生中最重要的第一批學(xué)生。后來(lái)他們集體站起來(lái)大聲跟我講“老師我們愛(ài)你”，幸福感飆升到爆炸。
現(xiàn)在突然覺(jué)得頂崗實(shí)習(xí)真的是一件很幸運(yùn)的事情，我們拿著校園里學(xué)到的理論去努力把它們付諸實(shí)踐，有自己的學(xué)生，有自己的班級(jí)，還有指導(dǎo)老師毫無(wú)保留地交給我們經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。一個(gè)月，日子就這么一天一天地過(guò)去了，每天都收獲很多，每天都是喜怒哀樂(lè)豐富多彩的情感，每一天都和最可愛(ài)的人在一起。未來(lái)的路，一定會(huì)更加美好，相信一切都會(huì)越來(lái)越順利。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)12
20xxx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的'差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)13
以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論學(xué)問(wèn)扎實(shí)較強(qiáng)，正如全部工作一樣，駕馭了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，那么，當(dāng)一名精彩的會(huì)計(jì)人員，應(yīng)當(dāng)沒(méi)問(wèn)題了�，F(xiàn)在才發(fā)覺(jué)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！我真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了會(huì)計(jì)工作的全部過(guò)程，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)過(guò)一月實(shí)習(xí)下來(lái)，使我受益良多：
1、是要有堅(jiān)決的信念。
2、要仔細(xì)了解公司的整體狀況和工作制度。并且遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，只有這樣，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。
3、要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來(lái)得心應(yīng)手。與同事相處肯定要禮貌、虛心、寬容、相互關(guān)切、相互幫忙和相互體諒。會(huì)計(jì)職業(yè)是個(gè)充溢機(jī)遇和挑戰(zhàn)的職業(yè)，要成為一個(gè)高素養(yǎng)的會(huì)計(jì)人員，至少具備以下條件：
1、從專業(yè)上講，要熟識(shí)國(guó)家財(cái)經(jīng)政策、制度、法令要精通專業(yè)學(xué)問(wèn)、駕馭技術(shù)方法、鉆研會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，要具備后備學(xué)習(xí)實(shí)力。
2、從職業(yè)道德上講，要忠于職守，要行事嚴(yán)謹(jǐn)，要保守隱私。
3、從職業(yè)推斷實(shí)力上講，要閱歷老練，要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，要協(xié)同“作戰(zhàn)”。總的來(lái)說(shuō)，會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)具備這些素養(yǎng)，但要走向勝利，應(yīng)當(dāng)?shù)綄?shí)務(wù)中去熬煉，只有這樣才能真正走向會(huì)計(jì)職業(yè)的勝利之路。此次的實(shí)習(xí)為我深化社會(huì)，體驗(yàn)生活供應(yīng)了難得的機(jī)會(huì)。利用此次難得的機(jī)會(huì)，我努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向指導(dǎo)老師請(qǐng)教，仔細(xì)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論和會(huì)計(jì)法律法規(guī)等學(xué)問(wèn)，駕馭了一些基本的會(huì)計(jì)技能，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)當(dāng)多學(xué)些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，在實(shí)踐中鞏固學(xué)問(wèn)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問(wèn)的一種檢驗(yàn)，這次實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問(wèn)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問(wèn)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的起先。而且充分相識(shí)到自己的不足，由于電算化并不是每一個(gè)單位都可以普及，現(xiàn)在我國(guó)許多會(huì)計(jì)主體都是以半手工、半電算化的方式進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，所以在實(shí)習(xí)的同時(shí)對(duì)學(xué)校沒(méi)有學(xué)到的珠算學(xué)問(wèn)進(jìn)行自學(xué)。
處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的`經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在校學(xué)習(xí)期間應(yīng)更好的學(xué)好財(cái)會(huì)專業(yè)里的專業(yè)學(xué)問(wèn)，打好理論基礎(chǔ)；在財(cái)務(wù)實(shí)習(xí)的時(shí)候按要求仔細(xì)參加每一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，總牢固際操作中的閱歷和積累學(xué)習(xí)中自身的不足，親密關(guān)注和了解會(huì)計(jì)工作發(fā)展的最新動(dòng)向，為以后即將從事的會(huì)計(jì)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，走向工作崗位時(shí)，能夠讓自己成為一名名副其實(shí)的財(cái)會(huì)專業(yè)人才，在大浪淘沙中能夠找到自己矗立之地，讓自己的所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)14
在_服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快兩個(gè)月，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作報(bào)告如下：
在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：
1。精神狀態(tài)的準(zhǔn)備
在銷售的過(guò)程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋�(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。
2。身體的準(zhǔn)備
如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣(mài)場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。
3。專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。
在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺(jué)到對(duì)顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的.的銷售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。
銷售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運(yùn)用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績(jī)一定會(huì)有所提高的。兩個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實(shí)了自己；專賣(mài)店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣(mài)店都具有5個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱，在5個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值。提供解決方案。
比如，作為店長(zhǎng)，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并提供專業(yè)知識(shí)；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂(lè)于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo)。
如，a。服務(wù)技能培訓(xùn)。
b。商品知識(shí)與管理培訓(xùn)。
c。店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。
d。思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購(gòu)綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績(jī)或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià)。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺(jué)。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動(dòng)與顧客打招呼。導(dǎo)購(gòu)員也應(yīng)注意：
a。顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。
b。提問(wèn)要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個(gè)人隱私。
c。與顧客交流的距離，不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
通過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自己，尤其開(kāi)拓自己的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自己。
頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)15
我們到景洪市嘎灑鎮(zhèn)中心小學(xué)進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活，頂崗實(shí)習(xí)心得體會(huì)。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我們初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到一名光榮的人民教師所肩負(fù)的責(zé)任。回想10月20日剛到嘎灑中心小學(xué)當(dāng)天，年輕的我們激動(dòng)緊張，那時(shí)候我們?cè)谛睦飭?wèn)自己：作為一名實(shí)習(xí)的學(xué)生，我們能做好嗎，我們能給學(xué)生們帶來(lái)什么？如今為期兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作即將圓滿結(jié)束。
在這兩個(gè)多月中，我們經(jīng)歷了很多，這些從來(lái)沒(méi)有過(guò)的經(jīng)歷讓我們?cè)诓粩嗟倪M(jìn)步和成長(zhǎng)，從剛開(kāi)始上課的緊張拘束到慢慢的課堂中的談吐自如，我們?cè)谝惶焯斓拈L(zhǎng)大，也在一步一步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到老師之間角色的轉(zhuǎn)化。嘎灑中心小學(xué)給了我們第一次：第一次真正站在操場(chǎng)上面對(duì)五十多張?zhí)煺婵是蟮拿婵�、第一次與學(xué)生面對(duì)面的交流和溝通、第一次與多個(gè)老師探討交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)以及在教學(xué)中遇到的各種各樣的問(wèn)題、第一次看到自己在成長(zhǎng)過(guò)程中的“成熟”
現(xiàn)在，把這兩個(gè)多月的收獲和感受和大家一起分享：
一、生活篇
時(shí)間很快，兩個(gè)多月轉(zhuǎn)眼間就過(guò)去了，在此期間留下了很多酸甜苦辣交織輝映的記憶……充實(shí)的生活很安心，也很快樂(lè)，讓我們充分感受到彼此之間溫暖和關(guān)心，兩個(gè)人一起從玉溪學(xué)校來(lái)到這里，我們便成了一個(gè)集體，寢室同行、形影不離，這里記錄了我們的歡笑、忙碌、進(jìn)步和成熟。
在嘎灑期間，我們一起備課，一起聽(tīng)試講，一起討論問(wèn)題，總之，在我們遇到問(wèn)題的`時(shí)候總是一起思考和解決，從安排運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)事宜到表演節(jié)目的編排組織，再到生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的幫助和共進(jìn)，這些都讓我們覺(jué)得我們真的是一個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的好姐妹！
我們的實(shí)習(xí)老師是巖香囡老師，巖老師對(duì)我們的教學(xué)給了我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，對(duì)我們的生活也給予很熱心的幫助，并將他數(shù)十年的工作教學(xué)經(jīng)驗(yàn)直接或者間接的傳授給我們。學(xué)校中的各位老師們也都很認(rèn)真熱情，在課余時(shí)候幫助我們完成實(shí)習(xí)的各項(xiàng)工作，在此特別感謝在嘎灑中心小學(xué)的老師們，謝謝你們。
二、教學(xué)實(shí)習(xí)篇
在實(shí)習(xí)的日子里，我們主要負(fù)責(zé)二年級(jí)、五年級(jí)和六年級(jí)的體育課教學(xué)。在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的時(shí)候我們看指導(dǎo)老師上課，以一個(gè)“老師”的身份看他是如何上課的，學(xué)習(xí)他如何傳授知識(shí)、駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等等。通過(guò)聽(tīng)課我發(fā)現(xiàn)教師不僅對(duì)知識(shí)和技能的把握很重要，對(duì)學(xué)生的課堂紀(jì)律、積極性的調(diào)動(dòng)都很重要。只有把握好課堂紀(jì)律、學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，才能讓我們的學(xué)生在上課的時(shí)候真正的學(xué)到運(yùn)動(dòng)技能，并真正達(dá)到鍛煉身體的目的。
在我們真正上課的過(guò)程中，我們認(rèn)真進(jìn)行課前的備課工作，剛開(kāi)始即使充分準(zhǔn)備還是會(huì)緊張，在課堂教學(xué)中同學(xué)們積極熱情高漲的配合我們的工作，讓我們充分感受到自己作為一名老師的責(zé)任，通過(guò)上課，我認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)和不足，在以后的授課過(guò)程中注意并即使改正了自己的缺點(diǎn)和不足，讓自己得到真正意義上的成長(zhǎng)和進(jìn)步。到后來(lái)我們都能夠游刃有余的授課，我想這就是我們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中收獲到到的，它讓我們成熟。
三、課外活動(dòng)訓(xùn)練篇
記得剛到實(shí)習(xí)學(xué)校的第一天，校長(zhǎng)和教務(wù)處主任很熱情的接待了我們，在了解我們?cè)趯W(xué)校的專業(yè)情況之后安排了我們實(shí)習(xí)的課程以及運(yùn)動(dòng)會(huì)團(tuán)體操節(jié)目。在此后的日子里，我們?cè)谡Ｉ险n之余便忙著準(zhǔn)備節(jié)目，從動(dòng)作的編排到音樂(lè)的篩選再到最后的隊(duì)形編排，兩個(gè)人一起思考準(zhǔn)備，版納的冬天依舊很熱，太陽(yáng)的出來(lái)的時(shí)候仍舊酷熱難當(dāng)，我們本著對(duì)孩子們認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，也本著對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度合作并且順利完成了學(xué)校安排我們的任務(wù)。
運(yùn)動(dòng)會(huì)上，在鏗鏘有力音樂(lè)聲中孩子們精彩的亮相，質(zhì)樸的白棉布襯衫，漂亮閃耀的手腕貼花，燦爛的笑容，激情的表演……贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師以及學(xué)生們的熱烈掌聲！我們發(fā)自內(nèi)心幸福的笑，我們真正覺(jué)得自己很有成就感，覺(jué)得我們沒(méi)有辜負(fù)孩子們對(duì)我們的崇拜和她們對(duì)我們的信任以及對(duì)節(jié)目的熱情與渴望~
四、總結(jié)
兩個(gè)多月的時(shí)間，無(wú)論是在生活、教學(xué)、還是課余訓(xùn)練，我們都真正找到了自己的定位，也更為深入的理解了“學(xué)高為師，身正為范”的內(nèi)涵，也會(huì)在以后的生活學(xué)習(xí)中不斷的從事和完善自己，走好自己今后的人生之路，不管從事什么樣的工作，不管遇到什么樣的困難，都將堅(jiān)持不懈、積極進(jìn)取！
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