集團年度工作動員講話稿

　　**集團二〇一四年工作動員講話
　　
　　一、2014年工作指導思想
　　
　　在中央經(jīng)濟以穩(wěn)中求進為主基調(diào)的情況下，我們?nèi)詫⒚媾R國家經(jīng)濟政策深度調(diào)整，水泥行業(yè)產(chǎn)能嚴重過剩，市場競爭激烈等不利因素。為了清醒認識我們的不足，看到自身的缺陷，在目前激烈的競爭中立于不敗之地。2014年集團工作的指導思想仍然是張出席提出的“嚴抓細管、強化基礎(chǔ)，穩(wěn)健發(fā)展、防范風險”。
　　
　　經(jīng)營管理工作的基調(diào)仍是強化內(nèi)部管理，提高管理水平。
　　
　　二、2014年經(jīng)營目標
　　
　　1、生產(chǎn)任務：全年生產(chǎn)熟料1445萬噸，水泥1989萬噸。
　　
　　2、銷售任務：銷售水泥1985萬噸，熟料60萬噸，共計2045萬噸。
　　
　　3、余熱發(fā)電任務：全集團余熱發(fā)電3.76億度。
　　
　　4、項目建設(shè)目標：集團基地項目于3月底投入使用；伊寧項目于5月份點火投產(chǎn)；花溪項目于6月份點火投產(chǎn)。使省外的產(chǎn)能規(guī)模突破500萬噸，集團產(chǎn)能達到3000萬噸。
　　
　　三、2014年工作要點
　　
　　為確保2014年的各項任務目標順利完成，我們今年工作的總體思路是：圍繞品牌建設(shè)一條主線，堅持抓好“四個統(tǒng)一”，重點做好九項工作，強化集團管控，有效防范風險。
　　
　　1、以品牌建設(shè)為主線，促進全面工作快速提升。
　　
　　面對當前整個水泥行業(yè)產(chǎn)能過剩、市場競爭壓力增大、外來品牌不斷滲透的嚴峻形勢，我們必須樹立危機意識，以改變我們目前的被動局面，樹立**水泥的市場形象，重塑**品牌。實現(xiàn)四個明顯提升：即全員品牌意識有明顯提升、客戶滿意度有明顯提升、市場占有率有明顯提升、區(qū)域市場主導地位有明顯提升。
　　
　　為確保品牌建設(shè)取得實效。強調(diào)以下幾點：
　　
　　（1）產(chǎn)品質(zhì)量管理方面，重點做好“四個保障”：一是樹立品牌意識，提高人員技能水平，從人員上做好保障；二是強化設(shè)備日常運行基礎(chǔ)管理，確保主機設(shè)備連續(xù)運轉(zhuǎn)；三是建立原燃材料礦點延伸管理機制，從源頭上做好保障；四是提高水泥的適應性、穩(wěn)定性，從質(zhì)量過程管理做好保障。
　　
　�。�2）服務保障方面，全集團要面向市場高度重視客戶服務工作。生產(chǎn)、技術(shù)、銷售人員及財務、磅房、包裝車間等窗口單位要改善服務態(tài)度、提高工作效率和質(zhì)量，建設(shè)文明窗口，創(chuàng)建滿意服務，提高**品牌美譽度。
　　
　�。�3）銷售渠道建設(shè)方面，全集團要繼續(xù)加強村鎮(zhèn)網(wǎng)絡建設(shè)，借助渠道網(wǎng)絡擴大品牌傳播的深度和廣度。
　　
　�。�4）保障措施方面，各公司要成立品牌建設(shè)執(zhí)行小組，建立品牌建設(shè)工作機制、考核考評機制，將品牌建設(shè)納入年度目標責任考核。
　　
　　2、堅持抓好“四個統(tǒng)一”，確保集團管控有力。
　　
　　根據(jù)我公司多年的實際經(jīng)驗，經(jīng)集團研究決定，繼續(xù)在四個方面實施高度統(tǒng)一，即：統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一財務、統(tǒng)一人力資源。
　　
　　統(tǒng)一銷售重點做好三個方面的工作：一是建好客戶服務中心，發(fā)揮其服務保障作用；二是進一步做好營銷網(wǎng)絡和渠道建設(shè)；三是抓好銷售隊伍建設(shè)。銷售隊伍要具備以下四方面的團隊能力：（1）能及時有效組織、決策，應對市場的管理團隊；（2）能服務客戶，給客戶提供幫助、支持的服務團隊；（3）能競標、運作大型重點工程項目的大客戶營銷團隊；（4）能開發(fā)、營銷民用市場的直銷團隊；四是盡快制定相關(guān)措施，保證全年銷售目標任務的實現(xiàn)。
　　
　　統(tǒng)一采購重點做好五方面的工作：一是加強采購隊伍職業(yè)道德和業(yè)務能力的提升；二是按市場價格變化及時調(diào)整采購價格，降低成本；三是嚴格執(zhí)行有關(guān)制度流程；四是提高采購效率和質(zhì)量，做到到貨及時；五是加強對供應商的管理，保證集團物資供應鏈的良好運行。
　　
　　統(tǒng)一財務重點要做好以下四方面：一是建立一個“垂直、高效、統(tǒng)一”的財務管理體系，加強財務系統(tǒng)的垂直監(jiān)管，提高財務風險預警防范能力；二是要做好資金統(tǒng)籌管理，充分利用資金平臺；三是不斷學習掌握國家的各項法律法規(guī)，充分享受國家政策，規(guī)避風險；四是要加強對財務人員的業(yè)務培訓和素質(zhì)培養(yǎng)，提升整體財務管理水平。
　　
　　統(tǒng)一人力資源管理重點從以下方面抓起：一是延伸集團對基層管理干部的管理鏈條，做到“人盡其才”；二是深化職位和薪酬體系運行，公平公正衡量管理干部的能力和水平；三是做好中高級管理人才和技術(shù)人才的招聘工作；四是抓好后備年輕干部的培養(yǎng)工作，建立梯隊化的干部隊伍；五是建立干部競聘機制，讓“金子”發(fā)光；六是改變工作方式和方法，為員工創(chuàng)造積極向上的發(fā)展空間。
　　
　　3、抓好九個方面的重點工作，做到抓重點、促全面。
　　
　　一是繼續(xù)加強企業(yè)文化建設(shè)，用企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)全員思想。切實把**更深刻的價值理念、社會責任、企業(yè)使命傳播給我們的基層員工，真正達到企業(yè)文化統(tǒng)領(lǐng)全員思想的目的。把傳統(tǒng)、民族、社會、國家文化緊密地融匯到企業(yè)文化中去，樹正氣，改作風，永葆**勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)。
　　
　　二是提高執(zhí)行力，進一步發(fā)揮各級機關(guān)部門的職能作用。(adivasplayground.com)要強化集團化管控，發(fā)揮好機關(guān)職能部門“服務、指導、監(jiān)督”的作用，提高集團機關(guān)工作的執(zhí)行力，主動想工作，主動找辦法，促進工作的高效運行。
　　
　　特別要強調(diào)的是：公司各級領(lǐng)導和機關(guān)宏觀上要有法律意識、政策意識、風險防范意識，微觀上要有制度流程意識和安全環(huán)保意識，切實做到依法經(jīng)營、規(guī)范管理。要經(jīng)常組織法律、制度、安全、環(huán)保、稅務等方面知識的培訓學習，發(fā)揮好公司審計監(jiān)督、法律審查的職能作用，真正在公司穩(wěn)健發(fā)展的同時，防范各類經(jīng)營風險。
　　
　　三是鞏固大區(qū)管理成果，不斷提升生產(chǎn)管理水平。發(fā)揮大區(qū)資源共享、優(yōu)勢互補的特點，一是提升干部管理水平和全員執(zhí)行力；二是切實推進精細化管理，努力降低和控制生產(chǎn)成本。三是要圍繞品牌戰(zhàn)略的實施，樹立全員質(zhì)量和品牌意識，努力打造一流品牌形象。
　　
　　四是加強技術(shù)管理，促進技術(shù)進步。一是做好對集團所有技術(shù)改造項目和新建項目方案的論證和優(yōu)化；二是要研究和解決長期影響生產(chǎn)運營的瓶頸問題，開展技術(shù)攻關(guān)活動；三是及時吸收行業(yè)先進經(jīng)驗和方法；四是把現(xiàn)有的高固氣比技術(shù)應用好，爭取早日達標；五是開展對標管理，使全集團60%的生產(chǎn)線達到行業(yè)先進水平。
　　
　　五是組建專業(yè)檢修公司，為設(shè)備高效運行提供保障。集團公司以現(xiàn)有的設(shè)備、電氣、自動化等專業(yè)技術(shù)人員為基礎(chǔ)，采用內(nèi)部抽調(diào)和外部招聘的形式，組建專業(yè)化檢修公司，實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌規(guī)劃、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一培訓，合理使用，為集團設(shè)備檢修、維護及應急事件處理提供有力保障。
　　
　　六是擴展水泥窯功能，加快協(xié)同處理建設(shè)步伐，增加公司效益，提升社會形象。今年重點是先把藍田污泥處置生產(chǎn)線運行好，積累經(jīng)驗，同時，通過召開技術(shù)推進會等形式，宣傳造勢，爭取支持，在具備條件的市縣建設(shè)示范線，力爭一年建成示范，兩年形成規(guī)模，三年見到效益。
　　
　　七是抓好全集團安全環(huán)保工作。重點是加強對各類無組織排放場所的治理，徹底杜絕跑冒滴漏，推行清潔生產(chǎn)，保證在線監(jiān)測設(shè)備的良好運行。做好脫硝設(shè)施設(shè)備的監(jiān)管，嚴格監(jiān)控氨水的用量，注重公司周邊環(huán)境的整治，保證所有環(huán)保設(shè)備良好運行，排放達標，提高環(huán)保管理整體水平。
　　
　　八是加強余熱發(fā)電管理，為公司創(chuàng)造更大效益。一是及時做好余熱發(fā)電運行分析，推動管理水平的提高；二是正確處理余熱發(fā)電和熟料燒成的關(guān)系，使全集團噸熟料發(fā)電量達到同行業(yè)中上水平；三是積極關(guān)注余熱發(fā)電技術(shù)發(fā)展，為余熱發(fā)電持續(xù)發(fā)展做好前瞻性準備。
　　
　　九是抓好項目建設(shè)，確保伊寧、花溪項目按時投產(chǎn)，基地項目按時入駐。
　　
　　在2014年，強調(diào)大家時刻警惕以下風險：1、環(huán)保風險。各級管理干部要高標準、嚴要求，有效防范因環(huán)保問題所帶來的風險；2、安全風險。安全是天，天高于一切，各部門要充分發(fā)揮作用，有效防范安全風險；3、法律風險。要嚴格遵守國家的各項法律法規(guī)，依法經(jīng)營，依法運作，規(guī)避法律風險；4、經(jīng)營風險。嚴格按照集團各項規(guī)章制度和流程辦事，時刻預防可能出現(xiàn)的風險；5、質(zhì)量風險。嚴格執(zhí)行國家法規(guī)和標準，保證產(chǎn)品達標；6、輿論風險。全體管理干部要以身作則，履行管理責任，處理好各類社會事務。
　　
　　四、做好2014年工作幾點要求
　　
　　一是要求全體干部統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變作風，真抓實干。領(lǐng)導干部要納群言、集眾思、匯群力。不能沙發(fā)坐的多，板凳坐不了；空調(diào)吹得多，汗水流不了，要一步一個腳印，不講空話和套話，用務實的態(tài)度做好工作，履行崗位職責。
　　
　　二是要繼續(xù)倡導勤儉節(jié)約的風尚。管理干部一定要管好自己的手、管好自己的嘴、管好自己的腿、管好自己的心，將增效降耗工作持續(xù)有效地開展下去，在全集團形成節(jié)約光榮、浪費可恥的良好風氣。
　　
　　三是要強化尊重員工、關(guān)心關(guān)愛員工的意識。把以人為本的經(jīng)營理念落到實處，為員工創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，把真正德才兼?zhèn)渲�人留在企業(yè)。
　　
　　四是要增強團隊意識。團隊協(xié)作，最重要的是加強有效溝通與交流。團結(jié)就是力量，團結(jié)才能有戰(zhàn)斗力。同事、上下級之間要相互真誠，互幫互助，說話做事力求務實，做到溝通順暢，平等交流。
　　
　　五是不斷學習，提升個人綜合素質(zhì)。白天走、干、講；晚上讀、寫、想。勤于思則得理，勤于行則治事。要養(yǎng)成善于觀察，勤于動腦的好習慣。在日常工作中發(fā)揚“擠和鉆”的精神。會擠時間，善于請教。練內(nèi)功，提修養(yǎng)，精業(yè)務，真正做到讓自己心靜下來，作風硬起來，境界高起來。通過不斷學習提升個人修養(yǎng)，在工作中更好地發(fā)揮正能量。
　　
　　張主席在二〇一四年工作動員大會上的講話
　　
　　同志們：
　　
　　大家好！
　　
　　今天我們召開2014年工作動員大會。會上田總裁代表公司安排了2014年的具體工作，也與各單位和職能部門簽訂了目標責任書。各級干部，人人要有任務概念，人人要有任務壓力，上下達成共識，上下互動，對任務高度重視，知難而進，化解困難，才能保證任務的完成。
　　
　　借此會議主要還是想和大家做個交流，一是從2014年我們面對的形勢上進行簡單分析。二是在田總裁做的工作安排上，對幾個問題進行重點強調(diào)。
　　
　　一、簡單分析2014年面對的形勢。2014年的整個經(jīng)濟形勢，我們各級干部要清楚的認識到產(chǎn)能過剩的局面依然存在。隨著生態(tài)的投產(chǎn)和各企業(yè)產(chǎn)能的逐漸完全釋放，關(guān)中地區(qū)的供需平衡在兩年以內(nèi)是否有望解決是我們拭目以待的。2014年我們漢中市場截至目前情況很好，安康、商洛市場則完全是過剩的局面。所以從全國到全省再到我們企業(yè)來看，整個形勢都是不容樂觀的。
　　
　　二、重點強調(diào)幾點工作。
　　
　　第一方面我們要堅持積極有效的開展品牌戰(zhàn)略。
　　
　　這項工作核心問題是提高意識，但是現(xiàn)在我們要把常態(tài)化的基本工作要提到戰(zhàn)略意義上來抓，說明我們最基本的事情沒有做好。我經(jīng)常講認真和扎實的工作態(tài)度非常關(guān)鍵，是技術(shù)人員最基本的工作素質(zhì)。技術(shù)人員除了要對企業(yè)負責之外，首先要對自己負責，對自己的人品和聲譽負責。希望各級管理干部，能夠按照公司的品牌戰(zhàn)略，認真踏實開展這項工作。通過2014年的努力，能夠切實有效的使我們的品牌，在某一個區(qū)域內(nèi)成為強勢品牌。
　　
　　第二方面是今年我們重點要強化銷售管理。
　　
　　重新將銷售工作收歸集團統(tǒng)一管理，是強化集團管理職能的一項重要舉措。傳統(tǒng)的管理模式已經(jīng)不適宜現(xiàn)代的銷售工作，現(xiàn)在銷售的主力是經(jīng)銷商，銷售人員設(shè)定的1+4等模式收效不大，沒有積極性。針對這種情況，我們探索了一套新的管理模式，一是設(shè)置客戶服務中心，銷售一部分人員從事服務工作；其他人員進入市場，拿底薪且享受經(jīng)銷商政策。這樣我們可以實行全員銷售，只要在公司的定價基礎(chǔ)上，公司會根據(jù)區(qū)域的不同制定不同的返點政策，誰都可以進行銷售。我們從整個銷售模式上進行調(diào)整，把生產(chǎn)釋放出來。公司會根據(jù)不同的區(qū)域制定政策，經(jīng)銷商落地不允許加價。這是銷售政策方面的調(diào)整。我們還將在市場部設(shè)立專門的市場稽查隊伍，防止串貨。同時對經(jīng)銷商賬戶有合同、區(qū)域等條件的約束。這些都是我們在營銷方面的新嘗試。銷售公司成立以后，今年各大區(qū)的主要工作就是抓好產(chǎn)品質(zhì)量，抓好成本控制，但同時要關(guān)心和支持銷售，包括與銷售息息相關(guān)的質(zhì)量甚至是裝車環(huán)節(jié)都不能影響銷售工作。如果一個車間主任連裝車都管理不好，裝一車要三個小時甚至更長時間，那就準備換人。只有大家都支持銷售，建立起完善的售前、售中、售后的服務體系，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，用戶能夠使用滿意的產(chǎn)品，享受滿意的服務，一切才能順利運行。
　　
　　第三方面，強化設(shè)備管理，保證生產(chǎn)有序運行。回顧2013年，部分公司的任務完成率和產(chǎn)品質(zhì)量都受到設(shè)備問題的制約。漢中大區(qū)提出，設(shè)備的管理首先應滿足工藝的要求，而工藝管理要滿足質(zhì)量的要求。設(shè)備不能連續(xù)運轉(zhuǎn)，質(zhì)量就得不到保證，成本也就降不下來。這個邏輯很清晰。根據(jù)2013年的情況，今年專門在各單位成立了設(shè)備部。這樣有利于人員培訓、資源整合，有利于技術(shù)人員水平的提高，有利于資源共享。集團公司也成立了專門的檢修公司。通過這些舉措要保證**現(xiàn)有的生產(chǎn)線正常有序的運行，把我們現(xiàn)有的資源整合起來，及時有效的從根本上解決問題。
　　
　　第四方面是強化人力資源管理，提高核心競爭力。2014年人力資源工作目的就是要系統(tǒng)的抓干部隊伍的選拔和管理。首先，各級干部對下屬的使用和評價都必須是公正公平的，要提拔真正有才能的同志。二是要有一套完整的用人機制，要能上能下，能進能退。競聘上崗是一項重要的新舉措。同時，還要在全公司確立任人唯賢的用人標準，嚴防任人唯親。領(lǐng)導干部要有得當?shù)墓ぷ鞣椒�，更要勇于擔當，讓下屬開展工作沒有后顧之憂。中國幾千年的儒家文化講“忠孝仁義信”，這幾個字包含了做人最根本的原則。企業(yè)如果能堅持這樣的思想標準，員工就不會犯錯誤。各級干部還要做到嚴于律己，自己首先要有認真扎實的工作作風。同時還要有寬大的胸懷，人無完人，知道用一個人重點是要用哪方面。這樣才能帶好隊伍，做好工作。人是一個企業(yè)的軟實力，是競爭力真正的核心！

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