營銷會議發(fā)言稿(10篇)
在社會發(fā)展不斷提速的今天，發(fā)言稿在我們的視野里出現的頻率越來越高，發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心，有助發(fā)言人更好地展現自己。為了讓您在寫發(fā)言稿時更加簡單方便，下面是小編整理的營銷會議發(fā)言稿，希望對大家有所幫助。
營銷會議發(fā)言稿1
各位同事，大家好!
歡迎各位回到公司，參加本次會議，我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!
能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機的，專供廣東地區(qū)收香港電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準投放，十年來，一直領導著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經典。
十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產品。由于我們有操作隨身聽強勢品牌經驗，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質產品的方向走，雖然，推動一個品牌并不容易，但我們堅信一個理念，就是要經過五到八年努力，名牌一定會產生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標走。所以太陽能，風能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會被拉下臺。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節(jié)能的機會，大力推廣節(jié)能光源。
目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數據傳輸、工業(yè)設計等多門技術，通過技術的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!
能者公司十五年的電子技術，受業(yè)界一致好評，被譽為“電子世家”，做電光源，實際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認的品質優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務分三大發(fā)展模塊：照
明、家居電子、汽車電子配件。照明產業(yè)沿著現有產品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。
說到汽車電子配件，大家應該有很多疑問，為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據我與幾個經銷商閑聊時，發(fā)現這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當驚人。如汽車hid燈是現時很熱門的產品，如產品質量做得好，市場無限，現有幾個質量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應求的。經銷商中有一個在小欖工作過，知道能者是個品牌，對我們計劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個多月的行動，這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實地測試，再經改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導航系統(tǒng)，到這時，除鐵將軍外，又有第二個汽車配件名牌在中山產生。
這三個產業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產品的.毛利率為20-30%，家居電子產品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設，現時只是對該行業(yè)的試探性運作!
說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴充。 要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產品牛;所以我們在找客戶的同時，要做好產品的優(yōu)化推廣，把有特色的產品推廣好，以點帶面。
營銷會議發(fā)言稿2
首先，很感謝大家今天一整天辛苦的審核工作，各個部門也都非常積極的配合了此次審核。 這次內審的方式采用的是內審員提問和交談、查閱文件、觀察和檢查工作現場、驗收和收集證據等方式進行審核。這次檢查我們采取的是抽樣調查的方式，因此，審核結果難免存在一定的隨機性，所以審核發(fā)現問題的多少和受審核部門的`成績沒有直接的對應關系，不符合項多，并不表示部門的工作做得不好，相反，沒有不符合項或不符合項少，也不能說明部門的工作就做得十全十美。發(fā)現問題的部門并不一定就是責任部門，所以不要害怕發(fā)現問題，關鍵是找出產生問題的真正根源，共同尋找解決問題的措施。
針對此次內審后，對我們的工作提出兩點要求：
一、平時的工作中，各部門經理要帶頭認真學習程序文件，掌握流程，帶動下屬的積極性，每個人都對照文件查操作，找出實行過程中的不規(guī)范之處，并按文件要求改進。我們的產品是推向市場，推向顧客，而不是推向領導。
二、如何整改的看法：內審不是目的，是手段，要正視發(fā)現的問題，會后各部門要對查出的問題制定糾正預防措施，在持續(xù)改進中不斷完善，盡量減少生產中的失誤，保證質量。為迎接外審打下良好的基礎。
審核組長在末次會議發(fā)言的主要內容：
1、一天的內審工作是管理的系統(tǒng)方法過程，從中感到我們找回了一樣關于企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵東西――執(zhí)行力。最高管理者專注的焦點，以身作則。尤其是總經理在執(zhí)行上“嚴于律己”親力親為，很好的處理了內審實施的制定與執(zhí)行力的關系。
2、各小組內審員向受審核方的高層管理者說明審核觀察結果。
詳細內容（略）
3、審核組長澄清或問題受審部門提出的問題
4、審核組長大概總結此次審核結果及建議
營銷會議發(fā)言稿3
大家好！
當花團與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這里的每一位，都是對皮鞋的無限熱愛，如同呵護我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結底，我們又是為了腳服務著。皮鞋品牌進入市場以來，以其優(yōu)質的品質、合理的價格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團隊的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長足發(fā)展的今天。
我和皮鞋的緣分始于十年前，當時我對鞋的市場還是不了解，當時的狀態(tài)說是“摸著石頭過河”一點也不為過，皮鞋當時給我很多的鼓勵，從細節(jié)處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閑，皮鞋都以其足上的無限風光服務于顧客，天南海北，長江內外，皮鞋的足跡走遍了每一個角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質量俘獲人心，以款式裝點著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團隊很大的動力，當顧客看好了款式，在我們店里試穿的時候，我們的職員為顧客提供了細致入微的服務，微笑服務是基礎，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對穿鞋時的注意事項，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認識。
當鞋的市場走向繁榮的時候，對于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著市場的擴大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價格搶走了皮鞋的顧客源。對此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰(zhàn)場在市場，經濟利益同樣也是來自于市場。市場如同睛雨表一樣，牽動著我們每一位經營者的思想，我們期待著被顧客認可，也期待著我們的品質在市場競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經營再善解人意，還是有商場失意的時候。“怎么辦”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時�？紤]的問題。競爭激烈的市場現狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個角度，以其自己的特殊特點立足于市場，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發(fā)達省份，隨著經濟大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費能力也在增強，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的傭金也在增長，在一定程度上經營的成本也在增長著。受市場經濟的影響，商品價格只有上漲才能使店面的經營順利進行下去�？墒侨绻谏唐穬r格上升得太快，顧客接受不了，在短時間內在價格上不認可皮鞋�？墒侨绻唐返膬r格不張，皮鞋的發(fā)展就會停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個問題糾結著決策者。顧客的工資漲了，他們會高興�？墒巧唐穬r格漲了，他們會敬而遠之，顧客的`彈性消費沒有確定性和穩(wěn)定性。皮鞋品牌經營即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權衡似一個大智慧，無時無刻都在影響著整個市場的經營模式，對于這個大智慧經營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場里，在混沌的消費環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎么行呢。所以，喜與愛是經營者必須懷有的兩種情結。
中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經營模式都是總公司直營，少了許多環(huán)節(jié)，把更多的利益讓得給消費者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯綜復雜的市場模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質，贏得了顧客的認可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的柜臺、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進的動力。
目前在鞋業(yè)的市場上，鞋的經營健分布在很多的商城里，在一些民貿市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質量和價格都不能同一而論。在大型的商場里，鞋的質量相對好一些，價格沒有浮動范圍，而在民貿市場上，鞋的價格可以對半進行講價，浮動范圍太大，在質量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會壞。這些情況對專賣店的沖擊很大，專賣店在價格上劣于民貿市場，在質量上優(yōu)于民貿市場，在價格和質量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰(zhàn)場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權卻是來于商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。
選擇皮鞋品牌作為經營的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經營策略的指導下，在產品的研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視，全國知名設計師把他們對于時代的感知和潮流所向，在時尚潮流的設計團隊的帶動下，設計出時尚、美觀、實用的鞋，在產品的結構進行優(yōu)化整合，符合經典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風格的男士皮鞋系列和時尚、優(yōu)雅、簡約、知性的女士皮鞋產品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認可。在聚會上，在職場上，在休閑領域里，皮鞋以其莊重、認真、時尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰(zhàn)場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質上過硬精銳的品牌營銷隊伍，在商品品牌的差異化和精細化上進行分門別類各有特點地營銷。
作為分公局的總經理，我對皮鞋的經營深有感觸，雖然我在決策上可以起到決定權的作用，可是商品的具體經營還得靠團隊的協(xié)作。我們下面的分銷商來訂貨時，我們團隊里的每一個成員都會向我們的經分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經營的思想，抱著冷靜、溫和、設身處地的態(tài)度與分銷商進行交流，把商品的說明詳細地進行講解。分銷商根據自己的認識選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經營中發(fā)現商品的質量問題，我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時間，推出優(yōu)惠政策時，我們把公司的思想傳達給分銷商，讓他們把利益?zhèn)鬟f給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經營所營造的氛圍里，沒有冬天。
如果說做為分公司的總經理能有一些進步，其實得說是得力于公司的支持與領導，我作為一名管理者和經營者，我能比我的團隊優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團隊的是總公司的管理制度與對商品的經營策略。
總公司的管理制度。
商品的經營策略。
身體上的累不會讓我們有什么疲憊，思想的糾結也不會讓我們有什么困苦，因為這些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無可適從，在這里，我想對我們最親愛的顧客說，無論商場怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠，走多久，都會有我們的相伴。
歷經多年的經營，皮鞋皮鞋已經是許多家庭和消費者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會擁有聲譽卓著的口碑與依賴。
營銷會議發(fā)言稿4
各位領導、同事們：
大家好！
首先，感謝各位領導給我這次發(fā)言的機會。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：
首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點和好的建議
第一：就宣城新華書店的經營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學至初中的的各科《教材全解》、《課時作業(yè)》、《現代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷。
第二：有些書也很暢銷可是貨源得不到及時的補充從而耽誤了銷售的好時機，就考試類的書來說吧，安徽省公務員考試類的書需求量大現在國家的政策給一部分大學生就業(yè)的一條道路，可是圖書供不應求市場達不到飽和狀態(tài)，我們去征訂圖書可是得不到及時補充。醫(yī)學類考試書籍資料也是如此。建筑類的考試資料也是很緊缺，我是熱鍋上的螞蟻團團轉，干著急，可是螞蟻用啊。
第三：現在高中生面臨的是高考，家長學生都很重視，高考對他們而言是一個轉折他們會下大投入，其資料是一大部分，這個對我們圖書來說是一個買點，可是我們的貨源短缺《高考說明》根本沒有。
第四：初中類的資料有也是很緊缺，還有的是資料不對口，教學版本不一樣需求也是不一樣，這樣一來就麻煩了客人要吃面條我們只有米飯啊。
第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動斗做了退貨。
第六：英語是現在學生學習的'主課，也是很學生學習難點，家長與老師以及學生本人都很重視，我們是母語的漢語，不像他們外國英語比較流行。英語既然是考試的必備那學生一定會學習啊，家長老師也會擔心重視的，此時的資料呢？資料也是同樣緊缺，也會出現不對口，有的差不多是個殘廢，有的是有資料無磁帶，有的呢是有磁帶無資料，這個學生很難接受啊。
我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書�！�
對啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊。可是營養(yǎng)跟不上久而久之會怎么樣呢？
以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點和好的建議謝謝！
營銷會議發(fā)言稿5
尊敬的各界朋友、各行精英：
大家好！我是齊魯印刷劉振勝，很榮幸參加本次資源整合營銷會議，有機會跟大家歡聚一堂，資源共享！
齊魯印刷有限公司創(chuàng)建于20xx年，現已發(fā)展成為集專業(yè)品牌形象vi設計、平面設計、包裝設計、印刷制作為一體，專門從事企業(yè)宣傳和設計印刷的綜合性設計印務公司。為了更好的服務于廣大客戶，我公司特聘請知名廣告設計公司創(chuàng)意總監(jiān)及各大美院青年設計師成立專門的設計機構，該機構具有前瞻性的'設計觀念和視覺設計表現能力，專業(yè)提供企業(yè)形象策劃、品牌視覺戰(zhàn)略以及各類藝術設計服務。
齊魯印刷有限公司主要服務于一些規(guī)模較大的食品、服裝、酒店、房地產等企業(yè)的廣告策劃、創(chuàng)意、包裝設計、樣本設計等，主要經營企業(yè)畫冊、產品畫冊、封面設計、印刷品設計、產品包裝設計、手提袋、海報、噴繪、展板設計制作等內容。齊魯印刷有限公司攜其設計部、印刷部，配備全新高端膠印機、數碼印刷機、電腦全自動控制切紙機等國際一流先進設備，為您提供前期策劃包裝設計與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務。我們作品積累豐厚，不斷得到廠家的口譽及社會的好評！
隨著科技通訊越來越發(fā)達，資源的整合營銷已經成為大勢所趨。十年來，齊魯印刷積極與商業(yè)界人士在商業(yè)創(chuàng)作中相互交流碰撞，建立互補多贏的人脈關系，促進相互之間的業(yè)務合作，努力為廣大客戶搭建資源共享平臺。
齊魯印刷作為實力派品牌設計公司，以前瞻視野為您提供一流的設計印刷服務。希望在本次會議上結實更多的有識之士，讓齊魯印刷創(chuàng)意與思想結合的設計，為您的品牌插上騰飛的翅膀！
系出齊魯，精印天下——齊魯印刷期待與您資源共享，共創(chuàng)輝煌！謝謝大家！
營銷會議發(fā)言稿6
首先十分感謝劉總、李總以及在座的每一位嘉賓，給了我今天上臺的機會。同時祝愿大家六六大順，虎年大發(fā)！
�。ɑ樱┪蚁嘈沤裉靵淼募钨e都是為了賺錢來的，大家說是不是！是！��！
有不想賺錢的朋友站起來我看看。沒有
看來今天在座的都是想賺錢的大老板，站著的都是不想賺錢的。
今天想賺更多錢，更穩(wěn)當、更長遠的錢的朋友們，請您從現在開始打起十二分的精神，用心聽完你們給我的僅僅15分鐘的時間，你會有不一樣的感覺。謝謝大家的配合。
現在生意越來越難做，錢越來越難賺，市場競爭越來越激烈。如何擺脫現在的困境呢？如何賺取更多，更穩(wěn)當的錢呢？
朋友們，我相信大家和我都有一個共識：就是選擇一個有責任感的、專業(yè)的制造企業(yè)，和一個具備完全差異化的產品，只有做不同的產品才能賺更多的錢；只有跟著有責任感的企業(yè)一同成長，才能賺到更穩(wěn)當、更長遠的錢。
電壓力鍋產品已經是市場的一個趨勢，如何尋找一個不一樣的電壓力鍋產品？我想請大家先了解一下博勝。博勝電壓力鍋與行業(yè)內的產品有著太多的'不一樣，具備太多的賣點。
我們拿最基本、最直觀、最簡單的膠圈來說，請大家仔細看一下，博勝的膠圈是采用世界500強美國ge公司進口的原生硅膠生產的。
什么叫原生硅膠？
相信大家都見過嬰兒使用的奶嘴吧！無毒、無味、透明、柔韌；咬不爛，扯不壞；拉不變色，折不變色，完全抗老化。那就是進口原生硅膠，絕對的食品級安全材料。
老百姓用電壓力鍋烹飪食物，講究的就是安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)、健康。請在座的每一位朋友用心想一想，如果電壓力鍋產品使用有化學殘留的，國產二次料，甚至有毒性的國產普通膠圈。連最基本的食品衛(wèi)生安全標準都達不到，哪里還談得上營養(yǎng)與健康。大家都是有家有室的人，一定要做對得起自己良心的生意啊！
說到食品衛(wèi)生安全問題，大家都不陌生。最近幾年，國內食品衛(wèi)生安全事件接連不斷。蘇丹紅告了肯德基、麥當勞；毒奶粉倒了資產幾十億的三鹿集團；美的紫砂事件拖垮了整個紫砂鍋產業(yè)；還有地溝油事件、毒月餅事件……等等等等事件，大家應該記憶猶新吧！
我覺得這些事件傷害的不是這些相關的企業(yè)，傷害的是和這些企業(yè)合作的每一位客戶和消費者，我想在座的朋友們都不愿意受到傷害，也不應該受到傷害。更不會愿意和這些不負社會責任感，沒有社會公德心的企業(yè)成為合作伙伴吧！
今年，也就在今年，一個多月以前，美的做出了一個非常明智也非常必要的企業(yè)決策：因為紫砂事件涉及食品衛(wèi)生安全，美的擔心波及其他產品，決定電壓力鍋產品全線提價10元，并且全線更換原有的國產膠圈配置為進口膠圈配置。
為什么？為什么？請大家深思。因為只有符合行業(yè)標準，符合老百姓食品衛(wèi)生安全要求的產品才能讓大家更穩(wěn)當、更長久的賺錢。
博勝，從20xx年創(chuàng)業(yè)以來，就在每一臺電壓力鍋上標配了進口膠圈。僅僅一條進口膠圈就可以讓博勝的每一個合作伙伴在每一臺博勝電壓力鍋銷售上多賺取20元錢的超額附加值。
在這里，我再和大家分享一個在電壓力鍋產品配置里最不起眼、成本最低廉、但對電壓力鍋的使用安全起著至關重要作用的一個小東西----防滑腳墊。
區(qū)區(qū)4個直徑1公分，汽車輪胎橡膠材質的防滑腳墊，成本僅僅8分錢。就能完全杜絕電壓力鍋在使用過程中極有可能產生的傾倒、滑倒、掉落所產生的嚴重人為安全事故隱患。
據可靠官方調查資料顯示，市面上87%以上的電壓力鍋爆鍋事件均為人為使用，碰觸、滑倒、掉落所造成的。其他的爆鍋事件是由于沒有有效、可靠的專利泄壓結構造成的。
就是這區(qū)區(qū)的8分錢，就是這事關重大的毫無技術含量的防滑腳墊，行業(yè)內很多企業(yè)都舍不得用啊�。�！
責任心何在？企業(yè)家使命感何在？社會責任感又何在？
我們不能光為賣產品而生產，我們更應該為消費者和廣大的銷售商考慮考慮。請問在座的每一位，賣這樣有安全隱患的、完全同質化的產品，你們賺錢穩(wěn)當嗎？安心嗎？
很多朋友選擇產品時問的最多的是價格。中國人有著非常光榮的、理性的消費優(yōu)良傳統(tǒng)，大家知道是什么嗎？是物美價廉。非常正確，但大家千萬要注意！是先物美而后價廉，如果產品沒保障，三天兩頭的損壞，甚至有后遺癥問題、安全性問題的產品。如何價廉？
所以請大家注意，千萬注意！先有物美，方可能價廉。選擇產品首先要了解產品，透徹的了解產品，你才能找到物美價廉的產品。
大家見過開奔馳、寶馬的擺攤貨郎嗎？絕對沒有，我也沒見過。
說明什么？說明賣垃圾貨、便宜貨、大路貨的永遠發(fā)不了財。
只有選擇高品質的產品、物美價廉的產品、超值的產品，跟著負責任的企業(yè)，正確的經營才是長久的發(fā)財之道。
選擇更多安全保障，更多賣點，更多產品附加值的博勝電壓力鍋，您一定能賺到更多的錢，能賺到更穩(wěn)當、更長久的錢，能賺到絕對安心無愧的錢。
生產電壓力鍋是有門檻的，是一個技術含量極高的行業(yè)。如果僅僅是組裝同質化嚴重，毫無技術優(yōu)勢的產品很簡單，但那絕對是短期企業(yè)行為。
作為行業(yè)內技術領先性的標桿企業(yè)，一直引導者行業(yè)從中國制造向中國創(chuàng)造前進！
今年，國內第一臺第三代全天候靈動變壓電壓力鍋在博勝誕生了！今天的會場后面就有現場演示，會后大家可以多做了解。它集中了行業(yè)內首創(chuàng)的4大創(chuàng)新技術和三大專利技術配置于一身，是完全區(qū)別于傳統(tǒng)恒壓控制的全新一代電壓力鍋產品，引領行業(yè)從物理控壓到技術控壓一個技術性的質的飛躍。其中一項核心技術就是靈動變壓技術，傳統(tǒng)電壓力鍋采用的都是40到55kpa恒定的一個壓力控制，而靈動變壓技術實現了0到75kpa無極調壓的壓力控制，并實現了鍋內壓力即時可視功能。它可以均勻地照顧到每一種食物所需要的最佳壓力與溫度匹配值，達到最佳的烹飪效果和最好的烹飪口感。
中國人向來講究營養(yǎng)、健康，中國5000年的烹飪文化最講究火候，火候就是精準的掌控食物烹飪的最佳溫度與壓力控制。
全新的技術，造就全新的產品，同時也給產品帶來更高的附加值。大家可以用它去賺取更多的利益回報。賺錢才是硬道理！
在這里，我要向大家公布一個好消息，博勝和最大的戰(zhàn)略合作伙伴----蘇寧，聯(lián)合在太平洋保險公司投放了保額高達驚人的1000萬的品質承保。因為作為專業(yè)的電壓力鍋制造和服務企業(yè)，博勝已經和蘇寧建立了長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
除了蘇寧，博勝還為一線品牌深圳艾美特，漳州萬利達等等提供電壓力鍋產品的oem服務。今天的博勝，依靠最嚴格的品質管理，全新的技術研發(fā)實力，16項國家專利，最負責任的企業(yè)態(tài)度贏得了國內眾多的上市公司和一線品牌的認可與認同。
朋友們，品質，關乎一切！創(chuàng)新成就價值！
我相信大家會選擇一個具有眾多賣點，能給大家?guī)砀喔郊又�，一個具有誠信、時效、和強烈社會責任感的優(yōu)秀企業(yè)作為你們的合作伙伴。同時更希望今天能給大家?guī)硪粋�賺取更大利潤，獲得一個可以長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的一個機會！
謝謝大家！
營銷會議發(fā)言稿7
尊敬的吳信章總經理、總公司各位領導、重慶特瓷營銷中心各縣市經銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領導、各位經銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會峰會和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經銷商年會，我感到十分的榮耀和激動，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會議的各位領導，各位經銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經營特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產品外觀設計也是屢次獲獎，營銷團隊也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實的后盾，更堅定了我的代理信心；和特瓷風雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點點滴滴，我堅信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價值的迅猛上升，我們也一定會得到相應的提高和進步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產品支持；
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結出了經驗和教訓；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會走得更穩(wěn)，才會走的更遠，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅持產品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級的同時，完善和提升管理及服務，在服務好現有客戶的基礎上，逐步完善重慶區(qū)域新網點，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內推廣終端促銷活動，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調整，現各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設計裝修；且店內必須有20xx年6月份上市的新款產品，不足的各經銷商要進行調整，對于形象不足各渠道一定要整改調整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會結束后，新品通過嚴格的.品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因為有了你們的支持和幫助才有了特瓷衛(wèi)浴（重慶）營銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認識到：我們有責任也有義務給大家提供更多的優(yōu)良產品、優(yōu)質服務，也有義務和責任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經營思路和經營空間，要讓大家和我特瓷
（重慶）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報，同時也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導和幫助下，孜孜不倦的為這個目標不斷努力，最終實現大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司強大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團隊，新產品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉折點，新的起點，我準備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準備好了,我重慶營銷中心也已經準備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進，把握時節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財源廣進！謝謝大家！
營銷會議發(fā)言稿8
尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：
大家，早上好！
“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病珍奧健康聯(lián)誼會現場；本次活動是由中國健康教育協(xié)會、珍奧集團股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區(qū)的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區(qū)的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。
公益活動9：059：15
21世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發(fā)展健康產業(yè)的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學、造福人類健康”為已任，為人類健康事業(yè)的發(fā)展做著不懈的努力。無論是98年的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發(fā)展健康事業(yè)的呢？還是讓我們通過大屏幕一同來了解一下。
9：159：25游戲
隨著“珍奧關愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！現場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現場比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規(guī)則非常簡單，首先請各地區(qū)派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前臺來。好，現在所有的參賽隊員都已經到前臺來了，我們今天的.比賽內容就是看一看哪一方隊員協(xié)調能力更強，集體合作能力更強。規(guī)則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接汽球。對運汽球的隊員有所要求不允許動手，只允許用后背夾汽球。準備，計時，開始！
專家介紹9：209：25
不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請到了一位特殊的專家，他就是來自于中國健康教育協(xié)會健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯(lián)誼會現場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森教授！
講座9：2510：00
健身操10：0010：10
老顧客發(fā)言10：20xx：40
通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營養(yǎng)素就是核酸。作為全國最大的核酸產業(yè)化基地珍奧集團公司，其主打產品珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優(yōu)勢。
一、高起點珍奧核酸產品的生產企業(yè)珍奧集團公司為國家火炬計劃重點
高新技術企業(yè)；珍奧核酸系列產品被列為98’國家火炬計劃項目；正是在這個基礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。
二、高科技珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，
1、扔有處主知識產權，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術；
2、擁有核苷酸體外“預消化”處理的專有技術及科學組方復配技術；
營銷會議發(fā)言稿9
尊敬的各位領導、各位嘉賓、媒體朋友們：
上午好!
在各級領導、各界朋友的關心和支持下，經過精心籌備，《山西武鄉(xiāng)紅星楊物流中心》商鋪銷售今天隆重開盤了!值此喜慶之際，我代表義烏市易橋市場開發(fā)有限公司全體員工向“紅星楊物流中心”項目盛大開盤表示熱烈祝賀，并向前來出席開盤儀式的各級領導、各位嘉賓和媒體朋友們表示熱烈的歡迎和真摯的感謝!
山西紅星楊物流中心是山西武鄉(xiāng)、山東臨沂和浙江義烏“兩地三方”聯(lián)合共同打造的項目。作為兩地三方代表之一的浙江義烏易橋市場開發(fā)有限公司，我們很榮幸能受武鄉(xiāng)縣委。縣政府的邀請，在中國著名批發(fā)市場專家齊教授的帶領下對紅星楊物流中心進行全案策劃、全程操盤。我們將攜手（南）義烏（北）臨沂兩座中國市場名城，有信心在我們革命圣地-武鄉(xiāng)再續(xù)晉商新輝煌。我們的項目是政府重點項目+臨沂模式+義烏理念+義烏強勢市場開發(fā)團隊，是武鄉(xiāng)周邊7縣乃至長治地區(qū)唯一的一家產權式有房產證的綜合類批發(fā)市場。項目的市場功能性定位是以日用工業(yè)消費品、山西省農副特產品為核心；以家具，建材裝飾、五金燈飾等業(yè)態(tài)為支撐；以倉儲、物流為配套的一站式購物的綜合類批發(fā)市場。項目堅持劃行規(guī)市，分類集聚的義烏先進理念。項目執(zhí)行“投資主題多元化、項目業(yè)主化、運營市場化”的'山東臨沂模式。追求定位為“創(chuàng)辦一處市場，要帶動一批產業(yè)，要搞活一片經濟，更要造福一方百姓�！蔽覀儽局澳阗嶅X，我發(fā)展；你做大，我做強”的宗旨，信守“親商、育商、扶商、靠商”的理念。按照“先商貿，后物流，先建市，再興市，以大市場催生大物流，大物流帶動大商貿”的戰(zhàn)略部署，承諾并服務于入駐紅星楊物流中心的經營戶，引領并回報于投資紅星楊物流中心的投資者。
朋友們，在“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設和營銷過程中，我們受到了市委市政府、縣委縣政府及各級主管部門的大力支持和幫助，借此機會向市委市政府、區(qū)委區(qū)政府及各有關職能部門，向給予紅星楊物流中心經驗支持和友情幫助的山東臨沂、浙江義烏市場，向關心和支持“紅星楊物流中心”開發(fā)建設的社會各界友人表示衷心的感謝，同時也希望社會各界朋友能夠一如既往地共同參與“紅星楊物流中心”的開發(fā)建設，及今后市場的運營管理。積極的為我們獻言獻策，我們愿同社會各界一道，為加速武鄉(xiāng)成為周邊物流名縣步伐，為使紅星楊物流中心成為周邊市區(qū)現代物流中心做出我們不懈地、更大的貢獻。
謝謝大家!
營銷會議發(fā)言稿10
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲取。
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現象的照片）
1)服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白
2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7)技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8)管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質不夠。
所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，09年更是一個終端業(yè)績提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經營的最終目的必定是為了效益。
從市場經營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場。
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。
所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間和篇幅關系在這里不多贅述。
二、經營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯后、業(yè)績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。
另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。
因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！
在行業(yè)競爭范疇內，大家比的是管理、是創(chuàng)新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫！
在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去！
因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……
所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業(yè)素質和水平，使威鵬的終端盡快實現品牌化、規(guī)范化的管理，縮小與一線品牌的差距。
3、其它方面的分析（幻燈片投放）
社會消費理念、市場發(fā)展趨勢、渠道變革、經濟環(huán)境與消費力的變化、消費心理與需求發(fā)展等
同樣因時間和篇幅關系在這里暫且略過。
三、內部管理概述
要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：（幻燈片投放）
1、品牌定位不夠清晰，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想
2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營運模式，以及建立模式的方法
3、在企業(yè)經營思想、整體營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導
4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷
5、產品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝
6、產品缺少創(chuàng)新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求
7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引
8、商品上貨不能按專賣規(guī)律，缺少對商品生命周期的控制
9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體
10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣
11、銷售跟進和調配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進
12、缺少對產品品類、折扣、產銷比、暢滯銷產品共性的研究和綜合分析
13、缺少vip服務系統(tǒng)，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔
14、服務體系不健全
15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調研和專業(yè)規(guī)劃
16、產品質量在細節(jié)上一直得不到完善
17、組織架構扭曲
18、團隊執(zhí)行力差
19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決
20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業(yè)內的優(yōu)質客戶
21、價格體系應適當調整和規(guī)范
22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等
所以，公司已經開始著手在內部管理、考核機制、營運模式、品牌規(guī)劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產品研發(fā)、新品推廣、銷售分析、系統(tǒng)完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升；
四、終端發(fā)展策略
面對單店業(yè)績差、經營效益低、營運管理落后、市場環(huán)境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？
1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理
店鋪業(yè)績差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。
而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價格外，其核心恰恰是必須實現統(tǒng)一管理，必須要有一套成功的營運模式。
像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。
但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。
坦誠地說，在服裝行業(yè)里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》？又有幾個公司沒有終端管理制度？
其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規(guī)范，厚厚的一大本、甚至幾大本�。ǘ胰魏稳巳魏螘r候到網上一下載一大摞，而且不乏精品！）
但這些真正應用了的有多少？實現規(guī)范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少？
我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。
因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規(guī)范，根本套不進去、執(zhí)行不了。
而且任何結果都必須有一個形成的過程。
特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時應對。
所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規(guī)律，建立一套靈活的、動態(tài)的過程管理方案：
整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業(yè)績突破、團隊激勵、技能強化、經營提升、管理健全、營運規(guī)范、形成模式等八個階段。
每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。
并且很多具體的執(zhí)行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。
（八個階段的內容介紹用幻燈片投放——）
1、店鋪診斷：
a內部診斷：
1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個基本概念
2)銷售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經營和營利狀態(tài)
3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)
4)經營者情況：判斷經營者管理水平和對店鋪業(yè)績的影響程度
5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態(tài)和管理水平
6)管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維
b現場診斷
市場狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍
店長辨識、淡場安排、旺場延續(xù)、人員分工
知識技能、目標管理、vip管理、報表管理
商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵
活動執(zhí)行、投訴處理
2、業(yè)績突破：
1)形象整改：對店鋪形象進行基本整改。
2)貨品調配：細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。
3)活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執(zhí)行。
4)戰(zhàn)前動員：活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發(fā)展規(guī)劃，給予愿景和希望。
5)即時激勵：宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。
6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭
業(yè)績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。
盡管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執(zhí)行有偏差，或落實不到位，但還是實現了3倍的業(yè)績提升。
不過這只是業(yè)績突圍的第一步，而且只是階段性的。
真正的`、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團隊的打造和營運細節(jié)扎扎實實的落實和改進。
3、團隊激勵：
1)推行英才成長計劃：員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業(yè)績提成、激勵獎金等
3)推行終端激勵機制：
4)開展終端銷售游戲
5)培養(yǎng)精英團隊精神
6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配
7)終端管理團隊組建：指辦事處層級
4、技能強化：
1)產品賣點考評；
2)顧客分析判斷；
3) vip動態(tài)管理；
4)商品動態(tài)管理；
5)淡旺場現場控制；
6)店鋪銷售特點分析和措施制定；
7)業(yè)績不好時如何找原因等；
5、經營提升：
1)商品店存量控制
2)產品銷售走勢與動銷比管理
3)商品回轉率考評
4)銷售連帶率管理
5)營運費用考評措施
6)終端盈虧平衡與效益考核
6、建立營運機制：
1)營業(yè)流程
2)服務禮儀
3)優(yōu)質服務
4)報表設置和管理
5)例會規(guī)范實施
6)交接班制度執(zhí)行
7)推廣促銷活動的執(zhí)行與總結、備案；
8)店長月度述職會
7、健全管理制度：
1)人員配置與招聘制度；
2)行政考勤管理；
3)崗位職責與工作流程；
4)服務標準規(guī)范；
5)績效管理考核；
6)培訓制度；
7)店鋪營業(yè)流程；
8)交接班制度；
9)例會管理規(guī)定；
10)商品管理制度等
8、模式固化與完善：
固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執(zhí)行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。
1)協(xié)調相關人手組成終端協(xié)管小組，明確分工和職責。
2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。
3)每月對終端體系里新產生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件，最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。
模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現全面提升和規(guī)范的過程。
一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。
這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。
實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。
為實現更好的應用效果，現單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。
這套方案將以提升店鋪業(yè)績和規(guī)范管理為目標，具有簡單實效和可快速復制的特點，并可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環(huán)節(jié)。
2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應對策略：
1)以效益為核心，規(guī)劃渠道結構：
大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經營和發(fā)展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經營效益。
所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。
不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉給經營經驗豐富的加盟商。
計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。
通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現95%以上的直營店營利狀況良好。
根據樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級（包括二百萬、三百萬以上級）的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發(fā)展加盟店。
通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區(qū)域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發(fā)展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經營利潤，從而建立企業(yè)的營利模式。
2)以方向定發(fā)展，規(guī)范市場布局：
按照渠道結構規(guī)劃和中心造勢周邊取量的戰(zhàn)略思想：
直營渠道，將主要在省會城市和部分發(fā)達的二類城市進行市場布局和品牌造勢；
加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。
即：
通過打造并提升一線省會的形象店和發(fā)達二線地級市場的區(qū)域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的客戶加盟。
a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應；
b)發(fā)達二類市場立品牌，打的是區(qū)域內的強勢品牌效應；
c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋；
d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發(fā)展加盟，以獲取利潤為主；
e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。
3)以品牌為導向，規(guī)范終端類別：
品牌是市場發(fā)展的根本。
消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。
打造和維護品牌，終端必須規(guī)范，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區(qū)分管理。
通過對各類終端的整改提升，逐步實現：
a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例；
b)其它店鋪正特價分區(qū)銷售，特價區(qū)面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。
c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監(jiān)控、活動促銷、區(qū)域和時間差調配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。
d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應避開一類城市的標桿店影響范圍。
最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。
e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區(qū)域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統(tǒng)一，但我們可以在產品開發(fā)上可以針對區(qū)域特征，增加一定比例的款量，并拉開產品線的價格段，然后根據區(qū)域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。
4)集中優(yōu)勢資源，打造百萬百店工程：
通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。
平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。
5)鎖定優(yōu)質客戶，大力發(fā)展加盟店鋪：
08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經營不善而被迫關店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商占了總銷量的約80%。
這充分說明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。
因加盟政策和產品組合的一些關系，我們一直很難招到行業(yè)內優(yōu)秀的加盟商。
所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客戶開展招商加盟。
另外，考慮到渠道結構調整的戰(zhàn)略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客戶經營，加快做大做強加盟市場的步伐。
09年的經濟環(huán)境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。
只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！
在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步！謝謝大家！
應很多外辦經理的要求，現將在營銷會議上的發(fā)言稿發(fā)給大家，并作一些補充說明：
我一直認為，店鋪管理完全是由無數個細節(jié)組成的，任何一個細節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績或經營效益。
比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現場控制的淡場的現場控制，就可以安排以下工作：
1、查找、分析顧客減少的原因：
觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。
2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。
3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結成功經驗或失敗教訓；
4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務顧客進行經驗總結（如某種類型的顧客該怎樣服務等）；
5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；
6、銷售演練：
�。�1）試衣找感覺
�。�2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧
�。�3）fab演練
�。�4）新品賣點和銷售語言組織
�。�5）優(yōu)質服務全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等）
7、開展賣場游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）
�。�1）服裝搭配比賽；
�。�2）服裝新穿法創(chuàng)新比賽；
�。�3）快速找貨品比賽（賣場、倉庫、庫存了解）；
�。�4）相互考察、提問款號價格面料賣點fab等產品知識（參考賣點提煉表里的主要項目）
�。�5）邀約vip比賽；
�。�6）下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽；
�。�7）滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽；
（8）滯銷款銷售比賽；
�。�9）相互考察、提問培訓資料知識、vip資料；
�。�10）挑戰(zhàn)當天銷售目標，并比賽誰貢獻業(yè)績高；
（11）比賽模特出樣等；
8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內，感受店鋪感覺；
再從管理者的角度，從店外逐步走進店內，查找店鋪問題和不足；
9、分析貨品結構、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調處理。
10、倉庫整理
11、來貨查收、檢驗
比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內容：
店長月度銷售會議議程
1、報到簽字；
2、交月度報銷單；
3、會前活動；
4、業(yè)績通報；
5、頒發(fā)獎項；
6、政令宣導；
7、店長述職：每店8-10分鐘以內。
8、經驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結經驗。
9、 pk挑戰(zhàn)：兌現上月挑戰(zhàn)獎金，周40元，月100元，請pk戰(zhàn)敗的店長帶足現金。
10、問題反饋；
11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進行提問，每人5-10題。
12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優(yōu)質服務、營業(yè)流程、銷售演練等
13、報銷、揀貨、培訓。
店長述職項目
1、我是誰——
我叫什么，在什么店任什么崗位？
2、干得怎么樣——
上月目標是多少？實際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？
�。ㄉ显碌赇伩己斯捕嗌俜�？公司排名第幾？——本月不執(zhí)行本條）
上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？
3、怎樣干的——
我們上個月針對店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經驗？
4、存在的不足——
我們還存在哪些不足，打算怎樣改進（要具體方法、時間、承諾）？
5、下一步的計劃——
我們本月的銷售指標是多少？
對店鋪管理的各項目標各是什么？
本月打算從哪些方面、如何改進和提升店鋪？
計劃用什么方法來完成和實現銷售目標和管理目標？
6、需要的支持——
我們需要什么樣的支持和資源？
7、對公司的建議——
對公司、部門和上級有什么建議？
比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：
1、階段類獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時段獎；
2、促進類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰(zhàn)獎；
3、管理類獎勵：個人業(yè)績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎
4、評優(yōu)類獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。
比如店鋪目標管理：
要按當月特點和周銷售規(guī)律將月目標分解到周、天、時段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；
要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標的完成率和完成進度；
要學會追目標：要求店長每天13：00點、19：00點、營業(yè)結束發(fā)信息報業(yè)績。
比如vip的管理……
其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。
一是把終端管理的各個項目統(tǒng)統(tǒng)轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關管理者人人參與進來、人人都變成游戲的主角；
二是充分尊重并關注員工的內心，用愛來溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量，并培養(yǎng)團隊精神和榮譽感。
機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。
理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標準、沒有巧妙的工作方法，店鋪業(yè)績也會逐步得到改善
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