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            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿

            時(shí)間:2023-01-05 14:39:40 會(huì)議發(fā)言 我要投稿

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿

              在不斷進(jìn)步的社會(huì)中,發(fā)言稿的使用頻率越來越高,發(fā)言稿可以提高發(fā)言人的自信心,有助發(fā)言人更好地展現(xiàn)自己。你知道發(fā)言稿怎樣寫才規(guī)范嗎?以下是小編收集整理的經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿1

            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位經(jīng)銷商朋友:

              大家好!

              今天能與各位在此相互交流、相互學(xué)習(xí)、共敘情誼,使我萬分榮幸!你們不但是家電行業(yè)的成功人士,更是我學(xué)習(xí)的楷模。

              xx有限公司是xx縣家電行業(yè)中的一枝獨(dú)秀,幾年來,在X公司的大力支持下,才使我們在強(qiáng)手如林、品牌扎堆的家電市場占得一席之地,并取得了顯著成績,為此我深表感激。今后,我們會(huì)一直緊緊把握市場脈搏、貼近消費(fèi)群體,不斷推出符合社會(huì)需要、市場需求的產(chǎn)品和策略,在X集團(tuán)的指導(dǎo)下,力爭取得更大的業(yè)績。

              在去年的銷售中,我們縣涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商,他們和我和保持一致、榮辱與共、不串貨不亂價(jià)、同心同德超額完成了去年的銷售任務(wù)。今年,我們的展臺(tái)、門頭形象得到巨大改善,整個(gè)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的精神面貌也煥然一新。

              電視目前在xx縣家喻戶曉,市場占有率節(jié)節(jié)攀升,xx縣經(jīng)銷的隊(duì)伍是目前xx縣家電行業(yè)最有實(shí)力、最具有競爭力的經(jīng)銷商營銷隊(duì)伍。目前有效網(wǎng)點(diǎn)達(dá)22家,數(shù)據(jù)證明電視機(jī)的銷售額在xx縣比去年同期增長30%,我相信到年終,X鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶中有50萬銷售額的將不低于2人,40萬銷售額的不低于6人,30萬的將大有人在,所以,我們xx公司提前超額完成全年銷售任務(wù)毫無懸念。

              這里,我要感謝我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們,很難忘記在去年的銷售中,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兄弟們在有限的舞臺(tái)上同樣大顯身手,他們在艱苦的環(huán)境中,打出了自己的`一片天地,不僅銷售結(jié)構(gòu)明顯轉(zhuǎn)變,而且不斷緊抓住機(jī)遇擴(kuò)大戰(zhàn)果,使銷售額有了大幅提升,保證了旗幟在當(dāng)?shù)厥袌龈吒唢h揚(yáng)。今天,我們已經(jīng)成了一個(gè)不可分割的整體,我們聯(lián)手見證了一個(gè)品牌在xx縣成長的奇跡,我為擁有這樣的合作伙伴感到驕傲。在生意方面,我們是親密的合作伙伴,在生活方面,我們是無私的兄弟朋友。

              多年來,X集團(tuán)為了打造自己的品牌,做了大量卓有成效的工作,才使我們?nèi)〉昧肆钊瞬毮康妮x煌成就。公司憑借液晶互聯(lián)網(wǎng)和3D的市場開發(fā)強(qiáng)勢,不僅讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)了高科技的視覺感,更為廣大經(jīng)銷商提供了廣闊的發(fā)展平臺(tái)和空間。X集團(tuán)先進(jìn)的經(jīng)營理念,富有成效的營銷策略,團(tuán)結(jié)勤奮的營銷隊(duì)伍,在行業(yè)和社會(huì)上都有著巨大的影響力和吸引力,特別是今年的新品上市,更讓整個(gè)行業(yè)為之振奮,讓廣大合作商充滿希望。X集團(tuán)不僅是一個(gè)出色的家電生產(chǎn)企業(yè),一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴,更是我們堅(jiān)強(qiáng)有力的后盾。質(zhì)量是企業(yè)的生命,誠信運(yùn)營是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商,我們不是一味的追求利潤最大化,而是最大限度地考慮我們提供的產(chǎn)品必須對得起我們客戶的信任和選擇。事實(shí)證明,產(chǎn)品不但是能讓我們代理商做著放心的產(chǎn)品,而且是讓我們的客戶用著舒心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

              我們與攜手共進(jìn)的幾年,不但是我們合作共贏的幾年,更是充滿激情的幾年。今后,我們的精誠合作將會(huì)更加穩(wěn)固、久遠(yuǎn)。今天,在這里舉行盛會(huì),更讓我們見證了健康成長和取得的輝煌成就,堅(jiān)定了我們合作共贏信心,也讓我們感受到了從未有過的力量。我們堅(jiān)信:我們合作前景會(huì)更加美好,我也堅(jiān)信,在座的各位會(huì)和我一樣,用真誠與執(zhí)著,忠于市場,忠于,把我們共同的事業(yè)做的更大更強(qiáng)。同時(shí),我也希望能一如既往的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),精益求精,繼續(xù)加大支持力度。我們也更希望能繼續(xù)推陳出新,提供更有市場競爭力的產(chǎn)品,更有競爭力的價(jià)格和優(yōu)惠政策,用來應(yīng)對多變競爭的市場,實(shí)現(xiàn)共贏。

              我們相信:隨著X集團(tuán)的飛躍發(fā)展,X品牌價(jià)值的迅猛上升,我們也一定會(huì)取得更大的提高和進(jìn)步。

              最后,祝在座的各位在今后的工作和生活中,身體健康、合家幸福、生意興隆、財(cái)源廣進(jìn)。

              謝謝大家!

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿2

            尊敬的各位來賓,還有各區(qū)域代理商:

              大家下午好,非常高興參加我們此次的xx新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì),承蒙xx劉總的關(guān)心,給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì),那么,我就在此拋磚引玉,談?wù)勎易鰔x這么多年的幾點(diǎn)感受:

              一、好的品牌,促進(jìn)了公司的發(fā)展

              我是一名資深的xx銷售商,由過去的滾輪2D,三鍵鼠標(biāo),到xx斜手鍵盤的問世,以及現(xiàn)在針光技術(shù),xx不斷技術(shù)革新,造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大,由弱到強(qiáng)的成長和發(fā)展,為此,我得出結(jié)論:好的品牌和產(chǎn)品,一定能促進(jìn)公司的成長和發(fā)展。

              二、規(guī)范渠道建設(shè),以人為本,上下同欲則勝

              好的.產(chǎn)品,需要找到好的合作伙伴,建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道,在能做市場上的常勝將軍,很有幸,xx找到了xx,xx有如此睿智的劉總,經(jīng)過她對渠道獨(dú)家制的調(diào)整,從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案,使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的xx銷售團(tuán)隊(duì),形成了上下同欲的局面,不斷以優(yōu)異成績刷新河南銷量,來回饋雙飛工廠對河南的厚愛。

              三、新時(shí)代的競爭,營銷至上,酒香也怕巷子深

              中國改革開放的歷史,經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展:由做產(chǎn)品賺錢到做品牌產(chǎn)品才賺錢再到現(xiàn)在有好的營銷方式才能賺錢!

              回憶許多年以來我們在營銷上的一些投入,與市場同類產(chǎn)品相比,還存在著一定的差距。

              在七八年前,在xx公司的強(qiáng)烈的建議下,我們xx曾搞過刮獎(jiǎng)活動(dòng),在廣東做過試點(diǎn)后,然后到了河南,通過當(dāng)時(shí)那些活動(dòng),我們開發(fā)了很多xx的新渠道和新用戶。

              近些年來,我們好象沒見過廠商更加有力的活動(dòng),營銷保銷售的戰(zhàn)略,往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。

              河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng),已不容易跟上市場發(fā)展的需要,我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法,海、陸、空一體化的促銷來幫助銷量的成長。

              真心希望,xx這壇美酒,能夠不僅贏得客戶的口碑,還能羸得客戶的心。

              四、終端銷售成本不斷上漲,pC業(yè)總量下滑,我們出路在何方?

              1、做為一名終端的銷售商,房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲,雖然利潤也上升了一些,但大家是不是感到賺得錢還是比過去少了。

              2、由于競爭的白熱化、惡性化、同質(zhì)化,做外設(shè)產(chǎn)品出路有限,人員不容易穩(wěn)定。為此,很多銷售商由二十來歲到三十來歲,還在柜臺(tái)一線,在保衛(wèi)xx銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗,天天思考著,如何讓我們xx的銷量倍贈(zèng)。

              3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展,影響到的鍵鼠的銷量,很多代理商為了完成任務(wù),不受經(jīng)濟(jì)上的損失,不得不填滿了自己的倉庫。

              綜合很多原因,我們這些代理商、銷售商,帶著憧景和希望,來到xx會(huì)場,想通過更高層的見解和指引,進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍,通過更有效的新產(chǎn)品,共謀xx在河南發(fā)展的大計(jì),愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言,直言不饋,反復(fù)討論,為了我們共同期盼的銷量,群策群力,再攀高峰!

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿3

            各位朋友:

              大家好!

              20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會(huì)議。首先,請?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬事順意!

              20xx年祖國處處欣欣向榮,振奮人心。對于某某公司而言,也是不平凡的一年,面對全國種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場競爭,公司本著“誠信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時(shí)間,隊(duì)伍進(jìn)一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢。

              一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可

              從銷售的數(shù)量和范圍來看,去年,我們公司銷種近40萬斤,產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市,100余個(gè)種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的'種子市場壟斷了,我們到一些營銷點(diǎn)檢查,90%的種子是泰邦的!彪m說是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來看,也是很不錯(cuò)的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過,雖然沒有做正規(guī)的測產(chǎn)試驗(yàn),但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

              二、以誠信經(jīng)營公司,結(jié)交了朋友

              去年,專利品種還剛出爐,我們在前年與福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營專利品種,大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠信,現(xiàn)在可以說了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營戶。與制種基地如此,與營銷網(wǎng)點(diǎn),我們更是如此,我們履行了去年對大家的承諾,把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富!睂ΨN子行業(yè)來說是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長遠(yuǎn),因?yàn),廣大營銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年,在大家的大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

              當(dāng)然,在過去的一年里,因?yàn)楣緞倓偝闪,缺少?jīng)驗(yàn),經(jīng)營管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對不住大家的地方,還請?jiān),也請你們多提寶貴的意見,以便于我們及時(shí)改正。

              三、今年公司的經(jīng)營方向

              隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢,所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道,努力打造優(yōu)勢。主推的早雜品種有金優(yōu)899、E優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和E優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種,大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí),有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、T優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說,總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

              四、點(diǎn)承諾

              記得去年的種子營銷會(huì)議上,我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾,本人是一個(gè)比較守信的人,一年來,與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠信,老朋友之間更要講誠信,那樣,朋友才能做得長久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

              最后,祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,鼠年大發(fā)!

              謝謝大家!

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿4

            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

              你們好!

              很榮幸能夠作為將軍企業(yè)xx瓷磚的一級(jí)經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言,首先感謝將軍企業(yè)給我的機(jī)會(huì),這是對xx經(jīng)銷商三年工作的肯定,對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

              同將軍企業(yè)xx瓷磚合作的三年,我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,xx瓷磚產(chǎn)品由單一瓷片系列到仿古磚,拋光磚系列的擴(kuò)充,以及品牌形象不斷完善,由專賣區(qū)到專賣店的終端建設(shè)等諸多方面,可以說,xx瓷磚的進(jìn)步速度是驚人的,到目前為止,營銷體系的完善,質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高,已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售xx瓷磚過程,也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程,一開始接觸xx瓷磚,除了看到其花色比較領(lǐng)先,企業(yè)口碑在行業(yè)比較好之外,其它的如質(zhì)量,售后服務(wù)都不了解,一度我的家人還持反對態(tài)度,但我看好柳總的思路,看好將軍企業(yè)的發(fā)展后勁,于是說服我的家人,加入了xx經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),我的第一批產(chǎn)品賣出后,我發(fā)現(xiàn)它是零投訴,從客戶那里反饋過來的使用情況及對產(chǎn)品花色的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高,令人驚喜的是,常出現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的分銷商推薦其他地區(qū)的分銷商來專門洽談經(jīng)銷xx瓷磚,這讓我大大增加了對xx瓷磚的信心,意識(shí)到將軍企業(yè)沒有夸大xx瓷磚的質(zhì)量優(yōu)勢和花色優(yōu)勢。于是我開始有意識(shí)的加強(qiáng)xx瓷磚的推廣力度,在營口北方陶瓷市場二期做了兩幅大型廣告,做了兩個(gè)四百平米以上的專賣店,同時(shí)也加大了對分銷商的廣告支持,這些措施取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。三年邁了三大步!

              之所以愿意經(jīng)銷xx瓷磚,除了它質(zhì)量好,花色新穎以外,還因?yàn)樗泻芤?guī)范的市場政策。我覺得將軍企業(yè)對市場的'控制能力是非常出色的,對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng),價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性,這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命,不原為市場的混亂無序而付出無獲,我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品,和一個(gè)值得信賴的品牌,這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力,經(jīng)銷xx瓷磚,我們覺得很放心。

              我與柳總認(rèn)識(shí)很多年了,但是要做他的產(chǎn)品經(jīng)銷,還是有過疑慮,有過彷徨,事實(shí)證明了,xx瓷磚的確是好品牌。將軍企業(yè)的柳總想經(jīng)銷商之所想,急經(jīng)銷商之所急,制定所有的營銷政策都是以達(dá)到雙贏為出發(fā)點(diǎn);企業(yè)營銷總經(jīng)理陳總,xx品牌趙總為人坦誠,辦事干練,熱心周到,區(qū)域經(jīng)理和跟單業(yè)務(wù)熟練,工作認(rèn)真,配合默契,我們經(jīng)銷xx瓷磚覺得很舒心。在這里,我特別感謝將軍企業(yè)打造出這么出色的品牌和營銷團(tuán)隊(duì)。我們與將軍企業(yè)xx瓷磚攜手共進(jìn)的三年,也是xxxx陶瓷飛躍發(fā)展的三年,我們的合作是愉快而富有人情味兒的,我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的,今天將軍企業(yè)拋光磚的上市,更加堅(jiān)定了我們一級(jí)經(jīng)銷商的信心,從近期的新展廳的落成,不透水瓷片的轉(zhuǎn)產(chǎn)和今天的大會(huì)上,我們也感受到了將軍企業(yè)xx品牌從未有過的力量,我堅(jiān)信國內(nèi)所有的經(jīng)銷商與貴公司的合作前景將會(huì)更加美好,來年的市場將會(huì)留下我們濃重的一筆。

              感謝將軍企業(yè)給我提升的機(jī)會(huì)!

              祝在坐的各位身體健康!生意興!

              謝謝大家!

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿5

            各位領(lǐng)導(dǎo),各位來賓,女士們、先生們:

              你們好!

              我是東臺(tái)地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商,東臺(tái)市xx有限公司,我叫xx,首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會(huì),這是對我們過去20xx年工作的肯定,感謝金瑞公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

              時(shí)光荏冉,我從20xx年開始,就與興瑞公司合作,至今已經(jīng)經(jīng)歷了20xx年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程,金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同,年銷量不段增長,市場占有率不斷提高,近幾年在我公司也創(chuàng)下了年銷售?%增長率的優(yōu)異成績,為我公司創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來,新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展:在銷售上,金瑞公司每年一個(gè)大飛躍;在網(wǎng)絡(luò)上,興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通;在品牌影響力上,由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

              一個(gè)長久生命力的企業(yè),要靠一種文化,金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè),是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞公司網(wǎng)站的首頁,寫著金瑞的企業(yè)文化:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,為員工創(chuàng)造價(jià)值,為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮公司的核心價(jià)值觀:為客戶創(chuàng)造財(cái)富,為員工創(chuàng)造機(jī)會(huì),為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,是同步和一致的。而金瑞的產(chǎn)品,含休閑和南北貨眾多系列,與xx代理的食品領(lǐng)域十分吻合,很適合我公司的銷售。近年來,金瑞公司開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動(dòng),我們xx也長期在為社會(huì)做些力所能及的小慈善,我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué),下一期將于5月啟動(dòng)。基于同樣的步伐,我們和金瑞公司相互間的配合和溝通十分好,所以雙方合作十分愉快。我們也有很多體會(huì)想和大家分享。

              一、想共贏,廠家與商家要良性互動(dòng)

              廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺(tái)上要各自明確自己的主角定位,才能有大圓滿的結(jié)局。一方面,珍惜并利用好金瑞給我們帶給的很多資源和平臺(tái),另外一方面,更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血,企業(yè)要做大做強(qiáng)務(wù)必培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通,經(jīng)常溝通,良性互動(dòng),這種默契來自多年來的用心經(jīng)營,新達(dá)榮一向珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持,我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任:在推廣上,我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告,最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱,堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳,絕不打折扣;在執(zhí)行區(qū)域管理政策上,堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

              二、想賺錢,經(jīng)銷商與廠方是利益共同體,相互依托

              xx做食品代理有20xx年了,與金瑞的合作也有5年了,我最深的體會(huì)就是,經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體,金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的用心運(yùn)作,而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考,從廠方的角度出發(fā),到達(dá)雙方利益的共贏。為此,我們xx公司今年來采取了一項(xiàng)重要舉措――堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中,在南北貨市場中不退貨的品牌很少,縱向比較中,我們的金瑞市場退貨率,去年是%,前年是%,我在年初開會(huì)宣布這項(xiàng)政策時(shí),很多業(yè)務(wù)人員不理解,我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做?首先,過高的'退貨率對金瑞公司是不負(fù)職責(zé)的,對市場是不負(fù)職責(zé)的,同時(shí)也不利于xx公司自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要透過不退貨的政策,培養(yǎng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員的潛力提高,不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求,及時(shí)市場維護(hù),及時(shí)溝通調(diào)劑,及時(shí)反饋信息,才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤,采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式,價(jià)值鏈利益的最大化,同時(shí),這也是公司品牌建設(shè)的一步棋,不退貨,上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

              前期,我公司的洽洽也是一向堅(jiān)持不退貨,公司在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有必須的經(jīng)驗(yàn),所以我們有信心能夠運(yùn)作好這個(gè)品牌,能夠做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看,市場的退貨率?(狀況介紹一下)

              另外,經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

              與其他的品牌業(yè)務(wù)相比,金瑞的品種很多,在我公司目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè),品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類,我公司原先長期做的是休閑類,銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖,這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高,為此,我公司一向持續(xù)耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作,針對產(chǎn)品的特點(diǎn),xx打造了3—4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì),并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略,加大了人員投入。我認(rèn)為,人力資源也是種投資,這種投資是值得的。目前來看,這樣的操作使得人員更為專業(yè),服務(wù)更到位,透過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù),透過市場分區(qū),提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷用心性。

              春天來了,古語有云:“一日之計(jì)在于晨,一年之計(jì)在于春”,這是個(gè)承載著春天的期望和播種的季節(jié)開始。我們xx公司將和金瑞公司一道成長,相互信任,相互支持,我堅(jiān)信xx與金瑞公司的合作前景會(huì)更加完美,讓我們充滿激情,鼓足干勁,力爭上游,共迎下一個(gè)輝煌。

            經(jīng)銷商會(huì)議上的發(fā)言稿6

            各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓:

              大家下午好!金秋八月,丹桂飄香,非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開,一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕,同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子,在此,我首先代表ABC電器全體同仁對各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會(huì)。

              ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理,在各位新老朋友的通力協(xié)作下,公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),對此,我對各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對我們銷售工作的支持與配合,尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面,正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐,ABC電器才有今天的發(fā)展。

              做好HPC品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)ABC電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐,20xx年公司將舉全司之力支持HPC的全省營銷工作,

              一要從體制機(jī)制上,規(guī)范整頓營銷管理,為拓展市場創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。

              二要增強(qiáng)合作信心,誠信經(jīng)營,謀劃運(yùn)營市場。

              三要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)建設(shè),共同打造HPC彩電在浙江的.一片天地。

              四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化營銷服務(wù)。

              20xx年是ABC電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年,今天的大會(huì)是HPC彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì),是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢,找準(zhǔn)定位,更加緊密合作、共同發(fā)展,真正形成一個(gè)經(jīng)銷HPC的大團(tuán)隊(duì),維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好HPC彩電市場,堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競爭行為。全體HPC區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范,深入市場、帶好隊(duì)伍,講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績,積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好,當(dāng)好HPC經(jīng)銷的形象大使。

              我深信,有了我們雙方的精誠合作,互惠共贏,一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的,新的輝煌!在新的市場競爭格局下,ABC電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流,以引領(lǐng)未來發(fā)展,通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏,力爭圓滿實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后,預(yù)祝大會(huì)圓滿成功,謝謝大家!

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