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演講競聘演講稿(通用2篇)
演講稿具有邏輯嚴(yán)密,態(tài)度明確,觀點鮮明的特點。在現(xiàn)在社會,在很多情況下我們需要用到演講稿,那么你有了解過演講稿嗎?下面是小編精心整理的演講競聘演講稿,歡迎大家分享。
演講競聘演講稿1
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們:
大家好!我叫xx。我競聘的崗位是市場部副經(jīng)理。首先,借此機會感謝公司給予這次鍛煉的機會,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng),感謝各位同事在工作、生活中給予的關(guān)心和幫助。我十分珍惜這次競聘機會,希望能通過競聘鍛煉自己,提高自己。無論結(jié)果如何,我認(rèn)為能夠參與競聘的過程本身就意義重大。我深知擔(dān)任此崗位責(zé)任的重大,能力要求的更高。但是,我堅信自己的實力,挑戰(zhàn)自我,戰(zhàn)勝自我。我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點:
一、具有過硬的思想素質(zhì)。
5年的工作錘煉,培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng),從思想上都得到了很好的鍛煉和提高,能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致,具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè),遵紀(jì)守法、遵守公司的各項規(guī)章制度,嚴(yán)守職業(yè)道德,保守商業(yè)機密,尊重領(lǐng)導(dǎo),團結(jié)同事。工作態(tài)度積極,能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間,全身心地投入到工作中去,為了集體利益,犧牲個人利益。
二、具有較強業(yè)務(wù)能力。
幾年來,我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高,從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。使自己在與客戶交談中始終處于主導(dǎo)地位。同時,我還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧,用專業(yè)理論來指導(dǎo)自己的工作,使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。
三、我對人熱情,辦事耐心,有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部
出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果。這一點,對于市場經(jīng)理來說是不容忽視的素養(yǎng),銷售本事就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹兄弟我會對他們作認(rèn)真細致的思想工作,我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會耐心傾聽他們的要求,細心處理他們的每一件事,用心解決他們的問題。 “寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來”。機遇永遠屬于那些有準(zhǔn)備的人。
下面介紹一下我的工作方法:
一、完成上級下達的任務(wù)目標(biāo)。
我采用以下方式,協(xié)助經(jīng)理將任務(wù)目標(biāo)數(shù)字化,并將其進行分解,制定任務(wù)分配方案,將全年任務(wù)額分成上半年,下半年,在細化,按人頭、月份進行分配。
二、完善團隊,使之成為完整的團體,活躍的組織,有戰(zhàn)斗力的團隊。
銷售團隊的激勵措施:有效的銷售=良好的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。推行培訓(xùn)計劃,學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧,使大家更加了解公司的理念,更有效的去推銷自己;通過學(xué)習(xí),員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧,傳遞新信息、新方法。我的夢想:我希望我們可以成為這樣的團隊———鷹雁團隊。鷹一樣的個人,雁一樣的團隊。當(dāng)每只雁展翅高飛時,也為后面的隊伍提供了“向上之風(fēng)”;“V”字型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們——在分享團隊默契的人能互相幫助,更輕松的到達目的地。
因為他的旅程建立在彼此的信任上!
當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時,它會退到隊伍的后方,而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們再艱難的任務(wù)需要輪流的付出,我們需要尊重,保護每個人的獨特技術(shù)、才能天分及資源。當(dāng)某只雁偏離隊伍的時候,它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行的辛苦與阻力,就會立即飛回隊伍中,啟發(fā)我們?nèi)粑覀冇龅絾栴}時,就應(yīng)回到隊伍中,跟隨著領(lǐng)隊者到達目的地;我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。當(dāng)某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍,跟在后面幫助并保護它;告訴我們會在困境中彼此保護,在順境中茁壯成長。最終形成一支在壓力巨大,時間緊迫,信息不充分的情況下仍能快速決策并堅決執(zhí)行的鷹雁團隊。
三、市場調(diào)研分析
。1)制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計劃,全面展開市場調(diào)研工作;
。2)分析總結(jié)調(diào)研信息,確定調(diào)研結(jié)果,為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù);
。3)策劃、組織市場活動,安排公司產(chǎn)品宣傳,并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息;
。4)策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代,包括:計劃的制定、實施,廣告創(chuàng)意,宣傳xx的撰寫及活動的策劃、實施;
。5)協(xié)助銷售部門的銷售工作,維護供方關(guān)系。
四、市場督察
、狈䦶念I(lǐng)導(dǎo)安排,按要求完成下達任務(wù)
、矊︿N售政策的確實施行,銷售人員的經(jīng)濟行為進行監(jiān)督和考評,作為市場部經(jīng)理考評業(yè)務(wù)員業(yè)績的依據(jù)之一。
⒊對客戶的資信能力進行考評,定期訪問客戶。
、磳Ψ答佇畔⒌奶幚砗徒鉀Q負(fù)有監(jiān)督和執(zhí)行職責(zé)。
、祵︿N售人員的市場開發(fā)及其能力培養(yǎng)負(fù)有傳、幫、帶的義務(wù)。
、抖ㄆ谏钊胧袌鲞M行調(diào)研,并向公司提交調(diào)查報告。五、勇于探索和創(chuàng)新,向上級提供寶貴建議。
定期與各部門經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告,將市場情況及時歸納和總結(jié),與上級溝通,解決問題。
六、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。
對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn),要不斷去充實自我,學(xué)習(xí)公司的理念,學(xué)習(xí)專業(yè)知識,不做快樂的污染者,與自己的團隊一起努力,一起奮斗,同甘共苦。
要從我做起,加強學(xué)習(xí),努力營造一種濃厚的`學(xué)習(xí)氣氛,自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點,不斷提高思想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí),努力在“掌握必備知識,提高業(yè)務(wù)素質(zhì),增強專業(yè)技能”等方面下大功夫,從而提高服務(wù)水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位,這是大家的厚愛和鼓勵,我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神,履行職責(zé),以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求,最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。為此,我要進一步端正工作態(tài)度,繼續(xù)以踏實的工作作風(fēng),創(chuàng)新的銷售措施,緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路,努力開發(fā)大客戶,重視小客戶。工作中迎難而上,不斷進取,竭誠盡智,用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功,我也會祝福其他同事,說明自己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距,我將一如既往的干好本職工作,繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神,找準(zhǔn)工作中的不足,及時修正,提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能,努力成為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心,讓客戶滿意”的銷售人員,為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。
最后,以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講。上聯(lián)是“勝可喜,寵辱不驚看花開”下聯(lián)是“敗無悔,去留無意隨云卷”,橫批“繼續(xù)工作”。
演講競聘演講稿2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、各位同仁:
大家好!
我叫xxx,20xx年我有幸加盟xxxx證券xxxx營業(yè)部,我進公司以來一直在遠離營業(yè)部的xxxx服務(wù)部第一線工作,先后從事交易助理崗、客戶服務(wù)崗和客戶開發(fā)崗等工作,但更多的時間在從事客戶開發(fā)崗位工作。通過三年多的努力,我個人共開發(fā)股票客戶個,資券總值達300多萬元;基金客戶42個,資券總值達200多萬。三年多來通過學(xué)習(xí)和工作,我熟練地掌握了證券業(yè)務(wù)相關(guān)知識和電腦操作技能。獲得了證券從業(yè)資格和經(jīng)濟師職稱。在營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)部經(jīng)理的培養(yǎng)和教育下,使我成為了一名合格的證券從業(yè)人員。我深受公司企業(yè)文化的熏陶和營業(yè)部這個具有團結(jié)向上氛圍大家庭的影響,學(xué)會了如何在這個激烈競爭的市場中去生存和發(fā)展。同時,感謝各位同仁給予了我無限的關(guān)懷和極大的鼓勵,盡管三年多來我一直是一名臨時工,但我無怨無悔,并沒有因為是臨時工而氣餒,卻時時感受到來至這個大家庭的溫暖,我以自己是其中的一員感到無比的榮幸和自豪。在此,請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁誠摯的說聲謝謝。
今天,是我進入xxxx證券近四年來第一次有幸參加這樣盛大的競聘活動,我非常的興奮,同時感到前所未有的壓力,這也是對我能力的一次全面的檢驗。我相信只要大家支持和鼓勵我,我的競聘一定能成功。
我競聘的崗位是xxxx服務(wù)部客戶開發(fā)崗。之所以競聘這一崗位,我認(rèn)為我具有了如下理由和優(yōu)勢:
一是xxxx證券三年來培養(yǎng)了我較強的'敬業(yè)精神和高度的事業(yè)心、責(zé)任感以及堅持不懈、持之以恒的務(wù)實的工作態(tài)度。在工作上我從不計較個人得失,從不將工作與個人利益掛鉤,事事以公司利益為重。如為了服務(wù)部的利益,我常常主動找相關(guān)部門協(xié)調(diào)關(guān)系,為避免服務(wù)部利益受損創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。又如為了多開發(fā)客戶,我多次自費組織從其它證券公司開發(fā)的客戶到xxxx辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。在工作中不論困難有多大,希望多渺茫,我從不輕易放棄,總是想千方設(shè)百計的努力地讓工作達到自己預(yù)期的目的。比如xxxx輕機公司證券部是該企業(yè)主管證券基金交易和投資的機構(gòu),因該企業(yè)是依托其他證券上市的公司,以往各種證券交易和投資全都在xxxx證券成交。為了開發(fā)這一潛在的大客戶,在營業(yè)部和服務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下,我無數(shù)次的進入該公司做相關(guān)關(guān)鍵人物的工作,想盡一切辦法讓他們了解我公司的經(jīng)營理念和實力,建立我公司在他們心目中誠實守信的形象,功夫不負(fù)有心人,在我堅持不懈的努力下,終于促成該企業(yè)走到我公司的談判桌上,與我公司達成購買某某基金100萬元的協(xié)議并最終成交,為開發(fā)xxxx這一最大的潛在客戶邁出最為堅實的一步。第二個優(yōu)勢是本人具有得天獨厚的外部人文環(huán)境資源優(yōu)勢。優(yōu)良的人文環(huán)境資源也是生產(chǎn)力,能極大地推動且方便我們工作特別是客戶開發(fā)崗位工作的有效開展,讓各種努力起到事半功倍的效果。首先作為土生土長的xxxx人,我對xxxx縣城和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)情況基本了解,特別是轉(zhuǎn)型以后我對xxxx整個經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顟B(tài)做過祥細的調(diào)查。我可以運用自己對xxxx客觀環(huán)境的了解和掌握的第一手調(diào)查資料,直接投入工作,不需要像他人一樣需要另外熟悉了解外部環(huán)境的過程,以便于把握xxxx瞬息萬變的市場機遇。其次,雖然我是女同志,但在與人交往中對人坦誠、義氣,在xxxx我熟人和朋友較多,尤其是我的家庭及親屬成員、同學(xué)朋友中xx縣城各大中型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人都很熟悉,且有一定的影響力,因而便于我充分利用良好的人際關(guān)系,以及固有的親情、友情,借助他們的力量來協(xié)助我開發(fā)各層次的客戶,來形成穩(wěn)固的狀的證券基金客戶銷售絡(luò),并且有利于這一客戶絡(luò)不斷良性拓展壯大。
第三個優(yōu)勢是我有從事客戶開發(fā)的實踐經(jīng)驗及工作能力。三年來,我作為xxxx客戶開發(fā)崗位上的主力隊員為xxxx服務(wù)部的客戶開發(fā)工作做了一些力所能及的工作,出了一些成績,所取得的業(yè)績和工作能力也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的肯定、認(rèn)可和不斷鼓勵,這是我競聘客戶開發(fā)崗的信心之源。
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