新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言

新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言1

　　《城鄉(xiāng)致富》雜志社的編輯您好！我叫肖梅，鄭州人。我發(fā)現(xiàn)很多中小學(xué)校附近的教輔書店生意很興旺，就拿我家孩子來說吧，經(jīng)常讓我買一些老師推薦的課外教輔，而且很多時(shí)候是一個(gè)班的學(xué)生集體去買。

　　我覺得賣教輔材料是個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我也想開一家以銷售中小學(xué)教輔材料以及課外讀物為主的書店。但對(duì)具體經(jīng)營(yíng)心里挺沒底。所以想咨詢貴刊，開一家這樣的書店從哪里進(jìn)貨折扣多？進(jìn)貨的時(shí)候需要注意些什么？開學(xué)前后是銷售旺季，淡季又該靠什么來維系？這一系列問題，希望貴刊能給我一些明確的指導(dǎo)意見，非常感謝！

　　同行意見：

　　《城鄉(xiāng)致富》建議：

　　一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營(yíng)銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營(yíng)方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1.由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個(gè)行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個(gè)地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。

　　2.門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡(jiǎn)單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。

　　二、進(jìn)貨渠道

　　1.各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的'書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。

　　2.各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于，店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購(gòu)盜版書籍，這將可能直接導(dǎo)致小店因無法建立聲譽(yù)，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善繼而倒閉。

　　三、經(jīng)營(yíng)策略

　　1.開業(yè)促銷。開業(yè)時(shí)，可在店門口做一個(gè)展板，將一些有噱頭的教輔書的海報(bào)、酬賓特價(jià)信息等登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購(gòu)買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈(zèng)一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

　　2.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購(gòu)買教輔材料，并且一般只會(huì)指定某種系列教輔，而不會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購(gòu)買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購(gòu)買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球，如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來，至少有二三十個(gè)班級(jí)，只要能抓住2~３個(gè)班，書店基本上就能盈利了。

　　3.個(gè)體營(yíng)銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績(jī)，所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外，在介紹教輔時(shí)，千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國(guó)最好的”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績(jī)的教輔”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容，繼而購(gòu)買。

　　4.多元經(jīng)營(yíng)。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購(gòu)一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。

　　5.注意事項(xiàng)。

　　（1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因?yàn)樾�園書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔，被買書學(xué)生的老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對(duì)文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

　�。�2）教輔書有時(shí)效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會(huì)有1~2次，即全年一共有4~6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會(huì)壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題，一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價(jià)格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動(dòng)資金，形成良性運(yùn)作。

　　總之，開一家教輔書店成本不高，但風(fēng)險(xiǎn)也不低，店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言2

　　一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學(xué)生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細(xì)化營(yíng)銷策略。我刊根據(jù)肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經(jīng)營(yíng)方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方式。

　　一、前期準(zhǔn)備

　　1.由于教輔書籍是一類有時(shí)效性的產(chǎn)品，因此在涉足這個(gè)行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學(xué)校對(duì)教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個(gè)地區(qū)而異，店主要弄清行情再進(jìn)貨。

　　2.門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡(jiǎn)單、明亮，書籍最好按科目進(jìn)行分類，其次是按系列進(jìn)行分類，比如奧林匹克競(jìng)賽系列等。

　　二、進(jìn)貨渠道1.各種教輔書籍網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~5折，選擇余地較大，進(jìn)貨方便省事。

　　2.各地的大型書刊批發(fā)市場(chǎng)。這類市場(chǎng)的書籍批發(fā)價(jià)格一般在標(biāo)價(jià)的3~6折。與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨相比，此類進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)在于，店主可以現(xiàn)場(chǎng)挑選書籍的內(nèi)容和質(zhì)量，劣勢(shì)在于浪費(fèi)時(shí)間和精力。

　　教輔書籍進(jìn)貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強(qiáng)調(diào)，切勿進(jìn)購(gòu)盜版書籍，這將可能直接用搭配銷售，譬如購(gòu)買某系列語文、數(shù)學(xué)、外語教輔，送物理、化學(xué)或政治教輔一本，相當(dāng)于買三贈(zèng)一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

　　2.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學(xué)校的老師和校辦公室。由于學(xué)校從每學(xué)期開學(xué)到放假，都會(huì)在不同時(shí)段讓學(xué)生購(gòu)買教輔材料，并且一般只會(huì)指定某種系列教輔，而不會(huì)統(tǒng)一購(gòu)買或指定學(xué)生到某個(gè)固定書店購(gòu)買。店主可以先去校辦公室或教導(dǎo)處，了解學(xué)校對(duì)各年級(jí)教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級(jí)統(tǒng)一在書店購(gòu)買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動(dòng)來抓住校方眼球，如贈(zèng)送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學(xué)校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個(gè)學(xué)校各個(gè)年級(jí)加起來，至少有二三十個(gè)班級(jí)，只要能抓住2~３個(gè)班，書店基本上就能盈利了。

　　3.個(gè)體營(yíng)銷。書店每天會(huì)有不同年級(jí)不同需求的學(xué)生光顧，店主要掌握學(xué)生通有的一個(gè)心態(tài)——喜歡最好。每個(gè)會(huì)買教輔的學(xué)生，都是為了進(jìn)一步提高成績(jī)，所以店主除了要非常了解各年級(jí)學(xué)生的需求外，在介紹教輔時(shí)，千萬不要說“這本書不錯(cuò)”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國(guó)最好的”學(xué)生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關(guān)鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時(shí)的熱情。如果推銷過程中，還能站在學(xué)生立場(chǎng)上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績(jī)的教輔”學(xué)生通常會(huì)為之動(dòng)容，繼而購(gòu)買。

　　4.多元經(jīng)營(yíng)。在書店生意轉(zhuǎn)入淡季后，最好能進(jìn)購(gòu)一些期刊雜志來銷售。目前在中小學(xué)生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學(xué)生學(xué)習(xí)壓力，又能增添學(xué)生課外知識(shí)的期刊。

　　5.注意事項(xiàng)。

　　（1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內(nèi)容質(zhì)量，因?yàn)樾�園書店不會(huì)是個(gè)短期事業(yè)，試想，如果店主進(jìn)一批價(jià)值不大的教輔，被買書學(xué)生的'老師指出其劣質(zhì)、毫無作用，這將對(duì)買書的學(xué)生造成心理陰影，可能從此不會(huì)再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對(duì)文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

　�。�2）教輔書有時(shí)效性，一年內(nèi)的需求高峰除了兩次開學(xué)，學(xué)期中還會(huì)有1~2次，即全年一共有4~6次消費(fèi)高峰。如果一批教輔書在一年內(nèi)沒能賣完，便會(huì)壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個(gè)問題，一是低價(jià)或按進(jìn)價(jià)處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校對(duì)信息不太敏感，只要內(nèi)容好、價(jià)格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供貨商談實(shí)銷實(shí)結(jié)的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動(dòng)資金，形成良性運(yùn)作。

　　總之，開一家教輔書店成本不高，但風(fēng)險(xiǎn)也不低，店主要有良好的心理素質(zhì)以及與校方和學(xué)生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言3

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

　　大家好！

　　首先，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的`一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對(duì)教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

　　首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點(diǎn)和好的建議

　　第一：就宣城新華書店的經(jīng)營(yíng)狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學(xué)至初中的的各科《教材全解》、《課時(shí)作業(yè)》、《現(xiàn)代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷

　　第五：還有一部分圖書基本上很難在市場(chǎng)上走動(dòng)，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動(dòng)斗做了退貨。

　　我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書�！�

　　對(duì)啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊�？墒菭I(yíng)養(yǎng)跟不上久而久之會(huì)怎么樣呢？ 以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點(diǎn)和好的建議謝謝!

【新年書店教材教輔營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言】相關(guān)文章：

教材教輔自查報(bào)告12-31

教輔教材征訂自查報(bào)告02-15

教材教輔征訂自查報(bào)告01-01

教材教輔讀物自查報(bào)告01-05

2022年教材及教輔自查報(bào)告04-17

教材教輔自查報(bào)告6篇01-30

教材教輔自查報(bào)告15篇12-31

教材教輔自查報(bào)告(15篇)12-31

教材教輔插圖排查自查報(bào)告01-01