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領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師，同學(xué)們：
大家好！
今天上午，我們在這里召開英山一中20xx年秋季新生軍訓(xùn)動員大會。首先，請允許我代表縣人民武裝部和施訓(xùn)全體教官，向具有國防教育傳統(tǒng)的英山一中表示深深的敬意！向參加這次軍訓(xùn)的全體新生表示熱烈的歡迎！
人民武裝部，是中華人民共和國在基層設(shè)立的軍事工作部門，是本地區(qū)的軍事領(lǐng)導(dǎo)指揮機關(guān)、同級地方黨委政府的軍事部們、是同級地方黨委人民武裝委員會的組成單位及其辦事機構(gòu)，其主要職責(zé)之一是開展全民國防教育。
一直以來，我們縣人武部就與一中有著密切的共建關(guān)系，把學(xué)校軍訓(xùn)和國防教育作為一項重要工作內(nèi)容，以此來塑造一中學(xué)子的健全品格、堅強意志、居安思危的憂患意識和“國家興亡、匹夫有責(zé)”的歷史重任。
這次軍訓(xùn)經(jīng)過了學(xué)校和人武部認真研究部署，人武部在全縣范圍內(nèi)挑選軍事技術(shù)精、思想素質(zhì)好、作風(fēng)過硬的轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人擔(dān)任教官，目的是增強同學(xué)們國防觀念，提高同學(xué)們自律能力，培養(yǎng)同學(xué)們嚴格的紀(jì)律觀念，促進同學(xué)們整體素質(zhì)的全面提高。
為圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)，在此，我特提出以下幾點要求：
一、提高認識，積極自覺地參加軍訓(xùn)
軍訓(xùn)是國家教育部為讓當(dāng)代中學(xué)生深刻了解國家新時期軍事戰(zhàn)略方針，提升自身整體素質(zhì)，不斷增強國防觀念、紀(jì)律觀念，而專設(shè)的一門特殊教育課程，對大家今后的學(xué)習(xí)進步和健康成長會帶來很大的'幫助。因此，參加軍訓(xùn)的每一名學(xué)生都要充分認識這次軍訓(xùn)的重要性，把軍訓(xùn)看作是一次鍛煉個人意志的好時機，培養(yǎng)組織紀(jì)律性的好時機，做到以苦為樂、以飽滿的熱情和昂揚的斗志投入到軍訓(xùn)中來。
二、認真訓(xùn)練，切實提高軍事技能
這次軍訓(xùn)時間緊，任務(wù)重，訓(xùn)練內(nèi)容多。因此，我們每一位參加軍訓(xùn)的教官、學(xué)生都要嚴格訓(xùn)練，要有吃苦的思想準(zhǔn)備，認真并切實掌握每一個動作，使之達到整齊、規(guī)范、統(tǒng)一。各位教官要耐心，不厭其煩，認真示范、糾正每一個動作，并注意科學(xué)的訓(xùn)練方法，使全體學(xué)生能在較短的時間內(nèi)把所訓(xùn)的每一個課目都學(xué)懂弄通，發(fā)揚“不怕苦、不怕累、不怕曬、不怕流汗”的精神，切實提高訓(xùn)練成績。
三、嚴明紀(jì)律，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣
全體教官、學(xué)生要嚴格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度和軍訓(xùn)要求，按時參加訓(xùn)練，不遲到、不早退、不缺席，切實增強安全責(zé)任意識，養(yǎng)成團結(jié)緊張、嚴肅活潑、雷厲風(fēng)行的思想作風(fēng)，以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己，做到一切行動聽指揮，成為遵守紀(jì)律的模范。
四、完善自我，為高中生活奠定堅實基礎(chǔ)
在軍訓(xùn)過程中，我們要把學(xué)習(xí)軍人嚴明的紀(jì)律，過硬的作風(fēng)，和自覺地遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度結(jié)合起來，努力做一個遵紀(jì)守法的中學(xué)生。學(xué)習(xí)軍人團結(jié)協(xié)作的團隊精神，努力把自己的班級創(chuàng)建成一個團結(jié)、文明、進取的優(yōu)秀班集體。我相信，經(jīng)過軍訓(xùn)的磨練，同學(xué)們必將成為意志堅強、紀(jì)律嚴明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為志向高遠，道德高尚，素質(zhì)優(yōu)良的一代新人；5天的經(jīng)歷，必將為同學(xué)們高中三年的學(xué)習(xí)和生活奠定堅實的基礎(chǔ)，為同學(xué)們一生的發(fā)展提供強大的動力。
我相信，在大家的共同努力下，一定能夠把這次訓(xùn)練任務(wù)圓滿完成好，取得令人滿意的好成績！我期待在匯報表演會上看到軍訓(xùn)的優(yōu)良效果和英山一中學(xué)子的青春風(fēng)范！
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話2
大家上午好！
xx市實驗學(xué)校20xx至20xx學(xué)年上學(xué)期初中新生軍訓(xùn)今天正式開始了。
首先，我代表學(xué)校向前來我校承擔(dān)軍訓(xùn)任務(wù)的93263部隊的各位教官表示熱烈的歡迎，向即將接受軍旅生活體驗的各位同學(xué)表示衷心的祝賀，歡迎你們在實驗學(xué)校這個大家庭經(jīng)受人生的洗禮和磨練！
同學(xué)們，新的一個學(xué)期開始了，從今天起，你們的人生步入了一個嶄新的發(fā)展階段，你們的思想和成長將躍上一個新的臺階，新的人生階段應(yīng)充滿斗志，永不滿足，永遠追求向前！一個追求人生進步的人應(yīng)該具有堅定的政治信念，嚴密的組織紀(jì)律，良好的精神風(fēng)貌，高度的文明素養(yǎng)，我們舉行軍訓(xùn)活動，就是要把我們實驗學(xué)校的每一位學(xué)生都培養(yǎng)成為高素質(zhì)的'面向未來、面向現(xiàn)代化、面向世界、有夢想、善求真、能創(chuàng)造的優(yōu)秀公民，鑄造成明天實驗學(xué)校以我為榮的世界人。為把我校軍訓(xùn)工作進一步推向新的發(fā)展階段，出色組織好本次的軍訓(xùn)，我對同學(xué)們提幾點要求：
1、要充分認識軍訓(xùn)的意義，增強搞好軍訓(xùn)的自覺性。軍訓(xùn)時間雖短、但內(nèi)容豐富、要求也很高。其目的和意義在于：
一是幫助同學(xué)們提高國防意識，增強愛國情感
二是促進學(xué)校管理。實踐證明每一屆參加過軍訓(xùn)的學(xué)生，他們都從中受益匪淺，甚至影響一生。良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣受用終身。
三是推進素質(zhì)教育，增強組織紀(jì)律觀念，鍛煉體魄和意志，提高我們的綜合素養(yǎng)。
2、要以振奮的精神狀態(tài)，接受軍訓(xùn)的錘煉，出色完成訓(xùn)練任務(wù)。孟子說過：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。因此，我們必須正視困難，要把軍訓(xùn)中遇到的困難看作是磨煉我們意志，培養(yǎng)承受挫折能力和吃苦耐勞精神的極好機會，做到百折而不撓。軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將邀請部隊首長和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對本次軍訓(xùn)進行最后檢閱，對每一個班進行評比總結(jié)。
3、必須聚精會神搞好軍訓(xùn)，嚴格遵守校規(guī)校紀(jì)和教官的各項要求。要刻苦學(xué)習(xí)軍訓(xùn)知識和內(nèi)務(wù)管理知識，要積極參加各種專項教育活動，并積極主動，一絲不茍，以保證軍訓(xùn)取得良好效果。同時要注意勞逸結(jié)合，張弛有度，確保健康和安全。
同學(xué)們，我相信，經(jīng)過本次軍訓(xùn)磨練，我們的同學(xué)必將成為意志堅強、紀(jì)律嚴明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為目標(biāo)遠大，道德高尚，素質(zhì)優(yōu)良的一代新人；6天的軍訓(xùn)，也必將為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活奠定堅實優(yōu)良的基礎(chǔ)，為各位同學(xué)一生的發(fā)展提供強大的動力。祝同學(xué)們軍訓(xùn)圓滿成功！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話3
親愛的老師們、同學(xué)們：
大家好！我是高三年級的語文老師xx，能在這個特別的開學(xué)典禮上和大家交流，我感到非常榮幸。今天，主要想和高三年級的同學(xué)們說一說心里話。
作為語文老師和班主任，我見證了博才首屆高中學(xué)子的成長，回首走過的三年，我們有太多回憶太多感慨：我們曾在天頂?shù)奶飶綀錾峡v馬馳騁，也曾在博藝樓內(nèi)指點江山；我們曾在梅溪湖畔高歌未來，也曾在梅嶺山下臥薪嘗膽……作為大博才首屆高中的師生，我們驕傲！我們無悔！
作為老師，我們會一直愛護你們，這種愛有時會是貼心的問候和撫慰，有時會是嚴厲的批評和警醒；我們會一直支持你們，在決戰(zhàn)高考的`沖刺過程，我們一定是你們最親密的戰(zhàn)友，我們一定是你們最堅強的依靠；我們會一直陪伴你們，不管是今天短暫的各處一方，還是春暖花開時的攜手向前，我們一定會陪著你們送走寒冬迎來暖陽，我們一定會陪著你們決勝高考圓夢6月。艱難險阻，我們師生共同承擔(dān)；風(fēng)霜雨雪，我們師生同舟共濟。
今天是3月8日，距20xx年高考90天。一個月來，每天早上，我都會送給同學(xué)們一句話，今天送給我們高三年級所有同學(xué)：今日閉門苦讀，何憂無友；明朝蟾宮折桂，必定有君�，F(xiàn)在，雖然我們困守斗室面壁苦讀，但是，只要我們耐得住寂寞，破關(guān)之時我們必將扶搖直上翱翔九天！
鯉魚，逆流千里只為龍門一躍；我們，寒窗十載就為高考一搏。同學(xué)們，讓我們以心無旁騖之清心、一絲不茍之細心、破釜沉舟之決心、聚沙成塔之恒心，去燃燒我們青春的熱血、去創(chuàng)造博才的輝煌！
謝謝！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話4
今天，我局防化救援分隊15天的訓(xùn)練即將拉開帷幕，為了使同志們更好的完成此次訓(xùn)練任務(wù)我提出三點要求：
一、深刻認識新形勢下民兵軍事訓(xùn)練的重要性和緊迫性強大的國防離不開強有力的國防后備力量建設(shè)，民兵是我國武裝力量的重要組成部分，是維護國家統(tǒng)一和全面建設(shè)社會主義新林區(qū)的重要保障，民兵組織在捍衛(wèi)國家主權(quán)和領(lǐng)土完整，維護社會穩(wěn)定中有特殊重要的地位和作用。民兵作為亦兵亦民的地方軍事組織，無論是戰(zhàn)爭年代還是和平時期，始終是保家衛(wèi)國的一支重要力量。當(dāng)前，雖然是和平時期，但天下并不太平，我們絕不能因為處在和平時期，民兵軍事訓(xùn)練教育工作就可有可無。一定要保持清醒的頭腦和高度的政治警覺，增強軍事訓(xùn)練的優(yōu)患意識，明確肩負的神圣職責(zé)，扎實有效地抓好民兵軍事技能培訓(xùn)工作，做到警鐘長鳴、有備無患，防患于未然，確保國家和林區(qū)社會的穩(wěn)定，在重要關(guān)鍵時期，能夠發(fā)揮應(yīng)有的作用。
二、刻苦訓(xùn)練，保質(zhì)保量完成所有訓(xùn)練任務(wù)
本次訓(xùn)練，敦化市人武部和林業(yè)局武裝部已做了周密計劃，科學(xué)開設(shè)集訓(xùn)科目，針對民兵特點，有目的、有計劃、有組織地進行集中軍事訓(xùn)練，通過采取多種形式的軍事理論和軍事知識的學(xué)習(xí)，使廣大民兵掌握好民兵建設(shè)的指導(dǎo)思想，熟悉和了解民兵工作的大政方針、原則制度和上級的.指導(dǎo)要求，為實現(xiàn)"打得贏，不變質(zhì)"兩大課題奠定堅實的基礎(chǔ)。目前，正值盛夏，氣溫淡熱，黨委、林業(yè)局要求全體參訓(xùn)人員要舍小家、顧大家，發(fā)揚革命軍人的良好氣節(jié)、聽從指揮、克服困難、不怕熱、不怕累、振奮精神、苦練基本功，掌握強硬本領(lǐng)，力爭學(xué)有所獲，學(xué)有所悟，訓(xùn)練科目成績必須達到良好，優(yōu)秀率要達到100%以上。
三、積極投身新林區(qū)建設(shè)，充分發(fā)揮民兵在新林區(qū)建設(shè)中的作用
全面構(gòu)建和諧社會，建設(shè)社會主義新林區(qū)的奮斗目標(biāo)，為民兵投身經(jīng)濟建設(shè)主戰(zhàn)場，在參建中練兵、強兵提供了廣闊的天地。你們要在敦化市人武部和局黨委、林業(yè)局的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，要充分發(fā)揮民兵組織嚴密，戰(zhàn)斗力強的優(yōu)勢，尤其是我們面臨著停伐的困難，要有計劃有建制地調(diào)動廣大民兵參與項目建設(shè)、生態(tài)建設(shè)、林區(qū)建設(shè)和資源開發(fā)建設(shè)，積極協(xié)助維護社會治安、打擊違法犯罪。廣大民兵要煥發(fā)出飽滿的熱情和昂揚的斗志，做產(chǎn)業(yè)經(jīng)營帶頭人，致富幫困的模范，社會治安的衛(wèi)士，振興一方經(jīng)濟的標(biāo)兵，繼續(xù)發(fā)揚"召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝"的精神，出色地完成各項任務(wù)。
以上，同志們能不能做到！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話5
同學(xué)們：
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過了你們生命中最亮麗的時節(jié)。
高考夢，是青春夢的起點，沒有經(jīng)歷過高考的人生是有缺憾的人生。只有經(jīng)歷過高考，我們的閱歷才會變得豐富，我們的色彩才會變得絢爛，未來人生路上的風(fēng)浪才會顯得渺小，整個人生也都會因此而變得更富內(nèi)涵。
離高考還有8個月，難道有誰還想做那中途放棄的懦夫嗎？不要說上課聽不懂，也不要抱怨老師不關(guān)心，墮落不需要理由，只需要借口。不管我們現(xiàn)在是名列前茅，還是暫居人后，我們都要充分利用每一寸光陰。
同學(xué)們：世上有很多路，只有一條路不能選擇———哪就是放棄的路。世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。從現(xiàn)在開始，再也不要抱怨他人，再也不要理會腳下的障礙。前進一步，如果沒有用，就再向前一點。還不夠，那就再前進一步。什么是成功的路，就是走過了所有失敗的路后剩下的那條路。
古人云：“行百里者半九十”。我們寒窗苦讀十余載，到今天才算走了一半路，剩下的一半就是我們最后的8個月，決定勝負的8個月��！在剩下的8個月里，每一天都是沖鋒，每一天都是挑戰(zhàn)！每一天都在加油！
在這8個月里，我們不應(yīng)該有絲毫的.緊張，動搖、怯懦、倦怠。因為，怯懦不能贏得對手，只能留下笑料，甚至在怯懦中滅亡！
在這8個月里，千萬不要把太多的精力和時間消耗在一時的享樂當(dāng)中，當(dāng)你竭盡自己的最大努力為實現(xiàn)自己的夢想而奮斗，你將收獲超出你預(yù)期的成果；當(dāng)輝煌的落日即將沉淪，當(dāng)你眼中的光亮即將消失時，你的夢沒有實現(xiàn)，這才是你最刻骨銘心的痛！
在這8個月里，我們要牢記“認真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅要認認真真聽課，認認真真作業(yè)，認認真真考試，而且要認認真真“回頭望”，認認真真學(xué)做人，認認真真過好每一天。
要保持一種純凈的心境，有條不紊，把生活簡單化，摒棄雜念，控制心態(tài)。不要遇到一點困難就驚慌失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能投入的精力全部投入到學(xué)習(xí)中去，不驕不躁地去輕松上陣！只要大家心中充滿陽光，充滿希望，充滿激情，充滿信念，有強烈的時間觀念，在這寸時寸金的關(guān)鍵時刻，能合理利用每一分每一秒，調(diào)動一切細胞，集中一切精力，挖掘一切潛能，加速，再加速，一心沖向自己瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，那么，誰也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的成功！
每個人都有巨大的潛能，但若想創(chuàng)造奇跡，僅僅做到努力還不夠，必須竭盡全力！
請記住：精神成就事業(yè)，態(tài)度決定一切。選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀(jì)律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達和成熟；選擇了拼搏和超越，也就選擇了成功和輝煌！
我堅信：接下來的8個月，是激情燃燒的8個月，是頑強拼搏的8個月，更是夢想成真的8個月，奇跡迭出的8個月！
同學(xué)們：人活著有2種方式：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長、但是呢你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光但是你長不大，人們可以踩過你但是人們不會因為你的痛苦而他產(chǎn)生痛苦；人們不會因為你被踩了而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你；所以我們每一個人都要想樹一樣的成長。即使我們現(xiàn)在什么都不是但是只要你有樹的種子、即使被人踩到泥土中間你依然可以從泥土中間吸收養(yǎng)分自己成長起來，當(dāng)你長成參天大樹以后遙遠的地方人們都能看到你、走近你你能給人一片綠色，或者是美麗的風(fēng)景、死了依然是棟梁之才。我希望我們寧中的孩子都能以樹的姿態(tài)活著！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話6
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
大家好！能夠承擔(dān)——縣第二中學(xué)——級高一新生軍訓(xùn)任務(wù)，我們感到非常高興！在接下來的幾天里我們將與學(xué)校的老師、同學(xué)們共度一段充實而有意義的軍訓(xùn)生活。首先，請允許我代表縣人武部全體教官向全體參訓(xùn)同學(xué)表示熱烈的祝賀！
二中多年來全面貫徹黨的教育方針，堅持實施素質(zhì)教育，注重培養(yǎng)學(xué)生德智體全面發(fā)展，具有良好的社會聲譽和雄厚的辦學(xué)實力，為社會培養(yǎng)了大批的優(yōu)秀人才。在此，我代表縣人武部全體教官向——二中取得的優(yōu)異成績表示衷心的祝賀！
軍訓(xùn)對同學(xué)們來說，是進入高中的第一堂課，也是對同學(xué)們的一個考驗。同學(xué)們來自不同的學(xué)校、來自不同的地方，但自從穿上綠色軍裝的時候，就應(yīng)把自己的'人生追求與祖國的命運緊緊地連在一起，因為我們肩負了共同的神圣使命—保衛(wèi)祖國，振興中華。既然選擇了軍訓(xùn)就應(yīng)該勇敢地錘煉自己、不畏艱難、磨練堅強的意志。
為圓滿完成本次軍訓(xùn)任務(wù)，不辜負學(xué)校和部隊領(lǐng)導(dǎo)的期望與信任，我們決心在接下來的軍訓(xùn)中努力做到以下幾點：
1、科學(xué)訓(xùn)練、精心組織，盡職盡責(zé)。讓同學(xué)們掌握軍人基本隊列動作，增強國防意識，完成好訓(xùn)練任務(wù)。
2、在訓(xùn)練中嚴密組織、耐心指導(dǎo)、不放過一個細節(jié)、認真解決訓(xùn)練中的問題。
3、思想上高度重視，以飽滿的精神狀態(tài)和良好的軍人形象做好表率。
最后�！懈摺壢w同學(xué)學(xué)習(xí)進步，學(xué)業(yè)有成！
預(yù)祝軍訓(xùn)圓滿成功！
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關(guān)心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營部的全體營銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來賓給予指導(dǎo)，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng)造了八個方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成；現(xiàn)轄四個批發(fā)部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發(fā)中心等14個經(jīng)營部門。現(xiàn)有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產(chǎn)200萬元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個國內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點經(jīng)銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國黨參、當(dāng)歸重點生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號；今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號；被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點扶持企業(yè)。公司業(yè)績與經(jīng)營經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報》，成為全州先進典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預(yù)計將為社會福利事業(yè)捐款15萬元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。這些情況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營實力和無形資產(chǎn)，并在社會生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的.終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過設(shè)立地、市、縣代理商，派營銷代表協(xié)助他們建立營銷終端，在市場上我們占據(jù)較為主動的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時、準(zhǔn)確、高效、價優(yōu)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達。借助經(jīng)營部在湖濱市場的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開店，我配送。"的經(jīng)營主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實的經(jīng)營經(jīng)驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營磨練，使義順人積累了豐實的經(jīng)營經(jīng)驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開創(chuàng)的八個方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個先進的并將進一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠期的規(guī)劃和近期的實施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進的經(jīng)營理念和營銷理論，特別是對農(nóng)村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1—2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰(zhàn)無不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
（1）經(jīng)銷商品實行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場營銷階段的實際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。基于這個原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當(dāng)時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項費用13萬元）；制作橫幅5000多條（費用5萬元）；酒店包廂門簾3000多條（費用4.5萬元）；購置價值28萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價值14萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元；印發(fā)宣傳材料6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用6萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會5次（費用2萬元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費用2萬元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。
以上這些情況都表明了一個事實，義順公司有信心、有能力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。
2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動起來。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應(yīng)市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過這次強化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。
一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭（已購置價值12萬元的促銷品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動。
四、宣傳方面：
1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市（費和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷）。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場就是戰(zhàn)場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動員講話8
親愛的各位同事們：
大家好！
經(jīng)過前一段時間的充分準(zhǔn)備，xx酒店終于正式開業(yè)了。在此，我代表xx酒店管理公司對大家能成為我們酒店的開業(yè)元老表示熱烈的歡迎，向付出辛勤勞動的酒店員工以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的伙伴們表示衷心的感謝�；赝I備期的那些日日夜夜我深感榮幸和自豪，全體員工齊心協(xié)力，克服了種種困難，終于迎來了酒店的正式開業(yè)。在此，我再次代表酒店管理公司全體同仁對大家在籌備期間付出的辛勤勞動表示衷心的感謝！
我們每一個人都是為了自己的理想，懷揣著對酒店的熱愛，所以今天才能夠相聚在這里，現(xiàn)在我們每一個員工都站在同一個起跑線上，只要不怕苦，不怕累，做好自己的工作，發(fā)揮出專業(yè)水平和技能，相信大家會在很短的時間內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀的成績，讓所有人共同矚目你的風(fēng)采�，F(xiàn)在酒店一切硬件設(shè)施都為你們準(zhǔn)備好了，接下來就是你們的`舞臺，把學(xué)到的知識運用到實踐對客服務(wù)當(dāng)中，相信你們將是xx酒店未來最閃亮的明星。
在酒店的籌備期間，我們遇到了不少困難，尤其是在員工培訓(xùn)期間，由于場地及工作分工安排等還不太完善，影響了我們培訓(xùn)的進度和效果，這些對于一個新酒店來說是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟酒店正式開業(yè)后，意味著我們有責(zé)任讓客人擁有一個完美五星級標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗，我們不能以前期籌備為由為自己的不完善作解釋，希望各部門抓緊整改，克服種種困難，做好一切準(zhǔn)備工作，以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接開業(yè)的到來。為此我對各位提出以下幾點要求：
第一：在思想上要做好迎接正式營業(yè)的準(zhǔn)備，完成思想狀態(tài)從籌備到正式開業(yè)的轉(zhuǎn)型，所有部門已經(jīng)開始走上正式運營的軌道。
第二：在行動上做好準(zhǔn)備，強抓員工培訓(xùn)和制度規(guī)范，以酒店《員工手冊》和相關(guān)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)。前一段時間，利用工程裝修籌備開業(yè)的機會，我們進行了一些部門技能培訓(xùn)，現(xiàn)在基本上大家都具備了上崗的條件，但這還遠遠不夠。因此，我們不僅要認真領(lǐng)會和履行酒店的要求，服從酒店的安排，還要認真鉆研各自的業(yè)務(wù)，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷的提高，讓到店的每位賓客滿意。
第三：酒店是對外的一個窗口，要樹立窗口形象，就必須從我自身素質(zhì)抓起。作為服務(wù)行業(yè)，尤其作為xxxx酒店這樣一個高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的酒店，公司在前期酒店建設(shè)上的投入和管理公司的團隊實力，令xx酒店在本地區(qū)商務(wù)酒店同行業(yè)中應(yīng)該算是佼佼者。我們不僅擁有完善的配套設(shè)施，而且，有我們在坐的這么多位員工，你們才是將來創(chuàng)造酒店形象的代言人。從現(xiàn)在開始，我們不僅要做好每天的工作，而且要不斷提升自己的內(nèi)在素質(zhì)，提升整個酒店的品位，要明白我們的一舉一動都代表著xx酒店。
第四：樹立安全意識，完善安全設(shè)施，制定安全措施，實施安全操作，確保來賓和個人的安全。希望你們在酒店管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的操作流程，同時加強各部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴格按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來做好對客服務(wù)。
最后，我堅信，我們的團隊是一支經(jīng)得起考驗的隊伍，酒店的未來就是員工的未來，而員工的美好未來就是酒店輝煌的證明。大家要保持最積極的態(tài)度面對每一天的到來，以最職業(yè)的微笑來面對每一位客人，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語言來迎接每一位遠道而來的貴賓。我們總部也將一如既往的時時刻刻為我們的員工著想，讓你們在工作崗位上得到的不僅僅是收入，而是寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗及國際化的管理技能。
讓我們攜手為xx酒店的美好明天共同努力！
謝謝！
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