精選工作計劃范文匯編7篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
今年我鄉(xiāng)綜治維穩(wěn)信訪工作堅持科學發(fā)觀展為指導，貫徹落實黨的十八大精神，按照各級政法工作會議要求，為全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會各項工作做好保駕護航�，F(xiàn)經(jīng)研究制定本年度工作計劃如下。
一、強化組織領導，夯實基層基礎建設
各村(居)、各單位及部門要結合自身實際情況，建立健全社會治安綜合治理相關組織，如社會治安綜合治理領導小組、信訪工作領導小組、人民調解委員會等，確�！坝腥宿k事”、“有崗定責”、“有責定人”、“人盡其責”。特別是各村、社區(qū)要結合換屆工作配強配齊治安聯(lián)戶長、信訪糾紛信息員、調解員等綜治隊伍，使得各項工作有序高效開展。
各村(居)、各單位及部門要進一步夯實綜治基層基礎建設，充分整合辦公資源，設立好調解庭、信訪代理工作室、綜治維穩(wěn)工作站等，做到一室多用。完善各項制度并制作上墻，保持辦公場所整潔、標識醒目。裝訂好日常辦公資料，分類存檔。今年重點抓好涼亭居委會、磨山村及代店村相關工作，順利通過美好鄉(xiāng)村平安創(chuàng)建工作考核。
二、完善調處措施，提高工作效能
鄉(xiāng)綜治委堅持矛盾糾紛排查調處工作協(xié)調會議紀要月報制度。綜治辦每半月召集各村、社區(qū)及相關單位部門召開一次矛盾糾紛排查調處協(xié)調會議，聽取各單位當月的矛盾糾紛排查調處情況，部署安排下月工作。對重大復雜疑難的矛盾糾紛進行研究處理，確定包案領導、責任單位、協(xié)辦單位、完成時限。
對于摸排出來的矛盾糾紛，各單位要迅速組織人員介入調處。一般矛盾糾紛由村兩委(社居委)通過“駐片調處、兩委會商、書面上報、歸口辦理”的途徑化解矛盾(駐片調處：村駐組干部介入調處，能夠調處的，應及時結案并報村治保主任，作為當月矛盾糾紛統(tǒng)計數(shù)據(jù)。不能調處的`，應及時上報兩委會。兩委會商：對于駐組村干上報的矛盾糾紛，兩委會要高度重視，共同商議矛盾調處的措施，并指定責任人，確定調解時限，及時結案。書面上報：對于村兩委不能調結的矛盾糾紛，村治保主任應第一時間上報鄉(xiāng)綜治辦，附上村兩委處理意見(紙制)。歸口辦理：鄉(xiāng)綜治辦在接到矛盾糾紛報告后，根據(jù)問題性質，確定包案領導、責任單位、調處時限等)，重大矛盾糾紛通過“先行上報、迅速介入、統(tǒng)籌協(xié)作、共同解決”的程序平息糾紛(先行上報：如發(fā)生重大矛盾糾紛，應第一時間上報鄉(xiāng)綜治辦，說清矛盾糾紛大致情況，初步預測發(fā)展態(tài)勢。迅速介入：發(fā)現(xiàn)重大矛盾糾紛的單位或綜治基層組織應在上報同時，迅速組織人員介入處理，穩(wěn)控事態(tài)。鄉(xiāng)綜治辦在接到報告后，應及時組織人員介入調處，并報黨委政府。統(tǒng)籌協(xié)作：介入調處的各單位、部門要服從綜治委統(tǒng)一調度，盡職盡責，團結協(xié)作。共同解決：在綜治委的統(tǒng)一領導下，齊心協(xié)力，共同研判，平息糾紛)。
對于涉及到多個部門或跨村(社區(qū))的矛盾糾紛，由鄉(xiāng)綜治辦組織相關部門或村(社區(qū))進行聯(lián)合調處。各單位均要及時負責調處，不得推諉塞責。矛盾糾紛涉及到國家的一些政策規(guī)定而群眾又不理解的，相關部門要積極做好宣傳、教育、化解和疏導工作，爭取群眾的理解和支持。
三、認真做好法律宣傳，提高全民法律意識
各村(居)、各單位及部門要根據(jù)“六五普法規(guī)劃”認真組織開展好本年度的法制宣傳教育工作，制定切實可行的工作計劃，指定專人負責。學習采取定期與不定期相結合的形式，結合重要活動節(jié)點，如“3.8”婦女節(jié)、“3.15”消費者權益保護日、綜治宣傳月、“12.4”全國法制宣傳日等，重點宣傳好弱勢群體保護維權方面、信訪訴求方面、治安處罰方面、土地林權方面等法律法規(guī)。宣傳要注重實用性，讓宣傳對象易接受、能接受、愿接受，從而提高全民法律意識。
四、加強流動人口與特殊群體的服務管理工作
1、加強對流動人口服務管理。近兩年來因涼亭鄉(xiāng)集鎮(zhèn)開發(fā)建設需要，不少外來務工人員來鄉(xiāng)從事建筑行業(yè)，為此派出所要強化外來人員的動態(tài)管理，做好服務，依法保障農民工合法權益。繼續(xù)做好留守兒童、婦女、老人的關愛和幫扶，預防和減少人身傷害案件。
2、加強特殊群體的服務管理。積極推動刑滿釋放人員、社區(qū)矯正對象、肇事肇禍精神患者等特殊人群服務管理工作，完善并落實各項有效舉措，對照相關政策幫助他們解決現(xiàn)實生活困難，防止發(fā)生脫管、漏管、或違法犯罪等現(xiàn)象。
五、持續(xù)做好反邪教工作。
各村(居)、各單位及部門要根據(jù)自身職責，認真做好反邪教工作。進一步夯實反邪教陣地建設，繼續(xù)開展好家庭、校園拒絕邪教活動，讓廣大人民群眾認清邪教本質，樹立起科學的人生態(tài)度，運用理性的法治思維解決生活生產問題。
六、完善社會治安防控體系。
各村(居)、各單位及部門要按照綜治委統(tǒng)一要求有計劃有步驟地開展好社會治安綜合治理各項整治行動，依法嚴厲打擊各類侵財侵權違法犯罪行為。具體落實好以下幾個幾個方面：1、各綜治組織要團結協(xié)作，強化人員隊伍力量，提高預防違法犯罪水平，加大各類案件的偵破打擊力度;2、今年我鄉(xiāng)將在前期“數(shù)字化”建設的基礎上，在涼亭鄉(xiāng)進出主干道監(jiān)控盲區(qū)增添視頻監(jiān)控，完善數(shù)字監(jiān)控網(wǎng)絡;3、提高人民群眾日常防范意識與自我救助水平，進一步推介“治安保險”，制作固定綜治宣傳標語。
七、嚴格落實綜治工作責任制
加強考核獎懲，嚴格執(zhí)行綜治工作領導責任制。及時落實《20xx-2016年度社會管理綜合治理目標管理責任書》簽訂工作，督促各村(居)、各單位主要負責人切實擔負起創(chuàng)新社會治理、深化平安建設的第一責任。對照《涼亭鄉(xiāng)綜治維穩(wěn)信訪工作考核辦法》，落實好綜治工作考核獎懲工作。
工作計劃 篇2
為了做好酒店開業(yè)前的準備工作，根據(jù)目前酒店工程進度和各方采購的到位情況。采用倒計時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項目來運作，也就是加強各工段和各部門的共同努力、全面按計劃完成任務，緩解目前新員工在培訓中的壓力。
一、建議酒店開業(yè)時間定在：20xx0308（20xx年03月08號）
二、酒店開業(yè)籌備的任務與要求：
酒店開業(yè)前的倒計時，主要是加強各部門各工段的緊張工作和運作力度，在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
�。ㄒ唬�3月1號，召開酒店第一批員工培訓結業(yè)及上崗動員大會，會議由辦公室主持，參加人員：縣旅游局、縣衛(wèi)生局、縣消防大隊、酒店董事會、酒店管理當局、第一批新學員參加會議，議程：
時間：3月1號上午10點正
地點：待定（6樓會議室）
主持：周國榮
（1）酒店管理當局負責人總結培訓工作
�。�2）請消防大隊負責人講話
�。�3）請衛(wèi)生局負責人講話
�。�4）請新學員代表對前期培訓講心得、談體會
�。�5）請新學員對上崗表決心
�。�6）董事會宣布嗨嘍酒店第一任總經(jīng)理認命書
�。�7）新當選的總經(jīng)理周國榮宣布首批部門經(jīng)理聘用書
（8）新當選的總經(jīng)理表決心和安排下步工作
�。�9）縣旅游局領導講話
（10）董事會發(fā)表重要講話
（11）全體學員共進午餐，董事會敬酒表示歡迎加入嗨嘍酒店
地點待定：
學員標準：600元/桌
領導餐標：800元/桌
備注：1、6樓會議室可容納人數(shù)及具體參與會議人員名單應盡快落實，以免會議室容納不下或者人員不能到位。
2、提前與相關部門聯(lián)系，取得他們的指導和支持。
3、拜訪相關部門時，送上一些小禮物。
�。ǘ�3月1號下午召開確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責任范圍，地點在嗨嘍酒店6樓，周國榮主持，說明分崗情況、對分崗表態(tài)并做重要指示。
�。�1）總經(jīng)理辦公室管理人員及分工：全酒店內外行政工作
1、總經(jīng)理：周國榮
2、主任：胡文靜
�。ò淳频杲M織結構工作內容執(zhí)行）
�。�2）前廳部管理人員及分工：（酒店一樓及前廳大門周邊） 暫定：
1、領班：
2、接待：
3、收銀：
4、門童：
�。�3）客房部管理人員及分工：（酒店二樓二號樓平層到7樓平層下）
經(jīng)理：趙燕
主管：鐘淑芳
1、領班：
2、PA 領班：
3、服務中心：
4、二級庫管：
5、樓層服務人員：
�。�4） 餐飲部管理人員及分工：（酒店二樓）
主管：王健
1、領班：
2、傳菜領班：
3、咖啡廳：
4、迎賓：
5、二級庫管：
（5） 財務部管理人員及分工：（所有收銀員行政由所在部門管理、業(yè)務由財務部管理）
總監(jiān)：王文英
1、主管會計：胡文靜
2、成本會計：
3、總出納：王文英
4、日、夜審：
5、網(wǎng)管（兼）：
6、外勤收銀員：
7、采購員：
8、物資總庫：
9、收銀員：
�。�6）保安部管理人員及分工：（停車場、門崗、前廳交通、酒店消防、酒店安全、消防監(jiān)控）
主管：
（7）工程部管理人員及分工：（酒店水工、電工、強電、弱電、木工、土工、空調、電梯）
主管：
各部門經(jīng)理宣布到崗后，要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據(jù)實際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發(fā)，要有良好的服務意識。按專業(yè)的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養(yǎng)及人員的管理。職責的劃分要明確，PA由客房部管理，但獨立參加酒店議會和晨會。
備注:
1、各崗位人員盡快落實，欠缺人員盡快招聘。
2、各部門，崗位盡快形成工作流程及規(guī)范。
3、各崗位盡快組織培訓。
(三) 28號之前辦公室主任帶領酒店負責人、質檢人員全面普檢酒店采購物品到位計劃清單
①已到部份清理
�、谖吹讲糠萸謇�
�、垓炇盏截涃|量
④檢驗標準按國家GB/T14308-20xx
�、菟形锲繁仨氁�(guī)范化：物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。
備注：
1、盡快拿出酒店資產管理辦法，并由財務部進行整理移交。
2、盡快檢查欠缺物質及提交采購清單，采購清單應注明最晚到貨時間。
3、物品采購清單應抄送前期工程籌備采購人員，避免重復采購。前期籌備采購人員有：劉海、周娜、王文英、童建、代浪
(四) 2月25號前負責制服的設計與制作并到位
酒店各部門參與制服的設計與制作，是酒店行業(yè)的'慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。
備注：制服已確定供應商并已經(jīng)定制了部分制服，前期制服采購工作由周娜負責，關于制服的定制先于周娜聯(lián)系，了解情況后進行采購。
(五)2月23號前印刷酒店《員工守則》《質檢條例》各部工作手冊是部門的服務指南，也是部門員工培訓和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉表格等部分。在員工進入崗位時一并發(fā)放，以便學習和實用。
備注：1、《員工守則》《質檢條例》修訂完善后再大量印刷，修訂期間主管層人手一套，進行督導培訓。
（六）2月27號前酒店各種表格全部到位，以供學員模擬。 備注:1、盡快提交表格樣式及各表格印刷清單
2、由采購部聯(lián)系印刷廠印刷
(七) 2月20號前酒店財務部建立酒店各部門財產檔案
開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。特別是客房部的地毯邊角和工程上的部份物品均有用武之地。
(八) 根據(jù)工程進度，酒店管理當局跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收。
備注：進行功能測試，督促工程部負責人按時完成工程整改。
驗收小組原則上兩套班子：一是原參與施工隊工作人員、酒店管理當局、董事會三方共同參與驗收，二是直接由酒店管理當局經(jīng)營班子和董事會參與驗收。
第一方案三方驗收小組：
組 長：董事會（工程總負責人）
副 組 長：原設計單位人員（原設計、施工）
代浪（裝飾公司項目負責人）
主要成員：周國榮（駐店總經(jīng)理）
辦公室：胡文靜
片區(qū)負責人：客房區(qū)域：趙燕
餐飲區(qū)域：王健
前廳區(qū)域：待定
工程驗收記錄：胡文靜
第二方案管理當局經(jīng)營班子驗收小組：
工作計劃 篇3
一、營造高考氣氛，提前進入狀態(tài)
1、通過主題班會、講座，讓學生了解和認識高考形勢和動態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學生心目中的分量，激發(fā)學生的參與熱情和對知識的渴望。
2、通過往屆考生的經(jīng)驗教訓和心理體驗的交流，消除學生對高考的恐懼感、陌生感，讓學生零距離地感悟高考。
3、“抓兩頭，帶中間”這是常規(guī)的方法。通過對優(yōu)生個別談心，為他們指出學習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學習上既要在全班爭上游，又要在學校爭先，更要在全市定位。對后進的一些同學個別談心，讓他們樹立信心，看到前途的光明，通過今年和今后高考形勢的分析，向他們指出，只要努力拼搏，考�？剖且欢軌虺晒Φ�。只要抓好這兩個方面的工作，全班工作定會出現(xiàn)好的局面。
二、采取各種措施，確保良好學習環(huán)境
1、督促學生做好計劃，合理安排學習時間，處理好閑暇時間，并且形成生活規(guī)律，跟上節(jié)奏，不要過快，也不要過慢，在一張一弛中調整狀態(tài)，以最佳的身心投入學習生活。
2、密切關注學生思想動向。人有智力高潮低潮時，情緒也同樣，所以作為班主任要密切關注學生的思想動向。對班級中本文出自/出現(xiàn)消極悲觀思想的學生，要及時做工作，讓學生始終保持樂觀進取的心態(tài)。
3、針對學生每一次月考成績，總分名次來了解學生的階段學習情況。同時讓學生確立下次的目標，通過實現(xiàn)目標，完成目標情況與未完成情況的比較，找差距、找原因、以求得在下一次考試中實現(xiàn)突破。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調本班科任教師之間的`相互關系，調整各項教育教學措施。了解本班學生各科學習情況，協(xié)調各科作業(yè)負擔以及課內外出現(xiàn)的問題，必要時召開本班科任教師會，共同研究，設法解決。
四、加強與學生家長的溝通與交流
通過家訪、“電訪”等各種途徑同家長保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學校教育和家庭教育，發(fā)揮家長在學生教育中的作用。
距離高考還有不到四個月的時間，是高考沖刺階段，也是關鍵本文出自/的階段，為了能讓學生能順利渡過這個關鍵時期并能在學習上有所提高，從思想上給學生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立大志，立堅韌不拔之志；二要培養(yǎng)學生打持久戰(zhàn)的思想準備；三要培養(yǎng)學生的吃苦耐勞的精神。使學生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學習，朝著自己的目標發(fā)展奮力拼搏就一定能夠成功。
工作計劃 篇4
為了認真貫徹落實《學校體育工作條例》和教育部《關于落實保證中小學生體育活動時間的意見》精神，有效保證我校學生每天一小時的體育活動的落實，促進學校體育工作深入開展，全面推進素質教育，特制定體育活動計劃如下：
一、指導思想
以“健康第一”為指導，把學校體育運動作為全面推進素質教育的重要突破口和切入點，緊緊把握提高學生體能，增強體質，促進健康成長這個核心，充分發(fā)揮體育的育人功能，促進學生全面和諧發(fā)展。
二、組織領導
建立健全組織機構，切實加強對陽光體育運動的領導。成立以一把手校長為組長，分管校長為副組長，各班班主任為成員的'陽光體育運動領導小組。
三、活動目標
1、促進學生健康成長，并形成健康意識和終身體育觀，確保“健康第一”思想落到實處。
2、讓學生有選擇地參與、學習、享受體育，激發(fā)學生的運動興趣，發(fā)揮學生的學習積極性和潛能。
3、改革學校課間操，優(yōu)化課間操的時間、空間、形式、內容和結構，使學生樂于參加，主動地掌握健身的方法并自覺鍛煉。
4、促進師生間、生生間的和諧關系，提高學生的合作、競爭意識和交往能力。
5、豐富校園文化生活，營造積極向上的學風。
三、落實責任
明確工作責任制，確保每天1小時陽光體育運動不折不扣的施行。
建立健全學校陽光體育活動工作責任制和保障機制，確�；顒訒r間上課表、組織人明確、活動內容有安排、場地器材有保障、安全有保證，確保每天1小時陽光體育運動不折不扣的施行。
責任到人。校長是落實每天1小時陽光體育運動的第一責任人，負責活動落實的統(tǒng)一領導、協(xié)調、保障。
學校分管校長是落實每天1小時陽光體育運動的直接責任人，負責活動的組織、規(guī)劃、監(jiān)督、落實。
班主任、體育教師是落實每天1小時陽光體育運動的實施責任人。
四、活動時間
大課間30分鐘，下午活動30分鐘。
五、活動項目
早操、眼操、長跑、打籃球、、打羽毛球、跳繩、跳皮筋、踢毽子、跳遠、扳手腕等。
六、組織實施
1、課間操，眼保健操由班主任老師負責，課外活動由體育教師負責。
2、值班老師要嚴密關注學生活動的安全。遇到突發(fā)情況要及時妥當?shù)靥幚恚绻闆r比較嚴重，要及時報請值班領導妥善處理。
七、活動評價
1、每學期期末都要組織一次“一小時課外活動”專項評價活動，按比例(每個年級兩個優(yōu)秀班級)評選該項活動的合格、優(yōu)秀班級。
2、將該項活動的評定成績納入優(yōu)秀班集體的評價之中。
工作計劃 篇5
一.常規(guī)工作
1.納新活動的進行
開學伊始，各部門都會進行如火如荼的納新活動，青協(xié)當然也不例外。協(xié)會宣傳部成員主要負責納新海報的出版，其他部門協(xié)助采集資料。協(xié)會內各部門積極合作，積極開展納新活動：北苑主干道進行納新處報名，再集合通知有意參加同學進行納新做簡單的自我介紹，擇優(yōu)篩選人才，最后張貼海報公布入選名額，為新的青協(xié)注入更多新鮮的活力。
2.新老干事見面會以及會員的招納
明確新干事名單后，由會長組織，各原有干事配合，展開新老干事見面會，加深大家的認識并借此機會為新干事分配任務，使他們明確自己在青協(xié)的使命，為之后的活動做好人員分配工作。并讓他們配合通知各自班級的同學，積極招納青協(xié)會員，擴大青協(xié)的規(guī)模，壯大青協(xié)的力量。
二.特色工作
1.“紅心千千結”
中秋佳節(jié)到龍福宮養(yǎng)老院看望爺爺奶奶們，陪他們聊天，為他們送去有趣的節(jié)目，這是青協(xié)一直延續(xù)的活動之一，每次的看望都會讓我們感觸頗深，看著爺爺奶奶高興的面容也使我們感受到生活的美好，也會更加珍惜與父母之間的情誼。
2.“舊書漂流瓶”
十一國慶前夕，收集同學們的舊書，如用過的課本，看過的報紙小說等，統(tǒng)一進行留名登記，在書本原主人同意的情況下進
行書籍漂流瓶活動，此活動也正好可以符合每年青協(xié)的黃金屋活動，希望通過此活動讓同學間每本舊書都能夠得到充分的利用，也可以通過這件活動培養(yǎng)同學們愛護書籍，尊重知識，加強環(huán)保意識。
3.“藥膳在我心”
希望可以與藥膳協(xié)會一同舉辦一次送愛心藥膳粥活動，藥膳協(xié)會以往每個學期都會舉辦藥膳粥活動，希望此學期可以一同舉辦這樣的活動，在學校周邊的社區(qū)為社區(qū)里的老人送上一份愛心藥膳粥，讓爺爺奶奶體會到我們的一片孝心，同時也可以體現(xiàn)我院中藥養(yǎng)生的特色。
4“綠色環(huán)保大家行”
在同學們之間舉行一場有關環(huán)保的知識問答活動，有獎懲的小游戲或者為優(yōu)勝者頒發(fā)小禮品，也借此讓參加的同學義務進行一次校園大清理活動，包括學校的校園主干道以及一些平時不太注意的地方，當然也包括學校教學樓的教室清潔，校園是我們每個人都應該愛護的地方，有一個整潔安靜的`環(huán)境才能使我們有一個愉悅的心情，希望通過此活動可以讓同學體會到清理校園的辛苦從而增強同學愛護校園環(huán)境的意識，注重環(huán)保。
5.“了解自我，積極生活”
可以在北院大活進行一場了解自我，積極生活的心里素質培養(yǎng)活動。首先志愿者們先為同學做一些心理小測試，通過這些測試，讓他們開始有意識的分析自己的性格，從而慢慢的了解自己。接下來進行一些團隊合作能力的小游戲，使他們明白，有些事是只有靠整個團隊的合作才能完成的。最后，可以為同學們播放一部免費的勵志電影，可以使同學們領悟人生觀和價值觀，也希望借此機會可以增強同學對生活的樂趣。
三、策劃人的寄語
新學期新風貌，相信在青年志愿者協(xié)會大家庭的團結協(xié)作、各干事之間的友好協(xié)調以及新生的積極參與下，青協(xié)會有新的發(fā)展，為中藥學院的社團活動注入新的生機與活力。各項活動注重體現(xiàn)同學們積極樂觀的生活態(tài)度，展示我院青協(xié)的熱情團結風貌，弘揚中華傳統(tǒng)的文明、和諧社會精神。愿中藥學院青協(xié)的步伐越走越長，漸行漸遠!
工作計劃 篇6
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的.一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
3、積極搜集信息并及時匯總。
力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。一定要制定合理的分期目標。
4、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
5、長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產品上市等信息。
總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中，我將以身作責，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
工作計劃 篇7
指導思想：結合學科特點積極推進素質教育的實施，順應課程改革大潮，深入基層，服務基層，推動公平教育的逐步實施，提升教師專業(yè)化水平，以點帶面，帶動全市小學數(shù)學教研水平和科研水平有更大提高。
1、認真學習全省素質教育工作會議精神并研究如何在小學數(shù)學教學研究中進行貫徹落實
從全省范圍來看，強力推行素質教育是眼下的重中之重。應該認真學習有關精神，明確形勢和任務。深入研究在新形勢下，如何更好的推動素質教育的實施。重點做好以下內容：
�。�1）要研究如何進一步減輕學生沉重的課業(yè)負擔，切實培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力，切實開發(fā)學生的智力。
�。�2）要研究如何突破時空的限制，讓學生到大自然中，到社會中發(fā)現(xiàn)數(shù)學，研究數(shù)學。
�。�3）進一步探索學生數(shù)學學習評價改革。
2、進一步推動全市小學數(shù)學課程改革向前發(fā)展
�。�1）課程改革已經(jīng)進行了五個年頭，現(xiàn)在已經(jīng)到了高年級。對于高年級如何實施課程改革，應與低、中年級有所不同。重點研究以下幾個問題：如何提高計算教學、應用題（解決問題）教學的有效性，如何在重視問題解決能力培養(yǎng)的同時重視數(shù)學化研究過程，如何做到數(shù)學味與生活味的.協(xié)調統(tǒng)一，如何做好初中和小學的有效銜接，如何提高教師相應的專業(yè)化水平。
�。�2）預計數(shù)學課程標準（修訂稿）將出臺。屆時應組織相關人員認真學習新修訂的課程標準，對于修訂的背景，增加、刪減的內容要弄清楚，理解其中蘊含的深刻意義，并準確把握，用于指導教學實踐。
（3）擬召開一次全市小學數(shù)學課程改革研討會。主要內容有觀摩課堂教學，學習新修訂的課程標準，交流重點研究的理論成果，對骨干教師進行相關的專業(yè)化培訓，必要時邀請專家來作報告，使廣大數(shù)學教師對課程改革的發(fā)展方向有清楚的認識。
3、繼續(xù)到校本教研聯(lián)系學校開展工作
開展校本教研是新形勢下學校和教師提高教研和科研水平，發(fā)展教師專業(yè)化水平，提高教育教學質量的有效途徑。（1）要認真學習有關校本教研的理論，了解外地校本教研好的經(jīng)驗和做法。（2）經(jīng)常深入到校本教研聯(lián)系學校中，了解校本教研活動開展情況。（3）具體參與到學校的校本教研活動中，針對具體的情況進行有效的指導和幫助。（4）積累經(jīng)驗，幫助學校進行深入的挖掘和系統(tǒng)的整理，形成典型，并及時推廣。}
4、繼續(xù)扎實開展小學生數(shù)學小課題研究活動
小課題研究已經(jīng)激起了學校和老師們的極大興趣，并有了初步的成果。應該繼續(xù)按照這條路走下去。
�。�1）對于課外研究課的研究，要進行鞏固和提高，并使之常規(guī)化、長期化。
�。�2）對于課內研究課的研究，要繼續(xù)擴大研究的領域，不僅涉及新授課，也要涉及練習課、復習課；不僅涉及空間與圖形的課，也要涉及計算課，解決問題的課等，并逐步與單元教學、常規(guī)教學結合起來。
�。�3）積累好有關的材料，做好理論方面的提升，使學生的數(shù)學素養(yǎng)的和教師的科研水平同步提升。
�。�4）擬召開一次全市數(shù)學小課題研究展示交流活動，推動小課題研究活動上水平、上臺階。
5、發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡進行教研活動。
網(wǎng)絡的飛速發(fā)展為現(xiàn)在的工作和生活提供了更加便利的條件。如何利用網(wǎng)絡提供的便利條件來為教學研究服務是當下應該研究的重要內容。
�。�1）研究利用電子郵件、教育局網(wǎng)站、qq、博客進行教研信息的發(fā)布、交流等。
�。�2）研究利用網(wǎng)絡與區(qū)縣教研員、基層學校的教師進行溝通和交流，了解情況，提供指導和幫助。
�。�3）研究利用網(wǎng)絡，對于文字的、視頻的教學案例、學術報告、教學課件等進行及時的交流和研究。
6、為參加省優(yōu)質課評選作準備
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