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            目標工作計劃

            時間:2023-12-27 10:18:54 曉怡 工作計劃 我要投稿

            目標工作計劃(精選20篇)

              日子如同白駒過隙,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒?下面是小編為大家收集的目標工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

            目標工作計劃(精選20篇)

              目標工作計劃 1

              第一部分 總體目標

              一、總體目標

              根據(jù)現(xiàn)工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,計劃從以下幾個方面開展工作:

              1、在調(diào)整后的公司組織架構(gòu)基礎(chǔ)上,要求公司機關(guān)各部門及各下屬分公司嚴格按照定崗定編表執(zhí)行,確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,保證公司運營在既有的組織架構(gòu)中順暢運行。

              2、完成日常人事招聘與配置;

              3、在原有薪酬管理的基礎(chǔ)上,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實行科學(xué)合理的薪酬制度;

              4、充分考慮員工福利,每月按時準確申報社會保險,保障員工的合法利益。

              5、在績效考核制度基礎(chǔ)上,參考其它先進企業(yè)的績效考評辦法,實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

              6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

              7、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護公司的形象和根本利益。

              二、注意事項:

              1、人力資源是一個系統(tǒng)工程。不可能一蹴而就,因此公司在設(shè)計制訂人力資源管理目標時,應(yīng)本著循序漸進的原則進行。如果簡單追求速度,人力資源部將無法對目標的完成質(zhì)量提供保證。

              2、人力資源工作對我們這樣一個不斷成長和發(fā)展的公司而言,是一項非常重要的基礎(chǔ)工作,這其中許多工作需要公司上下通力合作,各部門協(xié)調(diào)配合,共同參與。因此,需要公司領(lǐng)導(dǎo)給予充分的重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,各部門提供支持與配合的程度如何,都是人事工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后,在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

              第二部分 完善公司組織架構(gòu)

              一、目標概述

              公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

              鑒于此,首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善;诜(wěn)定、合理、健全的原則,通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗,做到既無空白、也無重疊,爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,盡可能在二、三年內(nèi)不再做大的調(diào)整,保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

              二、具體實施方案:

              1、確定公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和定崗定編;(已完成)

              2、各部門擬定崗位職責(zé)及人員分工,經(jīng)公司會議討論確定,報請總經(jīng)理審閱修改并批準實施;(進行中)

              3、人力資源部將崗位說明書的標準表格下發(fā)至各部門及下屬分公司,然后統(tǒng)一填報,由人力資源部負責(zé)整理存檔。

              三、實施目標注意事項:

              1、公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略,決定著公司組織的高效運作與否。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,工作負荷繁重,中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù),阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,工作量大小不均,工作流程環(huán)節(jié)增多,扯皮推諉現(xiàn)象,員工人浮于事,組織整體效率下降等現(xiàn)象,也同樣阻礙公司的發(fā)展。

              2、組織架構(gòu)的設(shè)計需注重可行性和可操作性,因為公司組織架構(gòu)是公司運營的`基礎(chǔ),也是部門編制、人員配置的基礎(chǔ),組織架構(gòu)一旦確定,除經(jīng)公司總經(jīng)理研究特批以外,人力資源部對各部門的超出組織架構(gòu)外增編、增人將有權(quán)予以拒絕。

              第三部分 人事招聘與配置

              一、目標概述:

              完成人事招聘配置目標,是在保證公司日常招聘與配置工作基礎(chǔ)之上,作為日常工作中的重要部分和特定情況下的工作內(nèi)容。將嚴格按公司需要和各部門需求完成此項工作。人力資源部將按照既定組織架構(gòu)定崗定編和各部門崗位職責(zé)來招聘人才滿足公司運營需求。即盡可能地節(jié)約人力成本,盡可能地使人盡其才,并保證組織高效運轉(zhuǎn)。這也是是公司的人事配置原則。所以,在達成目標過程中,人力資源部將對各部門的人力需求進行必要的分析與控制?紤]到公司目前正處在發(fā)展階段和變革時期,人力資源部對人事招聘與配置工作會做到三點:滿足需求、保證儲備、謹慎招聘、實現(xiàn)梯隊建設(shè)。

              二、具體實施方案:

              1、 計劃采取的招聘方式

             、 以網(wǎng)絡(luò)為主,兼顧現(xiàn)場招聘會、報刊、推薦等。網(wǎng)絡(luò)招聘:可與省內(nèi)相關(guān)行業(yè)招聘網(wǎng)站合作,簽約網(wǎng)站半年或者一年,如青海人才網(wǎng)、夏都人才招聘等;

              ② 獵頭招聘:高層管理崗位的招聘方式;

             、 人才市場現(xiàn)場招聘:保持與西寧、大通縣各人才市場聯(lián)系,參與大型招聘會、專場招聘會等,這同時也是公司品牌宣傳的一種形式;

             、 內(nèi)部提拔:通過競聘、晉崗考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工; ⑤

              熟人推薦:針對特別崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

              2、 計劃20xx年3月初進行公司年度招聘活動,2月做好前期準備工作(包括招聘信息的發(fā)布與宣傳、簡歷的收集、面試及筆試題整理、相關(guān)表格的制定等)

              三、人才儲備和管理目標

             。1) 為確保人員的合理流動,應(yīng)對突發(fā)情況,人事部要作好人員儲備工作。同時,將員工培養(yǎng)和管理將作為重點工作,主要突出對員工的育和用的方面。

             。2)為保證公司各崗位的人才配置合理,面對在職管理、專業(yè)技術(shù)人員的離崗離職、公司清退等人才流失問題,人力資源部應(yīng)提前進行同崗位人員的人力資源儲備計劃。

             。3)人員管理指標

              控制新員工在試用期間離職(排除由公司單方提出終止試用的員工)。一直以來,基層員工特別是在試用期內(nèi)離職占到的整體離職率較大,不僅加大了人事工作的勞動量,且影響整體的工作安排。主要措施:

              A、把好人員招聘關(guān),嚴格按照用人條件篩選,特別注意對應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)的考察;

              B、做好入職溝通,建立員工溝通記錄、規(guī)劃職業(yè)愿景,明確員工工作內(nèi)容和計劃;

              C、做好崗位培訓(xùn)工作,部門主管應(yīng)積極引導(dǎo)其快速適應(yīng)崗位。

              D、定期跟蹤新員工工作情況,每月按時收集《新員工試用期月度考核表》;

              E、員工轉(zhuǎn)正時及時辦理相關(guān)手續(xù)。

              (4)、年度招聘渠道

             、 現(xiàn)場招聘會;

             、 網(wǎng)絡(luò)招聘;

             、燮渌衅盖溃菏小^(qū)級勞動局和勞動力市場;

              ④院校及中專技學(xué)校合作。

              第四部分 薪酬管理

              一、目標概述:

              根據(jù)目前青海省中小企業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,特別是周邊大型生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)較多、青海省生活水平和工資水準的升幅,勢必對我公司現(xiàn)有的管理人才、技術(shù)人員、和下屬一線職工,造成較大沖擊。如果按目前的薪酬管理制度將有可能制約公司的長遠人才隊伍建設(shè)。面對周邊一些企業(yè)的人才需求沖擊,將導(dǎo)致公司一些管理人才和技術(shù)人才的流失,給公司的人員穩(wěn)定、長遠發(fā)展帶來一定的負面影響。為此,應(yīng)盡快完善和修正公司薪酬管理體系。 把公司薪酬管理作為人力資源部乃至公司年度的重要目標之一。本著“對內(nèi)體現(xiàn)公平性,對外具有競爭力”的原則,將很快的完成公司的薪酬設(shè)計和薪酬管理的規(guī)范工作。

              二、具體實施方案:

              1、根據(jù)公司現(xiàn)有薪酬狀況,結(jié)合公司組織架構(gòu)設(shè)置和各崗位說明書,完善公司薪酬設(shè)計方案。即公司員工薪資等級、薪資結(jié)構(gòu)。

              目標工作計劃 2

              一、共同目標

             。ㄒ唬、高度樹立安全意識,把安全生產(chǎn)納入本部門工作的重要議事日程,實行部門負責(zé)人負責(zé)制,建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

             。ǘ⒄J真貫徹落實《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,《中華人民共和國消防法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的布署及要求,及時反饋安全生產(chǎn)重大事項和安全生產(chǎn)信息。

             。ㄈ⑦m時開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,注重安全生產(chǎn)源頭管理,實現(xiàn)隱患排查治理的經(jīng);,規(guī)范化,制度化。并根據(jù)季節(jié)特點和安全情況,組織專項安全檢查。

             。ㄋ模、采取多種形式,開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育和生產(chǎn)操作規(guī)程培訓(xùn),使員工牢固樹立“安全第一”的意識,努力杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

             。ㄎ澹、杜絕瞞報,謊報和拖延不報安全事故現(xiàn)象。實行安全生產(chǎn)事故責(zé)任追究制,

             。、事故如期結(jié)案率和事故責(zé)任人處理意見如期落實率達到100%。

              二、具體目標

             。ㄒ唬、辦公室負責(zé)安全事故應(yīng)急預(yù)案的制定和組織實施工作。

             。ǘ、牽頭組織安全事故的`調(diào)查處理工作,并及時拿出擬處理意見報主任辦公會議。

             。ㄈ、負責(zé)組織安全生產(chǎn)和安全隱患檢查排查工作,并負責(zé)督促整改。

             。ㄋ模、做好辦公區(qū)域內(nèi)的防火,防盜等安全保衛(wèi)工作,安排好值班看護,定時對水,電,房屋等設(shè)施進行檢查維修,保證不發(fā)生火災(zāi),失盜等案件。

             。ㄎ澹⒆龊冒踩a(chǎn)的宣傳,培訓(xùn)和上報,報道工作。

              目標工作計劃 3

              20xx年新的一年,對剛進駐xx市場的的中國人壽財險企業(yè)來說,是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年,平頂山支企業(yè)客服部于九月份企業(yè)成立之時同步服務(wù)于平頂山客戶,短短四個月的時間。由于上級領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培和廣大客戶的支持與配合,客服部各項工作制度已逐步完善,統(tǒng)一的服務(wù)理念已基本形成,初步開展的工作也得到省級領(lǐng)導(dǎo)的贊同。為了能夠盡快贏得客戶的認可,迅速占領(lǐng)平頂山市場,全面落實客戶服務(wù)先行方針,提升企業(yè)客戶服務(wù)形象,客服部特制定20xx年工作計劃如下:

             。ㄒ唬﹦(chuàng)建“文明科室”。嚴格執(zhí)行企業(yè)各項勞動紀律,實施禮儀服務(wù)、文明用語、禁服務(wù)忌語,對坐席人員著裝、儀表、環(huán)境衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等做詳細的標準規(guī)定,做企業(yè)形象的代表,使客服部工作人員的整體精神風(fēng)貌成為我企業(yè)的一大亮點。

              (二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”。認真學(xué)習(xí)企業(yè)各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,本著“多學(xué)習(xí)、多溝通、積極主動”的態(tài)度,深入到承保、理算、查勘等各個崗位,擴大專業(yè)知識面,為客戶提供保險咨詢、險種設(shè)計、投訴處理、索賠指導(dǎo)等各方面的服務(wù)。提高客服部坐席人員的綜合素質(zhì),轉(zhuǎn)變以往的思想觀念,把領(lǐng)導(dǎo)要求我們?yōu)榭蛻舴⻊?wù)轉(zhuǎn)變成“我們要為客戶服務(wù)”,從對客服務(wù)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、分享問題,提高整體服務(wù)水平。

             。ㄈ┰鰪娯(zé)任感、增強服務(wù)意識、團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處,減少服務(wù)時效。在加強客服熱線24小時值班的基礎(chǔ)上,設(shè)立和配置專門的接線員、勘查員、專用勘查車輛和設(shè)備,不論白天還是黑夜,也不論刮風(fēng)還是下雨,只要有報案電話打來,即能調(diào)動查勘人員迅速出現(xiàn)場,在限時之內(nèi)趕赴現(xiàn)場施救和勘查。盡量減少損失的'擴大。為顧客和企業(yè)帶來最大的利益。時刻堅持著不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度。跟同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,來完成好本部門的本質(zhì)工作。同時也增強了團隊合作能力,更好的服務(wù)于客戶。

              (四)進行承保、退保、投訴、查勘定損、結(jié)案五類回訪。按省企業(yè)規(guī)定結(jié)合我司具體情況,以電話回訪為主,短信回訪為輔?蛻舴⻊(wù)部二級調(diào)度崗對非直銷個人業(yè)務(wù)(不含單位貨運)的承?蛻暨M行外撥電話回訪,回訪率不低于50%。退保、投訴及查勘定損回訪率力爭達到100%,結(jié)案回訪率應(yīng)不低于50%。記錄回訪信息,在回訪過程中,對客戶提出咨詢、投訴、舉報或重要意見或可行性建議等要做詳細記錄并及時向有關(guān)部門或單位反饋,提出服務(wù)改進意見。

             。ㄎ澹┟吭聦卦L情況進行統(tǒng)計分析,做回訪分析報告及月度簡報。在每月初第5個工作日內(nèi),將上月回訪分析報告及月度簡報報上級領(lǐng)導(dǎo),并送有關(guān)部門。

              以上,是我對20xx年客服部做的工作計劃,可能還很不成熟,希望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、各部門同事多給予我們支持與幫助。展望20xx年,我們會更加努力、認真負責(zé)的去對待本部門工作,也力爭為企業(yè)贏得更多的客戶,樹立國壽財險在平頂山甚至全省保戶心目中的光輝形象。

              目標工作計劃 4

              20xx年是目標年,在認真執(zhí)行完成20xx年的休整計劃同時,特制定20xx年工作計劃及目標,具體如下:

              一、工作執(zhí)行方針計劃

              堅持以“兩個中心,一個基本點”的發(fā)展原則。

              “兩個中心”即:以經(jīng)濟建設(shè)為中心,以改革創(chuàng)收為中心;

              “一個基本點”即:以艱苦創(chuàng)業(yè)為基本點;

              二、工作目標

             。1)完成學(xué)業(yè)

              嚴格按照北京交通大學(xué)教學(xué)計劃安排,認真完成各項課程及相關(guān)事項,做好畢業(yè)準備工作。

             。2)投資創(chuàng)收

              抽調(diào)部分資金,以創(chuàng)收為目的,進行有效計劃投資,只準贏利,不得虧損。如因無法抗拒因素出現(xiàn)虧損,可自行注入調(diào)節(jié)資金,以爭取更多收入,完成創(chuàng)收計劃。

             。3)完成轉(zhuǎn)崗

              時刻洞查社會各單位招聘信息,做好充分準備,在本年三、四季度轉(zhuǎn)崗,轉(zhuǎn)崗具體情況要以經(jīng)濟收入為目標,大力發(fā)揚“不管黑貓白貓抓住老鼠就是好貓”的優(yōu)良傳統(tǒng),在此同時要完成創(chuàng)業(yè)初期目標規(guī)劃,對已有項目要嚴格審核,環(huán)環(huán)相扣、步步為贏,防止因計劃不周,出現(xiàn)漏洞,造成損失。

              (4)添置筆記本電腦

              為更好的了解社會信息,充分利用有效的'信息資源,購置筆記本電腦,用于艱苦創(chuàng)業(yè),為經(jīng)濟創(chuàng)收提供方便服務(wù)。

              (5)儲蓄存款達萬元以上

              除正常的工作收入外,要堅持以“兩個中心,一個基本點”的方針計劃,有目標的達到經(jīng)濟創(chuàng)收目的,保證本年度儲蓄存款達萬元以上。

              三、工作執(zhí)行、考核時間

              執(zhí)行時間:20xx年2月1日至20xx年1月31日

              考核時間:20xx年2月1日至20xx年2月28日

              20xx年2月11日于部門辦公室

              目標工作計劃 5

              作為一名護理工作管理者,以謙和的態(tài)度對待病人,努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命,用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領(lǐng)導(dǎo)的贊同。擔(dān)任內(nèi)五科護士長近一年的時間里,深刻體會了神經(jīng)內(nèi)科的護理工作的艱辛與繁瑣,人們常說的“三分治療,七分護理”,也在內(nèi)五科得到十分的體現(xiàn),在xxx年里,內(nèi)五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實際具體的工作細節(jié)。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導(dǎo)向”,同時將xxx年的工作重心放在加強護士的專業(yè)培訓(xùn),加強護理管理,加強基礎(chǔ)護理,提高服務(wù)質(zhì)量,開展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)上,現(xiàn)將20xx年工作計劃做如下概括:

              一、加強護士在職教育,提高護理人員的專業(yè)素質(zhì)

              強化相關(guān)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)掌握,每月定期組織護士授課,實行輪流主講,進行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況,可通過請科主任,醫(yī)生授課等多種形式更新知識和技能。互相學(xué)習(xí)促進,開展護理病例討論,并詳細記錄。隨著護理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,有計劃的`選送部分護士外出學(xué)習(xí),提高護理人員的素質(zhì),優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。

              二、轉(zhuǎn)變護理觀念,提高服務(wù)質(zhì)量

              繼續(xù)加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),增強工作責(zé)任心。加強培養(yǎng)護理人員樹立“以病人為中心”的觀念,把病人的呼聲作為第一信號,把病人的需要作為第一需要,把病人的利益作為第一考慮,把病人的滿意作為第一標準。對病區(qū)患者實施全身心、全方位、全過程、多渠道的系統(tǒng)護理。

              加強安全管理的責(zé)任,杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務(wù),培養(yǎng)護士樹立良好的職業(yè)形象。同時向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒,開展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”,全面加強臨床護理工作,強化基礎(chǔ)護理,改善護理服務(wù),為護理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng),真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實處。

              三、護理安全是護理管理的重點

              安全工作長抓不懈護理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控:對新調(diào)入護士以及有思想情緒的護士加強管理,做到重點交待、重點跟班。切實做好護理安全管理工作,減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴,保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控:新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人,有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險的病人要重點督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護理工作,但是如果發(fā)生問題,都會危及到患者的生命,作為護理管理中監(jiān)控的重點,不定期的進行護理安全隱患檢查,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,并從自身及科室的角度進行分析,分析事故發(fā)生的原因,吸取深刻的教訓(xùn),提出防范與改進措施。

              四、合理利用科室人力資源

              內(nèi)五科護士的人員少,護理工作繁重,根據(jù)科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源,合理排班,彈性排班,增加高峰期上班人數(shù),全科護理人員做到工作需要時,隨叫隨到,以達到保質(zhì)保量為病人提供滿意的護理服務(wù)。

              五、護理各項指標完成目標

              在XX年里,爭取在基礎(chǔ)護理合格率,住院患者滿意率,急救物品完好率,常規(guī)器械消毒合格率。護理文件書寫合格率及三基考核合格率等均達到100%。

              六、加強法律意識,規(guī)范護理文件書寫

              隨著人們法律意識的提高,醫(yī)療事故處理條例的頒布,如何在護理服務(wù)中加強法制建設(shè),提高護理人員法制意識,已成為護理管理的一個重要環(huán)節(jié)。在20XX年里,嚴格按照省衛(wèi)生廳護理文件書寫規(guī)范要求,護理記錄完整、客觀。明確護理文件書寫的意義,規(guī)范護理文件書寫,并向兄弟科室及護理部請教,明確怎樣才能書寫好護理文件,以達標準要求。

              目標工作計劃 6

              一、精神文明建設(shè)

              活躍社區(qū)文化,廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約,提高文明新風(fēng)、文明行為、利用社區(qū)資源,繼續(xù)將“道德講堂”辦好、落實,以多樣化的宣傳模式,形成“有人講、有人聽、有人做”的參與氛圍,為全面加強公民道德建設(shè)打造新亮點,樹立新品牌,以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心,以加強社會公德,職業(yè)道德,家庭美德和個人品德為重點,引導(dǎo)居民“積小善為大善”、“積小德為大德,自覺成為道德的傳播者和踐行者。

              二、搞好社區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生

              繼續(xù)堅持環(huán)境衛(wèi)生的自查制度,做到勤督促、勤走訪、勤匯報,發(fā)現(xiàn)問題及時解決,及時匯報,發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督員作用,做到轄區(qū)內(nèi)的居民區(qū)“凈化、綠化、美化、亮化”,無臟亂差,確保環(huán)境整潔干凈。

              三、搞好社區(qū)綜合治理

              認真做好社區(qū)住戶戶籍及外來流動人口的信息管理,完善綜合治理的網(wǎng)格,形成群防群治,杜絕小區(qū)內(nèi)的不文明現(xiàn)象,及時做好民事調(diào)解,做到公平、公正。讓社區(qū)居民安居樂業(yè),秩序良好。

              四、加強社區(qū)服務(wù)

              1、提高社區(qū)的服務(wù)質(zhì)量,加強社區(qū)工作人員的自身素質(zhì),積極開展社區(qū)養(yǎng)老,敬老愛幼服務(wù),熱心做好弱勢群體困難家庭的`生活保障工作,積極為居民排憂解難,關(guān)注民生,了解民情,為民辦實事,辦好事,做“服務(wù)百姓,做群眾的貼心人”。

              2、充分做好社區(qū)勞動保障的各項工作,讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門社區(qū)的關(guān)心下實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè),樹立自主創(chuàng)業(yè),健全就業(yè)援助,全面鋪開城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、社保管理及續(xù)保工作,認真負責(zé)的做好退休人員的認證工作,社區(qū)以優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式將惠民政策惠及千家萬戶。

              目標工作計劃 7

              20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細致的劃分,并進行必要的工作指導(dǎo)和要求。

              一、目前醫(yī)藥市場分析:

              目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。

              經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

              如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。

              二、營銷手段的分析:

              所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。

              三、公司的支持方面分析:

              到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的'同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

              四、管理方面分析:

              新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

              企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

              管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

              根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下計劃和安排:

              一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

              目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進行必要的誘導(dǎo)和支持,進行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

              二、營銷計劃:

              根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。

              三、市場支持

              1、為了保護好市場,擴大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對市場鋪底必須達到110萬盒

              2、在8月底前,要求全部代表進行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅,費用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。

              四、管理建議

              公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的

              網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。

              要求公司做好如下的工作:

              一、目標明確:

              所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進行整體營銷售及管理。

              二、分工仔細:

              成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

              沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。

              因此,具體要求為:

              1、成都的智能:

              負責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,成都進行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

              2、樂山的智能;

              提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

              三、具體的要與安排:

              1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。

              2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。

              3、繼續(xù)加大對市場的保護,要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

              4、加強對合同和商業(yè)的管理。

              目標工作計劃 8

              新學(xué)期,為了能把本班級建設(shè)成文明班集體,把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人,做一位合格的建設(shè)者和接班人。在此制定以下班級工作計劃:

              一、指導(dǎo)思想:

              認真學(xué)習(xí)貫徹教育教學(xué)方針,從學(xué)校工作和學(xué)生思想實際出發(fā),加強自身的思想教育和業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),抓好班級管理工作,提高學(xué)生道德素質(zhì),努力使班級工作再上一個新臺階。

              二、班級和學(xué)生分析:

              本班共有學(xué)生40人,其中男生25人,女生15人。大多數(shù)學(xué)生尊敬師長,遵守紀律,講文明禮貌,學(xué)習(xí)要求上進,有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。只有少數(shù)幾個學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正,學(xué)習(xí)成績落后,需要這學(xué)期重點輔導(dǎo)。

              三、采取的具體措施:

              1、班級安全教育。狠抓安全工作,把安全工作放在重中之重的首要位置,做到天天講,時時講,發(fā)現(xiàn)問題立即解決。任何時候都應(yīng)警鐘長鳴、長抓不懈。要經(jīng)常利用課前、班會時間對學(xué)生進行安全教育。校園內(nèi)上下樓梯不擁擠,課間玩耍不做危險動作等。校園外,注意交通安全等。

              2、注意養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對學(xué)生的成長進步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此,在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個學(xué)生掉隊。

              3、重視提高各學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量。學(xué)習(xí),做到抓兩頭促中間,促進學(xué)生整體水平提高。向各科任教師推薦本班學(xué)科尖子生,請科任教師加強輔導(dǎo),善于發(fā)現(xiàn)優(yōu)等生,在班中樹立榜樣。正確對待后進生,在生活上、以愛為出發(fā)點,主動接近,真誠、平等對待,深入了解他們落后的原因,幫助他們解決困難,還要善于發(fā)現(xiàn)后進生身上的閃光點,努力培養(yǎng)他們對學(xué)習(xí)的興趣。加強后三分之一學(xué)生的管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強對后三分之一學(xué)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的`發(fā)展情況。

              4、培養(yǎng)班級:及時召開班級會議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時,還要求他們注意班級成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機會,鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

              5、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友。

              6、抓好少先隊工作:班級工作的一個重要部分,就是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚學(xué)生個性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊,結(jié)合實際搞好各項活動。

              7、重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校的文娛活動,重視各項比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。

              總之,希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力,使整個班級形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),使學(xué)生快樂地學(xué)習(xí),健康地成長,實現(xiàn)班級和學(xué)生的共同進步和全面發(fā)展。

              目標工作計劃 9

              新學(xué)期開始了。作為一名新老師,我希望自己有一個很大的飛躍,包括各方面的能力、學(xué)業(yè)等。深思熟慮后,我的個人規(guī)劃如下:

              為了提高自己的專業(yè)水平和教學(xué)素質(zhì),提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲的積極性,做到一切以幼兒為主。孩子們的習(xí)慣是一生的,要帶有使命感去工作,扎實的做好自己的本職工作。帶著一顆赤誠的熱心去面對幼兒園的各項工作,要把教學(xué)做到實處、保育做到細處。讓教育活動游戲化、環(huán)境布置教育化,活動形式多樣化,保教結(jié)合生活化。

              幼兒發(fā)展目標:

              學(xué)習(xí)用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_情緒,情緒安定,愉快活潑。生活有規(guī)律,形成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品的習(xí)慣,形成基本的生活自理能力,注意公共衛(wèi)生,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣,禮貌待人。能注意傾聽,學(xué)習(xí)理解與其生活經(jīng)驗相關(guān)的`語言,能用普通話清楚、大膽地說出自己想說的事。樂意與人交談,講話禮貌。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué),學(xué)中玩。

              個人發(fā)展目標:

              加強思想、專業(yè)學(xué)習(xí),加強職業(yè)道德教育,加強責(zé)任心,規(guī)范言行。加強自我管理,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒的言行舉止。雖然離開學(xué)校來到文博頂崗實習(xí),我還是會繼續(xù)的展開讀書活動,堅持寫教育隨筆心得,做好每次的聽課筆記。抓住機會提升自己專業(yè)知識,讓自己擅長的做到更好,不足的去努力提升認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度,做到上班不遲到,下班不提早,外出要報告。

              當(dāng)班教師不能擅自離崗,避免意外事故發(fā)生。做好安全、衛(wèi)生工作,強化安全管理,加強“安全第一”的意識,做到時時事事處處講安全,發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理,杜絕事故的發(fā)生,確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作,教育幼兒上下樓梯時注意安全,對幼兒進行自我保護意識教育,不跟陌生人走。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣,養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣,保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習(xí)慣,做到愛惜食品,不挑食、不浪費。

              新的開始我將加倍努力,積極參加園內(nèi)外組織的各項活動,服從領(lǐng)導(dǎo)分工,保質(zhì)保量地完成任務(wù)。虛心學(xué)身邊有經(jīng)驗的人、身邊的事,做好聽課記錄,取長補短,不斷提高自身的教學(xué)水平。

              目標工作計劃 10

              20xx年新的一年,新的開端。對于明年的工作做了如下幾個工作計劃:

              1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)方面

              需要加強自己的職業(yè)素養(yǎng),遵紀守法,,具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,工作態(tài)度端正,認真負責(zé)。

              2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作方面

              雖然已經(jīng)在公司工作了一段時間,對工作內(nèi)容有一定的了解,但并不是完全熟練。為了更好的工作,應(yīng)多向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí),自己摸索實踐,在短的時間完全熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的方向,進而提高工作能力。在20xx年,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,繼續(xù)開拓創(chuàng)新意識,為下一步工作打好基礎(chǔ)。

              3、認真、按時、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的.工作

              為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。

              4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

              熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,堅守崗位。

              5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻方面

              在開展工作之前做好計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成工作,同時在工作中學(xué)習(xí)很多東西,不斷鍛煉自己,每周進行分析,對于需要改進的地方特別標注。

              在20xx年里,我將認真學(xué)習(xí)各項政策,做好明年的工作計劃 ,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

              目標工作計劃 11

              隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高,迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足,為適應(yīng)教育教學(xué)發(fā)展的需要,同時也為自身價值的體現(xiàn),教師要有終身學(xué)習(xí)的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃,而不是簡單的重復(fù),沒有計劃的生活是盲目的,停滯的知識遲早會被淘汰。

              一、個人分析

              參加工作已經(jīng)十多年,我時刻牢記著學(xué)校的規(guī)章制度,并嚴格自律,以積極的主人翁姿態(tài)對待學(xué)校的各項工作,職責(zé)感強,工作中認真踏實,努力做好學(xué)生的表率,高質(zhì)量地完成學(xué)校布置的各項工作和任務(wù)。對待工作兢兢業(yè)業(yè),對待學(xué)生嚴格有愛。我想良好的"師德"是確保各項工作成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵?墒请S之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感,剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去,教育教學(xué)工作往往是簡單的重復(fù),積極心,積極意識不強,文化底蘊不夠豐厚,在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足,尤其缺乏工作中的思考。教學(xué)研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面,沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。

              二、個人專業(yè)發(fā)展目標

              1、總目標

              教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的,無止境的,所以,作為一名教師,我時刻告誡自我要追求卓越,崇尚一流,拒絕平庸,注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力,情感,態(tài)度與價值觀的發(fā)展,使自我真正成長為不辱使命感,歷史職責(zé)感的優(yōu)秀教師,把自我的全部知識,才華和愛心奉獻給學(xué)生,奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。所以必須努力學(xué)習(xí)比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,教育科學(xué)知識,不斷提高自我的師德修養(yǎng),豐富自身的人文底蘊;積極投入教育科研,探索規(guī)律,提高自身的教育教學(xué)水平。

              2、具體目標

             。1)現(xiàn)代教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)

              作為一名合格的教師,必須具有先進的教育理念和教學(xué)思想,系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學(xué)科專業(yè)知識,所以本學(xué)期認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)理論,重點學(xué)習(xí)建構(gòu)主義理論和多元智能理論的.學(xué)習(xí),本學(xué)期專注學(xué)習(xí)《給教師的100條提議》,同時學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)優(yōu)秀雜志《小學(xué)數(shù)學(xué)教育》等地方教育教學(xué)雜志,邊學(xué)習(xí)邊反思,認真做好學(xué)習(xí)筆記和反思,結(jié)合自身工作實際,積極撰寫教育教學(xué)論文一篇。主動了解相關(guān)學(xué)科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài),積極探索并逐步構(gòu)成凝聚現(xiàn)代教育理念,富有個性的教學(xué)風(fēng)格和教學(xué)方法,努力成為研究型,專家型教師。

             。2)教學(xué)基本功學(xué)習(xí)

              基本功對于一名從事教育的教師十分重要,如果沒有過硬的基本功,很難較好學(xué)生。本學(xué)期結(jié)合學(xué)校要求,努力在普通話,鋼筆字,粉筆字等方面提高。

             。3)教學(xué)能力

              本學(xué)期,認真學(xué)習(xí)先進教學(xué)理論和教學(xué)思想,方法,虛心向其他教師學(xué)習(xí),探索實施課堂教學(xué)改革,利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,建立個人數(shù)學(xué)教學(xué)工作博客,及時瀏覽新世紀教育網(wǎng)站和棗莊市,滕州市教研專家和優(yōu)秀教師的博客,學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師教學(xué)風(fēng)格,每學(xué)期在個人博客上發(fā)表至少5篇個人教育教學(xué)方面的體會,感受和思考,積極承擔(dān)示范課,觀摩課等公開教學(xué)任務(wù),每學(xué)期至少在校級以上(含校級)范圍執(zhí)教一次示范課或觀摩課,同時利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,經(jīng)過個人的博客,及時發(fā)布個人示范課或觀摩課信息,歡迎更多教育同仁指導(dǎo)教學(xué)工作,同時積極開展課后反思活動,努力提高個人的教學(xué)水平和教學(xué)能力。

              (4)教學(xué)研究

              學(xué)習(xí)是人類生存和發(fā)展的重要手段,教師專業(yè)發(fā)展,不僅僅是時代的呼喚,教育發(fā)展的要求,也是教師教學(xué)自我提升的需要。"嚴謹篤學(xué),與時俱進,活到老,學(xué)到老"是新世紀教師應(yīng)有的終身學(xué)習(xí)觀。時代在發(fā)展,社會在提高,僅有把握時代脈搏,緊跟時代潮流,開拓積極,努力創(chuàng)新,勇立潮頭。僅有不斷加強理論,業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和繼續(xù)教育,才能經(jīng)受住"極限"的考驗,在超越自我的同時,實現(xiàn)自我人生價值。所以,在努力做好以上工作的前提下,結(jié)合自我的教學(xué)實際,同時結(jié)合教學(xué)改革提出的在有限的時間內(nèi)全面提高教學(xué)質(zhì)量的要求下,本學(xué)期重點進行《數(shù)學(xué)新授課有效性的研究和探索》這一課題。

              目標工作計劃 12

              一、思想方面

              始終如一地?zé)釔圩鎳,擁護黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛本職工作,關(guān)心國家大事,堅持政治學(xué)習(xí),記錄政治筆記,提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng),為人師表,嚴于律己,關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活,做學(xué)生的良師益友。

              二、個人業(yè)務(wù)

              作為一名教師,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野,隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料,以備參考。

              三、教學(xué)工作計劃

              關(guān)注課堂教學(xué),把日常的每一節(jié)課都當(dāng)作公開課來上,并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學(xué)中點點滴滴的感受寫下來。勤讀,勤做,勤思,勤寫,在讀書的'基礎(chǔ)上,結(jié)合自身教育生活實際,撰寫教育隨筆或讀書筆記。

              四、教研工作計劃

              我將積極參加教學(xué)研究工作,不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎,尊重同志,相互學(xué)習(xí),相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論,進行更加深入的學(xué)習(xí).在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生,采取各種措施使他們得到進步.

              五、出勤

              在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領(lǐng)導(dǎo)分配,平時團結(jié)同志,尊老愛幼,做到互相關(guān)心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應(yīng)付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作。

              六、學(xué)期目標

              通過本學(xué)期教學(xué),使學(xué)生形成一定的化學(xué)素質(zhì),能自覺運用化學(xué)知識解決生活中的化學(xué)問題,形成扎實的化學(xué)基本功,為今后學(xué)習(xí)化學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。

              目標工作計劃 13

              時間過得真快,轉(zhuǎn)眼這個學(xué)期已經(jīng)到了末尾,這個學(xué)期的結(jié)束也是我要說告別的時刻。還記得報道時的炎炎夏日,還記得院長在聯(lián)歡會上語重心長的話語!澳銈兪菑臇|大的偏門進來的,四年以后我要讓你們從東大的南大門走出去”。的確,為了他的這一句話,我為之奮斗了整整四年。

              學(xué)習(xí)是我四年生活的主線。我由一個普通的職中生一躍成為重點大學(xué)的本科生,這對我來說是人生中最大的喜悅,同時如何跟上重點大學(xué)的教學(xué)進度也一向是我最擔(dān)心的。雖然沒有表達出來,卻一向在我腦子里浮現(xiàn)。與那些從高中考上來的學(xué)生相比,他們大多是從縣城最好的高中考上來的。這樣一比,我的信心幾乎完全喪失。在以前的職中里我是矮子中的將軍,充滿了自信與自豪,到了這兒我的身份發(fā)生了顯著的變化,變成了將軍中的矮子。這讓我自卑了很長一段時間。

              院長畢竟是職教方面的專家,不失時機的給我們打氣,從補課的第一天到開學(xué)典禮到不定期的見面,不斷地給我們打氣。在前幾屆師兄們的事實面前,我深深地感受到,在學(xué)習(xí)上沒有不可跨越的障礙,只需要不斷的努力。單從思想上重視還不夠,還得從行動上著手。在這方面院里費盡了心思,提前補習(xí)我們欠缺的基礎(chǔ)課,這讓我從錄取的喜悅中解脫出來,投入到緊張的學(xué)習(xí)中去。

              這一段時間對我從一名職中生到重點大學(xué)的學(xué)生的轉(zhuǎn)變有著巨大的影響。我發(fā)覺我的差距很大,產(chǎn)生了強烈的緊迫感,我不能掉隊,我能夠把距離縮短。在你追我趕的學(xué)習(xí)氛圍中,漸漸地增強了我的自學(xué)能力,同時一種適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)方法也漸漸地構(gòu)成。之后院里又為我們安排高年級的學(xué)長介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗,幫忙我們調(diào)整學(xué)習(xí)方法。借鑒別人的長處,克服自我的短處,讓我們少走了許多摸索的彎路。

              我的優(yōu)點是誠實、熱情、性格堅毅。我認為誠信是立身之本,所以我一向是以言出必行來要求自我的`,答應(yīng)別人的事必須按時完成,記得有好幾次,同學(xué)或教師約了我見面,我答應(yīng)以后必定按時到達指定約會地點,即使有急事也從不失約,給他們留下了深刻的映像。由于待人熱情誠懇,所以從小學(xué)到大學(xué)一向與同學(xué)和教師相處得很好,并且也很受周圍同學(xué)的歡迎,與許多同學(xué)建立起深厚的友誼。

              在學(xué)習(xí)知識的同時,我更懂得了,研究問題應(yīng)周到,這在我的畢業(yè)論文設(shè)計中充分展示了出來。我這個人有個特點,就是不喜歡虎頭蛇尾,做事從來都是有始有終,就算再難的事也全力以赴,追求最好的結(jié)果,正因為如此,我把自我的意志視為主要因素,相信只要有恒心鐵棒就能磨成針。一個人最大的敵人不是別的什么人,而是他本身。這么多年來,我一向都是在跟自我作戰(zhàn),準確地說,是和自我的意志戰(zhàn)斗。此刻回想起來,我確實比以前堅毅了許多,但我不會松懈下來的。以上這些優(yōu)點,是我今后立身處世的根本,我應(yīng)當(dāng)繼續(xù)堅持,并不斷以此鞭策自我奮發(fā)向上。

              在生活上,我基本上都能夠和同學(xué)們友好相處,和睦共處,互幫互愛,自己的事情自己做,構(gòu)成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大團體,十個人生活在同一個空間里面,可是各自的生活習(xí)性都不相,這就需要大家互相理解和遷就,僅有這樣才能和好相處,為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個方面我們宿舍就做得比較好。

              我初中就已經(jīng)到外面讀書,所以很早就過著一種團體生活,所以我比較會理解別人,我們也很樂意欣賞?上驳氖俏覀兯奚岬娜谇⒑椭C關(guān)系還很大歸屬于我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是,進大學(xué)以來,我從來沒有一次光顧洗衣部,即使是在寒冷的冬天,我也堅持自我洗衣服,不給自我偷懶的機會。因為我明白惰性這樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來的,只要不給它一次機會,它就永遠沒有可能成為現(xiàn)實中的東西了。

              目標工作計劃 14

              20xx年,xx公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,完成了籌建工作并順利開業(yè),在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,占領(lǐng)了一定的市場份額,圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標,在此基礎(chǔ)上,公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況,制定如下工作計劃:

              一、加強業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

              承保是保險公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在20xx年度里,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險管控能力。

              1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,決定承保費率,確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

              2、加強信息技術(shù)部門的管理,完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),建立完善的承;A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

              3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,確保風(fēng)險的合理控制,同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,確保合理分散承保風(fēng)險。

              4、強化承保、核保規(guī)范,嚴格執(zhí)行條款、費率體系,熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn),以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

              二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

              隨著保險市場競爭主體的不斷增加,各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,成為核心競爭時,客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20xx年的努力,我司已在市場占有了一定的份額,同時也擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的'不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,中支在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作,把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

              1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),加大熱線的宣傳力度,以多種形式將熱線推向社會,讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能,以提高自身的市場競爭力,實現(xiàn)客戶滿意最大化。

              2、加強客服人員培訓(xùn),提高客服人員綜合技能素質(zhì),嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則,嚴格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

              3、以中心支公司為中心,專、兼職并行,建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,同時搭配非專職人員共同查勘,以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,做到查勘準確,定損合理,理賠快捷。

              4、在20xx年6月之前完成xx營銷服務(wù)部、營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,至此,全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

              三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,提高市場占有率,做大做強公司保險品牌。

              根據(jù)20xx年中支保費收入xxx萬元為依據(jù),其中各險種的占比為:機動車輛險xx%,非車險xx%,人意險xx%。20xx年度,中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元,各險種比例計劃為機動車輛險xx%,非車險xx%,人意險xx%,計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

              1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),還是我們工作的重點,20xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,爭取新客戶,側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

              2、認真做好非車險的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企業(yè),對效益好,風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),與企業(yè)建立良好的關(guān)系,力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,在xxxx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

              3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xxxx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與xxx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,xxxx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

              目標工作計劃 15

              一、指導(dǎo)思想:

              小學(xué)著眼于21世紀對人才素質(zhì)能力的要求,著力于加強小學(xué)生語文基礎(chǔ)知識的教學(xué)和基本能力的訓(xùn)練,為他們?nèi)嫠刭|(zhì)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。新的學(xué)期已經(jīng)來臨,我要繼續(xù)在課堂上貫徹課改的新理念,樹立以學(xué)生為本的思想,在課堂中,調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,教師注重學(xué)法指導(dǎo),提高質(zhì)量,F(xiàn)根據(jù)本班實際情況,特制定如下一系列,以便使自己的工作能有序地開展。

              二、教材簡析:

              本冊共有課文28篇,其中精讀課文14篇,略讀課文14篇,選讀課文8篇,《竊讀記》、《小苗與大樹的對話》、《走遍天下書為侶》、《假如沒有灰塵》、《青山處處埋忠骨》等是新選入的課文。本冊設(shè)2個重點訓(xùn)練項目,它們是《體會含著的意思》、《閱讀要有一定的速度》。教材識字量為200個,其中要求學(xué)會的150個。

              三、教學(xué)要求:

              1、繼續(xù)鞏固漢語拼音,利用漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。在語言文字訓(xùn)練過程中,讓學(xué)生受到愛國教育。

              2、培養(yǎng)獨立識字的能力。

              3、繼續(xù)掌握正確的讀寫姿勢、朗讀,養(yǎng)成良好的習(xí)慣。能背誦指定的課文,能復(fù)述課文,會分角色朗讀課文。

              4、繼續(xù)學(xué)習(xí)默讀課文,能不出聲,不指讀,一邊讀一邊想;能聯(lián)系語言環(huán)境和生活實際,理理解常用詞語的意思。

              5、繼續(xù)學(xué)習(xí)按要求預(yù)習(xí)課文。能借助語言文字理解課文內(nèi)容,想象課文所描繪的情境,知道課文的大意。

              6、繼續(xù)培養(yǎng)留心觀察的習(xí)慣;能夠有選擇的閱讀課外書籍;培養(yǎng)讀書做記號的習(xí)慣。能閱讀適度適合的少年讀物,了解主要內(nèi)容。

              7、培養(yǎng)寫的習(xí)慣;能夠做到愛護圖書,讀書做筆記和隨時使用工具書的習(xí)慣。

              8、能用學(xué)過的部分詞語。能理順次序錯亂的句子。學(xué)習(xí)有順序地比較細致地觀察圖畫和事物,寫出文從字順的短文。

              9、能抓住重點觀察事物,養(yǎng)成勤于觀查思考和樂于動筆的習(xí)慣,能在觀察的基礎(chǔ)上寫出內(nèi)容比較具體、有一定條理、有真情實感的簡單的記實和想象作文。學(xué)寫和縮寫課文。練習(xí)從內(nèi)容、詞句、標點等方面修改自己的習(xí)作。

              10、能聽懂程度適合的講話并能轉(zhuǎn)述,能用普通話清楚明白地講述一件事情。討論問題能講清自己的意思。能簡要復(fù)述課文,養(yǎng)成先想后說的習(xí)慣,說話有禮貌。

              四、教學(xué):

              根據(jù)教材的編排和教學(xué)要求,我注意抓好以下幾方面工作:

              目標一:繼續(xù)抓實雙基的落實,在綜合訓(xùn)練中出現(xiàn)一項基礎(chǔ)內(nèi)容,落實到位,做到人人過關(guān)。在這次五年級的能力診斷中,力爭取得好成績。

              具體措施:

              1、上好每節(jié)語文課,找準突破口,突出重點,學(xué)生參與面廣,在課堂上教授的知識要盡量在課堂上領(lǐng)會。經(jīng)常督促學(xué)生養(yǎng)成一些學(xué)習(xí)語文的好習(xí)慣,并使之不斷鞏固、加強。如要求學(xué)生學(xué)會、學(xué)會對課文中關(guān)鍵字、詞、句進行圈、畫;養(yǎng)成勤查字典的習(xí)慣,盡量減少對老師的依賴心理等。

              2、認真批改學(xué)生的作業(yè),及時訂正,學(xué)習(xí)困難生做到面批。

              3、出好每課一練,每一周的練習(xí)卷,題型要做到新穎,具有針對性,安排在校完成。

              4、對學(xué)習(xí)困難生要做好補缺補差工作,1)發(fā)現(xiàn)問題及時補。2)每周一次有計劃、有目標地進行補差。

              5、對于有進步的'學(xué)生及時與家長聯(lián)系,寫等手法。班中也爭做“榜樣星”評比,目的在鼓勵和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

              目標二:提高學(xué)生的閱讀分析能力,特別提高分段的正確率,提高學(xué)生的寫作水平,優(yōu)等生作文爭取比賽獲獎,中等生的作文會用,并用詞恰當(dāng),困難生的作文要表達清楚,語句通順。

              具體措施:

              1、老師利用課本內(nèi)容,注重學(xué)法指導(dǎo),教會學(xué)生閱讀的方法(摘錄好詞、句、段,寫讀后感想),結(jié)合課文和課外閱讀,練習(xí)分段。

              2、每天進行閱讀分析訓(xùn)練,并且作為重點讓學(xué)生多多練習(xí),老師進行面批。平時將定期不定期地向?qū)W生推薦一些好的文章、好的詩詞等。增加學(xué)生的日常積累。同時,要求學(xué)生盡可能多接觸一些課外讀物,多關(guān)心一些時事,多看一些報紙雜志,以拓展學(xué)生的眼界。

              3、利用班級圖書角,學(xué)校圖書室,讓學(xué)生進行廣泛的閱讀。同時結(jié)合閱讀章的評選,每周五利用午會課讓學(xué)生來介紹自己看過的書以及講述閱讀的內(nèi)容,激發(fā)學(xué)生看好書,多看書,好看書的熱情。

              4、上好每堂作文課,增加作文篇數(shù),共八篇,事先幾天告訴學(xué)生要寫哪篇作文,做好預(yù)習(xí)和準備,使學(xué)生有話可寫。

              5、老師加強批改,注重培養(yǎng)學(xué)生的修改能力,老師的評語要寫得學(xué)生愛看,有激勵作用,調(diào)動學(xué)生寫作的熱情。

              6、結(jié)合課文內(nèi)容和實際情況,加強寫話練習(xí),字數(shù)在100~200之間,每周至少1篇。除課堂的大作文外,鼓勵學(xué)生平時多練筆,從句、段開始,多寫一些短小精悍的文章,使學(xué)生寫作能力能漸漸地得以提高。

              7、加強周記的練習(xí),老師結(jié)合新教材的作文題來進行命題,認真批改,達到練筆目的。

              8、積極參加各類作文比賽,增加寫作的信心和能力。

              目標工作計劃 16

              一、指導(dǎo)思想

              高度重視并切實抓好環(huán)境安全工作,以構(gòu)建社會主義和諧社會的大局出發(fā),全面落實科學(xué)的`發(fā)展觀和環(huán)境安全管理工作,深入貫徹“安全第一、預(yù)防為主、環(huán)境綜合整治”的工作方針,宣傳普及安全法規(guī)和安全知識。

              二、加強領(lǐng)導(dǎo),成立專班

              成立了以局長同志為組長,分管副局長為副組長,各股室、大隊負責(zé)人為成員的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負責(zé)組織協(xié)調(diào)相關(guān)工作,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,由負責(zé)安全日常工作。

              三、工作目標

              1.加強對縣域內(nèi)企業(yè)的安全管理確保全年重大環(huán)境污染事故為零。

              2.督促各生產(chǎn)單位新工人三級安全環(huán)保教育培訓(xùn)率達100%。

              3.督促縣域內(nèi)新建項目環(huán)境影響評價制度執(zhí)行率100%。

              4.督促項目建設(shè)單位環(huán)!叭瑫r”制度落實率100%。

              5.督促各生產(chǎn)單位建成并投入正常運行建設(shè)項目環(huán)保設(shè)施開車率100%;

              6.全面落實總量控制污染物質(zhì)排放量控制在指標以內(nèi);

              7.加強對全縣集中式飲用水源地進行管理,嚴禁保飲用水源保護區(qū)內(nèi)非法設(shè)立排污口,嚴禁建設(shè)與供水設(shè)施和保護水源無關(guān)的建設(shè)項目,嚴禁從事網(wǎng)箱養(yǎng)殖、旅游等違法活動;

              8.加強對庫區(qū)水域及其他重點流域的巡查,重點是查看水域水環(huán)境變化情況、水面漂浮物情況,及時與監(jiān)測站取得聯(lián)系,隨時掌握水質(zhì)監(jiān)測情況,若在檢查中發(fā)現(xiàn)水質(zhì)出現(xiàn)異常情況應(yīng)根據(jù)檢查情況立即上報,增加監(jiān)測密度,及時發(fā)布預(yù)警信息,加強對有關(guān)“水華”現(xiàn)象的宣傳工作,及時消除群眾顧慮,并建議縣政府采取相應(yīng)的妥善處置措施;

              9.加強局內(nèi)安全管理,搞好節(jié)假日值班工作,全年不出現(xiàn)安全事故。

              目標工作計劃 17

              在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為公司的一員,深深感到公司蓬勃發(fā)展的熱氣,人之拼搏的精神。這一年是有意義的、有價值的、有收獲的,在經(jīng)過20xx年的磨練,讓我對財務(wù)專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力有了進一步的提高。

              20xx年是不平凡的一年,為了配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成20xx年的經(jīng)營目標,我們還有許多工作需要在新的一年里繼續(xù)做好,繼續(xù)加強專業(yè)知識和管理經(jīng)驗的學(xué)習(xí),與業(yè)務(wù)部門融合,更好的服務(wù)于今后的工作。

              對于20xx年的工作目標及工作計劃分為以下幾點:

              一、20xx年工作目標:

              嚴格做好應(yīng)收賬款的監(jiān)督與核算,風(fēng)險把控,控制成本費用,配合業(yè)務(wù)人員降低應(yīng)收賬款率。

              二、20xx年主要工作計劃:

              1、加強合同審核管理。嚴格按照銷售定價審核銷售合同價格,根據(jù)公司賒銷政策,對合同資金利息、賒銷賬期、產(chǎn)品價格等嚴格審核。

              2、加強應(yīng)收賬款管理。

              a、每月與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)核對應(yīng)收賬款,保證應(yīng)收賬款的.準確性。

              b、每月定期與銷售員清理應(yīng)收賬款,制定催收計劃,加大監(jiān)督力度,根據(jù)合同賒銷賬期,及時提醒業(yè)務(wù)人員收款,促進資金回籠,并加強對現(xiàn)銷業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款的監(jiān)管,現(xiàn)銷業(yè)務(wù)的尾款及時督促銷售員收回。

              3、加強銷售結(jié)算管理。每月及時統(tǒng)計結(jié)算情況,反饋給業(yè)務(wù)部門,提醒銷售員及時辦回結(jié)算,提高銷售結(jié)算率。

              4、做好數(shù)據(jù)分析工作。為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

              a、隨時關(guān)注原材料價格,如有上漲,及時做好銷售成本價格分析表,為定價小組提供決策依據(jù);

              b、每月扎帳后對事業(yè)部的應(yīng)收賬款(包含工程中心應(yīng)收賬款收款責(zé)任在材料事業(yè)部的部分及材料事業(yè)部本部)賬齡、逾期情況等數(shù)據(jù)進行分析與反映;

              C、每月月初將銷售分部上月經(jīng)營情況(包含應(yīng)收賬款、經(jīng)營狀況、回款及結(jié)算情況、費用情況等)編制經(jīng)營簡報,提供給財務(wù)部及銷售部負責(zé)人。

              5、加強成本費用的控制。圍繞公司年度費用預(yù)算考核目標,開源節(jié)流,強化成本控制,從每一件小事做起,為公司真正的開源節(jié)流。

              6、配合第三方機構(gòu)的資料提供。做好平時財務(wù)數(shù)據(jù)資料的管理,根據(jù)相關(guān)準則及制度,保證財務(wù)數(shù)據(jù)資料的真實性,完整性,配合審計機構(gòu)、評估公司、券商等機構(gòu)對公司的審計提供準確的財務(wù)資料與數(shù)據(jù)。

              7、做好預(yù)算管理工作。配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各項經(jīng)營指標的預(yù)算及編制。

              8、做好日常會計核算工作。根據(jù)《企業(yè)會計準則》,分清資金渠道,認真審核每筆原始憑證,正確運用會計科目,編制會計憑證,進行記賬。做到“三及時”:即及時編制財務(wù)報表;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。配合會計師事務(wù)所對公司的年終會計報表進行審計,并按公司要求,完成會計報表的匯總和上報工作。

              9、努力鉆研業(yè)務(wù)知識,積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上,腳踏實地工作。始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,不斷改進學(xué)習(xí)方法,講求學(xué)習(xí)效果,“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作”,堅持學(xué)以致用,注重融會貫通,理論聯(lián)系實際,用新的知識、新的思維和新的啟示,鞏固和豐富綜合知識,使自身綜合能力不斷得到提高。

              目標工作計劃 18

              為了創(chuàng)建一個文明班級,給每位同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,針對本班的實際情況,制定本管理方案:

              一、班級分四個方面進行評比:學(xué)習(xí),紀律,道德,衛(wèi)生。

              學(xué)習(xí),紀律和道德以個人進行總評比,每周評比一次,被扣最多分的同學(xué)應(yīng)擦一天的黑板或為班級做件好事,如果被扣4分以上或被學(xué)?鄯值,應(yīng)在班會上做公開檢討;被扣最少分的同學(xué)進行一定的小獎勵。副班長在周末進行匯總。

              每個月以組為單位對學(xué)習(xí),紀律,道德,和衛(wèi)生進行評比,扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室,一個月允許每周每人平均被扣5分,如果被扣5分以上的組,應(yīng)再替掃一次衛(wèi)生區(qū),并且組長要在班會上做公開檢討。班長在周末進行匯總。

              期末進行個人總評比:學(xué)習(xí)+紀律+道德+衛(wèi)生。對表現(xiàn)最好的10名同學(xué)進行獎勵,表現(xiàn)最差的同學(xué)做公開檢討。班長在周末進行匯總。

              二、學(xué)習(xí)方面(學(xué)習(xí)委員負責(zé),各科代表配合)

              1 、作業(yè)應(yīng)獨立完成,不抄襲別人的作業(yè),應(yīng)在科任老師規(guī)定的時間內(nèi)完成并上交給科代表。沒按時間完成的扣1分,不交的扣2分,特殊情況沒交的免扣。

              2、上課受到科任老師表揚的或小測驗優(yōu)秀的加1分;校級或縣級考試中,成績優(yōu)秀的,加2分,單科或總分年段第一名的,加3分。

              三、紀律方面(副班長和紀律班長負責(zé),其他同學(xué)監(jiān)督)

              1 、早讀,上課,午休,兩操,晚自修及各種集會和活動遲到,早退的扣1分,曠課的扣2分,請假的扣1分,特殊情況的免扣。

              2 、沒有佩帶胸卡或佩帶不規(guī)范,穿奇裝怪服,男生留長發(fā),女生燙發(fā)或染發(fā),佩帶首飾的,扣2分。

              3 、課間休息,午休,晚自修追逐打鬧,大聲怪叫的,或做一些無益的活動的(如打球,下棋等),扣2分。

              4 、三分鐘預(yù)備鈴后,還在教室外逗留的,扣2分。

              5、晨讀和早讀應(yīng)認真背誦課文和記憶英語單詞,做作業(yè)的扣1分,做小動作或其他一些無益的事的,扣2分。

              6、上課應(yīng)認真聽講,認真做好筆記,積極回答老師的問題,不應(yīng)睡覺,不做小動作,不討論課外內(nèi)容,否則扣2分。

              7、晚自修應(yīng)認真復(fù)習(xí)功課和做作業(yè),不應(yīng)講話,做小動作,盡量不談?wù),保持教室的安靜,否則扣2分。

              8、在校期間,進游戲機廳,打康樂球,進網(wǎng)吧的,扣2分。

              9、破壞班級和學(xué)校公共財產(chǎn)的,扣2分,并賠償。

              10 、寄宿生應(yīng)按時休息,遵守學(xué)校有關(guān)寄宿生的.管理規(guī)定,否則扣2分。

              11、考試作弊的扣2分。

              12、受到學(xué)校處分的,扣分以學(xué)校的扣分為準。

              13不履行值日生職責(zé)的,扣2分。

              四、道德方面(宣傳委員負責(zé),同學(xué)監(jiān)督)

              1 、不給其他同學(xué)和老師取不好聽的外號,否則扣1分。

              2、不謾罵同學(xué)和老師,不講粗話,否則扣2分。

              3 、不頂撞老師,老師的批評應(yīng)樂于接受,否則扣2分。

              4 、同學(xué)之間應(yīng)互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習(xí)等方面請求幫助的,或者幫助你,不樂于接受而拒絕的,扣1分。

              5、為班級和學(xué)校做好事的,可適當(dāng)加1分。

              五、衛(wèi)生方面(勞動委員負責(zé),值日生配合)

              1、輪到打掃教室和衛(wèi)生區(qū)的同學(xué),應(yīng)認真打掃,作到少扣分或不扣分(以學(xué)校評比分為準)。

              2 、每個值日組長應(yīng)督促各成員不要在教室里和校園內(nèi)亂扔紙張和其他雜物,不要在教室內(nèi)吃零食,不亂刻桌椅,不亂畫墻壁,不亂丟粉筆,不亂吐痰,保持教室干凈,否則該組扣1分。

              3 、黑板沒擦的,該組扣2分。

              4 、輪到值日的應(yīng)隨時觀察班級的衛(wèi)生狀況,發(fā)生上面(亂扔紙張……)的情況,應(yīng)及時提醒同學(xué),叫他們停止上述行為,要作到時時在崗,否則扣2分。

              注:

              1 、如有疏漏的地方,根據(jù)具體情況具體分析,由班主任直接解決。

              2 、情節(jié)嚴重的,多扣2分;表現(xiàn)優(yōu)秀的,多加1分。

              3 、各個方面人員在工作時接受其他同學(xué)的監(jiān)督,一定要講原則、公正無私心,有責(zé)任心,寬容大量,秉公辦事。不能講情面感情用事,更不能營私舞弊,檢查存有私心,如果有同學(xué)檢舉,如經(jīng)核實撤消職務(wù),今后班級工作不再委以重任,并重扣評比分。

              目標工作計劃 19

              我們公司的營銷年。在市場部將不斷升級提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu),使其不斷深化、細化,在找準自身定位的基礎(chǔ)上切實發(fā)揮應(yīng)有的作用。本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

              (一)完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

              目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

             。ǘ⿺U大專題研究內(nèi)容及層次

              目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

              (三)拓展咨詢顧問工作范圍

              除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。

              同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地――前期立項及規(guī)劃設(shè)計――中期開工至開盤――后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

             。ㄋ模┩晟乒酒髽I(yè)品牌

              通過在公司內(nèi)刊設(shè)立市場專欄。擴大公司的`影響力,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

              以上就是對于20xx年工作的計劃,在以后的工作中,我將更加努力,去把自己的工作做到更好,同時加強自身的修養(yǎng),提高及的業(yè)務(wù)能力。

              目標工作計劃 20

              為了全面掌握20xx年度全縣標準化村衛(wèi)生室建設(shè)目標管理落實情況,依據(jù)縣政府與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府簽定的《20xx年度縣標準化村衛(wèi)生室建設(shè)目標管理責(zé)任書》的有關(guān)規(guī)定,縣政府抽調(diào)有關(guān)人員于20xx年12月29日至31日深入到22個鄉(xiāng)鎮(zhèn),對全縣標準化村衛(wèi)生室建設(shè)工作進行了全面考核,F(xiàn)將考核情況通報如下。

              一、考核結(jié)果

              依據(jù)《20xx年度縣標準化村衛(wèi)生室建設(shè)目標管理責(zé)任書》和《縣加強標準化村衛(wèi)生室建設(shè)實施方案》的有關(guān)規(guī)定制定評分標準,采取百分制計分,考核結(jié)果經(jīng)會議研究審定。22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分情況附后。

              二、總體評價

              從考核情況看,大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都高度重視,緊緊圍繞下達的目標任務(wù),結(jié)合本地實際,迅速召開動員大會,成立專項領(lǐng)導(dǎo)小組,層層簽訂目標責(zé)任書,精心組織,周密安排,強化措施,狠抓落實,在較短的時間內(nèi)取得了一定的.成績。特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設(shè)成效比較明顯,繼續(xù)保持了良好的工作態(tài)勢,在全縣起到了較好的模范帶頭作用。截止去年年底,全縣標準化村衛(wèi)生室竣工9所,主體工程完工45所,正在建設(shè)26所,確定選址329所。在肯定成績的同時,也應(yīng)當(dāng)看到仍有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)認識不清,心存僥幸,工作不積極、不主動,行動遲緩,影響了全縣建設(shè)進度,尤其是道口、小鋪、慈周寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)至今未建一所,工作相當(dāng)滯后。在此,對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出通報批評。

              三、主要任務(wù)

              20xx年我縣標準化村衛(wèi)生室建設(shè)任務(wù)是457所,再加上20xx年未完成的任務(wù),今年的建設(shè)任務(wù)仍十分艱巨。標準化村衛(wèi)生室建設(shè)是省市政府下達的一項硬任務(wù),我們必須不折不扣地完成。方法。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長作為標準化村衛(wèi)生室建設(shè)的第一責(zé)任人,要負總責(zé)、親自抓,突出抓好土地選址、工程建設(shè)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),絕不能因村改社工作影響了村衛(wèi)生室建設(shè)進度,要充分利用20xx年春季搞建設(shè)的大好時節(jié),迅速掀起建設(shè)高潮,力爭兩年建設(shè)任務(wù)一年完成。

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