年度工作計(jì)劃范文匯總7篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
年度工作計(jì)劃 篇1
新學(xué)期，校企合作辦公室將結(jié)合新形勢(shì)，在學(xué)�！笆濉笔聵I(yè)發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，進(jìn)一步理清工作思路，明確本部門工作職責(zé)，完善工作制度，建全工作機(jī)制，本著“合作辦學(xué)、合作育人、合作就業(yè)、合作發(fā)展”的校企合作主線，全面構(gòu)建合作育人平臺(tái)，實(shí)施科技創(chuàng)新和社會(huì)服務(wù)能力提升工程建設(shè)，使我校校企合作工作步入常態(tài)化，再上新臺(tái)階。
一、進(jìn)一步健全校企合作工作機(jī)制，完善校企合作工作制度
建立學(xué)校、二級(jí)學(xué)院組成校企合作工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部機(jī)構(gòu)信息溝通交流，搭建與企業(yè)深度合作平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)校企合作信息互通。全面檢查現(xiàn)有校企合作項(xiàng)目協(xié)議履行情況，規(guī)范校企合作協(xié)議書(shū)簽訂。實(shí)施二級(jí)學(xué)院校企合作工作周報(bào)制，對(duì)所有與學(xué)校合作企業(yè)開(kāi)展資質(zhì)審查、信息錄入、合作內(nèi)容跟蹤與總結(jié)，保障校企合作工作的安全性與高效性。
二、突出校企合作工作的地方性
加強(qiáng)與政府企業(yè)主管部門的聯(lián)系，著力做好聯(lián)系地方企業(yè)、深入地方企業(yè)考察調(diào)研，尋求在實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、人才培養(yǎng)培訓(xùn)、生產(chǎn)科研項(xiàng)目合作等領(lǐng)域校企合作工作，為地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
三、啟動(dòng)校級(jí)校企合作信息平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)，加強(qiáng)校企合作工作信息化管理水平
建立以專業(yè)建設(shè)為主線的'校企合作信息系統(tǒng)，打造每個(gè)專業(yè)至少有三家企業(yè)合作支撐的校企合作機(jī)制。收集企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品及服務(wù)、人才管理等資料。把涉及校企交流的內(nèi)容、形式、教師及學(xué)生參與、結(jié)果等信息建檔，并建立跟蹤更新機(jī)制。
四、廣泛開(kāi)展聯(lián)系企業(yè)工作，建立足夠且穩(wěn)定的合作企業(yè)資源
依托專業(yè)優(yōu)勢(shì)，多方聯(lián)系合作企業(yè)，本著為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)思想，推進(jìn)教師與地方企業(yè)專家人才互動(dòng)，保障學(xué)生校外實(shí)習(xí)，使學(xué)校融入地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。建立一批高新技術(shù)企業(yè)合作基地，開(kāi)展專業(yè)論證與合作，為滿足大批學(xué)生就業(yè)需求，廣泛聯(lián)系省內(nèi)外企業(yè)交流合作。
五、拓寬校企合作廣度，深化合作工作
在校企合作工作中注重校企資源共享，引入企業(yè)設(shè)備資源，開(kāi)展“校中廠”及校企合作實(shí)訓(xùn)室建設(shè)；推進(jìn)教師與企業(yè)技術(shù)交流、科研項(xiàng)目合作；開(kāi)展教師進(jìn)企業(yè)工作鍛煉和為企業(yè)培訓(xùn)員工活動(dòng)；探索“現(xiàn)代學(xué)徒制”及“工學(xué)一體”等與企業(yè)合作招生試點(diǎn)工作；繼續(xù)推進(jìn)建立重點(diǎn)專業(yè)與企業(yè)建設(shè)“企業(yè)班”教學(xué)方式；總結(jié)“小學(xué)期”制教學(xué)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，探索技能提升夏令營(yíng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)夏令營(yíng)等實(shí)踐“小學(xué)期”實(shí)現(xiàn)方式。探索在企業(yè)領(lǐng)域教學(xué)開(kāi)展工作，規(guī)范教學(xué)行為，建立企業(yè)巡視、回訪安全責(zé)任等規(guī)章制度，考核教學(xué)績(jī)效。
六、建立有企業(yè)專家人員參與的專業(yè)人才培養(yǎng)研討機(jī)制
定期聘請(qǐng)企業(yè)專家開(kāi)展企業(yè)文化、職業(yè)精神素養(yǎng)育人講座，設(shè)立對(duì)企業(yè)和師生服務(wù)的校園開(kāi)放日，全面提升學(xué)校服務(wù)社會(huì)能力和人才培養(yǎng)質(zhì)量。
七、建立校企合作考評(píng)機(jī)制，總結(jié)和推廣校企合作工作經(jīng)驗(yàn)
以評(píng)建指標(biāo)為基準(zhǔn)，完善校企合作工作考評(píng)指標(biāo)體系，推行校企合作工作學(xué)期總結(jié)交流工作機(jī)制，通過(guò)推廣校企合作工作的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)校企合作工作有序開(kāi)展。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期教研室將緊緊圍繞林校長(zhǎng)提出的：繼續(xù)堅(jiān)持“立足多元、讓每位學(xué)生享受適合自己的教育”的辦學(xué)理念，以“精細(xì)化管理”為切入點(diǎn)，以“促進(jìn)教師成長(zhǎng)”為著力點(diǎn)，以推進(jìn)“聚力文化、給力課程、張力課堂、魅力教師、活力學(xué)生、助力評(píng)價(jià)”之“六力”建設(shè)為突破。這一總體思路。以務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，精心謀劃，確立明晰的工作思路與工作重點(diǎn)，推動(dòng)教研工作上一個(gè)新臺(tái)階。同時(shí)，根據(jù)我校在這一學(xué)年的總體安排，教研室將認(rèn)真落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作重點(diǎn)，積極為一線教學(xué)尤其是中、高考備戰(zhàn)提供高質(zhì)量的服務(wù)。
二、思路與重點(diǎn)
思路：
以教研組（備課組）、骨干教師品牌建設(shè)為推動(dòng)力，把教研組建設(shè)放在重要的位置上，開(kāi)展教研組長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)，并實(shí)施備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)的量化考核制度。深化校本研修、提高校本研修的有效性。充分激發(fā)和調(diào)動(dòng)廣大教師立足課堂主陣地，發(fā)揮骨干教師和學(xué)科帶頭人的示范作用。有計(jì)劃地組織教師進(jìn)行教師基本功演練活動(dòng)，提高課堂教學(xué)實(shí)踐能力，本學(xué)期要繼續(xù)做好崗位大練兵活動(dòng)，舉辦“同題異構(gòu)課堂教學(xué)暨骨干教師展示課”“新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報(bào)課”等活動(dòng)。加強(qiáng)課題的過(guò)程管理，扎實(shí)做好學(xué)校“十二五”有關(guān)課題的研究工作，以科研促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，以科研促進(jìn)教師成長(zhǎng)，組織教師在“文化建設(shè)”“課程建設(shè)”“張力課堂”“評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)型”“微型教研”等方面開(kāi)展專項(xiàng)研究，確立研究課題，把教育科研“親近老師、走進(jìn)課堂”落到實(shí)處。力求課題方向與當(dāng)前教育改革的熱點(diǎn)緊密聯(lián)系，與我校的教育教學(xué)實(shí)踐緊密聯(lián)系，以保證課題研究過(guò)程和研究結(jié)果的實(shí)效性。
重點(diǎn)：
1、做好教科研的常規(guī)管理，加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)，實(shí)施量化考核制度。
2、本學(xué)期組織一次以“張力課堂”為主題的縣級(jí)公開(kāi)周活動(dòng)。組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報(bào)課的校級(jí)公開(kāi)周活動(dòng)。
3、組織40歲以下的青年教師進(jìn)行一次校級(jí)“把握學(xué)科能力競(jìng)賽”活動(dòng)。
4、組織課件制作評(píng)比活動(dòng)，提升教師現(xiàn)代教育技術(shù)能力，充分利用我校先進(jìn)的多媒體教學(xué)資源。
三、目標(biāo)與措施
�。ㄒ唬┙萄薪M管理
進(jìn)一步發(fā)揮教研組的職能作用，使教研組成為學(xué)校教學(xué)研究與改革、教師成長(zhǎng)與發(fā)展的`陣地。
1、教研組長(zhǎng)是整個(gè)教研組建設(shè)的靈魂人物，學(xué)校將更加重視教研組長(zhǎng)的選拔，采用組內(nèi)成員公開(kāi)競(jìng)聘，學(xué)校組織考核任用。9月下旬舉行“教研組長(zhǎng)在哪里”的競(jìng)聘活動(dòng)，學(xué)年末實(shí)施備課組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)的量化考核制度。
2、加強(qiáng)教研組工作的過(guò)程管理，落實(shí)每周一次的組內(nèi)教研，使教研組的常規(guī)工作與活動(dòng)組織有序、高效。教研室將繼續(xù)組織人員抽查，及時(shí)反饋出勤情況，并組織行政人員參與教研的全過(guò)程。
2、遴選骨干教師開(kāi)設(shè)示范課，發(fā)揮骨干教師的帶頭作用，催生更多骨干教師和名牌教師的產(chǎn)生。各教研組期初工作計(jì)劃上至少要安排2-3名學(xué)科帶頭人、骨干教師帶頭展示示范課。第八周組織一次以“張力課堂”為主題的縣級(jí)公開(kāi)周活動(dòng)。
3、多方位運(yùn)作和推廣“翁火枝名師工作室”，以點(diǎn)帶面，推進(jìn)各個(gè)教研組教研質(zhì)量的提升。重點(diǎn)建設(shè)一到兩個(gè)教研組，力爭(zhēng)在全縣范圍內(nèi)有較高知名度。
4、積極推選中青年教師參加教學(xué)能手的比賽，做好各梯隊(duì)教師的健康成長(zhǎng)。第五周組織一次新教師（新任畢業(yè)班教師）匯報(bào)課的校級(jí)公開(kāi)周活動(dòng)。大力加強(qiáng)中青年教師的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。第十二周組織40歲以下的青年教師進(jìn)行一次校級(jí)“把握學(xué)科能力競(jìng)賽”活動(dòng)。
5、因?yàn)榻鼉赡旮黜?xiàng)教師技能競(jìng)賽出現(xiàn)一些新動(dòng)向，比如說(shuō)題、實(shí)驗(yàn)技能、說(shuō)課、小課題研究等。因此鼓勵(lì)各教研組開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的教研活動(dòng)。
6、學(xué)年末開(kāi)展優(yōu)秀教研組考核匯報(bào)會(huì)活動(dòng)。由教研組提出申報(bào)，教研組長(zhǎng)匯報(bào)一年來(lái)教研組開(kāi)展的工作、所取得的成績(jī)、青年教師的培養(yǎng)情況（傳幫帶）、學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用等，學(xué)校組成考核小組進(jìn)行考核，對(duì)優(yōu)秀教研組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
3、繼續(xù)辦好《濤聲》，豐富內(nèi)容，讓《濤聲》成為我校教師展示教研才華的舞臺(tái)和交流思想的平臺(tái)，并把我校喜訊、成果同兄弟學(xué)校交流，并以此為渠道向上級(jí)部門匯報(bào)。
�。┙虒W(xué)常規(guī)管理
1、進(jìn)一步完善教學(xué)常規(guī)工作檢查制度。學(xué)科教研組對(duì)各項(xiàng)常規(guī)教學(xué)工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查，督促、并做好記載；教研室、教務(wù)處將不定期進(jìn)行抽查，對(duì)常規(guī)工作不到位的按照有關(guān)規(guī)定處理并在教師例會(huì)上給予通報(bào)批評(píng)。
2、進(jìn)一步落實(shí)推門聽(tīng)課制度和聽(tīng)課統(tǒng)計(jì)制度。要求每人每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)，做到“凡聽(tīng)必評(píng)”，及時(shí)與上課教師交換意見(jiàn)。
3、開(kāi)展以“工欲善其事，必先利其器”為文化引領(lǐng)的教師讀書(shū)工程活動(dòng)。通過(guò)讀書(shū)學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)一步喚醒教師省察的智慧和探究的勇氣，促進(jìn)在個(gè)人專業(yè)發(fā)展中內(nèi)力的積淀。并于期末上交讀書(shū)筆記，字?jǐn)?shù)不少于一萬(wàn)字。
4、配合教務(wù)處做好研究性學(xué)習(xí)及選修課的開(kāi)展。
5、配合好上級(jí)相關(guān)部門做好校際、片區(qū)教研活動(dòng)及各級(jí)各類的比賽活動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)“**名師工作室”三年發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合自己制定的三年研修計(jì)劃及現(xiàn)階段的自身教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，特制定以下年度個(gè)人研修計(jì)劃。
1.本年度至少讀兩本教育教學(xué)著作，并認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，寫一篇教學(xué)論文，并積極向市級(jí)以上刊物投稿。
2.為了使自己的課堂教學(xué)有更專業(yè)的發(fā)展，我將積極承擔(dān)公開(kāi)課，請(qǐng)主持人及組內(nèi)成員給予評(píng)課議課，指出我個(gè)人教學(xué)中存在的問(wèn)題，從而是我明確方向，努力向高效課堂邁進(jìn)。
3.多觀看數(shù)學(xué)名師的教學(xué)視頻，多聆聽(tīng)專家講座報(bào)告，以此拓展視野，提升素養(yǎng)。
4.積極參加主持人申報(bào)的研究課題。
5.積極在網(wǎng)上上傳自己的教育教學(xué)心得和感悟，更新教育博客，積極參加“名師工作室網(wǎng)頁(yè)”相關(guān)的各種活動(dòng)。
6.學(xué)期末，完成工作室個(gè)人年度工作總結(jié)。
具體安排：
9月
（1）根據(jù)工作室的三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，制定個(gè)人三年發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃。
�。�2）閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并寫讀書(shū)筆記。
（3）經(jīng)常瀏覽工作室新浪博客，閱讀組員們的所撰寫的'文章，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
10月
�。�1）繼續(xù)閱讀《小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，并寫讀書(shū)筆記。
�。�2）積極主動(dòng)承擔(dān)公開(kāi)課教學(xué)。
�。�3）關(guān)注工作室新浪博客，積極與組員交流互動(dòng)，解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。
11月
�。�1）閱讀《幸福教師，五項(xiàng)修煉》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，寫讀書(shū)筆記。
�。�2）寫一篇教學(xué)論文。
�。�3）征求學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的同意，與工作室成員一起外出學(xué)習(xí)。
12月
�。�1）繼續(xù)閱讀《幸福教師，五項(xiàng)修煉》進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，寫讀書(shū)筆記。
�。�2）積極做準(zhǔn)備，參加第二次研修活動(dòng)（閱讀交流）。
（3）關(guān)注工作室新浪博客，積極與組員交流互動(dòng)，解決教學(xué)中遇到的問(wèn)題。
1月
�。�1）完成本年度工作室個(gè)人工作總結(jié)。
�。�2）繼續(xù)閱讀教育教學(xué)著作，撰寫一篇論文。
年度工作計(jì)劃 篇4
一、個(gè)人工作定位：
作為一個(gè)生產(chǎn)主管，要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，在這個(gè)崗位上我要不負(fù)重任、把好方向、堅(jiān)定信心、鍥而不舍、認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究、實(shí)踐、總結(jié)。面對(duì)當(dāng)前冷峻的紡織行勢(shì)，要懷著一顆感恩的心、邁著堅(jiān)定的步伐跟緊領(lǐng)導(dǎo)決策、在生產(chǎn)管理這個(gè)崗位上兢兢業(yè)業(yè)，克已奉公，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作要無(wú)條件的完成，只有企業(yè)發(fā)展了才會(huì)有個(gè)人的發(fā)展。
二、發(fā)展計(jì)劃：
從他人的成功和錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，把企業(yè)的發(fā)展和個(gè)人的成功聯(lián)系起來(lái)，使自己工作目標(biāo)超出財(cái)富和地位之上。結(jié)和實(shí)際工作制定以下20xx年工作計(jì)劃：
(1)質(zhì)量方面：滿足用戶要求，優(yōu)一等品率不低于98%
(2)產(chǎn)量方面：用最少的能耗用度生產(chǎn)出適可銷售行情的量。
(3)安全生產(chǎn)：安全生產(chǎn)是紡織企業(yè)得以生存發(fā)展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產(chǎn)應(yīng)知應(yīng)會(huì)操縱要領(lǐng)，安全演習(xí)等，警鐘常鳴、防患于未然。
(4)節(jié)能降耗：公道用工、公道配棉、嚴(yán)格控制機(jī)配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。
(5)穩(wěn)定員工：管理中制度是必不可少的權(quán)威，但制度的氣力是有限的，制度只能使部份人怕出錯(cuò)誤，要想員工有凝聚力、與企業(yè)同心同德、還要靠情感、用執(zhí)著和人品換取人心。
(6)執(zhí)行力：我做為生產(chǎn)主管要做到嚴(yán)格執(zhí)行和組織實(shí)施。做到執(zhí)行和決策方案相匹配，帶動(dòng)員工把企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)變成效益。
三、工作思路：
目前紡織疲軟，跟本題目在于大部份企業(yè)難以適應(yīng)新行勢(shì)要求，最大的'題目不是勞動(dòng)力本錢上漲，也不是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不力，而是人民幣的加速升值引發(fā)的定單大幅減少、出口困難，使企業(yè)限入“危機(jī)”，大浪淘沙勢(shì)不可擋。但有一點(diǎn)很堅(jiān)信，誰(shuí)把握了新的技術(shù)上風(fēng)、培養(yǎng)新的利潤(rùn)來(lái)源誰(shuí)就會(huì)贏得更多的發(fā)展空間。假如我們總是停留在低端產(chǎn)品生產(chǎn)節(jié)段，就永久沒(méi)有竟?fàn)幜Γ谑袌?chǎng)上就會(huì)時(shí)時(shí)受制于人。那我們今冬明春的技改就很必定了。
在公司領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)我們、“不可閉門造車，要認(rèn)真分析國(guó)內(nèi)國(guó)際行勢(shì)，做好行業(yè)調(diào)研，把握行情動(dòng)態(tài)，對(duì)行業(yè)做好猜測(cè)，為明年做好規(guī)劃”的理念下，我們務(wù)必練好內(nèi)功，等待紡織春天的到來(lái)。
年度工作計(jì)劃 篇5
教科研的核心工作之一就是開(kāi)展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報(bào)了蘇州市教育規(guī)劃立項(xiàng)課題，xx年，我校的“xx”規(guī)劃課題將進(jìn)入實(shí)踐研究階段，因此本學(xué)期在課題研究方面將做好下列工作：
一是繼續(xù)抓好“xx”課題的申報(bào)立項(xiàng)
子課題申報(bào)和實(shí)踐研究工作。①進(jìn)一步完善學(xué)�！皒x”課題研究實(shí)施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標(biāo)，為教師申報(bào)子課題做好申報(bào)前期準(zhǔn)備工作。②改革課題研究的常規(guī)慣例，針對(duì)“xx”課題，學(xué)校將采取申報(bào)制。屆時(shí)教師可以在學(xué)�？傉n題下進(jìn)行個(gè)人申報(bào)，也可以是幾位志同道合的老師合作申報(bào)，也可以是以備課組為單位進(jìn)行申報(bào)。凡是所申報(bào)的課題必須自行撰寫子課題研究方案，每學(xué)期向?qū)W校進(jìn)行成果匯報(bào)，屆時(shí)學(xué)校根據(jù)完成質(zhì)量情況，予以能否結(jié)題，并在績(jī)效工資的教科研工作中加以體現(xiàn)。另外，學(xué)校將大力支持教師個(gè)人申報(bào)獨(dú)立(微型課題)，自行進(jìn)行研究。③改革教科研考核制度，變?cè)瓉?lái)比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動(dòng)教師自覺(jué)進(jìn)行課題研究，促進(jìn)課題研究走進(jìn)課堂，努力提高課堂教學(xué)效率�？己藢�(qiáng)調(diào)下列內(nèi)容：對(duì)于申報(bào)課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱、學(xué)科帶頭人評(píng)審、評(píng)優(yōu)評(píng)選等方面將予以充分考慮。因此本學(xué)期要加強(qiáng)對(duì)“xx”課題申報(bào)的宣傳，使廣大教師明確申報(bào)課題開(kāi)展研究的重要性，為提高教師科研水平和教師專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)
二是開(kāi)展課題研究活動(dòng)。
以課題研究課為載體，進(jìn)一步規(guī)范課題研究課的備課、磨課和教案書(shū)寫，促進(jìn)教師立足課堂開(kāi)展課題研究，研究中要重視與教務(wù)處、教技室的合作協(xié)調(diào)，引導(dǎo)教師認(rèn)真上好每一節(jié)課題研究的`公開(kāi)課，促進(jìn)教師立足課堂開(kāi)展課題研究。加強(qiáng)課題研究公開(kāi)課的過(guò)程管理，從備課到上課，從聽(tīng)課到磨課等環(huán)節(jié)均需要加強(qiáng)指導(dǎo)，確保課題研究公開(kāi)課質(zhì)量。
三是重視課題研究的過(guò)程管理
尤其是加強(qiáng)課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理，做到期初有研究實(shí)施計(jì)劃，期中有學(xué)習(xí)、活動(dòng)、研討，期末有學(xué)期研究小結(jié)，所有資料盡可能充實(shí)到學(xué)校課題研究的網(wǎng)頁(yè)中，在網(wǎng)絡(luò)中全程展現(xiàn)我校的課題研究動(dòng)態(tài)，提高課題研究的真實(shí)性和實(shí)效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學(xué)期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報(bào)告和體現(xiàn)課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學(xué)生版《海棠》《二中校報(bào)》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開(kāi)展立足于課堂的教科研活動(dòng)與培訓(xùn)，重視開(kāi)課資料和培訓(xùn)資料的整理歸檔，充分體現(xiàn)活動(dòng)的全過(guò)程，努力提高管理實(shí)效。
年度工作計(jì)劃 篇6
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;
5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用;
8、參與重大銷售談判和簽定合同;
9、組織建立、健全客戶檔案;
10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;
11、定期向直接上級(jí)述職;
12、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成;
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;
3、工作流程的正確執(zhí)行;
4、開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;
5、拜訪客戶的數(shù)量;
6、客戶的跟進(jìn)程度;
7、獨(dú)立的銷售渠道;
8、銷售策略的運(yùn)用;
9、銷售指標(biāo)的完成;
10、確保貨款及時(shí)回籠;
11、預(yù)算開(kāi)支的合理支配;
12、良好的市場(chǎng)拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;
14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);
15、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);
16、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;
進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢�(jiàn)，銷售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的`銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
年度工作計(jì)劃 篇7
為加強(qiáng)我行信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任意識(shí)，做到職責(zé)分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我行信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成20xx年信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對(duì)明年工作作出以下計(jì)劃：
一是加強(qiáng)人員業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高信貸隊(duì)伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實(shí)”的角度加強(qiáng)信貸人員隊(duì)伍建設(shè)。20xx年，著重抓好信貸部人員的培訓(xùn)，計(jì)劃在第一季度以金融法規(guī)、各項(xiàng)制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)一步提高從業(yè)人員的理論水平政治水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策法律法規(guī)和上級(jí)文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對(duì)個(gè)人商務(wù)貸款二手房貸款車貸及貸款五級(jí)分類等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。
二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對(duì)信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對(duì)跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開(kāi)展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統(tǒng)一模式、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)行專柜歸檔、專人保管，并建立調(diào)用登記制度，保證檔案的完整性。人員調(diào)離或換片，貸款檔案應(yīng)辦理移交手續(xù)，由交出人、接交人及監(jiān)交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級(jí)。
三是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，堅(jiān)持做到防范貸款風(fēng)險(xiǎn)在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅(jiān)持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報(bào)審貸會(huì)審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報(bào)告和審貸會(huì)記錄。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級(jí)審批的管理制度，每筆貸款都必須經(jīng)信貸部主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅(jiān)決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規(guī)違紀(jì)行為的'懲處力度，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)人員，對(duì)因違紀(jì)違規(guī)等原因造成不良貸款的責(zé)任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，由責(zé)任人承擔(dān)貸款賠償責(zé)任。
四是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)
20xx年我部將按照“分類指導(dǎo)、區(qū)別對(duì)待”的原則，明確信貸投向。一是提高商戶貸款和保證貸款的比重，少發(fā)放農(nóng)戶類或聯(lián)保類貸款，以優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，降低風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。如果明年開(kāi)放了個(gè)人商務(wù)貸款，要積極并大力地發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調(diào)整貸款擔(dān)保方式，盡量少辦理聯(lián)戶聯(lián)保貸款，堅(jiān)決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模種植養(yǎng)殖業(yè)、特色農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)貸款的支持力度。三是積極加強(qiáng)信用村屯的創(chuàng)建。對(duì)還款意愿好還款 能力強(qiáng)的農(nóng)戶要重點(diǎn)支持。
五是持續(xù)做好五級(jí)分類，確保分類結(jié)果準(zhǔn)確無(wú)誤
20xx年，我行在全面推行信貸資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分類工作中還不同程度地存在著一些問(wèn)題：一是思想認(rèn)識(shí)不到位，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)分類的重要性、艱巨性認(rèn)識(shí)不足；二是人員素質(zhì)不匹配，距離準(zhǔn)確運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)分類的方式方法識(shí)別、防范和控制信貸風(fēng)險(xiǎn)還存在較大差距；三是風(fēng)險(xiǎn)分類基礎(chǔ)性工作不牢固，風(fēng)險(xiǎn)分類制度不健全，分類程序和認(rèn)定組織欠規(guī)范；四是風(fēng)險(xiǎn)管理能力不強(qiáng)，未能緊密結(jié)合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險(xiǎn)類別及特點(diǎn)，采取有針對(duì)性的強(qiáng)化管理措施等。對(duì)于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理理念，完善工作機(jī)制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險(xiǎn)分類作為強(qiáng)化信貸管理、健全風(fēng)險(xiǎn)防范長(zhǎng)效機(jī)制的一項(xiàng)重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
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