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            工作總結(jié)與計劃

            時間:2022-08-20 12:44:07 計劃總結(jié) 我要投稿

            關(guān)于工作總結(jié)與計劃模板匯編九篇

              總結(jié)是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析,從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢?以下是小編整理的工作總結(jié)與計劃9篇,歡迎大家分享。

            關(guān)于工作總結(jié)與計劃模板匯編九篇

            工作總結(jié)與計劃 篇1

              作為一名銷售人員,我始終都在保持一個好的工作狀態(tài),現(xiàn)在我完全把自己投入到了工作當(dāng)中,在這個過程當(dāng)中我也是希望能夠做得越來越好,做銷售工作一直都是我所期望的一個狀態(tài),現(xiàn)在包括未來,我想我要做的事情還有很多沒無論是工作的還是生活上面,都需要得到提高,我也相信在今后的工作當(dāng)中有足夠多的挑戰(zhàn)都會等著我,在20xx年的工作當(dāng)中我認為不會有什么問題,我一直都在給子自己創(chuàng)造一些機會,回顧20xx年我的業(yè)績一般,雖然不差可是我一直都對自己的要去高,其實這一年來的工作業(yè)績是沒有達到我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)的,在未來的工作當(dāng)中我也希望能夠在這方面提高自己,無論是做什么事情,都應(yīng)該保持這么一個狀態(tài),很多事情都是需要時間的,這個過程就是努力。

              過去一年來在工作當(dāng)中我一直都在發(fā)揮自己最大的能力,我渴望能夠在工作方面得到認可,我希望在工作當(dāng)是 能夠?qū)W習(xí)提高自己的,不管是在什么時候這一點都是不變的,做銷售工作需要一個長期的積累,這是各個方面的,我也知道只有不斷的加強對自己的工作的提高,在未來才能夠做的更好,現(xiàn)在我也是這么一個想法,不管是做什么事情都是這么過來的, 我也希望在下階段的工作當(dāng)中能夠做到更好,很多事情是需要保持斷針認真,就像現(xiàn)在一樣我一直都在想著去做好自己的本職工作的,雖然說過去的一年業(yè)績一般,但是我是有耐心的,在新的一年里,我會做到更好,我渴望去做一些工作,來突破自己,在工作上面我是希望能夠得到提高的,未來的工作我一定會更加努力,我也相信我能夠陸續(xù)的去做好相關(guān)的工作。

              20xx年是關(guān)鍵的一年,我一定會把這些好的優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揮,我也會在下階段的工作當(dāng)中繼續(xù)處理好這些,主要就是從三個方面出發(fā),在業(yè)務(wù)上面我會更加的努力,過去一年來也是業(yè)務(wù)能力不足導(dǎo)致了很多問題,在新的'一年里我會把這些做的更好,這個過程是非常有比必要的,我相信在未來的工作當(dāng)中我一定能夠有好的狀態(tài),發(fā)揮自身的優(yōu)點,第二就是學(xué)習(xí),我需要不斷的積累,我認為在銷售技巧跟客戶交談的時候我還是不夠,這方面也是我的一直存在的問題,第三就是在未來的工作當(dāng)中我一定不會忘記了自己的初衷,踏踏實實認認真真,為公司創(chuàng)造更多的價值。

            工作總結(jié)與計劃 篇2

              成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計劃,并嚴(yán)格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一平,給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶,如果那天沒有達到,他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神,使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王,也給他帶來巨大的財富。

              工作我們的計劃,計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細分成你當(dāng)日的行動計劃,比如要達成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚。

              沒有目標(biāo)和計劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的`船,只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃,銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié),他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,他要浪費大量的時間,他的業(yè)績停滯不前,因為,他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。

              成功的銷售員有明確的目標(biāo)和計劃,他們總是在不斷的調(diào)整自己的目標(biāo),制定相應(yīng)的計劃,并嚴(yán)格的按計劃辦事。日本保險業(yè)的推銷大王原一平,給自己的目標(biāo)和計劃就是每天拜訪20個客戶,如果那天沒有達到,他就一定不吃飯也要堅持晚上出去。就是憑了他這種堅韌不拔的精神,使他當(dāng)之無愧的成為頂尖的銷售大王,也給他帶來巨大的財富。

              工作我們的計劃,計劃我們的工作。銷售員要有長遠目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo),并且把明確的目標(biāo)細分成你當(dāng)日的行動計劃,比如要達成目標(biāo)你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應(yīng)該清清除楚楚。

              沒有目標(biāo)和計劃的銷售就好象是沒有航標(biāo)和雙槳的船,只有在江面隨波逐流。沒有目標(biāo)和計劃,銷售員也無法對自己的工作成績進行評估和總結(jié),他不記得自己的產(chǎn)品賣到了哪里,他要浪費大量的時間,他的業(yè)績停滯不前,因為,他沒有記錄。沒有記錄的事情就等于沒有發(fā)生。

            工作總結(jié)與計劃 篇3

              年初的時候,完成了公司網(wǎng)站、公司郵箱、OA軟件以及外部服務(wù)器的幾項內(nèi)容。其中,網(wǎng)站的制作完成時間最長,期間因為對網(wǎng)站制作細節(jié)的不滿,要求對方多次修改,其間經(jīng)歷過一些小波折,但最終還是基本按照我的設(shè)想完成。對于OA這個軟件的選擇,因為專業(yè)知識的缺乏,在決定如何選擇時最主要的是考慮了功能和價格。目前從應(yīng)用的效果來看,設(shè)計流程時,單個節(jié)點的參與人不能太多,否則軟件容易崩潰,需要重啟。因為價格的原因,服務(wù)器也是考慮了性價比多一些,目前除了偶爾有服務(wù)器終端連接不上的現(xiàn)象之外,基本較少發(fā)生問題。但有一個忽視掉的問題就是由于OA和服務(wù)器的提供商并沒有選擇大型名企的,因此所能得到的服務(wù)也不夠好。比如周六周日無專職人員解決問題,有問題需要等到上班時間才能解決。像這種現(xiàn)象在我們的企業(yè)郵局和企業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)商那邊就不存在。選擇大的公司意味著更好的服務(wù),這是毋庸置疑的。

              對于OA流程,我想我所只知道的OA流程和ERP是完全不同的兩個概念。這兩者之間沒有任何可以相互替代的地方。OA作為一種協(xié)調(diào)溝通的工具,體現(xiàn)的是人與人之間的協(xié)調(diào)過程,而ERP則是對于整個企業(yè)中物流、資金流的數(shù)據(jù)化整合和管理。這部分的工作內(nèi)容在大企業(yè)是專門由“信息管理員”來做的。但是這種信息管理員并不需要考慮如何設(shè)計流程,因為大公司會有一套成熟的既定流程,信息管理員的工作只是如何從書面的流程轉(zhuǎn)變成電腦里的流程,完成這樣的轉(zhuǎn)化工作。而我們公司正處于探索階段,很多流程十個人就有十個人的做法。再加上沒有一套成熟的培訓(xùn)體系,新的東西要實施起來,并非建立一套流程那么簡單。

              所以我認為,首先應(yīng)該公司內(nèi)部有一套統(tǒng)一的規(guī)范,這個規(guī)范,如果是現(xiàn)成的,就是以書面的形勢確定下來,然后根據(jù)需要決定是否有必要設(shè)計成網(wǎng)上流程;如果目前沒有現(xiàn)成的`規(guī)范,處理某方面的工作的時候各人有各人的做法,那么就需要相關(guān)部門坐下來一起討論,確定一個最終的方案,然后形成書面的定稿,最終還要進行培訓(xùn),簡單的內(nèi)容,部門內(nèi)部講解,復(fù)雜的,公司安排統(tǒng)一講解。

              以上是重點總結(jié)了一下流程建立方面的個人想法。20xx年,除了以上內(nèi)容外,還完成了企業(yè)對外網(wǎng)絡(luò)宣傳的一些推廣工作,主要是和幾個主要搜索引擎推廣合作,今年在網(wǎng)站上增加了在線互動交流工具,取得了一定的效果,同時也可能實時監(jiān)控到網(wǎng)站的訪問情況,從目前來看,網(wǎng)站做的搜索推廣效果還是不錯的,國外客戶訪問量比較大。公司以后國外市場要聚焦到東南亞市場,我在考慮是否也要將我們的推廣定向投放到東南亞地區(qū),以收到更好的推廣效果。

              完成好每周例會工作的總結(jié)是必修課,與去年相比,今年的會議紀(jì)要的內(nèi)容記錄更為翔實,增了每周一整理和總結(jié)各部門會議紀(jì)要的內(nèi)容。

              網(wǎng)站內(nèi)容、B2B網(wǎng)站推廣內(nèi)容的更新。

              服務(wù)器的定期維護。

              做好銷售合同、銷售部門資料的整理歸檔和電腦臺帳工作

              計劃和目標(biāo)

              1、做好臨時代理售后這塊工作,將OA的每筆保修存檔、計入臺帳,跟蹤最終維修效果。同時在OA里對流程加以完善。

              2、做好企業(yè)網(wǎng)站的維護管理工作

              3、為ERP項目的實施做準(zhǔn)備。了解幾方面的內(nèi)容:軟件服務(wù)商的售后服務(wù)方面的內(nèi)容;

              4、做好銷售管理工作,根據(jù)公司制定的考核項目,實時跟進訂單的進展,做好銷售人員的后勤工作

              5、搜索引擎推廣內(nèi)容配合公司銷售戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移,集中到特定的區(qū)域。

              6、配合總經(jīng)理和行政部做好相關(guān)工作。

            工作總結(jié)與計劃 篇4

              期末將至,回望過去的一學(xué)期,工作的點點滴滴時時在眼前出現(xiàn)。在不知不覺中充實了干事們的生活。從開學(xué)到現(xiàn)在,干事的成長我們看在眼里,可以說整個部門的干事從什么都不懂,到現(xiàn)在已經(jīng)可以自己獨立的完成部門的工作了。干事每一天都在進步,部門正在一步一步走向輝煌。

              第二學(xué)期,秘書處從開學(xué)便進入了緊鑼密鼓的工作中。首要工作是完成第一學(xué)期遺留下來的加分匯總工作。由于安排不當(dāng),缺乏科學(xué)的制表工具,導(dǎo)致加分匯總工作延后。秘書處加班加點,最終完成了匯總工作。雖然還是出現(xiàn)了錯誤,但秘書處干事引以為戒,認真的做了原因分析,從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),爭取下次做得更好。

              秘書處在本學(xué)期倡導(dǎo)用用“制度管理部門”的思想。第一次使用“通知”的形式將未領(lǐng)取月加分單的班級公示在宣傳鋼板上,明確規(guī)定未領(lǐng)取月加分單的班級,期末將不予更分。在“制度管理部門”的思想下,部門量化考評考勤制度得到完善,更加成熟。充分體現(xiàn)了競爭爭優(yōu)的良好部門氛圍。

              為了培養(yǎng)干事的管理能力,秘書處每個月都會隨機選取三名干事管理部門,這三名干事將負責(zé)當(dāng)月部門的全部運作,每月月末將進行一次月末管理總結(jié)大會。這一管理方式極大的調(diào)動了干事的積極性。秘書處用制度管理人,用人情留住人,做到了本學(xué)期無一例干事退部門申請。

              四月中旬,部門組織全體干事到天麟秘書處學(xué)習(xí)加分單電子檔新

              表格,新表格的學(xué)習(xí)極大的減少了匯總工作量,節(jié)約了時間。讓干事在期末有了更多時間復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)表格后,與天麟秘書處聚餐,增強了兩校區(qū)秘書處的感情。

              秘書處在團委學(xué)生會的指導(dǎo)下完成了各項本分工作,在工作中雖存在不足,但是秘書處全體干部干事有信心有決心將部門做的更好更強!

              秘書處13-14上學(xué)年工作計劃

              20xx-2013下學(xué)年很快將結(jié)束了。在新的一年里我們將會繼續(xù)發(fā)揚我們的傳統(tǒng)作風(fēng)!在工作中細心的學(xué)習(xí),把秘書處的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成!在這里提出秘書處接下去一個學(xué)年的工作構(gòu)想和工作目標(biāo)!

              首先,秘書處在團委學(xué)生會帶領(lǐng)指導(dǎo)下,將完成各項組織安排的任務(wù)。

              其次:秘書處將對于20xx-2014第一學(xué)期工作的安排有以下幾點:

              一:1:9月份開學(xué),秘書處迎新活動將根據(jù)團委學(xué)生會安排進行。將在主要報名點設(shè)置失物招領(lǐng)處。

              2:新生報名結(jié)束后將組織干事對新生班級進行編代碼。

              3:召開大一新生班級臨時負責(zé)人會議。告知其班級代碼及個人代碼的編排。并將秘書處與班級之間的主要工作和聯(lián)系向負責(zé)人說明。

              二:在開學(xué)三周內(nèi)完成上學(xué)期加分單匯總工作。

              三:新老干事交替——納新活動。秘書處將根據(jù)團委學(xué)生會的安排進行統(tǒng)一的納新活動。納新分為第一輪報名,第二輪面試考核,第三輪試用期與筆試。納新人數(shù)初定為20人。

              四:組織新干事學(xué)習(xí)部門工作,具體方式為申請教室,以ppt講學(xué)方式,讓干事盡快了解秘書處與秘書處的工作。

              五:9月末將組織20xx-2014第一學(xué)期第一次素質(zhì)訓(xùn)練會。素質(zhì)訓(xùn)練會以大一新生為主體,主要目的`是增進新干事之間的了解,讓新干事盡快融入到秘書處這一大家庭中。

              六:除正常工作外,秘書處將每月舉行一次素質(zhì)訓(xùn)練會,要求形式不限。每兩周舉辦一次部門大討論,討論主題不限。每周舉行一次例會,會議內(nèi)容為部門工作及思想交流。

              七:本學(xué)期秘書處工作經(jīng)常出現(xiàn)時間不夠用,辦公室不夠用的情況,新學(xué)期學(xué)院認識增加,無疑增加了秘書處工作量。根據(jù)這一情況,秘書處懇求組織為秘書處單獨設(shè)一辦公室。如果辦公室秘書處可以單獨試用,則秘書處納新人數(shù)將增多,采取全周值班與輪班相結(jié)合的值班制度。這樣秘書處將有充分時間完成加分工作并保質(zhì)保量。望領(lǐng)導(dǎo)認真考慮。

              秘書處將在每個星期的例會中,遵循:“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念,按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點突出、工作機制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗的同時,還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強我們學(xué)

              生會的團結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中,我們都要虛心的學(xué)習(xí),彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!我們要堅持到底,永不言棄,在福建林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想,只有在實踐的工作中,我們靈活的處理,爭取把部門做得更好!

              

            工作總結(jié)與計劃 篇5

              (一) 、知識管理

              XX年根據(jù)集團知識管理積分辦法,結(jié)合公司實際,調(diào)整了公司原有的km推進考核評價方案,新的積分卡更加注重考核結(jié)果量化、過程導(dǎo)向化、知識創(chuàng)新化。通過近半年的施行,達到了較好的效果。

              數(shù)據(jù)回顧:

              (1)、XX年集團知識管理考核積分卡(截止5月)

              說明:截止5月,集團平均分為87分,90分以上的有25家;80分以上的'有34家,最低分為57分;并列100分的有14家(包含集團職能部門),黃石公司集團并列第一,華南第一。去年同期排名43名。

             。2)、XX年集團知識管理考核——個人積分

              說明:員工平均積分年累計為18.85分,排名前列。

              (3)、XX年集團知識管理考核——頻道點擊

              1、培訓(xùn)覆蓋面力求100%

              XX年,集團調(diào)整了考核要求,形成了以cko頻道為核心的考核機制,重點關(guān)注各工廠的頻道點擊、員工積分,同時也調(diào)整了cko積分辦法。對此,公司也作出了相應(yīng)的調(diào)整,并在3月至5月對各部門進行相關(guān)培訓(xùn)。通過培訓(xùn),使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓(xùn),km推進氛圍較好,員工自覺使用km工具并達到可喜成果。

              2、組織成立項目小組

              3月成立qc小組,主要圍繞“如何提高km積分卡在集團的排名”展開項目攻關(guān)。4月召開項目啟動會議,明確責(zé)任人及活動分工。每月回顧總結(jié),遵循pdca原則達到預(yù)期目標(biāo)。通過項目攻關(guān),我們規(guī)范了推進要求,解決了每月存在的不同問題。

              3、迎接集團km現(xiàn)場審計

              3月底,集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現(xiàn)場查核知識管理推進工作,高度贊揚了我司的km推進工作,認為我司亮點很多,值得兄弟工廠借鑒,特別是流程規(guī)范、流程效率高。本次查核我司成績?yōu)?9分,為第一批查核單位。

              4、參加知識管理年會,黃石公司大放光彩。

              4月28日,青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與qc成果發(fā)布會在上海松江隆重召開,姜宏副總裁等公司領(lǐng)導(dǎo)及來自各業(yè)務(wù)單位及各職能部門知識管理和qc工作者200余人共同參加了此次盛會。

              在本次大會上,黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽,著實給力。

             。1)、黃石公司總經(jīng)理檀總榮獲集團“知識管理卓越領(lǐng)導(dǎo)者”榮譽稱號(全集團各級工廠及職能部門參評,本獎項只有6名);

              (2)、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經(jīng)營進步獎”(km推進團隊集中亮相,并多次受到好評,其中黃石公司的km推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦);

             。3)、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

              本次年會上,集團高度評價我司的km推進工作,通過交流學(xué)習(xí),其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路,對我們的工作給予了充分的肯定。

              (二) 、現(xiàn)場管理

              數(shù)據(jù)回顧:

              1、調(diào)整考核思路,糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產(chǎn)部門考核不均衡”等現(xiàn)象。

            工作總結(jié)與計劃 篇6

            一、20xx年工作的簡要回顧

            20xx年是國際貿(mào)易部不斷深化、完善服務(wù)和銷售兩大部門職能的一年,也是踐行年初確立的;內(nèi)外貿(mào)并舉;市場策略的一年。在國際貿(mào)易工作方面,我們以內(nèi)勤績效考核制度為依據(jù),通過劃區(qū)域、專員管理(如:XXX重點負責(zé)美國、日本;XXX重點負責(zé)馬來西亞、澳洲、韓國市場),使20xx年的進出口業(yè)務(wù)進展順利;在內(nèi)銷方面,通過細分市場,招聘培養(yǎng)人才,使以遼寧為重心的紙制品市場得以拓展。

            (一)、拓展國際、國內(nèi)市場。到11月末完成出口XXX美元,是去年同期的4.72倍,完成進口XXX美元,是去年同期的.13.61倍。國內(nèi)銷售方面,完成紙制品公司積壓庫存產(chǎn)品銷售XXX萬元,占任務(wù)總量的80%。

            (二)走出去請進來的宣傳方針,成功參加了在匈牙利召開的世界禽蛋協(xié)會年會、日本文化用品博覽會等。同時也成功接待了澳大利亞XXX農(nóng)場的XXX先生、美國公司XXX 的XXX和XXX、馬來西亞XXX等國際重點客戶30多人次,在集團領(lǐng)導(dǎo)的親自領(lǐng)導(dǎo)下,集團在紙制品、生化發(fā)電等多個技術(shù)輸出項目上取得重大進展。

            (三)、完成了對遼中、遼西等養(yǎng)殖密集區(qū)的市場調(diào)研,并形成銷售,經(jīng)銷商代理體系已基本形成。自11月中旬至今完成該區(qū)域30枚蛋托、10枚、12枚單盒產(chǎn)品40萬支,同時通過產(chǎn)品品種調(diào)整,開始生產(chǎn)100克/片30枚重托供應(yīng)市場。

            (四)、通過市場細分,突破了大客戶、小定單”的瓶頸。一段時間,在內(nèi)銷工作上我們照搬了集團在國際市場上尋找大客戶的經(jīng)驗,把服務(wù)精力集中在國內(nèi)幾大禽蛋生產(chǎn)企業(yè)(如韓偉集團、德清源等),但是收效不大。進入9月,通過電子商務(wù)結(jié)合市場實地走訪尋找到了一批規(guī)模雖然不大,但在產(chǎn)品品種需求上與我公司蛋盒類品種開發(fā)意愿相一致的客戶,通過產(chǎn)品推介,目前已經(jīng)形成穩(wěn)定訂單。

            (五)、存在的問題:

            1、雖然對工業(yè)包裝市場進行了探索,但因為技術(shù)、工藝準(zhǔn)備不充分,導(dǎo)致后期推進力度不夠。

            2、內(nèi)貿(mào)市場走訪力度、成單率需要提高。

            3、機械、紙制品、印刷、造紙等專業(yè)培訓(xùn)需要加強。按照集團要求的;把每個業(yè)務(wù)員、跟單員都培養(yǎng)成能夠全面的解答市場和產(chǎn)品技術(shù)問題的客戶服務(wù)專家,還有一定差距。

            4、部分客戶因為產(chǎn)品質(zhì)量問題及其自身的市場風(fēng)險抗御能力有限,在一定時間和區(qū)域內(nèi)造成了訂單不穩(wěn)定因素,還需要我們具備更強的市場反應(yīng)能力。

            二、20xx年工作計劃

            20xx 年,銷售總公司將進一步加強集團銷售資源整合,在國際貿(mào)易工作上,強化客戶專員服務(wù)制度,作好流程考核;在內(nèi)貿(mào)上,健全片區(qū)經(jīng)理責(zé)任制,落實任務(wù)指標(biāo),以銷售紙制品為主,同時兼顧銅版紙、機械、模具和印刷品業(yè)務(wù)承攬,以客戶真實需求為導(dǎo)向,不斷拓展市場。爭取完成外貿(mào)XXX萬美元:實現(xiàn)國內(nèi)銷售XXX萬元人民幣。

            (一)在國際業(yè)務(wù)工作上繼續(xù)堅持服務(wù)與開發(fā)并舉的工作方針。在穩(wěn)定現(xiàn)有進出口項目(或客戶)的同時,加大韓國、日本等臨近國家和地區(qū)的市場開拓力度。計劃在20xx年完成集團各子公司原料進口任務(wù)并在現(xiàn)有出口額基礎(chǔ)上翻一翻。

            (二)在國內(nèi)銷售方面,以市場為導(dǎo)向,調(diào)整和豐富產(chǎn)品品種不斷開拓市場,以遼寧地區(qū)為內(nèi)銷中心,總結(jié)經(jīng)驗擴大成果,全面覆蓋遼寧市場,并逐步向京津、河北、吉林、黑龍江等省市展開銷售,通過細化市場(品種、客戶、銷售政策以及工廠內(nèi)部品質(zhì)管理)計劃在6月底前爭奪到上述區(qū)域50%以上的紙制品市場份額。

            (三)不斷深化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),使專業(yè)培訓(xùn)日益制度化、規(guī)范化。每周3次專業(yè)知識技能的學(xué)習(xí)。

            (四)完善績效考核制度?偨Y(jié)20xx年內(nèi)勤績效考核制度推行中的經(jīng)驗和不足,使其得以完善;并結(jié)合市場和子公司生產(chǎn)實際,通過正確的成本核算,制定銷售外勤績效考核方案。

            工作總結(jié)與計劃 篇7

              春去冬來,晨曦返復(fù),時間如春風(fēng)浮面,飄去無痕,思絮在希望的空間里穿梭,令人遐想。在這辭舊迎新的日子里,回顧過去的一年,保安部在各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在保安部周經(jīng)理的直接率領(lǐng)下,謹遵公司既訂方針與要求,始終堅持以人為本,創(chuàng)造健康生活的服務(wù)理念,立足本職,堅定不移的推行團隊的全面改革,取得了可喜的成績。

              根據(jù)實際情況,我部不斷加強軍事訓(xùn)練,參與各項專業(yè)培訓(xùn),不斷提高團隊?wèi)?zhàn)斗力;加強職業(yè)道德的培養(yǎng)與學(xué)習(xí),不斷改善服務(wù)質(zhì)量、提高服務(wù)意識;豐富員工業(yè)余文化生活,提升集體凝集力和團隊合作精神;促使保安部工作在健康有序,積極向上的氛圍中日漸成熟,日臻完善,為公司的發(fā)展壯大作出了一定的貢獻。

              在新的一年里,保安部正以穩(wěn)健有力的步伐闊步走來。在不斷尋求發(fā)展的同時,我們的工作還存在一定的不足。在此,我們總結(jié)這一年來的工作成績和不足,以此為鑒,為下步工作的順利開展夯實基礎(chǔ)。

              保安部zz經(jīng)理自加入新凱公司以來,針對前期管理混亂,全隊士氣消沉,缺乏團隊意識,拉幫結(jié)派等不良局面,周經(jīng)理深入基層,加強與隊員的溝通和交流。從強化保安部管理骨干入手,優(yōu)化管理結(jié)構(gòu),切實落崗位責(zé)任制,對領(lǐng)班管理層進行業(yè)務(wù)考核,采用"能者上、平者讓、弱者下"的方法,大膽起用有管理能力,業(yè)務(wù)精湛的新人,充分調(diào)動了骨干、隊員的主觀能動性和工作積極性,發(fā)揮模范帶頭作用,團結(jié)了同志,穩(wěn)定了軍心。

              一、軍事訓(xùn)練方面:

              指定專人負責(zé),制訂詳細的訓(xùn)練大綱和計劃。在訓(xùn)練過程中,力求教員講解詳細、示范到位; 通過訓(xùn)練全體隊員軍事素質(zhì)有了很大提高,儀容儀表顯著改善,作風(fēng)紀(jì)律得到進一步加強,為公司實現(xiàn)五星級服務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)作出了應(yīng)有的貢獻。

              二、治安、消防方面:

              在治安管理與協(xié)調(diào)方面,我部積極、主動地加強與當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)和消防單位的溝通、合作力度,通過有效的治安聯(lián)防,取得了良好效果。

              在消防工作方面,我部于5-6月份對消防設(shè)施、設(shè)備進行了系統(tǒng)性的維護和保養(yǎng),6-7月份對消防制度、流程進行了全面的制定和完善,7月30日與9月23日分別進行了大型的消防演練和消防演習(xí)。

              另一方面,由于施工人員多且流動性大,轄區(qū)公共場所大的特點,根據(jù)轄區(qū)治安現(xiàn)況,實施因崗設(shè)人,定崗定責(zé),突出重點部位的防范措施,有效控制偷盜事件的發(fā)生。在實操訓(xùn)練中,周經(jīng)理組織全體隊員對"小區(qū)多功能服務(wù)應(yīng)急方案" 進行學(xué)習(xí),對突發(fā)事件進行模擬演練,通過訓(xùn)練,隊員的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力有了明顯提高。力求做到隊員在任何時間都能拉得出,打的響,確保小區(qū)的安寧與祥和。

              三、基礎(chǔ)管理方面:

              在部門的基礎(chǔ)管理中,宿舍內(nèi)務(wù)的管理、施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理、園林騎單車的管理以及小區(qū)日常的安全巡查工作方面都是重點。我部大力加強督察力度,對違規(guī)違紀(jì)人員和單位給予嚴(yán)厲處罰,時時處處為小區(qū)業(yè)主著想,從維護業(yè)主利益出發(fā)開展工作。

              四、安全保衛(wèi)方面:

              部門參加了公司組織的"5.1"、"9.10"、"10.1"與"12.10"等大型活動的安全保衛(wèi)工作,而春節(jié)期間的"三防"工作更是重中之重。特別是12月10日的八國商會圣誕晚會的安保工作,我們做了大量、細致的準(zhǔn)備工作。我部在諸多活動中聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮,發(fā)揚不怕苦,不怕累的精神,統(tǒng)一步調(diào),統(tǒng)一行動,圓滿完成上級交給的各項任務(wù)。

              五、思想政治方面:

              周經(jīng)理因時制宜的就隊員思想上出現(xiàn)的問題,實施專題教育。以課程形式組織隊員進行各種主題的學(xué)習(xí)與討論,做到警鐘長鳴,積極引導(dǎo)隊員的思想,并始終保持正確的航向,為全隊工作的開展打下堅實的思想基礎(chǔ)。通過教育,隊員的工作主動性得到加強,工作熱情有了很大提高。

              六、業(yè)余生活方面:

              針對保安工作單調(diào)性,重復(fù)性高,易誘使隊員對生活產(chǎn)生厭倦感等特點。積極培養(yǎng)隊員業(yè)余愛好,組織全隊開展多種形式的文化、體育活動。特別是我部員工盧永興同志,近期參加由新快報組織的廣州市扳手腕比賽,獲得了可喜的名次,為公司、部門贏得了榮譽。同時,在生活和工作中關(guān)心、愛護隊員,例如12月1日部門6名隊員食物中毒,在公司領(lǐng)導(dǎo)李總、田總的關(guān)心下,部門骨干及時將傷員送往華僑醫(yī)院診治,使得6名隊員及時轉(zhuǎn)危為安。

              七、小區(qū)內(nèi)人員的管理:

              為了保障小區(qū)業(yè)主/顧客的正常生活秩序,為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造一個安全、悠閑、寧靜的生活環(huán)境。保安部根據(jù)小區(qū)實際情況,嚴(yán)格要求施工人員必須佩戴施工證,按指定的施工路線、通道出入。每天施工人員上下班必須在施工通道保安崗接受登記,便于保安員有效控制施工人員逗留時間過長外。同時,各個班次督察員、消防巡查員、文職保安加強小區(qū)人員的管理,禁止施工現(xiàn)場有易燃、易爆物品;及時制止施工人員違紀(jì)、違規(guī)行為,發(fā)現(xiàn)并消滅火災(zāi)隱患。

              八、消防安全監(jiān)控管理:

              業(yè)主入住以來,保安部積極貫徹落實"預(yù)防為主,防消結(jié)合"的消防工作方針,實行"安全防火第一"的思想。制定詳細消防工作計劃、消防器材配置、消防器材檢查、檢驗制度,及時做好各項消防、監(jiān)控閉路維保工作。為了讓廣大業(yè)主更加了解小區(qū)的消防安全管理,掌握消防常識,保安部利用編輯各類消防知識在電視里播放,有效提高了業(yè)主/住戶的消防意識。消防監(jiān)控系統(tǒng)投入使用以來,安排保安員在監(jiān)控中心24小時值班監(jiān)控,將安全隱患及時控制在萌芽狀態(tài)。

              九、部門需改進的問題:

              1、保安部的特殊在于它是一個紀(jì)律隊伍,作為一名保安管理者,感覺歷來被視為物業(yè)管理業(yè)軟肋的保安人才問題顯得越發(fā)嚴(yán)重。

              2、保安員整體服務(wù)意識仍然沒達到理想的效果,在對業(yè)主顧客服務(wù)中不能充當(dāng)一個服務(wù)員的角色。新的一年中將進一步加強保安員的服務(wù)意識、技能、技巧的培訓(xùn),特別是新隊員的入職培訓(xùn),上崗前應(yīng)接受一周時間的嚴(yán)格培訓(xùn),再由老隊員帶崗上班。

              3、 隊員處理突發(fā)事件的能力不能滿足崗位工作的需要。有少數(shù)隊員在本職崗位上遇到突發(fā)事件,心理和應(yīng)變能力上經(jīng)驗不足,需加強突發(fā)事件應(yīng)變處理能力的培訓(xùn)。

              4、 法律意識、觀念較薄弱。保安員開展工作必須有一定的法律、法規(guī)知識,并且大量工作都需以法律為準(zhǔn)繩。由于保安員的自身素質(zhì)參差不齊,需提高保安員的綜合素質(zhì)。

              十、對公司20xx年的工作建議

              1、 物管處大部分員工的服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量達不到五星級要求,新的一年中物管處應(yīng)加強員工這方面的培訓(xùn)。

              2、 繼續(xù)加強員工的成本意識,杜絕浪費現(xiàn)象。

              3、員工業(yè)余文化氛圍較差,需公司酌情改善。

              回顧過去,展望未來,我們保安部全體員工將會共同努力,以最佳的陣容氣勢,迎接新的挑戰(zhàn),我們堅信新的一年里,在廣州市新凱國際管理公司總經(jīng)理英明的領(lǐng)導(dǎo)下,與公司同創(chuàng)輝煌,同時,我們有理由相信公司的明天一定會更好。

              凱旋新世界保安部

              20xx年12月15日

              20xx年工作計劃

              為提高保安部整體素質(zhì),充分發(fā)揮隊員主觀能動性及工作積極性,落實好各項安全防范工作,確保施工現(xiàn)場的安全,保安部擬制訂以下工作計劃。

              月份 工作計劃 跟進人

              一月

              1、作為保安部的"文明服務(wù)月",一月份將重點樹立員工的服務(wù)意識,全面提高整體服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。

              2、全面建立保安部的服務(wù)體系,評出優(yōu)秀服務(wù)標(biāo)兵。

              二月

              1、作為保安部的"安全服務(wù)月",二月份重點樹立員工的服務(wù)意識,全面提高安全防范措施和應(yīng)急處理能力。

              2、建立小區(qū)快速反應(yīng)小組,對小區(qū)的突發(fā)和應(yīng)急事件能夠高效專業(yè)進行處理。

              3、建立小區(qū)消防工作小組,對小區(qū)的消防設(shè)施全面建立管理、檢查制度,切實做好小區(qū)的消防管理工作。

              三月

              1、作為保安部的"培訓(xùn)工作月",三月份重點建立完善的培訓(xùn)體系,提高員工的專業(yè)知識和綜合服務(wù)素質(zhì),倡導(dǎo)團隊精神,加強整體配合水平。

              2、通過案例分析,提高員工的自我保護意識 。

              四月1、作為保安部的"檔案管理月",四月份重點抓好部門的檔案管理,完善管理制度,確保檔案存放規(guī)范完整。

              2、推出保安部"服務(wù)指南",全面、系統(tǒng)介紹小區(qū)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)內(nèi)容,讓住戶充分感受到小區(qū)真誠熱心的服務(wù)。

              五月

              1、作為保安部的"工程服務(wù)月",五月份重點建立小區(qū)的'工程設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)制度,確保小區(qū)的公用設(shè)施設(shè)備得到及時、有效的保養(yǎng)和維護。

              2、提高工程人員的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)意識,為小區(qū)住戶提供各項高水平的工程服務(wù)。

              3、按照ISO9000的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)管理和記錄,建立完善的設(shè)備檔案。

              六月

              1、作為保安部的"財務(wù)服務(wù)月",六月份重點提高管理費等費用的收繳率,加強對財務(wù)人員的服務(wù)考核和培訓(xùn)工作。

              2、全面檢討管理中心的各項服務(wù)程序,提高辦事效率。

              3、對上半年工作進行總結(jié),對相關(guān)案例進行歸納、總結(jié)和分析,對不合時宜的制度和規(guī)程進行調(diào)整,以確保管理中心的高效運作。

              八月

              1、作為保安部的"法規(guī)宣傳月",本月重點加強員工對與物業(yè)管理相關(guān)的法規(guī)、政府條例等的學(xué)習(xí)和了解,并對小區(qū)住戶進行宣傳。

              2、要求員工學(xué)法懂法,依法辦事,處理問題要不卑不亢、有理有據(jù)。

              3、加強對住戶的法制教育,提高住戶的法律意識,讓住戶更能了解、理解物業(yè)管理,并配合小區(qū)的管理工作。

              九月

              1、作為保安部的"服務(wù)監(jiān)督月",本月重點建立小區(qū)的服務(wù)監(jiān)督體系,主動邀請、要求熱心的住戶對小區(qū)的服務(wù)質(zhì)量進行監(jiān)督,提出合理化建議。

              2、安排年內(nèi)第三次家訪,加強與業(yè)主、住戶的溝通,建立順暢的溝通和監(jiān)督渠道。

              3、推出"我為小區(qū)管理獻一策"的活動,充分聽取住戶的意見和建議,提高小區(qū)的管理和服務(wù)水平。

              十月

              1、作為保安部的"環(huán)境服務(wù)月",本月重點加強小區(qū)的環(huán)境管理和建設(shè),形成安全有序、和諧溫馨、整潔衛(wèi)生、綠意盎然的生活小區(qū)。

              2、加強對小區(qū)衛(wèi)生和綠化養(yǎng)護的管理,建立完善的考評細則和監(jiān)督機制,確保承判商的工作質(zhì)量符合

              十一月

              1、作為保安部的"貼心服務(wù)月",本月重點加強、提高服務(wù)質(zhì)量和水平,為住戶提供更為貼心的物業(yè)、工程和保安服務(wù)。

              2、加強對小區(qū)增值服務(wù)的宣傳和更新,全面提高保安部的服務(wù)水平。

              十二月

              1、作為保安部的"團隊合作月",本月重點加強團隊合作精神,全面推動優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念和體系,創(chuàng)立優(yōu)秀的服務(wù)品牌。

              2、建立一支團結(jié)高效、配合默契的服務(wù)隊伍,務(wù)求為住戶提供高質(zhì)高水平的無誤。

              3、對全年的服務(wù)工作進行總結(jié)和分析,精益求精,不斷創(chuàng)新,不斷進取,為下一年的工作做好鋪墊。

            工作總結(jié)與計劃 篇8

              11月計劃內(nèi)開展的活動:

              1、實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動:

              XX年10月31日上午由中國政法大學(xué)青年志愿者協(xié)會社區(qū)服務(wù)部及新聞與傳播學(xué)院實踐部聯(lián)合組織的“共行愛地”活動在愛地老人頤養(yǎng)中心成功舉行。本次活動參加人員包括青協(xié)社區(qū)服務(wù)部成員五名及新聞與傳播學(xué)院二十余名同學(xué)等。

              2、實踐部利用校內(nèi)實踐平臺組織開展的“實踐在法大”系列活動:我院于11月6日開展了攝影展和支持記者節(jié)的簽名活動。

              與校黨委攝影工作室、校團委宣傳部聯(lián)合舉辦的攝影專題培訓(xùn)講座。

              3、其他活動:

             。1)組織參加天倫律師杯新生杯賽季第二輪的比賽;

             。2)組織參加體育部組織的校足球賽、籃球賽等體育活動。

              11月計劃外開展的活動:

              1、第二次班長支書聯(lián)席會11月18日晚上9:30,端升樓416教室,在輕松愉快的氣氛當(dāng)中,新聞與傳播學(xué)院一屆二任學(xué)生會第二次班長支書聯(lián)席會順利召開,院學(xué)生會主席毛快、副主席帥鵬坤以及各年級各班班長和團支書出席了本次會議。

              2、傳媒技術(shù)中心的現(xiàn)場直播活動11月20日,我院傳媒技術(shù)中心的同學(xué)應(yīng)邀對博聞?wù)搲M行了校園網(wǎng)上的現(xiàn)場直播,獲得了全校師生的廣泛好評。

              3、我院學(xué)生會協(xié)辦了“我的法大”首屆六院聯(lián)合情景劇大賽,傳媒技術(shù)中心的同學(xué)協(xié)助進行了海報設(shè)計等技術(shù)工作。

              下一階段計劃:

              1、學(xué)術(shù)部舉辦的系列講座活動:

             。1)“心*聞”系列學(xué)術(shù)講座第一期;

             。2)邀請高年級同學(xué)為低年級同學(xué)舉辦一期“成長沙龍系列講座——選課風(fēng)云”;

             。3)邀請高年級同學(xué)為低年級同學(xué)舉辦一期“成長沙龍系列講座——考試秘籍”;

              2、由學(xué)生會實踐部組織開展“愛心蒲公英”系列志愿服務(wù)活動:

             。1)青年學(xué)子無償獻血活動;

             。2)其他有利于發(fā)揚和培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞、團結(jié)友愛、無私奉獻的'志愿服務(wù)精神的活動

              3、由學(xué)生會辦公室組織的“溫暖冬季”系列活動:(1)權(quán)益中心組織的“溫暖冬季——寢室文化節(jié)”活動;

             。2)權(quán)益中心組織的“溫暖冬季——學(xué)生維權(quán)周”活動,并召開團支部會議,對同學(xué)們進行權(quán)力與義務(wù)關(guān)系的教育;

              (3)辦公室與實踐部組織的“溫暖冬季——學(xué)生會與廣大同學(xué)聯(lián)誼”活動。

              4、由學(xué)生會學(xué)術(shù)部主辦,各部門協(xié)辦的信息小冊《心聞快遞》第一期的制作、出版、發(fā)送。

              5、“走出法大”校際交流活動:與中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院學(xué)生會、北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會以及人民大學(xué)新聞學(xué)院學(xué)生會的三次交流座談會。

              6、召開第三次班長支書聯(lián)席會。

              7、學(xué)生會其他活動:(1)“我的法大”校園情景劇大賽決賽;

              (2)文藝部籌辦元旦游園本院展臺活動。

              8、匯編學(xué)生會工作簡報、制定學(xué)生會視覺識別系統(tǒng)和包含學(xué)生會章程和學(xué)生代表大會等各項制度的制度匯編。

              新聞與傳播學(xué)院學(xué)生會

              XX年11月28日

            工作總結(jié)與計劃 篇9

              公司每年辭舊迎新的時候,都會舉行熱鬧非凡的嘉年華活動——總結(jié)過去,展望未來!我很喜歡跟兄弟姐妹們分享一年的是非得失、喜怒哀樂,特別享受跟大家在一起時毫無防備心理的輕松自在。可惜,由于個人的問題和原因,在XX年最后一個季度第一天到來的時候,我正式離開了公司。但我相信,任何你用真心去熱愛過,甚至用生命捍衛(wèi)過的東西,都將鐫刻在你的靈魂深處,無法抹去;都將融入到你的血液里面,奔騰不息。

              XX年就要過去了,我已無緣與大家一起盤點這一年的絲絲縷縷,反省300多個日子的點點滴滴,無緣與大家規(guī)劃XX年突破千萬大關(guān)的刺激和驚喜,只能在孤獨寂寞冷的小蕉一個人嘉年華了,在這里遙祝公司XX年創(chuàng)造更大奇跡,但愿兄弟們保重身體再創(chuàng)佳績!但愿姐妹們注意休息越發(fā)美麗!

              回憶過去:

              XX年舊歷年來得很快,假期去得很快。為了回到公司參加開年大會并奔赴各地簽訂合約,我沒有參加發(fā)小的婚禮,沒有參加高中摯友的婚禮,最后拿回來92萬的年度合約,疏遠了20年的手足情誼,冷淡了XX年的兄弟關(guān)系。由此我發(fā)現(xiàn),人生中最悲劇的事情就是你面對多種選擇的時候,你卻無能為力,你已無從選擇。從年初的不得已出發(fā),XX年就注定是一出身不由己的.戲劇。

              且不說快速拿下合約的10天里,我沒有換過衣服,只換過一次△褲,換了5雙襪子。接下來的日子基本上是圍繞著元旦定下的項目組200萬的目標(biāo)展開,一切行動潛意識里都是聽從百萬指揮,全力以赴督促合同商完成相關(guān)指標(biāo),及時回款。XX年,我私人qq的說說里只有一類小圖標(biāo),就是“燒香”,從心底里燃起的一份虔誠。因為XX年工作不得其法,年末才稍有起色,心理壓力大得出奇,所以,我情非得已。

              年初聽聞朋友去南禪寺參加“內(nèi)觀”,獲益良多,我也趨之若鶩,希望通過10天課程改變自己。4月14日,我說:如果不改變,我相信,在不久的將來,我就要拿自己的眼淚當(dāng)飲料喝了。于是,大力搜羅相關(guān)信息,詢問、比對、報名、驗證、電聯(lián),忙得不亦樂乎,還充分發(fā)揮想象,幻想自己6月份置身其中,無欲無求,無牽無掛,課程結(jié)束之后將生命境界推向另一個高度,從此煥然一新,可與天地同光,和日月齊輝。報名一個多月后順利通過,但我很快發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實根本不容我想象,內(nèi)觀的時間正好和安防展沖突;馃嵯奶觳蛔プC會火爆營銷一下,秋冬季節(jié)將十分慘淡, 所以,我很遺憾地跟南禪寺內(nèi)觀的義工朋友說抱歉,F(xiàn)在看來,從此以后,內(nèi)觀的機會不可能再擁有了,也許就是所謂因緣巧合吧!

              導(dǎo)致我現(xiàn)在坐在這里回憶XX年的事情在7月份的最后一天發(fā)生了,我終于不得不決定離開。即使是10月底來這里報名的前一天,現(xiàn)在的同事跟我通電話的時候,第一句話仍然問我要不要來,可見此前是如何猶豫不決。年初只準(zhǔn)備全力以赴沖破百萬大關(guān),兌現(xiàn)元旦晚上許多酒水下肚之后許下的承諾,在XX年嘉年華的時候,聽到掌聲、笑聲、歡呼聲,拿到豐厚的百萬大獎,和兄弟一起開香檳。所以,來到這里是意外中的意外,是巧合中的巧合,是偶然中的偶然,我只不過想玩玩而已!

              來到這里,我什么都跟不上,連體重都跟不上。開始跟基本上都比我年輕的85后90后齊步走,我還是跟不上,更別說跑步走了,因為我畢竟原地踏步了那么多年。后來,經(jīng)過艱苦卓絕的努力,才基本走齊了,但還是有很多很多項目追不上,在這種車輪式的考試排名中,很多項目拿著望遠鏡從第一名往下看都看不到我。

              XX年就這么過去了!

              后來的后來,也就是現(xiàn)在,部分項目才有所起色,咬咬牙可以取得滿分,部分體能項目動作才被教官認為相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn),然后教官才坦言:我第一次看到他的時候,就知道這個人沒有運動天賦,那樣的身板,適合在辦公室里面做做文字工作……

              規(guī)劃未來:

              XX年的主要任務(wù)就是訓(xùn)練和學(xué)習(xí),如果沒有特殊事件需要行動的話。XX年的訓(xùn)練不可以有絲毫松懈,還要在XX年的基礎(chǔ)上逐漸加強。每天的科目學(xué)習(xí)和訓(xùn)練要求自己理解科目設(shè)計和教學(xué)目的,認識到精通此項的必要性,全身心投入到學(xué)習(xí)中去。除了必要的復(fù)習(xí)之外,每天要勻出時間完成課外作業(yè),經(jīng)過一段時間的不懈堅持,慢慢增加課外作業(yè)量,將訓(xùn)練量提高到要求量的200%,甚至更高。希望自己在訓(xùn)練中真正磨練了意志,提高了素質(zhì)。每一次力不從心的時候,都必須再來一次,再來一次,直到筋疲力盡,動彈不得為止?傮w上,希望通過艱苦卓絕的努力追上隊伍的步伐,力量和速度都不亞于平均水平。在特警五項、十項必考以及各種考試項目的滾動式考核中不斷刷新自己的記錄,無力打破歷史記錄已經(jīng)很羞恥了,不能不斷打破自己的記錄就要深刻檢討!6月份結(jié)束之前,希望可以取得那么一點點成績,有一個更健康更強壯的自己,能不能更優(yōu)秀就看天意了。

              在文化學(xué)習(xí)上面,《史記》在3月份結(jié)束之前,第一遍結(jié)束,了解梗概,鉤玄提要;在6月份結(jié)束之前,第二遍結(jié)束,并且完成讀書筆記。英文在6月份結(jié)束之前,至少26篇文章讀完。書寫要求每周至少5小時軟筆練習(xí),收起浮躁狂放之心,讓自己絕對寧靜,經(jīng)過3個月的訓(xùn)練,力求熟悉王家書法的間架結(jié)構(gòu)。其他古籍、資料、信息、書本作為娛樂、消遣、休閑,隨意閱讀,上半年不作具體要求。下半年則根據(jù)上半年的讀書情況和訓(xùn)練程度對閱讀內(nèi)容和學(xué)習(xí)要求進行調(diào)整,一般以入隊時列出的書目為學(xué)習(xí)重點,輔之以XX年工作需要的相關(guān)知識。

              XX年已經(jīng)過去快要一個月了,除了抓緊時間,我別無辦法!朝著更健康更強壯更優(yōu)秀的自己挺進吧!

              希望XX年可以看到另外一個自己,可以發(fā)現(xiàn)自己大有不同!

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