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數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得（通用10篇）
在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會(huì)，讓自己銘記于心，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。一起來(lái)學(xué)習(xí)心得體會(huì)是如何寫的吧，以下是小編幫大家整理的數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得，歡迎閱讀與收藏。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 1
本次課程設(shè)計(jì)，使我對(duì)《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》這門課程有了更深入的理解。《數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的課程，為了學(xué)好這門課程，必須在掌握理論知識(shí)的同時(shí)，加強(qiáng)上機(jī)實(shí)踐。
我的課程設(shè)計(jì)題目是線索二叉樹的運(yùn)算。剛開始做這個(gè)程序的時(shí)候，感到完全無(wú)從下手，甚至讓我覺(jué)得完成這次程序設(shè)計(jì)根本就是不可能的，于是開始查閱各種資料以及參考文獻(xiàn)，之后便開始著手寫程序，寫完運(yùn)行時(shí)有很多問(wèn)題。特別是實(shí)現(xiàn)線索二叉樹的刪除運(yùn)算時(shí)很多情況沒(méi)有考慮周全，經(jīng)常運(yùn)行出現(xiàn)錯(cuò)誤，但通過(guò)同學(xué)間的幫助最終基本解決問(wèn)題。
在本課程設(shè)計(jì)中，我明白了理論與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的重要性，并提高了自己組織數(shù)據(jù)及編寫大型程序的能力。培養(yǎng)了基本的、良好的程序設(shè)計(jì)技能以及合作能力。這次課程設(shè)計(jì)同樣提高了我的綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力。并對(duì)VC有了更深入的了解�！稊�(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，上機(jī)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生全面綜合素質(zhì)進(jìn)行訓(xùn)練的`一種最基本的方法，是與課堂聽講、自學(xué)和練習(xí)相輔相成的、必不可少的一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)。上機(jī)實(shí)習(xí)一方面能使書本上的知識(shí)變“活”，起到深化理解和靈活掌握教學(xué)內(nèi)容的目的；另一方面，上機(jī)實(shí)習(xí)是對(duì)學(xué)生軟件設(shè)計(jì)的綜合能力的訓(xùn)練，包括問(wèn)題分析，總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，程序設(shè)計(jì)基本技能和技巧的訓(xùn)練。此外，還有更重要的一點(diǎn)是：機(jī)器是比任何教師更嚴(yán)厲的檢查者。因此，在“數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)”的學(xué)習(xí)過(guò)程中，必須嚴(yán)格按照老師的要求，主動(dòng)地、積極地、認(rèn)真地做好每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，以不斷提高自己的編程能力與專業(yè)素質(zhì)。
通過(guò)這段時(shí)間的課程設(shè)計(jì)，我認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)是一門比較難的課程。需要多花時(shí)間上機(jī)練習(xí)。這次的程序訓(xùn)練培養(yǎng)了我實(shí)際分析問(wèn)題、編程和動(dòng)手能力，使我掌握了程序設(shè)計(jì)的基本技能，提高了我適應(yīng)實(shí)際，實(shí)踐編程的能力。
總的來(lái)說(shuō)，這次課程設(shè)計(jì)讓我獲益匪淺，對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)也有了進(jìn)一步的理解和認(rèn)識(shí)。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 2
作為我們幼教中心的主任，沙老師的音樂(lè)活動(dòng)總是能把握自如，給老師們起到一個(gè)良好的示范作用。每次聽她的活動(dòng)，我總是能從中受到很多啟發(fā)，看到自己很多還需努力、改進(jìn)的地方。沙老師的藝術(shù)功底非常好，看她的活動(dòng)，你會(huì)感覺(jué)很輕松、很扎實(shí)。《熊和石頭人》的音樂(lè)活動(dòng)，聽老師們說(shuō)是老教材上的一個(gè)活動(dòng)，如果我拿到手里讓我來(lái)上的話，可能就只會(huì)關(guān)注到幼兒的學(xué)唱歌曲以及動(dòng)作表演上，看了沙老師的活動(dòng)后，給我、給很多老師都會(huì)帶來(lái)這樣的思考和啟發(fā)：音樂(lè)活動(dòng)的價(jià)值是什么？《綱要》中提到的藝術(shù)領(lǐng)域的目標(biāo)是什么？是否學(xué)會(huì)唱歌、學(xué)會(huì)表演、學(xué)會(huì)舞蹈就行了？可能很多老師都和我一樣，在音樂(lè)活動(dòng)的執(zhí)教上一直存在困惑和困難，一直沒(méi)有更多關(guān)注孩子音樂(lè)素養(yǎng)的提高。其實(shí)，在一個(gè)音樂(lè)活動(dòng)中，我們可以挖掘的點(diǎn)有很多，從《小老鼠與泡泡糖》，到《熊和石頭人》這個(gè)活動(dòng)，再加上以往聽沙老師音樂(lè)活動(dòng)的感受來(lái)看，可以是旋律的感受，可以是演唱的輕重，可以是傾聽能力的培養(yǎng)，可以是節(jié)奏的掌握，可以是動(dòng)作審美上的提升……每個(gè)活動(dòng)，只要我們認(rèn)真摸索、思考，都有很多有價(jià)值的點(diǎn)可以挖掘。
藝術(shù)活動(dòng)中活動(dòng)價(jià)值點(diǎn)的挖掘，是沙老師音樂(lè)活動(dòng)給我的最大啟發(fā)。認(rèn)真對(duì)比自己以往對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)活動(dòng)中價(jià)值點(diǎn)的把握，真的是有很多地方還需要努力的。只有不斷努力，多思考，多請(qǐng)教，才能在自己比較薄弱的音樂(lè)活動(dòng)的`組織、把握上有所進(jìn)步。我牢記沙老師給我的啟發(fā)，每次碰到音樂(lè)活動(dòng)，我就會(huì)先仔細(xì)分析教材，看看教材中哪些價(jià)值點(diǎn)我可以充分挖掘，哪些細(xì)節(jié)我需要注意把握。應(yīng)該來(lái)說(shuō)經(jīng)過(guò)一學(xué)期的努力，在這點(diǎn)上是有所進(jìn)步的。拿音樂(lè)活動(dòng)《小雪花》來(lái)說(shuō)，根據(jù)這首歌曲優(yōu)美、抒情的特點(diǎn)，活動(dòng)前我就考慮到在活動(dòng)中，我可以引導(dǎo)幼兒來(lái)感受歌曲旋律的優(yōu)美，通過(guò)讓幼兒觀看雪花漫天飛舞的視頻，和說(shuō)說(shuō)雪花是怎樣飄落下來(lái)的來(lái)讓幼兒自己發(fā)現(xiàn)該如何演唱這首歌曲（即要輕輕地、柔柔地來(lái)演唱）以及如何用動(dòng)作來(lái)更好地表演歌曲。正因?yàn)橛辛藢?duì)活動(dòng)的思考，對(duì)教材價(jià)值點(diǎn)的挖掘，才能讓我在這個(gè)活動(dòng)中較好地把握住方向，較好地帶領(lǐng)幼兒感受歌曲、學(xué)習(xí)歌曲，體驗(yàn)音樂(lè)活動(dòng)的快樂(lè)。
作為一名年輕教師，我們要學(xué)習(xí)的地方還有很多。必須時(shí)刻做一位有心人，用心發(fā)現(xiàn)、用心思考、用心探索，這樣才能在教育的道路上越走越好，越走越高。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 3
轉(zhuǎn)眼已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)月了，曾經(jīng)懷念睡覺(jué)睡到自然醒的生活。但是現(xiàn)在吉林銀行緊張有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺(jué)融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、輕松的日子一去不復(fù)返。
20xx年xx月xx日，是我第一次進(jìn)入吉林銀行的日子。從這天起，開始了我的實(shí)習(xí)之旅，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，對(duì)于我們實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，首先需要改變的是個(gè)人的態(tài)度，態(tài)度端正的快，進(jìn)入角色的時(shí)間就越少，收獲也就越多。但態(tài)度的改變不時(shí)嘴上說(shuō)變就能變的，要從心里上、行動(dòng)上表現(xiàn)出來(lái)：積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)與工作！
在實(shí)習(xí)的第一周，我跟著大堂經(jīng)理xxx學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，在師傅的教導(dǎo)下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到在銀行工作首先要抱著“認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。了解了大堂經(jīng)理是連接客戶、高柜柜員、客戶經(jīng)理的紐帶，引導(dǎo)客戶辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，減輕柜員的工作量，提高整體服務(wù)效率。并且在大堂工作要特別注重禮儀，禮儀是人們?cè)诮煌顒?dòng)中形成的行為規(guī)范與準(zhǔn)則，成天與客戶打交道的大堂經(jīng)理，代表著銀行的形象與信譽(yù)，所以一切都要謹(jǐn)小慎微。要做好大堂經(jīng)理的工作就必須做到以下幾個(gè)方面：干練，穩(wěn)重，自信，親和。對(duì)顧客的需求要能夠迅速作出反應(yīng)，對(duì)大堂里出現(xiàn)的不同問(wèn)題要能夠表現(xiàn)出遇事不慌的心態(tài)，機(jī)智的處理并解決出現(xiàn)的狀況，作為一個(gè)大堂經(jīng)理要能夠以低姿態(tài)友善的與客戶溝通、交流，但也不能唯唯諾諾，在任何時(shí)刻我們都應(yīng)該對(duì)自己充滿信心。在客戶迷茫時(shí)，我們?yōu)槠渲该鞣较�；在客戶遇到困難時(shí)，我們施予援手；當(dāng)客戶不解時(shí)，我們耐心解釋；我們要隨時(shí)隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。
在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我逐漸領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)別。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參加工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西，即你要成功，你想得到你所希望的狀態(tài)，首先你必須付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我才真正體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易，而且開始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力�！霸诖髮W(xué)里學(xué)的不僅是知識(shí)，更是一種叫做自學(xué)的能力”。參加實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我要在以后的工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被社會(huì)所淘汰！
我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從師傅那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做�，F(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要。
�。ㄒ唬┍M快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生剛步入社會(huì)時(shí)所面臨的首要任務(wù)。
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，一開始就做一番偉大的事業(yè)并不現(xiàn)實(shí)，而是必須從最細(xì)小的工作中做起，甚至還要一遍遍的重復(fù)那些“細(xì)小”。這不僅要我們從行動(dòng)上改變，更要先從心理上、思想上接受并改變，要充分認(rèn)識(shí)到偉大都是從平凡累積起來(lái)的。正如書中所說(shuō)，成功是一種努力的累積。平凡的人乃是一種無(wú)過(guò)高期望但又極認(rèn)真生活的一種人。首先態(tài)度是樂(lè)觀的，將人生視為一種在不斷奮斗中的歷練，經(jīng)得起人生的大起大落，能夠以寬容的胸懷善待一切�？偸菍�(fù)雜的事簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事快樂(lè)做，快樂(lè)的事用心做。要是想變得偉大，其實(shí)不一定成就輝煌的功業(yè)，因?yàn)闃?gòu)成偉大的決定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。認(rèn)清了這些以后，角色轉(zhuǎn)變也就不再是問(wèn)題。
�。ǘ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理不但要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)、金融產(chǎn)品，更要加強(qiáng)自身職業(yè)道德修養(yǎng)，堅(jiān)守自己的職業(yè)道德。
平時(shí)在工作中，大堂經(jīng)理是第一個(gè)接觸到顧客的人，因此他的一言一行會(huì)第一時(shí)間受到客戶的關(guān)注，這就要求他必須要有過(guò)高的綜合素質(zhì)，才能更好的展示銀行的實(shí)力與形象。由于很多顧客都是直接拿著相關(guān)證件來(lái)咨詢，還經(jīng)常需要大堂經(jīng)理幫忙指導(dǎo)ATM操作等問(wèn)題，這些都涉及了顧客的切身利益，堅(jiān)決遵守“為顧客保密”的原則就成為每個(gè)大堂經(jīng)理的最基本素質(zhì)，最基本的職業(yè)道德。
�。ㄈ┳鳛橐幻筇媒�(jīng)理，必須具有敏銳的洞察力，能夠及時(shí)的發(fā)現(xiàn)顧客的需求與困難，隨時(shí)提供幫助。
顧客就是上帝，我們必須為每一個(gè)客戶提供及時(shí)、完全、周到、熱情的服務(wù)，但不是對(duì)所有的客戶都提供千篇一律的服務(wù)，首先得迅速判斷顧客的需求，然后提供差異化的服務(wù)。銀行跟一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的都是尋求利潤(rùn)最大化，大堂經(jīng)理又是客戶與銀行的紐帶，所以要特別能夠挖掘黃金客戶并想辦法留住他們，這樣才能發(fā)揮大堂經(jīng)理的真正作用。同時(shí)，大堂經(jīng)理必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題，積累并分析，為銀行提供具有建設(shè)性的建議，不斷提高銀行的服務(wù)、管理水平，改善銀行的業(yè)績(jī)，為員工、客戶提供一個(gè)舒服的環(huán)境！
（四）要腳踏實(shí)地，勤勤懇懇仔仔細(xì)細(xì)的做事情。
銀行的大多數(shù)業(yè)務(wù)對(duì)員工的耐性和細(xì)致度有很高的要求；如果出了一點(diǎn)錯(cuò)誤，比如抄錯(cuò)了一個(gè)數(shù)字，都會(huì)造成嚴(yán)重的后果。而且一般都是涉及到較大的金額，一個(gè)輕微的筆誤會(huì)帶來(lái)重大損失。剛開始做的人，像我們實(shí)習(xí)生，碰見(jiàn)不確定的地方千萬(wàn)不能自作聰明，哪怕再簡(jiǎn)單也要去問(wèn)，因?yàn)楹芏嗉?xì)節(jié)不是像你想當(dāng)然的那樣，它們都有著各自的嚴(yán)格的規(guī)定。
�。ㄎ澹┮鄦�(wèn)問(wèn)題，勤學(xué)苦思。
但要注意的是一定要找找恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，有針對(duì)性的問(wèn)，最好一個(gè)問(wèn)題能一箭雙雕，省掉不少麻煩。在銀行工作的人平時(shí)都會(huì)很忙，就算是師傅也不可能一天到晚圍著你轉(zhuǎn)，更別說(shuō)被你纏著問(wèn)問(wèn)題了。比如說(shuō)你在工作時(shí)遇到一個(gè)有疑慮的地方，而此時(shí)你的師父卻在忙忙碌碌的打電話或者接待客戶，這時(shí)候你會(huì)去打擾他么？明顯不可能。不妨把問(wèn)題積攢下來(lái)找個(gè)空閑時(shí)間集中問(wèn)。
通過(guò)這次畢業(yè)前的.實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)吉林銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。
首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心和扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。比如：如果是一個(gè)柜員的匯款業(yè)務(wù)沒(méi)經(jīng)其他柜員審核，匯款就不會(huì)發(fā)出，柜員就會(huì)受到風(fēng)險(xiǎn)處罰。如果是不小心弄錯(cuò)了錢款，而又無(wú)法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負(fù)責(zé)賠償。所以在辦理與銀行現(xiàn)金有關(guān)業(yè)務(wù)時(shí)一定要謹(jǐn)慎細(xì)心。
其次，我覺(jué)得盡快完成自己的角色轉(zhuǎn)變。對(duì)于我們這些即將踏上崗位的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何更快的完成角色轉(zhuǎn)變是非常重要和迫切的問(wèn)題。走上社會(huì)之后，環(huán)境，生活習(xí)慣都會(huì)發(fā)生很大變化，如果不能盡快適應(yīng)，仍把自己能學(xué)生看待，必定會(huì)被殘酷的社會(huì)淘汰。既然走上社會(huì)就要以一名公司員工的身份要求自己，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。
第三，我覺(jué)得工作中每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。
雖然現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了，但總有許多的不舍，不舍得離開那些親密無(wú)間的戰(zhàn)友，不舍得對(duì)我們悉心教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，謝謝你們這么多天以來(lái)的關(guān)系和幫助，讓我成長(zhǎng)得如此迅速，并且也學(xué)到很多課堂之外的東西。與人的溝通交流以及做人做事的態(tài)度，是決定一個(gè)人成功的關(guān)鍵，當(dāng)然我將會(huì)永遠(yuǎn)銘記浦發(fā)的理念“篤守誠(chéng)信、創(chuàng)造卓越”，踏踏實(shí)實(shí)做事，認(rèn)認(rèn)真真做人！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 4
生活的味道是一道一罐酸甜苦辣咸的五味瓶；生活的聲音是一支鍋碗盆勺的交響曲。那么，幼兒園的顏色呢？它一幅紅橙黃綠青藍(lán)紫的圖畫。幼兒園生活的綠色的，它給人一種朝氣蓬勃的感覺(jué)，充滿著無(wú)限生機(jī)，綠是生命的活力，綠是蓬勃的希望，綠是美好的象征。一張張?zhí)煺娴奶焱阈χ�，外面�?操場(chǎng)一個(gè)一個(gè)水坑，今天中午就決定集中孩子們讓孩子們看會(huì)電視，我為孩子們放著電視，忽然身旁聽到一聲伴著哭聲的叫喊：“老師，爺爺什么時(shí)候來(lái)啊，在路上了嗎？”我轉(zhuǎn)過(guò)臉，看見(jiàn)原來(lái)是新來(lái)的小班的一個(gè)孩子我連名字都還不太熟悉，只聽見(jiàn)過(guò)其她老師叫她“彤彤”，我也就隨著問(wèn)：“彤彤想爺爺了啊，下午上完課爺爺就來(lái)了，老師抱你一會(huì)兒好不好，別哭？”彤彤點(diǎn)了點(diǎn)頭。我抱著彤彤和她說(shuō)了會(huì)話，她說(shuō)：“我最喜歡吃田螺了，里面放肉，很好吃的�！蔽倚χf(shuō)：“原來(lái)彤彤喜歡田螺啊，那家里誰(shuí)做的田螺最好吃啊？”“爺爺”她答道�！芭�，你們家的菜是不是都是爺爺燒的對(duì)不對(duì)��？”彤彤一下瞪大了眼睛說(shuō)：“是的，老師你怎么知道？”“嘿嘿，這是秘密，想知道啊，彤彤你就不哭，開心的等下上課，上完一節(jié)課后我就告訴你為什么好不好？”“恩！”彤彤帶著微笑說(shuō)：“我等會(huì)就會(huì)來(lái)問(wèn)你的。”我也笑了笑說(shuō)：“恩！”
下午一節(jié)課好了，彤彤的記性真好，過(guò)來(lái)拖著我的手說(shuō)：“老師，你可以告訴我了嗎，我沒(méi)有哭？”我說(shuō)：“是彤彤你告訴老師的啊，彤彤真聰明，謝謝彤彤哦，老師知道你喜歡吃田螺了！”彤彤還是很疑問(wèn)的看著，帶著她玩了一會(huì)下課。
孩子們的天真可愛(ài)，讓你快樂(lè)不斷！幼兒園就是一個(gè)調(diào)色盆，可以隨時(shí)調(diào)出我們的合意色彩，只要你握緊手中的開拓之筆，勾勒絢麗的每一天！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 5
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)接近尾聲，在這一年里，倉(cāng)庫(kù)在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各部門同事通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，庫(kù)區(qū)、庫(kù)位規(guī)劃工作基本完成，7S現(xiàn)場(chǎng)管理工作正有序進(jìn)行、紅旗庫(kù)房評(píng)比工作日漸成熟，20xx年倉(cāng)庫(kù)自選管理動(dòng)作取得了顯著成果，員工素養(yǎng)日益提高，全員參與管理的目標(biāo)越來(lái)越近，庫(kù)容庫(kù)貌改善越來(lái)越明顯，重復(fù)工作越來(lái)越少，使倉(cāng)儲(chǔ)工作基本步入正軌，同時(shí)完成了中心交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、20xx年工作總結(jié)
（一）、安全環(huán)保工作
20xx年總庫(kù)安全環(huán)保工作的指導(dǎo)思想是，聚焦隱患排查，倡導(dǎo)全員參與安全管理，堅(jiān)持問(wèn)題整改到位，完善組織機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)，保障作業(yè)安全，積極拓展管理創(chuàng)新，構(gòu)建及時(shí)有效管控機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，完善安全管理組織機(jī)構(gòu)，明確崗位職責(zé)，推動(dòng)中心安全管理工作全面升級(jí)。
一是下發(fā)《倉(cāng)庫(kù)安全管理實(shí)施方案》《倉(cāng)庫(kù)全員績(jī)效考核管理辦法》《紅旗庫(kù)房評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)》，成立倉(cāng)庫(kù)安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組以及物資質(zhì)量安全管理、吊裝搬運(yùn)安全管理、防火防盜物資堆碼安全管理和安全制度建設(shè)實(shí)施四個(gè)安全工作專業(yè)組，對(duì)安全管理進(jìn)行細(xì)化，提高倉(cāng)庫(kù)安全環(huán)保工作管理水平，提升安全管控能力，保障安全管理工作的整體有效。
二是制定《物資裝備中心倉(cāng)庫(kù)裝卸工管理規(guī)定》，與后勤服務(wù)中心簽訂《勞務(wù)派遣用工安全管理協(xié)議》，加強(qiáng)安全管理制度建設(shè)，全面有效規(guī)范倉(cāng)庫(kù)勞務(wù)用工安全管理工作，同時(shí)加強(qiáng)班前會(huì)安全警示教育，認(rèn)真執(zhí)行安全生產(chǎn)要求，強(qiáng)化危險(xiǎn)源辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管理，充分利用每周班前會(huì)時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《大雁公司不安全行為管理辦法》和公司各類安全管理文件，組織全體員工學(xué)習(xí)了神華集團(tuán)《強(qiáng)化受限空間作業(yè)管理堅(jiān)決遏制人身傷害事故》相關(guān)案例。
三是強(qiáng)化勞動(dòng)紀(jì)律，狠抓更值人員交接班管理，不定期開展勞動(dòng)紀(jì)律大檢查工作，完善了交接班記錄和相關(guān)規(guī)定，有效加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律管理執(zhí)行力。
四是加強(qiáng)了吊車、叉車安全運(yùn)行管理，要求駕駛員必須做到出車前和收車后的例行檢查，有效控制了車輛運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。
五是加大了用電安全管理，制作了用電作業(yè)警示牌，堅(jiān)決實(shí)施誰(shuí)停電誰(shuí)送電的停送電管理原則。
�。ǘ⑽镔Y保管工作
1、截止20xx年12月12日，入庫(kù)物資19641筆，入庫(kù)金額11677.77萬(wàn)元，出庫(kù)物資26253筆，出庫(kù)金額10466.02萬(wàn)元，物資吞吐量22143.79萬(wàn)元，庫(kù)存資金占用4982.57萬(wàn)元，庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)1.9次。
2、在保管組全體成員的共同努力下，在各部門的大力支持下，完成了中心交給的3200萬(wàn)的清產(chǎn)核資物資庫(kù)存核對(duì)和出庫(kù)核對(duì)和退庫(kù)工作，倉(cāng)庫(kù)保管工作始終圍繞庫(kù)存貨物安全、SAP庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、高質(zhì)量服務(wù)的目標(biāo)開展工作。特別是在公司面臨嚴(yán)峻的形式下，全體保管員充分發(fā)揮主動(dòng)性，放棄雙休日，辛勤工作，在吊車組的大力支持下，歷時(shí)七個(gè)月完成了庫(kù)房標(biāo)準(zhǔn)化改造工作80%，使整體庫(kù)容庫(kù)貌迅速得到提升。
3、自4月1日紅旗庫(kù)房評(píng)比活動(dòng)開展以來(lái)，已經(jīng)歷時(shí)265天，根據(jù)活動(dòng)的需要、建立建全了崗位工作職責(zé)及紅旗庫(kù)房評(píng)比細(xì)則，規(guī)范了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)程序；全方位開展庫(kù)房庫(kù)區(qū)和貨場(chǎng)整理、整頓工作，使得倉(cāng)庫(kù)分區(qū)、貨物分類、標(biāo)識(shí)建設(shè)更加完善，改變了煙頭等雜物隨處可見(jiàn)，貨場(chǎng)雜亂等現(xiàn)象。實(shí)現(xiàn)了貨物堆碼標(biāo)準(zhǔn)化，貨物的驗(yàn)收、保管保養(yǎng)、發(fā)放制度化，“紅旗庫(kù)房”評(píng)比活動(dòng)的開展，使倉(cāng)庫(kù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作得到全面提升，員工的精神面貌得到全面改善，這期間涌現(xiàn)出以劉英霞、孫瑩、艾麗華、曲福麗為代表的一批優(yōu)秀保管員。
�。ㄈ⑽镔Y驗(yàn)收及車輛管理工作
1、截止20xx年12月12日倉(cāng)庫(kù)累計(jì)驗(yàn)收物資19641筆，查出不合格物資25筆，物資驗(yàn)收合格率99.90%，挽回經(jīng)濟(jì)損失18萬(wàn)元，直達(dá)現(xiàn)場(chǎng)物資306筆，直達(dá)率1.7%，大大降低了二次倒運(yùn)費(fèi)用。
2、物資驗(yàn)收業(yè)務(wù)水平得到日益提升，驗(yàn)收人員通過(guò)不斷學(xué)習(xí)《神東物資驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》和《物資裝備中心驗(yàn)收管理規(guī)定》，利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)對(duì)物資品性了解，增加了自身的物資驗(yàn)收相關(guān)知識(shí)，驗(yàn)收人員對(duì)電子秤、測(cè)厚儀、千分尺、照相機(jī)等驗(yàn)收工具使用更加熟練，物資質(zhì)量驗(yàn)收工作能力取得了顯著提高。
3、車輛調(diào)度工作更加科學(xué)有效，減少了車輛運(yùn)行故障，提高了有效作業(yè)時(shí)間，完成吊車叉車等特種作業(yè)車輛小時(shí)油耗的測(cè)定，行駛路線的規(guī)劃，貨位布局的規(guī)范，車輛調(diào)度的合理性，人車協(xié)調(diào)作業(yè)的效率性，相關(guān)環(huán)節(jié)的配合程度都得到了明顯提高。
�。ㄋ模⒌跹b搬運(yùn)工作
控止20xx年12月12日倉(cāng)庫(kù)吊車組累計(jì)卸貨約3500噸，保質(zhì)保量完成了卸貨任務(wù)。倒運(yùn)報(bào)廢設(shè)備和堆碼正常物資約1500噸，很好的完成了露天貨場(chǎng)貨位規(guī)劃工作，根據(jù)中心實(shí)際物資吞吐量，合理調(diào)動(dòng)車輛，按時(shí)完成了配送任務(wù)。
（五）、五型企業(yè)建設(shè)工作指標(biāo)完成情況
指標(biāo)完成情況：截止12月12日倉(cāng)庫(kù)可控費(fèi)用完成173.18 萬(wàn)元 較計(jì)劃250.28萬(wàn)元，結(jié)余77.10萬(wàn)元，臺(tái)班收入18.275萬(wàn)元，較計(jì)劃6萬(wàn)元增收12.275萬(wàn)元。
20xx年1—12月份，物資裝備中心總庫(kù)充分利用現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，優(yōu)化庫(kù)位、貨位布局，在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)人員、機(jī)器、材料、方法、信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行有效管理，利用廢舊物資自制相關(guān)配套設(shè)施，利用卸貨的空余時(shí)間，共焊制重型貨架16部、重型托盤20部、叉車托盤10部，懸臂式貨架8部、配送物料箱6個(gè)、節(jié)約材料費(fèi)用4.50萬(wàn)元、節(jié)約人工費(fèi)用1.80萬(wàn)元；清理貨場(chǎng)2400平方米，平整鋪墊貨場(chǎng)3200平方米，節(jié)約材料費(fèi)17.60萬(wàn)元、降低人工成本9.60萬(wàn)元；自行修建排水溝300米，節(jié)約人工費(fèi)用4.05萬(wàn)元； 三項(xiàng)工作累計(jì)節(jié)約材料費(fèi)22.10萬(wàn)元、節(jié)約人工費(fèi)用15.45萬(wàn)元，合計(jì)節(jié)約費(fèi)用37.55萬(wàn)元。
（六）、倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)7S管理模式推廣應(yīng)用情況
倉(cāng)庫(kù)7S管理是在庫(kù)房布局及設(shè)施陳舊落后，空間狹小，對(duì)時(shí)間、空間、能源等方面合理利用不夠，相關(guān)資源沒(méi)有發(fā)揮最大效能，人員職業(yè)素養(yǎng)有待提高，良好的工作環(huán)境和工作氛圍需要進(jìn)一步創(chuàng)造的背景下實(shí)施的，是現(xiàn)在世界上較為先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理模式，截止目前此項(xiàng)工作已經(jīng)歷時(shí)270天， 在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在倉(cāng)庫(kù)全體員工的共同努力下，根據(jù)7S管理項(xiàng)目計(jì)劃書開展了整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約等七項(xiàng)工作，完成了項(xiàng)目可行性研究，培訓(xùn)課件制作、作業(yè)流程圖繪制、作業(yè)指導(dǎo)書編寫等工作，30課時(shí)的素養(yǎng)提升培訓(xùn)計(jì)劃，項(xiàng)目的開展使員工素養(yǎng)得到進(jìn)一步提升，庫(kù)容庫(kù)貌得到明顯改善，庫(kù)位、貨位更加合理，倉(cāng)儲(chǔ)成本得到有效控制。
�。ㄆ撸}(cāng)儲(chǔ)模塊數(shù)據(jù)運(yùn)行維護(hù)情況
控止目前倉(cāng)庫(kù)運(yùn)維人員共處理沖銷物料3050筆，其中清產(chǎn)核資物料沖銷2464筆，供應(yīng)站沖銷46筆，大建集團(tuán)沖銷290筆，其他單位沖銷250筆，處理ERP系統(tǒng)登錄問(wèn)題13個(gè)，賬號(hào)權(quán)限問(wèn)題58個(gè)，賬號(hào)解鎖問(wèn)題42個(gè)，清理測(cè)試權(quán)限互斥問(wèn)題47個(gè)，賬號(hào)變更問(wèn)題9個(gè)，對(duì)運(yùn)銷供應(yīng)站、電廠供應(yīng)站、雁南礦供應(yīng)站相關(guān)人員進(jìn)行ERP系統(tǒng)培訓(xùn)50課時(shí)
�。ò耍�、黨工團(tuán)工作取得進(jìn)展
20xx年倉(cāng)庫(kù)黨工團(tuán)工作有了顯著提高，倉(cāng)庫(kù)黨支部被中心提名參加了公司優(yōu)秀黨支部評(píng)選、被列為重示范抓引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)化黨支部，并成為公司領(lǐng)導(dǎo)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育聯(lián)系點(diǎn)；倉(cāng)庫(kù)員工積極參與中心工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，在公司第21屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上體現(xiàn)出敢于拼搏的.體育精神、取得了一項(xiàng)亞軍、兩項(xiàng)季軍、一項(xiàng)第四、一項(xiàng)第五的優(yōu)異成績(jī)，同時(shí)完成了工會(huì)交給的后勤工作；倉(cāng)庫(kù)團(tuán)支部被評(píng)為公司五四紅旗團(tuán)支部，張鐵軍個(gè)人被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)員，宣傳組在全體成員 的共同努力下完成了中心黨總支下達(dá)宣傳任務(wù)。
�。ň牛�、工作中存在的不足
一是雖然完成了中心下達(dá)的各項(xiàng)控任務(wù)，但是倉(cāng)庫(kù)各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作的主動(dòng)性有待加強(qiáng)、內(nèi)業(yè)管理有待提高、工作執(zhí)行力不夠，宣傳引導(dǎo)工作需進(jìn)一步提高，管理知識(shí)需要進(jìn)一步充實(shí)。
二是制度落實(shí)沒(méi)有完全落地、仍有較大的回旋余地。
三是安全管理參與人員的數(shù)量不足，沒(méi)有完全調(diào)動(dòng)大家參與安全管理的積極性。
四是安全管理人才培養(yǎng)工作沒(méi)有落地，在班組長(zhǎng)不在的情況下、班組安全工作水平下降幅度較大。
五是全員綜合素質(zhì)參差不齊，需要下大功夫進(jìn)行培訓(xùn)。
二、20xx年工作安排
�。ㄒ唬�、加強(qiáng)安全環(huán)保管工作管控，全面提升安全環(huán)保工作能力，切實(shí)做到安全環(huán)保工作落地生根。
�。ǘ�、全面梳理倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有管理制度，以公司和中心相關(guān)制度為依托，實(shí)施制度創(chuàng)新工作
�。ㄈ�、以團(tuán)隊(duì)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，強(qiáng)化全員工作執(zhí)行力。
�。ㄋ模⒗^續(xù)推廣深化創(chuàng)新7S倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，全面提升倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)管控能力。
�。ㄎ澹�、推行安全管理，業(yè)務(wù)能力，員工素養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，打造一支技術(shù)全面，能力突出，作風(fēng)過(guò)硬的倉(cāng)儲(chǔ)隊(duì)伍。
�。�、全面推動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，達(dá)到工作有目標(biāo)，考核有標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施有方法，全方位提升倉(cāng)庫(kù)整體形象。
�。ㄆ撸⒎e極推行五型企業(yè)建設(shè)和全員績(jī)效考核工作，不折不扣完成中心下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
雖然20xx年倉(cāng)庫(kù)的各項(xiàng)工作取得了一些成績(jī)，但這對(duì)于倉(cāng)庫(kù)來(lái)說(shuō)只是剛剛邁出一小步，20xx年尚有許多挑戰(zhàn)等著我們，但倉(cāng)庫(kù)全體員工相信，在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，20xx年物資裝備中心各項(xiàng)工作都將取得突破性進(jìn)展。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 6
20xx年下半年，我有幸加入某省小松工程機(jī)械設(shè)備有限責(zé)任公司這個(gè)大家庭，開始我第一次從事工程機(jī)械銷售的工作。
我的本專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，之前的工作主要是負(fù)責(zé)某公司設(shè)采購(gòu)工作，都是人求己，讓我很有優(yōu)越感；而從事銷售工作多為已求人，因此，角色的轉(zhuǎn)換讓我在剛開始從事銷售工作之時(shí)有諸多不適。在一次走訪客戶途中，剛好遇到某品牌挖掘機(jī)用戶彭某正在改換履帶板，好奇之余便上前與其交談，得知其購(gòu)買的是二手機(jī)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致才購(gòu)買了幾個(gè)月的設(shè)備出現(xiàn)了不少問(wèn)題，非常頭疼。我當(dāng)即嘗試向其介紹公司也有二手機(jī)出售，還可以分期還款，同時(shí)還宣傳了公司比較暢銷的幾款機(jī)型及其商務(wù)條件。由于我倆年紀(jì)相似，交談甚歡，客戶彭某停下了手中的活邀請(qǐng)我到他家作客。交談之余，了解到其自有幾臺(tái)吊車，還有意向出售他這臺(tái)二手機(jī)，再新購(gòu)買一臺(tái)新機(jī)，準(zhǔn)備承包某個(gè)國(guó)家重點(diǎn)鐵路工程，希望我能幫忙聯(lián)系買家，我感覺(jué)機(jī)會(huì)到了，便繼續(xù)向客戶彭某介紹公司剛剛出臺(tái)的“以舊換新”政策，他聽后非常感興趣，并稱贊我公司這種銷售方式相當(dāng)新穎（當(dāng)時(shí)以舊換新在當(dāng)?shù)乜梢哉f(shuō)還是個(gè)空白）。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的交流，給客戶彭某的設(shè)備拍照后，我便向他道別，去拜訪事先約好的另一名客戶。出門時(shí)，彭某拍著我肩膀說(shuō)：“雖然是第一次見(jiàn)面，相信以后我們會(huì)有很好的合作機(jī)會(huì)，這樣吧，我給你介紹我的一位朋友蔣老板，他近期想購(gòu)買一臺(tái)挖掘機(jī)，但聽說(shuō)已經(jīng)和S品牌的談得差不多了，并且他很喜歡這個(gè)品牌，定金也交了，成與不成就看你了�！蔽壹�(dòng)地接過(guò)蔣老板的電話號(hào)碼，當(dāng)即與其聯(lián)系說(shuō)明來(lái)意，對(duì)方出于禮貌，大概了解了我公司的價(jià)格及商務(wù)條件后答復(fù)：“我已經(jīng)訂好S品牌210挖掘機(jī)，希望下次合作”。
雖然對(duì)方拒絕得很委婉，但從蔣老板的話語(yǔ)中不難發(fā)現(xiàn)希望破滅了，我的心情非常的失落，很想放棄這個(gè)機(jī)會(huì)。晚上，在賓館里回想起今天的情形，覺(jué)得蔣老板只是交了定金，還未正式簽訂購(gòu)機(jī)合同，自己應(yīng)該還有機(jī)會(huì)，想到不不如做到，我馬上在當(dāng)晚整理好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料及公司的產(chǎn)品資料，第二天一大早，我便立馬趕到彭某家，打算讓其去幫我做蔣老板的思想工作，但彭某表示了他不便出面的難處，聽到后略有小小的失落。
正如古語(yǔ)說(shuō)的“山窮水盡疑無(wú)路，柳暗花明又一村”。彭某又給了我蔣老板合伙人粟老板的聯(lián)系方式，這又讓我看到了一絲希望，便當(dāng)著彭老板的面給粟老板打電話，并暗示我正在彭某家里做客，讓我意想不到的是，粟老板同意馬上面談，因?yàn)槠涔さ睾苊Γ灾荒芙o我半小時(shí)時(shí)間。掛電話后我當(dāng)即向彭某表示感謝，彭某會(huì)意的笑了笑說(shuō)：“沒(méi)事，誰(shuí)叫我有求于你？我的挖機(jī)能否賣個(gè)好價(jià)錢就看你的了�！钡搅思s定地點(diǎn)，第一次見(jiàn)到了粟老板，雖然與我年紀(jì)相仿，但年輕的臉龐透出幾分干練，也多了幾分與其年齡不相符的沉穩(wěn)。面談中，由于時(shí)間關(guān)系，我簡(jiǎn)單明了的從兩個(gè)品牌的發(fā)展史、市場(chǎng)占有率及其性能認(rèn)真仔細(xì)的介紹了一遍。讓我意想不到的是，粟老板聽得很認(rèn)真，也很認(rèn)可我的說(shuō)法，不時(shí)的還向我提出問(wèn)題。這次面談持續(xù)了一個(gè)多小時(shí)，期間粟老板還接到了幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的來(lái)電，看來(lái)其他品牌也在爭(zhēng)取。最后粟老板臨走時(shí)，和我說(shuō)晚上吃飯時(shí)等他電話，并叫上蔣老板，因?yàn)檫@臺(tái)設(shè)備還是要聽他的意見(jiàn)。到了晚上七點(diǎn)半，粟老板還沒(méi)有來(lái)電話，于是給其去了個(gè)電話，電話里粟老板說(shuō)正忙著，說(shuō)完便掛了。我聽得出，他們應(yīng)該是在吃飯。一直等到九點(diǎn)鐘的時(shí)候，粟老板來(lái)電話了，約好在某地方喝茶面談。這次終于見(jiàn)到了蔣老板（同樣是很年輕），交談中得知，他們承包的'某鐵路線某段工程的征地工作已經(jīng)基本完成，設(shè)備馬上就要進(jìn)場(chǎng)，但此次面談，蔣老板也只是問(wèn)了一兩個(gè)關(guān)鍵性的問(wèn)題后就沒(méi)有過(guò)多的問(wèn)及小松產(chǎn)品其他方面的問(wèn)題，而只是隨便的聊天而已。臨走時(shí)，粟老板告訴我，其實(shí)他們剛與S品牌的銷售人員吃過(guò)飯，已經(jīng)基本談成，就差一些細(xì)節(jié)了，希望下次能合作。面談完后，雖然很失望，但還是把情況立即報(bào)告給了分公司經(jīng)理，得知情況后肖經(jīng)理非常重視，因?yàn)檫@是重大工程開工以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的第一臺(tái)設(shè)備，如果成功的話，將會(huì)對(duì)在此工程段上的銷售帶來(lái)很大的拉動(dòng)效應(yīng)。于是經(jīng)理讓我再次約見(jiàn)蔣、粟兩位客戶，并要與我一同去面談。
第二天，經(jīng)理便與我一道再次見(jiàn)到了二位客戶。經(jīng)理先從兩個(gè)品牌的發(fā)動(dòng)機(jī)做出了對(duì)比，而小松本身是從事挖掘機(jī)等工程設(shè)備研發(fā)制造的專業(yè)生產(chǎn)商，迄今為止已有80多年，所用的發(fā)動(dòng)機(jī)也是自己研發(fā)并自行生產(chǎn)的六缸高壓共軌電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，從壽命上來(lái)說(shuō)要優(yōu)于其他發(fā)動(dòng)機(jī)，所有重要部件都是從日本原裝進(jìn)口的，在保養(yǎng)方面，5000小時(shí)才換一次液壓油，大大降低的維護(hù)成本，而且還搭載了康查士查詢系統(tǒng)，讓客戶能更輕松的管理自己的設(shè)備，以上所談到的，就其專業(yè)程度來(lái)說(shuō)，也是S品牌不可比擬的。蔣老板尤其聽到是六缸發(fā)動(dòng)機(jī)后，便有了較大的興趣，并不時(shí)的提出了許多問(wèn)題。肖經(jīng)理對(duì)其也做出了專業(yè)性的回答。再談到商務(wù)條件時(shí)，也比較了兩個(gè)品牌，S品牌雖然機(jī)價(jià)便宜了幾萬(wàn)元，但是30%的高首付以及相關(guān)費(fèi)用等，總計(jì)的費(fèi)用與小松相差無(wú)幾，（這是當(dāng)時(shí)蔣老板與S品牌談時(shí)，所要求的商務(wù)條件）而小松首付相差無(wú)幾，談到這里，蔣、粟二位老板也頻頻點(diǎn)頭認(rèn)可（當(dāng)時(shí)自己還是新人，因此忽略了許多重要的細(xì)節(jié)）。臨別時(shí)我準(zhǔn)備了一份費(fèi)用清單給客戶，讓其做對(duì)比參考�？蛻粢脖硎净厝�(huì)做仔細(xì)的比較，并約好下次再談�？吹贸鍪Y、粟二位客戶已經(jīng)開始猶豫了，此次面談達(dá)到了預(yù)期的效果。過(guò)后，經(jīng)理馬上將情況向公司總部做了匯報(bào)，并得到公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。兩天后，我終于接到了蔣老板的電話，約定到工地上面談。于是，我與經(jīng)理再次驅(qū)車趕往其工地，蔣、粟二位老板承包了這里2公里的路基，路基隊(duì)里的工長(zhǎng)正好是我之前走訪過(guò)的客戶，與我關(guān)系不錯(cuò)，因此我也讓他從中幫忙。面談時(shí)，蔣老板便直接提出要求XX萬(wàn)元的機(jī)價(jià)并贈(zèng)送XX元的配件（原來(lái)在此之前，S品牌又做出降價(jià)讓步），這樣的變化，也是我們意料之中的。于是經(jīng)理當(dāng)即向公司匯報(bào)情況請(qǐng)示是否給予客戶優(yōu)惠？公司領(lǐng)導(dǎo)馬上給予大力支持同意銷售的指示。之后我們又前后面談了多次，就一些細(xì)節(jié)進(jìn)行商談后，客戶終于退掉S品牌的定金。我將PC210LC—8的鑰匙交到了客戶的手中，最終成功達(dá)成了本次銷售。之后的售后服務(wù)里，我做到積極跟蹤回訪，客戶對(duì)此非常滿意，因此介紹了許多客戶給我，其中一位客戶，在兩個(gè)月內(nèi)就提了兩臺(tái)PC210LC—8，在其朋友圈里起了不小的銷售帶動(dòng)效應(yīng)。
現(xiàn)在回想起來(lái)還記憶猶新，那種爭(zhēng)分奪秒的過(guò)程猶如戰(zhàn)場(chǎng)一般，也讓我真實(shí)感受到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗智斗勇并成功勝出時(shí)的暢快，又能享受到取得優(yōu)異成績(jī)后的優(yōu)越感�；叵氘�(dāng)時(shí)，如果僅僅是因?yàn)榭蛻粢呀?jīng)交付定金就放棄，就沒(méi)有今天的成功。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 7
昨天，我參加xx工作室組織的小學(xué)作公開活動(dòng)，聆聽不同年級(jí)、不同老師的，收獲良多。
當(dāng)我聽著教師們的時(shí)，我想我們教師的語(yǔ)言竟有如此之魅力，它能帶領(lǐng)學(xué)生重溫平日鄉(xiāng)間生活的點(diǎn)滴，深入孩子的心靈深處。老師們?cè)诮虒W(xué)時(shí)，讓學(xué)生一邊觀看ppT，一邊聽老師的啟發(fā)式的語(yǔ)言，勾起了學(xué)生興趣。喚起學(xué)生的鄉(xiāng)間生活的熱情。
我們的教師在習(xí)作教學(xué)中，教育孩子們留心鄉(xiāng)村生活的每個(gè)角落，正確的引導(dǎo)，留下他們真正的童年生活和體會(huì)，各位老師的講都給我留下了非常深刻的印象，專家和教師們的點(diǎn)評(píng)，更是使我受益匪淺，活動(dòng)之后我也有了自己的一些看法和感悟：
要說(shuō)真話，指導(dǎo)學(xué)生仔細(xì)觀察�！扒Ы倘f(wàn)教，教人求真�！毙乱惠喕A(chǔ)教育程改革要求我們還作教學(xué)一個(gè)“真”字。要寫出真情實(shí)感，老師們的習(xí)作，選題用心，很有意義，所以在引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)真話表真情方面卓有成效。
要想讓學(xué)生寫得好，教師更要準(zhǔn)備好。鄉(xiāng)土資很多很廣，但要學(xué)生寫好，教師更要了解，什么是最貼近孩子們生活的？比如：我們江南水鄉(xiāng)的孩子見(jiàn)的多是河水中的`魚蝦，田間的青蛙，上的鳥雀，林中的知了，而不是北方的高粱地。合理整合，多方位收集素材顯得格外重要。
聽了他們的，我覺(jué)得我更應(yīng)該多讀書了。作為語(yǔ)教師要有豐富的化底蘊(yùn)是多么重要呀，牧主任最后總結(jié)時(shí)說(shuō)我們要讓學(xué)生“加強(qiáng)積累，讀寫結(jié)合”我覺(jué)得我作為一名一線的語(yǔ)老師更應(yīng)該有深厚的積累。都說(shuō)“要給學(xué)生一杯水，老師自己得先有一桶水�！比绻夷苡迷�(shī)一般的語(yǔ)言去描繪鄉(xiāng)間的美好，能出口成，就能引領(lǐng)學(xué)生在廣闊的田野里奔跑。對(duì)比我自己的堂，語(yǔ)言蒼白無(wú)力不說(shuō)，面對(duì)學(xué)生的困惑時(shí)我也可能只可意會(huì)不可言傳。
因此，我想，多讀書，豐富自己的化底蘊(yùn)，像專家他們那樣有更豐富的知識(shí)。在此，我也希望大家多讀學(xué)作品，和學(xué)生一起靜靜地看外書。共同提高，共同進(jìn)步。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 8
畢業(yè)至今一直從事挖掘機(jī)司機(jī)工作，從一開始實(shí)習(xí)的W100鋼繩式長(zhǎng)江挖掘機(jī)，到現(xiàn)在的凱斯800挖掘機(jī)，其間也操作過(guò)多種機(jī)型的挖掘機(jī)。一轉(zhuǎn)眼十多年過(guò)去了，工作中多多少少也積累了一些書本里沒(méi)有的常識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就與各位操作手朋友分享一下吧。
一、挖掘機(jī)工作前除正常的檢查外，上機(jī)前要繞挖掘機(jī)一圈做啟動(dòng)前的檢查，主要是看挖掘機(jī)停放的地面是否有從機(jī)器上漏下的油或水的跡象�？磩�(dòng)臂、斗桿、鏟斗上各管路是否漏油，各處軸銷是否有松脫的跡象。
二、挖掘機(jī)作業(yè)中作業(yè)時(shí)一定要按安全操作規(guī)程進(jìn)行，但機(jī)手還必須掌握三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
1、看。在挖掘機(jī)作業(yè)過(guò)程中機(jī)手要注意看顯示屏發(fā)出的各種信息，因?yàn)轱@示屏可以幫機(jī)手在工作過(guò)程中看到機(jī)器的異常故障，注意看地面和履帶上是否有從機(jī)器上漏下的油或水的跡象，注意看工作裝置上的軸銷，斗齒是否會(huì)松脫，注意觀察工作環(huán)境是否會(huì)危及人機(jī)的安全。
2、聽。在挖掘機(jī)工作過(guò)程中機(jī)手要注意聽挖掘機(jī)各部分發(fā)出的各種異響，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題盡早解決。
3、聞。在工作過(guò)程中機(jī)手聞到異常味道要立即停機(jī)檢查，檢查氣味是從哪里散發(fā)出來(lái)的，并盡快解決。
三、挖掘機(jī)作業(yè)完畢后挖掘機(jī)作業(yè)完畢后要停放在四周不會(huì)塌方、平坦且不會(huì)積水的地面，便于下次工作前的各種液面和油的檢查，給挖掘機(jī)工作裝置注入潤(rùn)滑油時(shí)，要注意觀察一下鏟斗、斗桿、動(dòng)臂是否有裂紋，因?yàn)檫@時(shí)是機(jī)手離工作裝置最近的時(shí)候，最后鎖好門窗下機(jī)再次環(huán)繞機(jī)體一圈，看看機(jī)身下的那些蓋板上是否有漏下的`油或水的跡象。除上面說(shuō)的這些，我認(rèn)為要成為一名合格的機(jī)手只會(huì)開是不行的，因?yàn)橐话愕木S護(hù)保養(yǎng)也是機(jī)手的職責(zé)。
首先，挖掘機(jī)學(xué)員們，尤其是新手，在干活時(shí)沒(méi)有把握的事情千萬(wàn)不要去做！危險(xiǎn)就在此發(fā)生的———切記！先說(shuō)上坡吧，這需要考驗(yàn)自己的閱歷和膽量了，只要是小于70度的坡，基本上都能上，不過(guò)土要比較夯實(shí)。看情況吧，當(dāng)然，90度也能上啊，不過(guò)那不能超過(guò)一定的高度，例如上下拖車。
首先在上的時(shí)候要和坡面對(duì)齊，不然中心和重心容易失去，危險(xiǎn)會(huì)發(fā)生，盡量降低大臂，伸開小臂，利用大小臂的力量加上行走往上抓著爬，此時(shí)隨時(shí)要注意車的重心，因?yàn)槲覀兩掀碌臅r(shí)候，駕駛室也是同樣傾斜的，我們身體角度改變了，左右手容易操作不能和該做的動(dòng)作一樣或操作過(guò)大過(guò)小，還有就是小心不要碰到旋轉(zhuǎn)。否則履帶改變角度，危險(xiǎn)！在還沒(méi)有到坡頂?shù)臅r(shí)候，要多次調(diào)整工作裝置的距離。
因?yàn)檫�沒(méi)怕完的時(shí)候，挖掘機(jī)還是很傾斜的，重心全在后面，如果小臂外回收（大臂肯定也會(huì)升高的，當(dāng)然小臂過(guò)了垂直的時(shí)候就個(gè)下降大臂）那重心也就后移了，當(dāng)?shù)揭欢ǔ潭葧r(shí)就會(huì)后翻。所以抓著爬一段，就要小心的探開小臂，且降低大臂，此時(shí)大小臂配合要恰當(dāng)，如果收的太快，大臂沒(méi)跟上，履帶前端離開坡面，本來(lái)就很陡的話，那就危險(xiǎn)的很。大臂伸太快也不行，不然會(huì)沒(méi)抓住。重心太后，機(jī)器往后滑移。反正就是要恰當(dāng)，這個(gè)沒(méi)發(fā)講，只能意會(huì)�。ㄟ@個(gè)里面有一些理論的見(jiàn)解，我門在整平的時(shí)候，不是大小臂一起配合的么。
這樣能保持一個(gè)點(diǎn)不動(dòng)但是在改變其點(diǎn)的位置，我們抓的時(shí)候就是保持鏟斗一直在哪個(gè)點(diǎn)，但是位置是改變到了行走上面，履帶往前移動(dòng)了，這樣就能增大行走力量，同時(shí)保持機(jī)器重心！）要注意的是我們換鏟斗位置的時(shí)候，動(dòng)作要慢！而且要試著動(dòng)，有時(shí)候太過(guò)后的話，大臂要伸很高，才能伸開小臂的！
上坡操作細(xì)節(jié)我就說(shuō)這么多，至于下坡嘛，最重要就是重心，還有就是角度！
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 9
在外人看來(lái)，一個(gè)綽號(hào)叫斯帕奇的小男孩在學(xué)校里的日子應(yīng)該是難以忍受的。他讀小學(xué)時(shí)各門功課常常亮紅燈。到了中學(xué)，他的物理成績(jī)通常都是零分，他成了所在學(xué)校有史以來(lái)物理成績(jī)最糟糕的學(xué)生。 斯帕奇在拉丁語(yǔ)、代數(shù)以及英語(yǔ)等科目上的表現(xiàn)同樣慘不忍睹，體育也不見(jiàn)得好多少。雖然他參加了學(xué)校的高爾夫球隊(duì)，但在賽季唯一依次重要的比賽中，他輸?shù)酶纱嗬�。即使是在所后為失敗者舉行的安慰賽中，他的表現(xiàn)也是一塌糊涂。 在自己的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程時(shí)期，斯帕奇苯嘴挫舌，社交場(chǎng)合從來(lái)就不見(jiàn)他的人影。這并不是說(shuō)，其他人都不喜歡他或討厭他。事實(shí)上是，在人家眼里，他這個(gè)人壓根兒就不存在。如果有哪位同學(xué)在學(xué)校外主動(dòng)向他問(wèn)候一聲，他會(huì)受寵若驚并感到不已。 他跟女孩子約會(huì)時(shí)會(huì)是怎樣的情形，大概只有天曉得。因?yàn)樗古疗娉鰜?lái)沒(méi)有邀請(qǐng)過(guò)哪個(gè)女孩子一起出去玩過(guò)，他太害羞了，生怕被人拒絕。 斯帕奇真是個(gè)無(wú)可救藥的失敗者。每個(gè)認(rèn)識(shí)他的人都知道這一點(diǎn)，他本人也清清楚楚，然而他對(duì)自己的表現(xiàn)并并不在乎。從小到大，他只在乎一件事情——畫畫。 他深信自己擁有不凡的畫畫才能，并為自己的作品深感自豪。但是，除了他本人以外，他的那些涂鴉之作出來(lái)沒(méi)有其他人看得上眼。上中學(xué)時(shí)，他向畢業(yè)年刊的編輯提交了幾幅漫畫，但最終一幅也沒(méi)被采納。盡管有多次被退稿的痛苦經(jīng)歷，斯帕奇從未對(duì)自己的畫畫才能失去信心，他決心今后成為一名職業(yè)的漫畫家。 到了中學(xué)畢業(yè)那年，斯帕奇向當(dāng)時(shí)的沃爾特迪斯尼公司寫了一封自薦信。該公司讓他把自己的漫畫作品寄來(lái)看看，同時(shí)規(guī)定了漫畫的主題。于是，斯帕奇開始為自己的前途奮斗。他投入了巨大的精力與非常多的時(shí)間，以一絲不茍的態(tài)度完成了許多幅漫畫。然而，漫畫作品寄出后卻如石沉大海，最終迪斯尼公司沒(méi)有錄用他——失敗者再一次遭遇了失敗。 生活對(duì)斯帕奇來(lái)說(shuō)只有黑夜。走投無(wú)路之際，他嘗試著用畫筆來(lái)描繪自己平淡無(wú)奇的人生經(jīng)歷。他以漫畫語(yǔ)言講述了自己灰暗的童年、不爭(zhēng)氣的青少年時(shí)光——一個(gè)學(xué)業(yè)糟糕上午不及格生、一個(gè)屢遭退稿的所謂藝術(shù)家、一個(gè)沒(méi)人注意的失敗者。他的畫也融入了自己多年來(lái)對(duì)畫畫的執(zhí)著追求和對(duì)生活的真實(shí)體驗(yàn)。 連他自己都沒(méi)想到，他塑造的漫畫角色一炮走紅，連環(huán)漫畫《花生》很快就風(fēng)靡全世界。從他的畫筆下走出了一個(gè)名叫查理﹒布郎的小男孩，這也是一名失敗者：他的風(fēng)箏從來(lái)就沒(méi)有飛起來(lái)過(guò)，他也從來(lái)沒(méi)踢好過(guò)一場(chǎng)足球，他的朋友一向叫他“木頭腦袋”。 熟悉小男孩斯帕奇的人都知道，這正是漫畫作者本人——日后成為大名鼎鼎漫畫家的斯帕奇﹒舒爾茨——早年平庸生活的真實(shí)寫照。斯帕奇﹒舒爾茨——一個(gè)在漫畫界聞名于世的'名字。他的早年是平庸的，可是他卻給我們創(chuàng)作了許多不朽的漫畫作品。他創(chuàng)作的作品不僅在大受日本漫畫迷的歡迎，而且在世界漫畫界椰油很大的影響。當(dāng)我們現(xiàn)在欣賞這位大名鼎鼎漫畫家的作品時(shí)，可別忘了他是怎樣一步一步走過(guò)來(lái)而成名的。一個(gè)人一生是否成材，不能光看他作出了多少偉大的業(yè)績(jī)，人能有所成就，關(guān)鍵是看他個(gè)人的主觀努力。就象斯帕奇，在他早年的成長(zhǎng)過(guò)程中，他遭受了許多的失敗和挫折，就象文章中所說(shuō)的“斯帕奇真是個(gè)無(wú)可救藥的失敗者”，換作別人，許多人都會(huì)選擇退縮，選擇屈服于現(xiàn)實(shí)�？墒撬古疗娌](méi)有這樣做，他的精神始終沒(méi)有被擊退。在他遭遇了那么多的失敗和挫折后，他的意志始終沒(méi)有衰退；在他身心俱乏的時(shí)候，他對(duì)漫畫創(chuàng)作仍然懷著強(qiáng)烈的熱情。最后，他勝利了，至少他在精神上是一個(gè)強(qiáng)者。于是在人生的道路上他便是成功者。雖然斯帕奇早年屢次遭受失敗，但早年的逆境所帶給他的苦楚，絲毫也影響不了他對(duì)漫畫創(chuàng)作的急切心情，恰恰相反，這反而成了他漫畫創(chuàng)作的動(dòng)力和支柱。羞辱、困苦天天折磨著斯帕奇，但他卻用他自己創(chuàng)作的漫畫喚醒了他矢志不移的崇高的理想。但愿斯帕奇這種不屈不撓、勇往直前的成功者的精神，象雨后天空出現(xiàn)的彩虹一樣，永遠(yuǎn)綻放出美麗的色彩，把更多的人吸引到這樣的精神規(guī)范中來(lái)。
數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶒?yàn)心得 10
幼兒園管理中的美，指的是幼兒園管理領(lǐng)域中呈現(xiàn)出來(lái)的具有美的本質(zhì)特征的事物與現(xiàn)象，是管理者和被管理者的審美與創(chuàng)造美的活動(dòng)在幼兒園管理領(lǐng)域中的特殊反映。
幼兒園管理中的美是管理實(shí)踐的產(chǎn)物。為了實(shí)現(xiàn)幼兒園的管理目標(biāo)，管理者不僅要考慮房屋、設(shè)備、資金等的管理，還要考慮目標(biāo)決策、幼兒園形象、人力資源等方面的軟環(huán)境的管理。這些因素更多體現(xiàn)了天、地、人的關(guān)系，所謂天時(shí)、地利、人和，這是任何一個(gè)管理者和被管理者所追求的美好境界。管理者如果能按照美的規(guī)律美化育人環(huán)境，用美的形象性、感染性感動(dòng)人，那么管理者和被管理者雙方都會(huì)不斷產(chǎn)生美的需要，不斷提高自身的審美能力，不斷創(chuàng)造美的成果。
當(dāng)然，幼兒園管理中的美首先必須與育人目標(biāo)相一致。幼兒園管理中所涉及的房屋、設(shè)備、教玩具、規(guī)章制度和保教的內(nèi)容、方法、途徑等，必須適合幼兒身心特點(diǎn)與發(fā)展需要，必須建立在育人這一基本出發(fā)點(diǎn)上。其次，教育管理中的美必須符合時(shí)代要求。幼兒園管理者應(yīng)善于把握時(shí)代脈搏，把握國(guó)內(nèi)外幼兒教育改革動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整育人目標(biāo)與方法手段，以培養(yǎng)社會(huì)所需要的人。正如車爾尼雪夫斯基所說(shuō)：“每一時(shí)代的美都是而且也應(yīng)該是為那一個(gè)時(shí)代而存在，它毫不破壞和諧，毫不違反那一時(shí)代的要求。當(dāng)美與那一時(shí)代一同消逝的時(shí)候，再下一時(shí)代將有自己的美，新的美。”幼兒園管理中的審美因素是復(fù)雜多樣的，有能直接感知的有聲有色的因素，也有隱藏在管理活動(dòng)中的間接感知的因素，尤其是其中的真、善、美的因素。這些因素相互交織，以其自身的能量對(duì)管理過(guò)程產(chǎn)生作用。
一、優(yōu)化幼兒園的育人環(huán)境，發(fā)揮美育的情感場(chǎng)效應(yīng)
美的環(huán)境是一部立體的、多彩的、有吸引力的教科書。在管理中，園長(zhǎng)及其他管理人員應(yīng)注重創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境和工作環(huán)境，從而達(dá)到教育行為的情境性，提高工作行為的智能性，增強(qiáng)教育行為的有效性。
良好的育人環(huán)境主要包括物質(zhì)環(huán)境和幼兒園管理中的組織機(jī)構(gòu)和規(guī)章制度等。
物質(zhì)環(huán)境是指有聲有色的園落布局，如建筑風(fēng)格、花圃草坪、林蔭斜徑、教學(xué)設(shè)施、教玩具布置等。它們以空間的形式構(gòu)成情感場(chǎng)。
物質(zhì)環(huán)境是人化的物，它是設(shè)計(jì)者匠心獨(dú)運(yùn)的體現(xiàn)，它凝聚著人的情感、智慧等，體現(xiàn)了人與物、人與人的物質(zhì)力量和精神力量的交換，是人的身心的物質(zhì)化身。它如同一面鏡子，生活在環(huán)境中的人既能看到自己改造客觀世界的實(shí)踐能力，也能從這些物化的`形態(tài)中反映出自己的教育觀與兒童觀等。同時(shí)，良好的環(huán)境還能對(duì)師生起陶情潤(rùn)智、啟思導(dǎo)行的作用。因而幼兒園應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況，因地制宜，花大力氣實(shí)現(xiàn)幼兒園環(huán)境的美化、凈化、兒童化、教育化，以發(fā)揮環(huán)境的導(dǎo)向、約束、暗示功能。
幼兒園育人環(huán)境的另一個(gè)層面是幼兒園的組織機(jī)構(gòu)與規(guī)章制度。幼兒園的組織機(jī)構(gòu)是為達(dá)到育人目的而共同活動(dòng)的人群集合體。組織機(jī)構(gòu)作為聯(lián)結(jié)管理者與被管理者的紐帶，是發(fā)揮管理職能、實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)的工具。幼兒園組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置應(yīng)當(dāng)根據(jù)上級(jí)要求和幼兒園的實(shí)際情況逐步建立與完善，從而推動(dòng)管理工作的正常進(jìn)行。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置中應(yīng)充分體現(xiàn)對(duì)稱美，即“人事相稱”。各機(jī)構(gòu)內(nèi)部各部門之間的“和諧美”，有助于將幼兒園的人力、物力、財(cái)力充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，實(shí)現(xiàn)最佳的結(jié)合。
規(guī)章制度是幼兒園的“法”，它是對(duì)幼兒園各類工作人員的工作職責(zé)的具體要求以及考核獎(jiǎng)懲的規(guī)定。合理的規(guī)章制度是幼兒園科學(xué)管理的保障，它可以保證正常的工作秩序，約束教職工的行為，增強(qiáng)教職工的責(zé)任意識(shí)，也鼓勵(lì)全體員工對(duì)人的“本質(zhì)力量”的肯定，使人們從對(duì)象化的工作中直觀到自己的智慧與才干，誘發(fā)人的工作熱情與動(dòng)機(jī)，因而具有秩序美和激勵(lì)美。
目標(biāo)也是幼兒園工作環(huán)境中必不可少的組成部分。目標(biāo)是人們行動(dòng)預(yù)期要達(dá)到的結(jié)果。幼兒園的目標(biāo)包括保教工作目標(biāo)與管理目標(biāo)。前者是管理中的終極目標(biāo)，后者是措施性目標(biāo)，兩者關(guān)系密切，合稱幼兒園的工作目標(biāo)。目標(biāo)是全體成員（包括管理者與被管理者）共同制定的，是全體員工的共同愿望。目標(biāo)具有全面性，它體現(xiàn)了“全面發(fā)展”、“面向全體”，體現(xiàn)了和諧美；它規(guī)定了幼兒園工作中的輕重緩急。目標(biāo)要具有適宜性，能反映幼兒園內(nèi)部與外部的需要，這樣的目標(biāo)才能在活動(dòng)開始前以表象的形式存在于管理者與被管理者的頭腦中，按照“人也按照美的規(guī)律來(lái)改造世界”的原理，美的規(guī)律一方面結(jié)晶于客觀事物中，另一方面沉淀于主體內(nèi)部，形成主體的心理結(jié)構(gòu)，成為一個(gè)人活動(dòng)的動(dòng)機(jī)與原動(dòng)力，推動(dòng)人將組織目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)融為一體，激勵(lì)人們產(chǎn)生完成目標(biāo)的責(zé)任感和自信心。它凈化人的心靈，讓人反思、覺(jué)悟，使人振奮，激發(fā)出人的創(chuàng)造性、智慧、熱情與力量，這也是一種創(chuàng)造性美感。
二、優(yōu)化幼兒園的人際環(huán)境，形成良好園風(fēng)
幼兒園的人際環(huán)境和園風(fēng)構(gòu)成了情感場(chǎng)，是無(wú)聲的美育。
首先，情感在人際關(guān)系中占有很大的比重。一切的人際交往，都有它的參與。情感是人進(jìn)行活動(dòng)的心理動(dòng)力源泉，人們?cè)谏钪兄在吷票軔骸⒔离x丑等，都是情感在起作用，人際交往也如此。一般來(lái)講，彼此相悅能增進(jìn)人際吸引力。因此，要建立良好的人際關(guān)系，就必須以情感為媒體，在情感深化的基礎(chǔ)上，建立起比較穩(wěn)定良好的人際關(guān)系。幼兒園的人際關(guān)系有干群、師生、同事、同伴關(guān)系等等。良好而穩(wěn)定的人際關(guān)系的形成，有助于團(tuán)體的形成。一個(gè)有高凝聚力的團(tuán)體對(duì)團(tuán)體內(nèi)每一個(gè)成員都有吸引力，其成員會(huì)表現(xiàn)出較強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。在人際交往中，從領(lǐng)導(dǎo)到教師、幼兒，他們既是情感源又是情感受體。教職工之間互相尊重信任，幼兒之間團(tuán)結(jié)友愛(ài)，領(lǐng)導(dǎo)之間團(tuán)結(jié)敬業(yè)，這種審美化的人際關(guān)系本身就是一種審美教育。這種人際關(guān)系需要雙方具有真誠(chéng)、豁達(dá)、主動(dòng)等健康品質(zhì)。同時(shí)，對(duì)于成長(zhǎng)中的幼兒來(lái)講，教師（包括領(lǐng)導(dǎo)）的群體效應(yīng)對(duì)幼兒的人格形成起著特殊的作用。黑格爾曾說(shuō)過(guò)，“教師是孩子們心靈中最完美的偶像”，所以教師應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻以美的形象出現(xiàn)在幼兒面前，對(duì)幼兒進(jìn)行言傳身教。
園長(zhǎng)是幼兒園的最高決策者，他的形象美體現(xiàn)在真與善的和諧中。他有責(zé)任通過(guò)一定的管理思想、規(guī)章制度、管理措施等調(diào)理人際關(guān)系，從而使每個(gè)成員有自覺(jué)的責(zé)任意識(shí)，力求在心靈美、語(yǔ)言美、儀表美、行為美等方面承載并傳遞積極肯定的情感，成為校園人際關(guān)系情感場(chǎng)的優(yōu)化因素。人是管理的核心，也是管理中最活躍的因素。管人不是約束人，管人在于調(diào)動(dòng)人的積極性，而人的積極性源于需要�，F(xiàn)代管理強(qiáng)調(diào)“以人為本”。人本主義心理學(xué)家以大量的實(shí)驗(yàn)證明，人除了有基本的生存需要以外，還有發(fā)展的需要，如完善、正義、豐富，達(dá)到真、善、美，這也就是自我實(shí)現(xiàn)。因而管理者要調(diào)動(dòng)人的積極性，必須從積極性的源泉——需要入手。有關(guān)調(diào)查研究表明，幼兒園教師的需要是多種多樣的，排列在前幾位的需要依次為高薪、受人尊重、良好的人際關(guān)系、參與管理、進(jìn)修學(xué)習(xí)、事業(yè)成功等。因此，園長(zhǎng)要了解教師的需要，并設(shè)置一定的目標(biāo)，激發(fā)教師的工作熱情與干勁，使其產(chǎn)生肯定性情感。
良好的園風(fēng)是幼兒園在歷史發(fā)展進(jìn)程中繼承傳統(tǒng)，綜合先進(jìn)管理思想和時(shí)代特點(diǎn)所形成的充滿個(gè)性的組織意識(shí)，它為員工樹立了一套無(wú)形的強(qiáng)有力的價(jià)值觀和行為規(guī)范。它是幼兒園的靈魂，是幼兒園全體員工共同的信仰。由于它反映了幼兒園本身的實(shí)際，因而是真的；它創(chuàng)造了一個(gè)有利于師生員工生活和工作的環(huán)境，因而是善的和美的；這種合規(guī)律和合目的的統(tǒng)一，正是真、善、美的集中表現(xiàn)。目前，許多幼兒園提出了反映自己辦園特色的園訓(xùn)，如“學(xué)園，樂(lè)園，花園”，“團(tuán)結(jié)，勤奮，創(chuàng)新”，“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切”等。這是幼兒園的歷史傳統(tǒng)的反映，也應(yīng)該是大家認(rèn)同的文化觀念、價(jià)值觀念、生活信念等。它是一種群體規(guī)范，對(duì)師生是一種輿論導(dǎo)向，它保證了保教工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，保證了育人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。它具有激勵(lì)性、導(dǎo)向性、凝聚性、潛隱性。
總之，幼兒園的管理也是一種創(chuàng)新活動(dòng)，這種創(chuàng)新包含在管理方法、手段、思想、體制等內(nèi)容之中，表現(xiàn)在對(duì)幼兒園物質(zhì)文化環(huán)境和精神文化環(huán)境的管理中。對(duì)幼兒園管理中的美進(jìn)行探索，“按照美的規(guī)律”管理好幼兒園，發(fā)揮美育的情感效應(yīng)，這也是一種創(chuàng)新行為。
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