經(jīng)營之道：王婆賣瓜,該夸則夸

    俗話說：“王婆賣瓜，自賣自夸”、“賣花的說花香，賣瓜的說瓜甜”。

    有些人對這頗不以為然。認(rèn)為“王婆賣瓜，自賣自夸”是一種自我吹捧的做法�？墒窃捳f回來，賣花的不說花香，賣瓜的不說瓜甜，還有人去買他們的花或瓜嗎？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，這樣有人去買嗎？

    明朝大儒宋濂就記載過一個這樣的故事：有個西域商人到中國來賣他的玉石，那玉石本是一塊完美無缺的寶物�？墒沁@西域商人不會宣傳，也不會說話，當(dāng)中國人問他這美玉能否治并充饑、驅(qū)邪或者孝敬父母時，那西域商人都笨口拙舌地說：不能。結(jié)果被中國人譏笑一番，無價之寶被說成一錢不值。其實是那個中國人牛嘴扯到了馬胯，把西域商人的生意攪黃了。

    這西域商人就是缺乏王婆賣瓜的機靈勁，不知道贊美自己貨物的長處。當(dāng)然，對自己商品的廣告宣傳，也應(yīng)該尊重事實，把假的說成真的，把沒有說成有，那也不好。讓顧客一下子就會發(fā)現(xiàn)你說的不真實，他們對你的信任就會消失了。對你沒有信任，自然也不會購買你的商品。

    王婆賣瓜，要夸好，并不容易。

    作為商人，隨機應(yīng)變打動顧客，這是必需的，但是很多事也不是一成不變的，商人應(yīng)該根據(jù)不同的情況和對象應(yīng)用不同的策略。有一個國外的事例正好相反：

    美國勃羅克林有家大醫(yī)院，準(zhǔn)備建造設(shè)備最好的X光部。消息一傳出，L博士和X光部的主任，立即被推銷員們包圍住了。每個人都稱贊自己的器械如何如何的好�？墒�，有一位制造商比較精明。他在處理人際關(guān)系上，比其他人懂得都多。他寫了這樣一封信給X光部的主任：

    尊敬的主任閣下：敝廠近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運到我們的辦事處。它們不是完善的，我們知道這點，并且我們要改進它們。所以如果您能抽閑一看，我很愿意在你指定時間，派車來接你。

    醫(yī)院X光部主任接到這封信，感到又驚異，又受恭維。因為從來沒有一位X光制造家征求過他的建議。當(dāng)時，主任每晚都很忙，可他取消了一個宴約去看器械。

    主任應(yīng)邀前往，盡管制造商只字未提叫主任買器械，可主任覺得器械的優(yōu)點確實多，因而按照自己的意思買下了器械。

    有時候，王婆賣瓜，自賣自夸，反而容易使人產(chǎn)生一種逆反心理。不自說好話，反說自己的缺點，讓人覺得實在，人們就容易接受它，也能容忍它的不足。產(chǎn)品也就更容易為人所接受了。

    敢為天下先

    作為創(chuàng)業(yè)者，要想在事業(yè)上出人頭地，必須要有敢為天下先的勇氣。因為任何競爭都是殘酷的，只能有一個或少數(shù)勝出者，如果老老實實、唯唯諾諾，雖然可能得到一個謙虛的好名聲，卻很難在競爭中獲勝。

    只有具有敢為天下先的精神，才能掌握未來發(fā)展的機會。當(dāng)一種趨勢的苗頭初現(xiàn)時，能夠把握這種苗頭的，才能大膽抓住每一個新的發(fā)展趨勢中蘊藏的機會，才能成為真的英雄。

    1920年，英國人發(fā)明第一輛火車。當(dāng)時的火車是一種又緩慢又丑陋的家伙，需要費九牛二虎之力鋪鐵軌，而且造價高，跑得慢，效率遠遠比不上傳統(tǒng)的馬車。正因如此，火車的發(fā)明者并沒有看到它的潛力，他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌，從而錯失了大發(fā)其財?shù)牧紮C。

    但火車注定是要戰(zhàn)勝馬車的，這是未來的趨勢，并不為暫時的劣勢所改變。第一個抓住這種趨勢的人是羅斯切茲，他提議建造維也納到布拉格的第一條長途鐵軌。

    當(dāng)時的奧地利國王很討厭這個異想天開的家伙，卻同意這個鐵路建設(shè)計劃。國王笑著說，“感謝上帝，這小子終于要變成窮光蛋了。看看從維也納到布拉格的公共馬車吧，幾乎都是空的�！比欢�讓這些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是，這條鐵路從第一天運營開始就賺得盆滿缽溢。

    同樣的道理，要想在激烈的社會競爭并獲得勝利，就要敢為天下先，敢爭敢搶，敢說敢干。只要我們覺得有干某件事的才干和本領(lǐng)，我們就應(yīng)該盡量去爭齲如果不去爭，就會被別人拋在后面。手是人最忠實的仆人，不管是舍還是取，它都是按照著指令，準(zhǔn)確無誤、照章辦事。先下手為強，后下手遭殃。如果心慈手軟，該出手時不出手，不該出手時亂出手，結(jié)果不但不能把問題處理好，反而讓自己被動。

    在日常工作中，要有爭先搶先的思想，要敢為天下先，在關(guān)鍵時刻，更不能輕易讓步。此時一味忍讓，逆來順受，不僅會斷送一時的機遇，還可能就此葬送自己的前途，眼睜睜看著別人勝你一籌。

    競爭無處不在、無時不在，潛在的對手也很多很多，但是我們不可能馬上戰(zhàn)勝所有的競爭者，我們應(yīng)該做的，就是按照一定的規(guī)則，爭取那些本應(yīng)屬于我們自己的東西。在職場上，我們可能暫時還不可能做總經(jīng)理，

是只要我們的表現(xiàn)比研究小組其他人出色，我們就能做組長。

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