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成功賺錢(qián)之路：只要有四成把握就出手
一件沒(méi)人做過(guò)的事，要有幾成勝算，才值得把前途拿來(lái)當(dāng)賭注？
這個(gè)問(wèn)題，一次又一次考驗(yàn)明基電通董事長(zhǎng)李焜耀的判斷，也一次又一次決定他的生涯是再創(chuàng)高峰，還是前功盡棄。
53歲的李焜耀做過(guò)很多企業(yè)界“第一個(gè)”的決策。包括第一個(gè)決定跨足通訊，靠自己研發(fā)制造手機(jī)；第一個(gè)投資做TFT－LCD面板；第一個(gè)去大陸蘇州設(shè)廠；第一個(gè)放棄本來(lái)的招牌，自創(chuàng)品牌“BenQ”。
但是他從來(lái)不是在掌聲中踏出步伐。正因?yàn)闆Q策太大膽，立即迎接李焜耀的永遠(yuǎn)是不解跟問(wèn)號(hào)。
就像1996年，他決定做面板。當(dāng)時(shí)最大的警告聲音，來(lái)自宏碁電腦創(chuàng)辦人施振榮。因?yàn)榈鲁炆a(chǎn)DRAM的經(jīng)驗(yàn)太辛苦，施振榮要李焜耀想清楚，這條路不但做不贏，而且走下去就是不歸路。
不只老板質(zhì)疑，同業(yè)也覺(jué)得他當(dāng)不成“先驅(qū)”，倒可能變成“先烈”。連他在光碟機(jī)產(chǎn)品上的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，源興科技總經(jīng)理溫生臺(tái)，當(dāng)時(shí)都忍不住在公開(kāi)場(chǎng)合走過(guò)來(lái)“慰勉”他：“真的很難做，你要好好努力喔！”
當(dāng)場(chǎng)，李焜耀只是笑一笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。
要同時(shí)抵御來(lái)自?xún)?nèi)外的壓力，走沒(méi)人走過(guò)的路，到底是“先見(jiàn)之明”還是“匹夫之勇”？李焜耀心中衡量風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的原則是這樣的：“4成把握就出手，但不必一步到位�！�
伸出一只腳試水溫
4成把握，看出李焜耀的“膽”�！八麖膩�(lái)不以當(dāng)時(shí)能力，衡量未來(lái)要做的事，”跟了李焜耀10幾年，明基電通視影事業(yè)群總經(jīng)理黃裕國(guó)觀察。
李焜耀沒(méi)有因?yàn)椤半y”跟“沒(méi)做過(guò)”打退堂鼓。他仔細(xì)研究德碁失敗的原因，認(rèn)為德碁與德州儀器合作的模式，沒(méi)辦法從技術(shù)到銷(xiāo)售完全掌握，只能分享末端制造的價(jià)值。反觀同樣做DRAM的三星，每年都賺錢(qián)，因此絕非這個(gè)事業(yè)不能做。關(guān)鍵在于：不能重蹈德碁的覆轍。
所以明知尋找技術(shù)移轉(zhuǎn)伙伴不易，但跟日韓大廠的談判桌上，對(duì)方只要想援用德碁的模式，李焜耀一律回答：“不做，免談”。
在膽量背后，事實(shí)上，李焜耀有兩大支柱，一是企圖心，另一個(gè)關(guān)鍵字是“承受度”。也就是沙盤(pán)推演各種結(jié)果后，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)做最精密的計(jì)算。
因?yàn)闆](méi)有十足把握，李焜耀并不求一步登天，而是慢慢修正，拉近能力與機(jī)會(huì)的缺口。頭兩年，明基先做電漿顯示器，累積經(jīng)驗(yàn)�！暗扔谙壬煲恢荒_試水溫，”他譬喻。
要建造一座面板三代廠，投資至少需要150億，超過(guò)當(dāng)時(shí)明基資本額（37億）4倍。為了怕新事業(yè)把明基拖垮，李焜耀在財(cái)務(wù)上特別小心，除了用開(kāi)放式的股東結(jié)構(gòu)分散風(fēng)險(xiǎn)，連萬(wàn)一撐不下去，可能的外援對(duì)象都先想好。
他在各方面做出最壞的打算，甚至包括個(gè)人退出公司，交出經(jīng)營(yíng)權(quán)。
同樣地，12年前，明基大陸生產(chǎn)基地落腳蘇州。李焜耀對(duì)著一大片烏壓壓、什么都沒(méi)有的沼澤地，肯定地說(shuō)“我就要這一塊”的氣魄，連一旁的蘇州臺(tái)灣事務(wù)辦事處主任謝鳴都忍不住動(dòng)容。
但另一方面，明基馬來(lái)西亞廠后來(lái)仍持續(xù)擴(kuò)張了4、5年，生產(chǎn)重心才循序漸進(jìn)轉(zhuǎn)進(jìn)大陸。
不管是哪一段，過(guò)程里難道不感到害怕嗎？“其實(shí)心里很怕，”一向剽悍的李焜耀難得承認(rèn)：“但是做了決定，就應(yīng)該把懷疑因素降到最低�！�
這些轉(zhuǎn)捩點(diǎn)上的堅(jiān)持，把明基推向一個(gè)營(yíng)收超過(guò)3，000億的集團(tuán)，把李焜耀變成產(chǎn)業(yè)界舉足輕重的風(fēng)云人物。然而別人說(shuō)他“有遠(yuǎn)見(jiàn)”也好，“有謀略”也好，對(duì)李焜耀來(lái)說(shuō)，其實(shí)只是緊緊扣著他對(duì)自己的要求，也是他對(duì)膽識(shí)的詮釋?zhuān)骸霸谡_的時(shí)間點(diǎn)上，永遠(yuǎn)要作一些超出自己熟悉范圍的決定�！�
出身于苗栗后龍、父親是碾米廠商人的李焜耀，年輕時(shí)有另外幾個(gè)“第一”，早已被人淡忘，卻更能看出他這種性格的特色。
1980年，李焜耀開(kāi)發(fā)出臺(tái)灣第一臺(tái)英文電腦終端機(jī)，成功外銷(xiāo)美國(guó)，那一年他才28歲。
他也是宏碁集團(tuán)中第一個(gè)要求獨(dú)立出去的副總經(jīng)理。接下明基總經(jīng)理的職務(wù)時(shí)，李焜耀39歲。
第一份工作 3個(gè)月結(jié)束
臺(tái)大電機(jī)系畢業(yè)后，李焜耀既不想出國(guó)，也不想去仰外國(guó)人鼻息的外商公司。他當(dāng)完兵，跑回學(xué)校問(wèn)學(xué)弟妹最新的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，決定選擇微處理器作為找工作投入的領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)所謂的明星企業(yè)，是大同、聲寶這類(lèi)家電大廠，但是他們不太需要微處理器技術(shù)。只有一家沒(méi)沒(méi)無(wú)聞的榮泰電子（施振榮當(dāng)時(shí)任榮泰副總經(jīng)理）有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，一心想搞清楚微處理器的李焜耀就進(jìn)了榮泰當(dāng)工程師。
沒(méi)想到，才過(guò)3個(gè)月，榮泰因?yàn)橘Y金問(wèn)題終止業(yè)務(wù)。李焜耀只好回頭進(jìn)入大同。后來(lái)因?yàn)槭┱駱s創(chuàng)業(yè)成立宏碁，2個(gè)多月后，他決定重新加入施振榮麾下。
繞了一大圈，結(jié)果又從主流舞臺(tái)回到小公司。這路徑連父親都看不下去，忍不住問(wèn)他：“你搞什么？大同這種公司不待，去哪里？”李焜耀笑著回憶。但是，“講歸講，我還是做我要做的事�！�
只是世事又總是出人意表。宏碁因?yàn)槿耸植蛔�，竟把李焜耀調(diào)去大家都不愿意帶的維修部門(mén)。
換成一般人，免不了自嘆倒楣。但李焜耀卻逆向思考：“既然接了，就要想辦法學(xué)到東西”。他一邊工作，一面研究、拆解國(guó)外產(chǎn)品，無(wú)師自通，就這樣在一個(gè)冷門(mén)單位，獨(dú)力做出臺(tái)灣第一臺(tái)英文電腦終端機(jī)。這也是臺(tái)灣自己設(shè)計(jì)商用終端機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的開(kāi)始。
1989年，他向公司提出到瑞士洛桑管理學(xué)院進(jìn)修一年的計(jì)畫(huà)，是李焜耀生涯中另一條決定性的岔路。
接任總經(jīng)理一半部屬要離職
隨著宏碁高速成長(zhǎng)，伴隨而來(lái)的組織、人事變動(dòng)，讓當(dāng)時(shí)擔(dān)任產(chǎn)品策略室副總經(jīng)理的李焜耀，想退出復(fù)雜的是非圈，靠自己打天下。
結(jié)束學(xué)業(yè)后，他自告奮勇，接掌當(dāng)時(shí)規(guī)模只有宏碁六分之一的明基，所有人都認(rèn)為這是險(xiǎn)招。因?yàn)槊骰荒芘c宏碁直接競(jìng)爭(zhēng)，電腦周邊產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲利微保尤有甚者，因?yàn)槔顭j耀作風(fēng)早以直率嚴(yán)厲聞名，他才剛上任，就有超過(guò)一半的高階主管要離職。
這些挑戰(zhàn)都沒(méi)有把李焜耀打倒，他乾脆重新建立團(tuán)隊(duì)，汰換成員，藉此徹底改變明基過(guò)去自認(rèn)是“細(xì)姨子”，躲在宏碁大傘下“沒(méi)志向”的心態(tài)。
一路走來(lái)，李焜耀當(dāng)然不是沒(méi)有跌倒過(guò)，包括明基退出傳真機(jī)市場(chǎng)；投資網(wǎng)路事業(yè)逐鹿網(wǎng)，最后也以結(jié)束收?qǐng)�；開(kāi)發(fā)手機(jī)途中，整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)被挖角跳槽；甚至，品牌效益至今仍需要更進(jìn)步的成績(jī)證明。在管理面，也有人認(rèn)為李焜耀太強(qiáng)勢(shì)，比起其他企業(yè)家，少了一點(diǎn)人際的助力。
但這些挫敗不掩李焜耀的神采，除了因?yàn)樗?成把握就出手，不求一步到位”的做法，把風(fēng)險(xiǎn)控制在集團(tuán)可承受的范疇內(nèi)，不致于造成致命的危機(jī)外，也包括整個(gè)明基團(tuán)隊(duì)逐步建立的學(xué)習(xí)、修正能力。這部分成為李焜耀個(gè)人膽識(shí)之外，企業(yè)更重要的發(fā)展動(dòng)力。
李焜耀的大學(xué)同學(xué)，《汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)》雜志總編輯林宏櫆認(rèn)為，從年輕到現(xiàn)在，李焜耀有一部分一直沒(méi)變，他始終是對(duì)現(xiàn)狀這么不滿(mǎn)意，始終是這么拼�！ �
“這要看你對(duì)自己的期許在哪里，”李焜耀解釋。他緊接著反問(wèn)：“你人生想做些不一樣的事，還是像電影《艾蜜莉的異想世界》里的郵差，作一輩子也沒(méi)關(guān)系？”
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