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如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃
如何擬訂一份成功的融資計(jì)劃
第一章 為你成功做好計(jì)劃
為你的事業(yè)獲得融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計(jì)劃是通往事業(yè)成功路上唯一最重要的一步。為了獲取資金你必須最大限度地發(fā)揮你的潛能，重要的是你要不斷地完善你的商業(yè)計(jì)劃，指引公司發(fā)展的方向，同時(shí)為外界描繪出你們的目標(biāo)，怎樣實(shí)現(xiàn)你的計(jì)劃。認(rèn)真準(zhǔn)備你的商業(yè)計(jì)劃，它是帶領(lǐng)你通往目的地的路標(biāo)圖。 在貸款方或者投資者之間，我們應(yīng)該找誰(shuí)呢？因?yàn)樗麄兺ǔＭㄟ^(guò)極不相同的角度來(lái)看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是“你有還款能力嗎？”。而投資者更感興趣的是“你能走多遠(yuǎn)？”在兩者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開(kāi)始就要提出來(lái)的。
實(shí)施摘要
下面就是。牢記住它們，千萬(wàn)別忘了。
這個(gè)摘要是對(duì)你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場(chǎng)，在行業(yè)中的地位，管理，公司的使命，公司架構(gòu)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資金需求，資金的使用和建議的條款。不要超過(guò)兩頁(yè)，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣，而不是魚排本身。
實(shí)施摘要工作規(guī)劃
對(duì)以下條款作出簡(jiǎn)潔且明確的說(shuō)明。記住，你在后文會(huì)提供全部細(xì)節(jié)，所以這里要簡(jiǎn)短。
所需資金量：
所需期限：
公司名稱：
所屬行業(yè)：
從事該行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短：
主要的股東背景：
資金用途：
提供的擔(dān)�；驍M出讓的股權(quán)：
描述：
簡(jiǎn)要描述公司全貌：
公司歷史
看你這篇計(jì)劃的人需要簡(jiǎn)要了解他的風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)得到什么。公司的創(chuàng)意源自哪里？它是怎樣逐步發(fā)展形成的？誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？要簡(jiǎn)潔，但要給出具體的時(shí)間、相關(guān)的背景等等。要把你是怎樣開(kāi)創(chuàng)公司的，現(xiàn)在要走到哪一步給簡(jiǎn)要地描繪出來(lái)。
公司宗旨
用一句話描述公司全貌。仔細(xì)考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗的辭藻。
公司所處階段
清楚地確認(rèn)你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期——開(kāi)始成長(zhǎng)期——準(zhǔn)備公開(kāi)上市——尋求戰(zhàn)略合作伙伴——還是尋求在未來(lái)一段時(shí)間進(jìn)行兼并或出售公司。
市場(chǎng)地位
了解你的公司處于經(jīng)濟(jì)食物鏈的哪一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)每個(gè)投資者來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的 。你會(huì)利用什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)幫助你超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡說(shuō)明。記住投資者對(duì)你的事業(yè)一無(wú)所知。你必須向他們證明你知道自己在做什么，將要做什么。
市場(chǎng)調(diào)查
你需要用自己的或者第三方的研究報(bào)告，來(lái)證明存在目標(biāo)市場(chǎng)以及對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求的論斷。這份報(bào)告為你在財(cái)務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價(jià)和收入預(yù)測(cè)提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實(shí)實(shí)在在的盈利。
財(cái)務(wù)概要
這里只需要你做簡(jiǎn)要概括說(shuō)明，最好用圖表準(zhǔn)備好你出色的財(cái)務(wù)規(guī)劃。這會(huì)有助于了解你的總銷售收入，凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須包括三個(gè)年度的情況。記住這只是概要。不應(yīng)該包含細(xì)節(jié)或者相關(guān)說(shuō)明。因?yàn)樵诤竺娴呢?cái)務(wù)預(yù)估里會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
第二章 確定投資者
資金提供方想了解他們?cè)谂c誰(shuí)打交道。重要的交流項(xiàng)目包括：這項(xiàng)投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗(yàn)、目標(biāo)是什么？
個(gè)人經(jīng)歷
貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點(diǎn)在于證明你有能力來(lái)獲得成功。要詳細(xì)說(shuō)明你的教育背景、過(guò)去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如何開(kāi)始你的事業(yè)，以及是什么使你認(rèn)為你的事業(yè)會(huì)獲得成功。
性格
你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己�？匆粋�(gè)人的品質(zhì)不是看他獲勝的時(shí)候，而是當(dāng)他被打敗的時(shí)候是怎么一次一次站起來(lái)的。在危機(jī)來(lái)臨時(shí)，你是否驚慌失措？當(dāng)形勢(shì)艱難時(shí)，你能否力挽狂瀾？你是否是一個(gè)好船長(zhǎng)，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機(jī)遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。
要想成為一個(gè)成功的企業(yè)家，你必須善始善終。對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，運(yùn)作一個(gè)企業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自己，如果你不具備這樣的品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。
管理
良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場(chǎng)，同時(shí)擁有去獲得成功的技巧。你是獨(dú)自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如果是獨(dú)自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎？誰(shuí)將會(huì)加入到你的管理團(tuán)隊(duì)中呢？你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細(xì)個(gè)人簡(jiǎn)歷，并說(shuō)明他們?cè)谀愕氖聵I(yè)成功中會(huì)扮演什么樣的重要角色。如果你個(gè)人的管理技巧和你的管理團(tuán)隊(duì)很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲得融資，你必須要著力于加強(qiáng)你的管理技巧和管理團(tuán)隊(duì)。
第三方的專家
要學(xué)會(huì)甄別好壞建議。仔細(xì)尋找并確定能對(duì)你有所幫助的專家。在有需求之前，必須先提出來(lái)以免拖延。這些法律、財(cái)務(wù)、稅收和市場(chǎng)等方面的專家會(huì)對(duì)公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請(qǐng)咨詢公司來(lái)幫助你。
生存權(quán)
缺了你的時(shí)候，你有什么計(jì)劃來(lái)確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒(méi)有關(guān)鍵人物可順利接手的保險(xiǎn)措施呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的融資計(jì)劃中要說(shuō)明你的管理團(tuán)隊(duì)如何能夠加快完成目標(biāo)。
第三章 形成一個(gè)具有戰(zhàn)略意義的地位
假設(shè)你的讀者對(duì)該行業(yè)一無(wú)所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記住貸款人或投資者希望看到你對(duì)這個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)了解得比他們多。
市場(chǎng)綜述
大體的行業(yè)的定義
現(xiàn)在的市場(chǎng)容量和需求
潛在的目標(biāo)市場(chǎng)
潛在的市場(chǎng)成長(zhǎng)率
競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額
市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻
為獲得市場(chǎng)份額制定的第一個(gè)計(jì)劃
可能利用或可以分配的用于市場(chǎng)滲透的資源
制定清晰的長(zhǎng)期市場(chǎng)戰(zhàn)略
用于支持你的維持市場(chǎng)份額的能力的假設(shè)
市場(chǎng)分析
目前顧客群
商業(yè)份額
私營(yíng)部門
批發(fā)商
零售商
政府部門
其他
我們可以根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定位我們的目標(biāo)客戶：
不同的產(chǎn)品或服務(wù)
不同區(qū)域
不同的銷售額
不同的可行性
分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？
總的潛在市場(chǎng)在哪里？
究竟這個(gè)市場(chǎng)是否存在？
公司是否有能力來(lái)完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的任務(wù)？
讓外來(lái)者明白為什么這會(huì)行得通，從而讓他們支持你所堅(jiān)信的事業(yè)！
產(chǎn)品/服務(wù)分解
如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來(lái)保護(hù)這項(xiàng)產(chǎn)權(quán)。要與合伙人或者投資者簽訂不得對(duì)外泄露和不得對(duì)外傳播的協(xié)議。協(xié)議盡量簡(jiǎn)單。如果協(xié)議太長(zhǎng)或者包含太多法律專業(yè)術(shù)語(yǔ)，那么沒(méi)有人愿意簽署。
你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?它是做什么用的？
你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具備什么優(yōu)勢(shì)？
它的獨(dú)特的特點(diǎn)、專利和專有技術(shù)是什么？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點(diǎn)呢？
你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？
外部因素
列出可能影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素。諸如國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、行業(yè)是否良性發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、物價(jià)上升等因素。
影響市場(chǎng)的法律因素是什么？
影響市場(chǎng)的政府因素是什么？
其他不可控的影響市場(chǎng)的因素。
商業(yè)上的可行性
聽(tīng)聽(tīng)外界對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)的事業(yè)前景的見(jiàn)解。有許多低成本或者零成本的團(tuán)體，例如退休的高級(jí)管理者和一些小型的行業(yè)同盟協(xié)會(huì)，他們幫你認(rèn)真考慮你的主意 。
第四章 明確你的市場(chǎng)戰(zhàn)略
如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？那么你已經(jīng)迷失了發(fā)展方向。
市場(chǎng)定位
你在市場(chǎng)中是一種什么樣的形象：廉價(jià)？獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品？以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)？高品質(zhì)？方便快捷？
列出你要重點(diǎn)描述的特點(diǎn)：
你采取什么的定價(jià)策略？
按成本加上一定的百分比
競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格）
低于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格
高價(jià)
你的價(jià)格符合你的市場(chǎng)形象嗎？
你提供怎么樣的客戶服務(wù)？
你的銷售條款和信用條款是什么？
廣告/促銷
用簡(jiǎn)短的一段話來(lái)最好地描述你的產(chǎn)品：
你采用怎么樣的廣告或者促銷手段？
電視、電臺(tái)、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報(bào)紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿(mào)易協(xié)會(huì)、黃頁(yè)等等
你選擇的認(rèn)為是最有效的媒體的理由是什么？
你促銷的賣點(diǎn)是什么？
功能應(yīng)用、價(jià)格、性能、交貨方式、名譽(yù)、服務(wù)、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設(shè)計(jì)、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。
促銷的理由
精確的成果
利潤(rùn)的增加
規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的成本經(jīng)濟(jì)
產(chǎn)量增加
耐久性
節(jié)省勞力
節(jié)省原料使用
節(jié)省時(shí)間
建造的簡(jiǎn)易性
運(yùn)作的簡(jiǎn)易性
維修的簡(jiǎn)易性
分期付款的簡(jiǎn)易性
節(jié)省空間
等等
你用什么來(lái)激發(fā)別人的購(gòu)買欲望？
更省錢、增加銷售、獲取更大利潤(rùn)、降低成本、節(jié)省時(shí)間、知名度、使用更方便、獨(dú)一無(wú)二、使用的經(jīng)濟(jì)性、降低維修費(fèi)用、持續(xù)的產(chǎn)出、市場(chǎng)領(lǐng)先、低的營(yíng)運(yùn)成本、使用簡(jiǎn)單、使用壽命變長(zhǎng)等等
你能獲得什么樣的良好反應(yīng)呢？
因外觀而驕傲
因擁有而驕傲
渴望名聲
渴望安全
渴望被識(shí)別
渴望模仿
渴望與眾不同
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