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夫妻做生意的故事
夫妻做生意的故事生意
作者/葛美菊
陸祥麟和妻子趙玉鳳在廣東惠州一個(gè)小區(qū)十字街道擺小吃攤已7年了。他們主營(yíng)酸辣湯粉和鹵豬肉。由于食品味道好，物美價(jià)廉，回頭客越來(lái)越多，每天都營(yíng)業(yè)到深夜12點(diǎn)，一月下來(lái)除去各樣開(kāi)支，都有4000多元的純收入。陸祥麟和趙玉鳳越于越來(lái)勁，他們暗中打算，如果情況一直良好的話，干到年底他們準(zhǔn)備在郊區(qū)偏僻點(diǎn)的地段買一套兩室一廳的房子，在這里扎下根，一輩子就把這一行干下去。
陸祥麟夫婦正這樣想著，好事又來(lái)了。本月11號(hào)，小區(qū)旁邊的一個(gè)大院里不知從何處又搬來(lái)一個(gè)規(guī)模不小的服裝廠，這無(wú)疑是增多客源的好事�。￡懴轺敕蚱迋z望著每日進(jìn)進(jìn)出出的3000多名工人，心里熱乎乎的。
可是，這家服裝廠搬來(lái)還沒(méi)有一星期，陸祥麟小吃攤的對(duì)面突然又冒出了一家酸辣粉小吃攤，標(biāo)志是“李家粉”，也是一對(duì)夫妻，年齡在四十五六歲左右。
“很明顯，這是來(lái)分我們生意來(lái)的。哼！真會(huì)瞅地段。”趙玉鳳嘴里嘀咕道。
陸祥麟沒(méi)有吭聲，他只是在干活的空隙里，偶爾打量對(duì)面幾眼，從對(duì)方的攤檔行頭與操作方法上看，這是一對(duì)經(jīng)營(yíng)小吃攤的新手。陸祥麟清楚，做小吃生意的如果沒(méi)有獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法和特色，生意絕對(duì)不咋樣。他們對(duì)自己這個(gè)深入人心的小吃攤不會(huì)有太大的威脅。
果然，這李家粉攤生意很平淡，開(kāi)業(yè)近10天了，每晚隔街相望，陸祥麟的攤位上都有二三百個(gè)客人來(lái)來(lái)往往。可李家粉攤每晚最多只不過(guò)30個(gè)客人光顧。
這天是周六，晚上剛營(yíng)業(yè)半小時(shí)，陸祥麟的攤位上一下來(lái)了20多個(gè)客人，把6張桌子全坐滿了，甚至有兩個(gè)客人連座位都沒(méi)有，陸祥麟的妹子陸小娜趕忙打開(kāi)兩個(gè)馬扎，才讓客人坐下，之后客人坐等好久才先后吃上粉。
可對(duì)面的李家粉攤卻空著桌椅。李家夫妻只能閑著搓手，兩口子不時(shí)用敵視的目光盯著陸祥麟的攤子。一會(huì)兒，李家女人長(zhǎng)長(zhǎng)地干咳幾聲，端起茶杯猛喝一口水，然后朝街心用力一吐。這邊忙得手忙腳亂的陸祥麟一抬頭，正巧看到李家女人的這一不滿動(dòng)作，他偷空打量幾眼李家的粉攤，看到李家那邊清靜的場(chǎng)面，竟也嘆息起來(lái)。
第二天傍晚，陸祥麟營(yíng)業(yè)兩小時(shí)后，他的表弟宋濤帶著5個(gè)工友來(lái)了。 (范文網(wǎng) adivasplayground.com) 宋濤站在街中間望了望陸祥麟，卻揮手招呼他的工友坐到李家的攤位上去了。李家的攤子營(yíng)業(yè)兩個(gè)小時(shí)，只有三四個(gè)客人光顧，這時(shí)見(jiàn)一下來(lái)了一大伙客人，兩口子興奮得又是上茶又是敬煙，然后按客人的要求上粉、端菜。
這時(shí)，陸祥麟的妻子趙玉鳳看見(jiàn)了在對(duì)面李家攤上就餐的宋濤，臉黑了下來(lái)，嘟囔道：“這宋濤今晚腦子有病啦？咋跑到對(duì)面去了？”
陸祥麟似乎不在意地說(shuō)：“客人嘛，哪里清靜就上哪吃去，人家又沒(méi)跟咱們簽約，難道一定要來(lái)你家吃？”
趙玉鳳哼了一聲，說(shuō)：“可宋濤不是外人，他咋不分親疏啦？”陸祥麟說(shuō)：“也許他想換換口味。沒(méi)關(guān)系，咱們不是滿座的客人嗎？少幾個(gè)也不影響收入。”
趙玉鳳又“哼”了一聲，忙著支應(yīng)客人去了。
第三天傍晚，陸祥麟的攤子上客人還是很多，他正忙著，宋濤又來(lái)了，身后又帶著七八個(gè)人。表弟又向陸祥麟這邊望了一眼，停都沒(méi)停就走到李家的攤上去了。李家夫妻見(jiàn)是昨晚的回頭客，按客人要求先上了一人一碗粉，又上了一大盤豬頭肉后，還主動(dòng)開(kāi)了兩瓶啤酒，說(shuō)免費(fèi)請(qǐng)客。宋濤一伙喝完了這兩瓶啤酒，又點(diǎn)了幾瓶啤酒，行酒令劃起拳來(lái)。這樣一呼三叫，引起一些客人的注意力，之后，接二連三地有客人來(lái)光顧，終于打破了李家粉攤很多時(shí)候夫妻倆冷坐的局面。消費(fèi)者往往就是這樣喜歡盲目跟隨。
第四天晚上，10點(diǎn)左右，宋濤又跟六七個(gè)工友來(lái)了。這回可能趙玉鳳早留心著，宋濤剛走到街心，趙玉鳳就喊：“宋濤！今晚可別走錯(cuò)門了，我已為你們留了桌椅�！彼螡嘈σ幌�，就招呼工友坐到表哥的粉攤上了。
“小娜，給客人也開(kāi)兩瓶啤酒，咱也免費(fèi)�！壁w玉鳳對(duì)小妹說(shuō)。小娜就應(yīng)聲拿來(lái)兩瓶啤酒，給宋濤這一桌人倒上喝。
當(dāng)宋濤這一伙人在陸祥麟這邊吃喝的時(shí)候，對(duì)面支應(yīng)稀稀拉拉幾個(gè)客人的李家夫妻又不時(shí)用敵對(duì)的目光往陸祥麟這邊掃射，還伴著很響的嘆氣聲。他們?cè)诳棺h趙玉鳳搶了自己的客人。
趙玉鳳看出來(lái)了，卻更加大聲地招攬顧客。這天晚上，可能因?yàn)榭腿硕�，陸祥麟的粉攤營(yíng)業(yè)到11點(diǎn)半，就用完了事先泡好的濕粉條，陸祥麟說(shuō)沒(méi)料了，收攤。說(shuō)著就麻利地收了攤子。
次日夜晚，宋濤那一伙人沒(méi)出現(xiàn)，可能是覺(jué)得來(lái)這里吃夜宵難為情，干脆不來(lái)了。此夜，陸祥麟他們又是11點(diǎn)半就用完了粉料，連碗筷都沒(méi)洗便又收攤了。趙玉鳳說(shuō)洗好碗筷再走，陸祥麟說(shuō)：“回去慢慢洗，沒(méi)料了還把攤子撐在這里磨蹭啥？”陸祥麟夫妻倆跟小妹回到租住的房子里，一邊收拾各種工具，一邊煮著夜宵。
那邊李家的粉攤見(jiàn)陸祥麟他們連續(xù)兩晚上早早收了攤，心里正巴不得呢。果然，1l點(diǎn)40左右，還有一些客人來(lái)吃夜宵，不見(jiàn)陸家的攤子，只好坐到李家的米粉攤上吃酸辣粉。兩個(gè)晚上，從l1點(diǎn)40到l2點(diǎn)半，李家的酸辣粉攤就多了二三十個(gè)客人的收入。
此夜收攤時(shí)，李家妻子說(shuō)：“這不明擺的事實(shí)嘛。要是沒(méi)有陸家的粉攤，咱們的生意絕對(duì)不會(huì)差。都是對(duì)面陸家以老欺新，這樣暗中競(jìng)爭(zhēng)也就罷了，可氣的是昨晚陸家女人還明里搶客人呢！看來(lái)咱得想點(diǎn)辦法�！�
“想啥辦法？”李家男人問(wèn)。
李妻說(shuō)：“這兩夜的情形不是給了我們答案嗎？如果陸家不營(yíng)業(yè)了，或者出點(diǎn)問(wèn)題，我們不就獨(dú)攬這些顧客了嗎？”
李家男人一愣，“你的意思是？”
李妻走近丈夫，從衣袋里掏出一個(gè)紙包說(shuō)：“這是我中午買的瀉藥粉。白天我到陸家住處觀察過(guò)，他們每晚把餐車推回去都放在門外，你只要往他們的調(diào)料盒或油辣椒罐里放一點(diǎn)藥，明晚客人吃了他家的粉一拉肚子，往后誰(shuí)再敢光顧他們的粉攤？記住，他們家住西邊2號(hào)房�！�
李家男人說(shuō)：“這種手段不光彩吧？”
“別想那么多了。為了生意，為了咱這個(gè)家，我也是昧了良心……你快去吧。東西我來(lái)慢慢收拾�！崩罴遗诉呎f(shuō)邊推了男人一把。
李家男人只好走了。到了陸祥麟家門口，李家男人正猶豫著該實(shí)施哪種方案時(shí)，忽聽(tīng)屋內(nèi)陸妻說(shuō)：“我已算過(guò)今晚的營(yíng)業(yè)款了，跟以往相比，并不多，說(shuō)明客人沒(méi)有多呀！可料為啥用到11點(diǎn)就用完了？是不是你腦子昏了，備料時(shí)備少了？”
“沒(méi)有哇�！薄皼](méi)有？那應(yīng)該跟以往那樣用到12點(diǎn)的，咋會(huì)早早用完，是不是你越來(lái)越傻了？”
“我、我……”
“怎么？有話就明說(shuō)嘛，吞吞吐吐啥意思？”
陸祥麟干咳一聲，說(shuō)：“這兩天我是故意少備了些料�！�
“故意的？為啥？噢，你該不是嫌生意太好了，早點(diǎn)收市，把客人送到一邊去讓給李家去做吧？”
“對(duì)！讓你說(shuō)中了。我、我是這個(gè)意思。也罷，我就明說(shuō)吧：其實(shí)那兩晚上宋濤去李家粉攤吃粉，是我提前暗中托他帶人去的，而且，連錢都是我給宋濤的。”
陸妻生氣道：“陸祥麟！你瘋了還是傻了？”
陸祥麟平靜地說(shuō)：“我沒(méi)瘋，也沒(méi)傻。做人總不能自己頓頓吃干飯讓別人老是喝稀粥吧，都是外鄉(xiāng)買賣人，你看我們做這種生意7年多了，已賺了不少錢。可李家剛開(kāi)張，既沒(méi)經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)客源，一家人靠什么吃呀？那天我無(wú)意中聽(tīng)人說(shuō)，李家上有癱瘓的娘，下有兩個(gè)大學(xué)生。他們?cè)驹诶霞沂情_(kāi)車的，因一場(chǎng)暴雨導(dǎo)致的深夜大滑坡將他家房屋沖塌，等人們救出他家人，爹已死了，車砸爛了，娘也癱了。他倆出院后只好把車當(dāng)廢鐵賣了出來(lái)干這種小本營(yíng)生。想到他們的境況，我心里很沉悶呀。小買賣人，誰(shuí)家沒(méi)個(gè)三災(zāi)一難的！人生的相遇都是一種緣，應(yīng)該互相幫助，在這里扎下根來(lái)。唉！你爹不是也癱了6年才去世嗎？那種遭遇和困擾誰(shuí)想要�。∷裕野抵邢霂蛶屠罴�，給他們打開(kāi)生意路�！�
趙玉鳳不吱聲了，半天，嘆道：“唉！人��！都不容易……原來(lái)他們是這種處境，活的是第二世人��！怪可憐的�？纯此麄兡壳暗膶�(shí)況，確實(shí)也……”她的聲音都有些變了，喉嚨里澀澀的。
“我想……”陸祥麟試探道。
趙玉鳳偷偷抹了一把眼窩，說(shuō)：“你說(shuō)吧�！�
“我想，反正客人是不斷涌現(xiàn)的，客源是可以擴(kuò)大的，我們幫人就全力地幫。我想干脆跟李家明說(shuō)，讓他們跟我們聯(lián)合，掛我們的招牌，做我們的分?jǐn)�，他們的生意�?huì)好起來(lái)的。另外，每晚我們只營(yíng)業(yè)到11點(diǎn)，11點(diǎn)后市場(chǎng)留給他家�！�
趙玉鳳說(shuō)：“行。不過(guò)，李家成了我們的分?jǐn)�，食品的味道就得一樣，你得把我們�?dú)特調(diào)料的秘訣告訴他們，不然會(huì)壞了咱名聲，他家不成冒牌啦？”
“好好�！标懴轺肱d奮地一拍巴掌說(shuō)，“想不到老婆你竟也這么……”
趙玉鳳截住說(shuō)：“你以為我就沒(méi)愛(ài)心？人心都是肉長(zhǎng)的，原來(lái)我是不了解情況嘛�！�
“好好！”陸祥麟又是一拍巴掌，“我馬上就去跟李家說(shuō)，讓他們趕快籌備，最好后天就能開(kāi)業(yè)……”陸祥麟邊說(shuō)邊要開(kāi)門。
“站��！”趙玉鳳叫道。陸祥麟吃了一驚，“咦？又怎么了？”
“床上這一大疊我們發(fā)胖穿不上的半新衣服，我不是說(shuō)要你郵寄回老家，給我大姐和姐夫穿嗎？別寄走了，你把它拿給李家夫妻吧，你看他們身上穿的衣服……”
陸祥麟一聽(tīng)，說(shuō)好的，轉(zhuǎn)身拿上衣服拉開(kāi)門就走。門外正聽(tīng)得發(fā)愣的李家男人躲藏不及，與陸祥麟撞個(gè)滿懷�！袄畲蟾�，怎么是你？”
“陸祥麟兄弟，你們的話我全聽(tīng)到了。你先后兩次暗中幫我們、想著我們，這種厚愛(ài)真情，讓我們一生都享用不盡�？晌�、我們心里認(rèn)為同行是冤家……對(duì)不起你們呀！”李家男人突然嗚嗚地哭起來(lái)。
陸祥麟拉住他的手，“李哥，別這樣，只要我們攜起手來(lái)，往后沒(méi)有過(guò)不去的火焰山�！眱蓚�(gè)男人緊緊地捧著那包衣服擁在一起。此刻，一丈之外的黑暗中，李家女人不知何時(shí)也來(lái)了，正站在那里不停地抹眼淚……
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