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            洗衣生活館開業(yè)傳播策劃案

            時間:2022-08-23 20:50:01 計劃方案 我要投稿
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            洗衣生活館開業(yè)傳播策劃案

              賽維洗衣生活館開業(yè)傳播策劃案
              
              第一部分、“賽維”開業(yè)傳播策劃概述
              
              一、傳播目的
              
              本策劃案主要針對開業(yè)前的系列傳播,時間由開業(yè)前1個月一直延續(xù)到開業(yè)當(dāng)天。通過不同階段的傳播策略,直接或間接地嘗試讓消費者了解“賽維洗衣”的產(chǎn)品、環(huán)境、服務(wù)以及品牌,勸說、提醒甚至是誘惑消費者來享受“賽維洗衣”的產(chǎn)品和服務(wù)。
              
              二、傳播原則
              
              1、緊緊圍繞“賽維洗衣”的品牌理念及品牌個性;
              
              2、運用整體營銷的思維來傳播賽維的品牌;
              
              3、制定整體的品牌傳播計劃;
              
              4、分階段,分步驟的進(jìn)行品牌傳播;
              
              5、各階段的品牌傳播需要有明確的目的及主題;
              
              6、根據(jù)目標(biāo)客戶以及傳播主題來選擇有針對性的傳播載體,注重媒體組合。
              
              7、根據(jù)各個階段的傳播效果來進(jìn)行總結(jié),以確定下個階段的傳播方案,本方案并非一成不變。
              
              三、傳播項目
              
              1、廣告
              
              包括當(dāng)?shù)貓蠹埖挠残詮V告和軟性廣告;宣傳冊;戶外廣告;
              
              2、促銷
              
              開業(yè)促銷、節(jié)日促銷、優(yōu)惠券、折扣、饋贈等;
              
              3、事件及體驗
              
              “借勢”制造新聞,開業(yè)慶典、展會,街頭活動,俱樂部,客戶體驗活動等;
              
              4、公共關(guān)系
              
              包括新聞稿的發(fā)布、主題活動的參加及演講、研討會、慈善捐助、出版物的訪談、社區(qū)關(guān)系、媒體形象的監(jiān)控及糾正等
              
              5、人員銷售
              
              團體客戶的拜訪與維護
              
              6、直郵
              
              DM單的有針對性投遞,電話營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷等;
              
              第二部分、各階段的傳播項目細(xì)則
              
              一、以下傳播項目(時間節(jié)點)按照下列步驟進(jìn)行
              
              1、確定目標(biāo)受眾(傳播給誰);
              
              2、確定傳播目的(達(dá)到什么營銷目的);
              
              3、傳播信息的設(shè)計(文字或圖案的設(shè)計);
              
              4、選擇傳播渠道(通過什么媒體來傳播);
              
              5、編制傳播預(yù)算(計劃花多少錢);
              
              6、監(jiān)管傳播過程(與合作方的合同履行過程的管理);
              
              7、傳播效果的評價及總結(jié)。
              
              二、開業(yè)前
              
              1、針對青州各大客戶的傳播項目
              
              目標(biāo)受眾:公安、銀行、賓館等干洗大客戶
              
              傳播目的:與之建立合作關(guān)系;
              
              傳播信息:賽維洗衣生活館的宣傳冊;
              
              傳播方法:電話營銷,郵寄資料,專人拜訪,建立聯(lián)系;
              
              傳播營銷策略:年卡消費、月結(jié)等形式
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播監(jiān)管:建立數(shù)據(jù)庫,數(shù)量與質(zhì)量管理;
              
              持續(xù)時間:一直持續(xù)
              
              2、針對周邊居民小區(qū)的傳播項目
              
              目標(biāo)受眾:盛世小區(qū)店周邊居民;
              
              傳播目的:讓目標(biāo)客戶了解“賽維”的相關(guān)信息;
              
              傳播信息:開業(yè)時間、收送熱線電話、簡短介紹;
              
              傳播渠道:制作DM海報單直投居民信箱;門店外立面宣傳;路燈刀旗;
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播營銷策略:開業(yè)期間折扣、積分送禮等形式
              
              傳播監(jiān)管:保證投遞到戶;維護戶外廣告;
              
              持續(xù)時間:有新的內(nèi)容就及時更新;
              
              3、門店招聘信息的發(fā)布
              
              目標(biāo)受眾:全體市民
              
              傳播目的:招聘人員,傳遞“賽維洗衣”相關(guān)信息;
              
              傳播信息:招聘相關(guān)信息,企業(yè)及干洗店介紹,開業(yè)時間、電話等
              
              傳播渠道:選擇受眾面較廣的都市型報紙,版面以半版為宜,如晨報、晚報等;門店門口也張貼招聘廣告海報;
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播監(jiān)管:合同維護
              
              傳播頻率:兩周一次,合計兩次;第一次與第二次內(nèi)容應(yīng)有一定的差別;
              
              4、開業(yè)慶典的籌備
              
              ①策劃方案的制定;
              
              ②請柬的確認(rèn);
              
             、垩埖纳鐣鞯拿麊未_認(rèn);
              
             、苎埖拿襟w聯(lián)絡(luò);
              
             、蓍_業(yè)慶典的布置落實;
              
              三、開業(yè)前一周
              
              1、公交車身與的士車身廣告?zhèn)鞑ロ椖?br />  
              目標(biāo)受眾:全體市民;
              
              傳播目的:“賽維洗衣青州店”品牌廣告;
              
              傳播信息:地址,電話,品牌口號,環(huán)境圖片(視情況而定);
              
              傳播渠道:公交車身、的士車尾
              
              選擇原因:公交車身、的士車尾是城市中一道流動的風(fēng)景。
              
              它具有低成本、傳遞面廣、到達(dá)率高、傳播時間長等特點,可使“賽維”的品牌深入所在城市的每一個角落。
              
              另外,(adivasplayground.com)公交車與出租車尾部的受眾多為有車一族,目標(biāo)受眾針對性強。
              
              選擇原則:經(jīng)過賽維洗衣的公交線路;
              
              選擇從市中心繞行的公交車輛,不涉及偏遠(yuǎn)地段;
              
              空調(diào)車;
              
              的士則選擇本地較大的出租車公司;
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播監(jiān)管:合同監(jiān)管
              
              傳播時間:視預(yù)算而定,公交車可選擇2-4輛,線路分散,傳播面更廣;
              
              出租車廣告可多選擇幾輛;持續(xù)時間一般為三個月至半年,視效果而定。
              
              2、廣播廣告的投放
              
              目標(biāo)受眾:全體市民;
              
              傳播目的:“賽維洗衣”的開業(yè)廣告;
              
              傳播信息:地址,電話,品牌口號、開業(yè)折扣信息
              
              傳播渠道:一到兩家廣播電臺;
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播監(jiān)管:廣告的合同維護
              
              傳播時間:開業(yè)前一周,每天分N次(視預(yù)算與價格而定),持續(xù)一周;
              
              3、報紙硬性廣告的投放
              
              目標(biāo)受眾:全體市民;
              
              傳播目的:“賽維洗衣”的開業(yè)慶賀廣告;
              
              傳播信息:行業(yè)協(xié)會、各大企事業(yè)單位等聯(lián)名祝賀;環(huán)境圖片;電話;開業(yè)時間;開業(yè)折扣信息;
              
              傳播渠道:一到兩家媒體;半版廣告;
              
              傳播預(yù)算:
              
              傳播監(jiān)管:媒體關(guān)系的維護,硬性廣告的合同維護
              
              傳播時間:開業(yè)前2天,每天一期;
              
              4、數(shù)據(jù)庫推廣
              
              A將此項目外包給數(shù)據(jù)庫公司,主要目標(biāo)客戶為中國移動全球通VIP客戶;
              
              開業(yè)時間、地點、電話、品牌名、品牌口號,促銷策略等;
              
              B與自身經(jīng)營的服裝品牌結(jié)合,針對性給服裝會員發(fā)資料,郵件、短信等;
              
              第三部分、開業(yè)當(dāng)日的活動策劃
              
              一、 剪彩儀式
              
              基本內(nèi)容:開場儀式-領(lǐng)導(dǎo)講話-剪彩-宴請。
              
              賽維洗衣生活館開業(yè)流程
              
              開業(yè)慶典定于2013年 月 日(上/下)午 點在____舉行。
              
              時間 至 時間
              
              1、 -- 會場音樂嘹亮,彩旗飄飄,迎賓、禮儀小姐到位、
              
              工作人員準(zhǔn)備工作就緒;
              
              2、 -- 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場,禮儀小姐為來賓辦理簽到;
              
              佩帶鮮花、迎賓引領(lǐng)貴賓入座,導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候,做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;
              
              3、 -- 慶典司儀宣布慶典即將開始,請領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐,
              
              請參與慶典所有貴賓入座;
              
              4、 -- 慶典正式開始,慶典司儀朗誦司儀詞開場;
              
              5、 -- 司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;
              
              6、 -- 慶典司儀宣布賽維洗衣生活館臨海店開業(yè)慶典開始!
              
              7、 -- 慶典司儀宣布:請 講話;(總公司領(lǐng)導(dǎo));
              
              8、 -- 慶典司儀宣布:請 講話;(貴賓協(xié)會領(lǐng)導(dǎo))
              
              9、 -- 慶典司儀主持剪彩儀式,禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;
              
              10、 -- 慶典司儀請出嘉賓主持剪裁儀式;
              
              11、 -- 本公司領(lǐng)導(dǎo)宣布:開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩)
              
              12、 -- 慶典司儀宣布:請各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就餐!
              
              13、 -- 來賓正式入席;
              
              二、慶典氣氛布置
              
              1、市內(nèi)主要路段氣氛布置
              
              1.1、門口布置直幅升空氣球2個。
              
              1.2、 門口至 路口沿路插刀旗,營造兩點連線喜慶氣氛;
              
              2、店堂內(nèi)氣氛布置
              
              氣氛布置講究開闊、大氣、給人高貴典雅的服務(wù)感覺;
              
              3、 會場氣氛布置
              
              3.1、會場布置直幅升空氣球2個;
              
              3.2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語“賽維洗衣生活館開業(yè)典禮”;
              
              3.3、大門口左右放置祝賀花籃,每邊8個;
              
              3.4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè);
              
              3.6、大門口設(shè)置立牌“熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓蒞臨賽維洗衣·生活館指導(dǎo)!”
              
              3.7、《歡迎牌》旁貴賓走道以紅地毯鋪地直至主席臺、鮮花點綴的簽到臺,預(yù)備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花;
              
              三、口號標(biāo)語
              
              1、熱烈慶祝賽維洗衣·青州盛世小區(qū)店開業(yè)!
              
              2、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、朋友蒞臨指導(dǎo)!
              
              四、費用預(yù)算
              
              自行確定
              
              第四部分、VIP卡營銷策略
              
              一、會員卡的銷售及優(yōu)惠(參考)
              
              注明:我們建議,購買160元充值卡時,卡內(nèi)會顯示160元的充值面額,每次消費時,再另行對消費的項目進(jìn)行九折折扣計算。
              
              第四部分、開業(yè)當(dāng)天及后續(xù)活動
              
              一、門店活動
              
              1、主題“歡樂100%,賽維大轉(zhuǎn)盤”
              
              2、內(nèi)容:凡得到賽維洗衣生活館體驗卡的人;凡購買賽維洗衣卡,或在規(guī)定時間洗衣多少元以上;即轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,指針指向何種位置,即拿獎;
              
              3、活動時間:開業(yè)一周;
              
              4、活動地點:賽維洗衣門店門口
              
              5、獎品:賽維洗衣充值卡;賽維洗衣液;免費洗衣;
              
              6、活動組織:店方安排
              
              二、某某有情,賽維有禮
              
              1、采用合作營銷形式
              
              2、地點選擇:大型超市、人群聚焦地段、自有服裝店等
              
              3、活動內(nèi)容:
              
              超市:在超市收銀點派發(fā)宣傳單片;購買100元則送體驗卡,免費洗褲子一條;
              
              服裝店:懸掛pop;門店口放置活動易拉寶;宣傳單片;對服裝會員進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷;凡在活動時間購買多少元以上即送體驗卡,或消費卡等;
              
              三、賽維網(wǎng)頁的建設(shè),流程如下
              
              按照總部要求提供資料;
              
              網(wǎng)站最終上傳;
              
              適時更新與修改;
              
              將門店有關(guān)資料進(jìn)行上傳;
              
              注:在網(wǎng)站完成上傳后,下面的傳播項目中,網(wǎng)站地址將標(biāo)明在傳播載體中。
              
              四、社區(qū)活動
              
              1、小區(qū)物業(yè)商討,推廣賽維洗衣門店,發(fā)放資料;
              
              2、宣傳DM單片或三折頁,進(jìn)行信箱投遞;
              
              3、社區(qū)公益活動:福利院免費洗衣、消毒;隨著節(jié)日的變化,不定時的開展活動;
              
              4、與物業(yè)聯(lián)系,制作電梯海報等宣傳品,印制目標(biāo)客戶適用的小禮品;
              
              三、異業(yè)合作
              
              1、與周邊的其他品牌開展合作,進(jìn)行相互宣傳;
              
              2、與物業(yè)所居住的公司合作,集團購買洗衣券作為公司福利的一種;
              
              四、集團客戶的尋找及談判
              
              1、周邊餐飲、需要洗滌制服的客戶;制訂集團客戶合作細(xì)則;銷售人員跟進(jìn);
              
              2、上門收、送衣物的增值服務(wù);
              
              五、門店固定的市場促銷
              
              1、5月1日迎勞動節(jié),送洗衣券;消費滿100元,除固定折扣外,另贈送洗衣券20元,或西裝洗滌一件;
              
              2、母親節(jié),當(dāng)天消費的客戶,贈送鮮花一朵、母親節(jié)賀卡一張;
              
              3、6月1日,兒童節(jié),來消費的客戶,贈送賽維兒童家居用品一個,或賽維氣球一個;
              
              4、8月1日,建軍節(jié),現(xiàn)役或退伍軍人,免費洗衣20元內(nèi);
              
              5、9月10日,教師節(jié),持教師證,免費洗衣20元內(nèi);
              
              6、10月16日,重陽節(jié),70歲以上的老人,持身份證,每人免費洗衣20元;

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