工資方案模板
工資方案模板（一）
業(yè)務(wù)人員是公司銷售部門的一線人員，是為公司創(chuàng)造業(yè)績，提升業(yè)績的主力軍。對(duì)于業(yè)務(wù)員的工資和提成，公司會(huì)制定哪些有激勵(lì)性的方案呢？以下是詳細(xì)的業(yè)務(wù)員工資方案，可供參考。
一、工資待遇執(zhí)行辦法
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
（三）業(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨(dú)立完成談判的；獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨(dú)立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
（02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費(fèi)用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費(fèi)用成本；
�。�04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
�。ㄒ唬┎块T分工：
01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；
02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；
02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自**年1月6日起執(zhí)行。
工資方案模板（二）
為了不斷提高醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，使我院的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益更上一層樓，對(duì)科室的績效工資實(shí)施考核與效益相結(jié)合的辦法，以考核科室的勞動(dòng)紀(jì)律，服務(wù)質(zhì)量等為首要內(nèi)容。用它來制約和決定科室的績效工資核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。通過該辦法來體現(xiàn)傾斜一線，按勞取酬的分配原則，從而促使醫(yī)院管理水平的提高，充分調(diào)動(dòng)職工工作的積極性，為此特制定本辦法：
一、全院兌現(xiàn)的基本條件
全院無重大醫(yī)療事故發(fā)生或因服務(wù)質(zhì)量造成惡劣社會(huì)影響；
經(jīng)濟(jì)收入不低于核定基數(shù)（核定基數(shù)：是____年和____年每月對(duì)應(yīng)的平均值作為____年每月經(jīng)濟(jì)核定基數(shù)。以下簡稱：核定基數(shù)）
二、科室兌現(xiàn)的條件：以下兩個(gè)條件必須具備，才能核發(fā)績效工資。
（一）綜合考評(píng)
本科室綜合考評(píng)總分必須達(dá)到__分以上；
臨床科室考核三個(gè)方面（_）勞動(dòng)紀(jì)律、工作作風(fēng)考評(píng)占__分；（_）醫(yī)療質(zhì)量考評(píng)占__分；（_）護(hù)理質(zhì)量考評(píng)占__分。
行政管理科室考核兩個(gè)方面（_）勞動(dòng)紀(jì)律、工作作風(fēng)考評(píng)占__分（同臨床科室）；（_）行政管理質(zhì)量考核占__分。
其他醫(yī)技、輔助科室與其工作性質(zhì)相結(jié)合，制定考核項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)。
各考核小組在每月_日前將考核結(jié)果匯總上報(bào)至核算辦，核算辦核算績效工資，財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)監(jiān)督核實(shí)。
（二）科室管理
無醫(yī)療事故或因服務(wù)質(zhì)量造成不良影響的現(xiàn)象；
無貴重醫(yī)療器械丟失，違章操作造成貴重醫(yī)療器械損壞的；
嚴(yán)格按物價(jià)標(biāo)準(zhǔn)合理收費(fèi)；亂收費(fèi)查實(shí)一次從科室綜合考評(píng)中扣_分，責(zé)任人扣除當(dāng)月相當(dāng)于不合理收費(fèi)_倍的金額；
增收節(jié)支、杜絕浪費(fèi)。
三、計(jì)算底金具體辦法
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)___元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)___元
依次類推但最高不能超過___元
四、各科室兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
全院與本科室經(jīng)濟(jì)收入與核定基數(shù)相比達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，科室可享受全額工資加績效工資，績效部分兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)如下：A、與全院完成比對(duì)照，每上升一個(gè)百分點(diǎn)在底金的基礎(chǔ)上加_元，但績效總額不能超過___元；B、科室完成但未達(dá)到院完成比時(shí)，降低一個(gè)百分點(diǎn)在底金的基礎(chǔ)上口_元，扣完底金為止。
全院完成而科室未達(dá)到核定基數(shù)，該科室按百分比下浮工資，每底一個(gè)百分點(diǎn)扣_元。摳完為止。
全院未完成，對(duì)本期只要完成核定基數(shù)的給于適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
綜合考評(píng)____分的，每底_分扣底金_元。
行政管理辦法同上
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