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聯(lián)想電腦廣告策劃書
聯(lián)想電腦廣告策劃書（一）
第一部分：高校內(nèi)渠道建設(shè)
第一、在各高校組建校園艦隊(duì)，目標(biāo)是服務(wù)同學(xué)并發(fā)掘聯(lián)想的未來人才。利用廣大的學(xué)生資源進(jìn)行自我開發(fā)。由于大多數(shù)學(xué)生是想鍛煉自己，所以渠道建設(shè)的成本將會很低。此團(tuán)隊(duì)可暫時稱為“聯(lián)想隊(duì)”……
第二、他們的日常任務(wù)是在每班招收一名業(yè)務(wù)員，及時宣傳，調(diào)查，跟進(jìn)。并負(fù)責(zé)學(xué)校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們?nèi)藛T，他們利用人際傳播，達(dá)到最大效率的信息傳播效果。
第三、重點(diǎn)對新入學(xué)的新生進(jìn)行調(diào)查，宣傳和市場咨詢。
第四、設(shè)立獎勵機(jī)制，激發(fā)他們的熱情并對他們的工作表示肯定。
第五、樹立幾個全國的學(xué)生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。
第六、全國表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)可以參加年終的北京表彰會，一切費(fèi)用免費(fèi)。
第七、以城市為單位進(jìn)行管理，對表現(xiàn)好的城市多加表揚(yáng)和獎勵。
第八、經(jīng)常對校內(nèi)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技能和知識培訓(xùn)，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一、每學(xué)期開學(xué)的第一個月，進(jìn)行校園團(tuán)購促銷。凡在此期間購買聯(lián)想電腦即可享受團(tuán)購價格。“聯(lián)想隊(duì)”便配合工作，效率和成績都會很好。
第二、每位購機(jī)的同學(xué)將擁有聯(lián)想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運(yùn)抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機(jī)，不但朋友可享受優(yōu)惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優(yōu)盤等。促進(jìn)人際關(guān)系營銷。
第三、對不急于購機(jī)的同學(xué)可填寫購機(jī)意向卡，將來購機(jī)時可憑檔案中的記錄享受特殊優(yōu)惠。
第四、對“購機(jī)意向檔案”進(jìn)行整理，經(jīng)常短信問候，提供優(yōu)惠消息和新聞給這些潛在消費(fèi)者，以達(dá)到最大限度的預(yù)售效果。
第三部分：公關(guān)活動
第一、提供勤工助學(xué)崗位，競爭上崗。擴(kuò)大聯(lián)想在校園的影響力。
第二、贊助全國性的大學(xué)生比賽，如創(chuàng)業(yè)大賽，網(wǎng)絡(luò)征文，營銷比賽等。低成本運(yùn)作，又有影響力。
第三、與中國移動，中國聯(lián)通進(jìn)行商業(yè)合作，凡擁有手機(jī)校園卡的同學(xué)以后購買聯(lián)想的電腦都可享受優(yōu)惠并獲贈話費(fèi)。
第四、在各學(xué)校設(shè)立聯(lián)想信息欄在學(xué)生關(guān)注的地點(diǎn)。經(jīng)常頒布新聞，優(yōu)惠活動，以及一天一個小笑話。
第五、新生報到期間發(fā)放“聯(lián)想教你如何有效度過大學(xué)生活”等小冊子，感情聯(lián)系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷
第一、奧運(yùn)會。凡購機(jī)同學(xué)都有機(jī)會中獎，免費(fèi)到北京觀看奧運(yùn)會。
第二、世界杯。購買網(wǎng)上直播權(quán)，或提供網(wǎng)上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。或進(jìn)行世界杯促銷。借助它的影響來擴(kuò)大聯(lián)想的銷售成績。
第三、春節(jié)。利用中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)心理，在此期間做促銷，賣點(diǎn)為“父母送給孩子的好前程”。
第四、高考后，與當(dāng)?shù)仉娦啪趾献�，為學(xué)生提供查分消息時宣傳聯(lián)想對學(xué)子的關(guān)心和特異為他們提供的優(yōu)惠機(jī)�；蛟诔煽児己蠹皶r送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優(yōu)惠卡和近期購機(jī)的優(yōu)惠條件。刺激消費(fèi)。
第五部分：其他營銷
第一、有獎廣告語征集。
第二、有獎策劃方案征集。
第三、校園形象代言人選拔賽等。
第四、進(jìn)行競技游戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。
總結(jié)，將以上方案進(jìn)行適當(dāng)組合應(yīng)用將會有更好的結(jié)果。
聯(lián)想電腦廣告策劃書（二）
一、活動主題
“聯(lián)想時光，不一樣的你”聯(lián)想“名人壁”拍照校園行
“聯(lián)想時光，不一樣的你”這里的聯(lián)想的“聯(lián)”是“連”，亦有兩重含義，一是契合活動主題，指每個人心中感覺隨著時間流失，存在不一樣的自己，把心融入到這個活動中，另外則是指在消費(fèi)者眼中，這個主題很直接，很霸道，吸引消費(fèi)者的眼球。
二、活動目的
1、通過在大學(xué)生心目中樹立聯(lián)想良好的產(chǎn)品形象，讓每一個大學(xué)生成為聯(lián)想產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者，聯(lián)想校園活動營銷者，聯(lián)想新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗(yàn)者，改進(jìn)者；擴(kuò)大聯(lián)想在校園中的影響力和認(rèn)知度。
2、通過校園推廣活動，加強(qiáng)公司與學(xué)生的互動，了解大學(xué)生顧客群體對聯(lián)想以及其它華碩產(chǎn)品的意見與建議，從而了解消費(fèi)者意向，有利于確定日后產(chǎn)品研發(fā)方向，提高產(chǎn)品的客戶滿意度。
三、目標(biāo)人群
一個群體——校園全體在校學(xué)生
多個重心：
崇尚新潮、追求時尚的“個性控”大學(xué)生消費(fèi)者——外觀無與倫比之美麗
重視品質(zhì)、關(guān)注性能的“品質(zhì)控”大學(xué)生消費(fèi)者——性能強(qiáng)前所未有的強(qiáng)大性能
講求功效、期待超越的“效率控”大學(xué)生消費(fèi)者——速度快不可思議的敏捷度
熱愛音樂、渴望體驗(yàn)的“音樂控”大學(xué)生消費(fèi)者——極致視聽盛宴超乎想象的天籟音
四、活動時間
**年11月1日-11月11日（為期十天）
五、活動內(nèi)容（名人壁）
凡是參加“名人壁”的同學(xué)，可以獲得一張明信片，可以把照片貼在明信片上。
�。�1）參加此活動期間的學(xué)生，可留下自己比較滿意的圖片，傳送到聯(lián)想公司官方的網(wǎng)站，由廣大網(wǎng)民群眾投票下產(chǎn)生網(wǎng)民們心目中的“名人”，此“名人”還可以獲得一份神秘的精美禮品，這樣不僅可以提高聯(lián)想電腦在現(xiàn)實(shí)生活的人氣，同時還可以提高公司官方網(wǎng)站的瀏覽量，一舉兩得。
現(xiàn)場實(shí)施方案：在活動現(xiàn)場安排專門拍照人員，為參加“名人壁”活動的顧客進(jìn)行拍照，顧客需自己設(shè)計拍照pose，每人可以有三次拍照的機(jī)會，然后自己從這三張中挑選出滿意的照片上傳到聯(lián)想公司的網(wǎng)站，然后由公司網(wǎng)站為每位顧客在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行宣傳，由網(wǎng)友選出自己喜歡的照片，作為“企業(yè)名人”。
1、活動開始，此階段為活動的宣傳期，傳達(dá)信息，并引起學(xué)生們對“名人壁”活動的興趣及報名參加意向。
2、活動預(yù)熱，此階段主要是進(jìn)行“名人壁”以及其它準(zhǔn)備工作。
3、整個活動的展開，產(chǎn)品集中推廣期，當(dāng)天內(nèi)，通過舉辦大型綜合戶外活動進(jìn)行產(chǎn)品推廣、活動宣傳等工作。
4、“名人壁”的活動期，通過拍照，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳。
5、活動的后期，也是活動的高潮期，即聯(lián)想“聯(lián)想時光，不一樣的你”的“名人壁”后期的選舉，并在11月11日這個特殊的日子引起學(xué)校內(nèi)及校外的大力關(guān)注，進(jìn)一步強(qiáng)化了宣傳推廣效果，使得聯(lián)想深受消費(fèi)者青睞。
六、活動注意事項(xiàng)
1、在活動開始前一天晚上，將活動所有的需要的獎品的物品準(zhǔn)備齊全，勿必讓每一個的顧客都滿意而歸。
2、搭建好游戲場地，檢查音響、話筒等設(shè)備，以確保這些設(shè)備能夠正常使用。
3、在游戲當(dāng)中注意消費(fèi)者的安全。
4、保持聯(lián)想專柜周圍的衛(wèi)生清潔。
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