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產(chǎn)品項目計劃書
產(chǎn)品項目計劃書（一）
一、市場分析
�。ㄒ唬┕袌鲂蝿莘治�
一種產(chǎn)品流入新市場，必須通過各種各樣渠道流通于市場，與消費者接觸。才能實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售量。
渠道分析：
1、酒店，餐飲渠道
果汁銷量有限，但是定位很高，像匯源一直在做酒店。可以采取賣店的銷售方式。
2、批發(fā)渠道
一般批發(fā)商對新產(chǎn)品都比較感興趣，因為在批發(fā)商眼中，新品的政策多，利潤大。
3、商超渠道
商場業(yè)態(tài)較為集中，所以覆蓋小，但能拉動品牌。便利連鎖店，小型超市，較多但無法保證哪里會用心銷售你的產(chǎn)品。
4、團購渠道
團購出現(xiàn)一般是由于慶典活動，節(jié)日送禮自飲等。送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購買考慮的因素主要是口味，價格，品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注。
�。ǘ┊�?shù)毓薪?jīng)驗分析
露露和一洲雪梨汁是同年建起來的，只是雙方的定位不同，露露走的是低檔平民路線，而一洲是高檔貴族牌子，記得那時侯有燕窩雪梨汁。
一段時間，一洲還是不錯的，但最后走向衰落，其原因是多方面的，我覺得定位，經(jīng)營的不科學，是最主要的原因。
趙州雪花梨的魅力還是很大的，在外面，趙州雪花梨的知名度和美譽度都很高，很多朋友不止一次說到，他們吃真正的趙州雪梨時的感受，盡管現(xiàn)在的梨樹品種多了，但真正好吃的，我感覺還是傳統(tǒng)的雪梨味道最好，"趙州雪花梨"本身是一個巨大的無形資產(chǎn)，如果，真要做一個以梨為原料的企業(yè)，應該打好這張牌，可以借鑒葡萄酒種植釀造的方法，企業(yè)也參與到果樹的管理中，因為現(xiàn)在很多果農(nóng)都給梨套袋子，我覺得這很影響梨的口味。但現(xiàn)在要做的是把產(chǎn)品定位好，打出特色，形成潮流。
雪梨果汁定位于檔，是做出品牌命名，包裝和銷售決策的主要依據(jù)。離開定位，一切都是空談。
二、項目分析
（一）發(fā)展新品牌的意義：
1、傳承"天下第一梨"品牌文化
文化是一個品牌的靈魂。趙縣文化悠久而燦爛，趙州橋文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。趙縣有上百年的25萬畝雪梨，春季萬頃梨園，繁花如雪，二十里花海，飄香醉人；中秋時節(jié)，秋高氣爽，碩果累累，掛滿枝頭，梨果飄香，伸手可及。梨果是趙縣的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，","中國雪花梨之鄉(xiāng)",年產(chǎn)量3.8億公斤，所產(chǎn)"趙州"牌雪花梨以其獨特的品質(zhì)享譽國內(nèi)外，被譽為"天下第一梨",榮獲"中華名果"稱號。在新品的開發(fā)上我們致力傳承雪梨品質(zhì)弘揚雪梨文化，打造優(yōu)秀雪梨品牌。
�。ǘ┛傮w市場構(gòu)成：
三、項目可行性分析
價格定位：1.5-2.0元的中低檔價位。
目標消費群：
市場需求：價格在1.5-2.0元之間的果汁飲料品牌極少，是一個很大的市場空間。
品牌定位："XX雪梨果汁"—源自萬畝梨園的佳釀。（待定）
理由：
�。ㄒ唬┕瓡r尚化
隨著70,80后成為當今社會的主流消費群體。果汁潮流化，白領(lǐng)化，的發(fā)展方向?qū)②呌诒厝�。此外，中低檔價位產(chǎn)品將占整個果汁市場的主導。
1、目標人群：
中檔的果汁消費群以中產(chǎn)階級為主，年齡介乎于25—45歲。"雪梨果汁"把70,80年代后作為培養(yǎng)對象。這個階層的構(gòu)成較為多樣化，有獨撐門戶的個體經(jīng)營者，有在企業(yè)中獨當一面的中高層管理者，有一部分靠技術(shù)，知識進入企業(yè)的高級知識分子，有一部分新任的行政官員。這類消費人群受傳統(tǒng)的品牌影響不是很深。消費承受能力屬于中高等水平，是"雪梨果汁"主要的消費人群。
2、主要特質(zhì)：
注重生活品質(zhì)，有文化，追求時尚，比較講究包裝；
事業(yè)發(fā)展之中，位居公司中高層，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)；
社交廣，經(jīng)常參加各種社交活動，渴望人際關(guān)系和諧；
工作生活節(jié)奏快，期望有舒緩身心的壓力，希望在工作之外有另一種生活方式，形象和心情。
3、消費特點：
消費屬于感性消費，容易受廣告宣傳，品牌文化，情感與圈內(nèi)他人口味影響并跟風。
4、媒體接觸習慣：
A、喜歡看新聞類，體育類，電影類節(jié)目。
B、閱讀以時尚，體育雜志為主
C、習慣社交娛樂場所：中高檔酒店，餐廳，夜總會（在這些場所，酒類是不可缺少的主要飲品）
5、潛在消費：
夜場消費水平逐漸提高，大量的年輕消費人群日趨穩(wěn)定。夜場消費的酒水品種從以前的啤酒，紅酒，威士忌還出現(xiàn)了大量的果汁，如可樂，雪碧，茶飲料等品種�！堆├婀窡o論是口感或是價格的定位符合這類消費群體，自然容易為消費者所接受。這也雪梨產(chǎn)品的一個潛在的市場�？稍诎b上，瓶型上打破傳統(tǒng)果汁的概念；再導入夜場果汁飲用概念（如：加冰塊，蘇打水，或調(diào)酒飲用等）從而擴展"雪梨果汁"的銷售渠道，提高雪梨果汁的知名度。
�。ǘ┘毞譅I銷
細分營銷主要體現(xiàn)為功能細分，渠道細分，消費群體價格細分，區(qū)域細分，口感細分這幾個方面。運用細分營銷戰(zhàn)略，并能夠細致執(zhí)行的果汁企業(yè)，都取得了良好的市場業(yè)績。如：專門針對禮品市場，或?qū)ｉT對學生群體，或者是專門女士飲品等；專門針對單位的"特供飲品"等。"雪梨果汁"的開發(fā)也將根據(jù)產(chǎn)品銷售渠道，目標人群而進行。
�。ㄈ﹥r格定位科學合理，物美價廉
果汁能產(chǎn)生如此巨大的消費量，與果汁的價格有很大關(guān)系。由于生活習慣的原因，消費者每周都要喝酒幾瓶。這樣，物美價廉的果汁便成了消費者的首選�！堆├婀范ㄎ辉谥械投�，高貴而不貴，自然容易為消費者所接受。
�。ㄋ模﹨^(qū)域市場分析
目標市場定位：重點開發(fā)河北，河南，寧夏，甘肅，山西，陜西，內(nèi)蒙古等。逐步把雪梨汁做成全國性的一流長線品牌。
四、市場銷售預測及公司目標：
�。ㄒ唬└鶕�(jù)產(chǎn)品開發(fā)進度，2010年1月做出銷售計劃，啟動春節(jié)市場，打好新品市場基礎(chǔ)。
�。ǘ┑�2010年，在一年的時間內(nèi)實現(xiàn)2500萬的銷售額。
�。ㄈ╊A計2011年突破6000萬。
以上是我針對貴公司開發(fā)雪梨產(chǎn)品的設(shè)想和建議，呈上，合作為盼。
名稱預設(shè)：1、"趙州橋雪梨汁"\"安濟（趙州橋別名）梨汁"-----適合中低端大眾消費
2、"百分汁百雪梨汁"——適合學生青年消費
3、"萬傾梨園雪梨汁"----適合高端白領(lǐng)中年以上人群消費
4、"非梨雪梨汁"----時尚人群
5、"魅梨雪梨汁"---女性消費
廣告語：1、天下第一梨汁
2、我只要100%的果汁
3、千年趙縣，萬頃梨園，一杯真情
4、來而不買，非梨也！
5、選擇也是一種魅力！
產(chǎn)品項目計劃書（二）
一、展覽會概況
名稱：MICE20**第七屆鄭州·享亞孕嬰童產(chǎn)品博覽會
暨首屆婦女用品博覽會
時間：20**年5月22日-18日
地點：鄭州國際會展中心
主辦單位：河南省婦女聯(lián)合會、中國營養(yǎng)協(xié)會、中國母嬰行業(yè)協(xié)會
組織機構(gòu)：鄭州享亞會展服務有限公司
二、展會市場定位及市場分析
隨著中國城市化進程的快速推進和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來越大。權(quán)威部門統(tǒng)計：中國每年新生兒數(shù)量超過了1800萬，中國母嬰市場的銷售規(guī)模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人數(shù)已經(jīng)突破120萬，河南省0-12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉(xiāng)兒童消費的差別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520億元，每年約有120萬的孕婦待產(chǎn)，孕婦消費市場約60億。粗略統(tǒng)計河南省每年的孕嬰童消費市場約580億元。
市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0-12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業(yè)中，兒童用品行業(yè)是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據(jù)著較高的比例。兒童用品涵蓋了0-14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，兒童用品市場成為經(jīng)濟發(fā)展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發(fā)展前景會很好。
此次孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)招展招商，攜手“2015中國鄭州孕嬰童產(chǎn)品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大放光彩。
三、展區(qū)設(shè)置
婦女用品展區(qū)
孕嬰童用品展區(qū)
精品服裝展區(qū)
服飾鞋帽展區(qū)
兒童玩具車床汽座展區(qū)
孕嬰童食品保健品展區(qū)
兒童游樂設(shè)備及主題樂園展區(qū)
兒童教育用品展區(qū)
連鎖加盟展區(qū)
四、展覽形式及配套活動
此次展覽將分國內(nèi)招商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿(mào)易合作并重，以產(chǎn)品展示、產(chǎn)業(yè)論壇、技術(shù)研討、采購相結(jié)合。同期活動：研討會暨論壇、專場新產(chǎn)品發(fā)布會、投資貿(mào)易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進行優(yōu)秀企業(yè)評選活動。
邀請對象：
1）國內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商、零售商、貿(mào)易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；
2）中西部地區(qū)各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商和代理商；
3）婦幼保健機構(gòu)、早教機構(gòu)、幼教機構(gòu)、計劃生育服務機構(gòu)、協(xié)會、人口和計劃生育宣傳教育機構(gòu)；
4）國內(nèi)外網(wǎng)絡、媒體以及通過權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專業(yè)觀眾及直接消費群等前來參觀采購
五、組織籌備
1、預計規(guī)模
展覽面積：20000㎡
標準展位：2500個左右
參展企業(yè)：500家
觀眾人次：20000人次
六、廣告宣傳方案（分三階段）
第一階段：會前廣告
1、派發(fā)二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區(qū)
1）國內(nèi)外孕嬰童產(chǎn)品暨服裝的代理商、經(jīng)銷商、零售商、貿(mào)易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業(yè)；
2）中西部地區(qū)各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿(mào)易公司、經(jīng)銷商和代理商；
3）、婦幼保健機構(gòu)、早教機構(gòu)、幼教機構(gòu)、計劃生育服務機構(gòu)、協(xié)會、人口和計劃生育宣傳教育機構(gòu)；
4）、國內(nèi)外網(wǎng)絡、媒體，以及通過權(quán)威媒體的宣傳推廣所影響到的專業(yè)觀眾及直接消費群體；
3、設(shè)計網(wǎng)頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執(zhí)、觀眾登記）在專業(yè)網(wǎng)站上鏈接，并向國內(nèi)相關(guān)部門、企業(yè)、單位或個人發(fā)送E-mail，及時反饋信息。
4、在國內(nèi)相關(guān)的專業(yè)報刊、媒體網(wǎng)站等發(fā)布展覽會信息。
5、在博覽會籌備期間，選擇國內(nèi)知名企業(yè)參加，邀請有代表性的國內(nèi)企業(yè)參加，并通過電話、傳真、網(wǎng)站、E-mail將展會信息資料進行廣泛宣傳。
6、舉行新聞發(fā)布會，邀請政府有關(guān)領(lǐng)導、企業(yè)負責人、廠商代表、新聞記者等發(fā)布展覽會有關(guān)信息。
第二階段：（會中廣告）
1、由主辦單位簽發(fā)組織參觀文件，組委會將印刷展報25萬份，分別以郵寄、或親自登門的形式送達各企事業(yè)單位、重點企業(yè)。
2、在展會開幕前后，邀請有關(guān)媒體記者對到會參觀的領(lǐng)導、參展商及觀眾進行采訪或針對熱點新聞、活動進行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報、相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站等。
3、大會組委會制作專業(yè)禮品及一些精制禮品，用于贈送相關(guān)領(lǐng)導及媒介決策人士。
4、大會統(tǒng)一制作編輯發(fā)行“MICE2015第七屆鄭州·享亞孕嬰童產(chǎn)品暨首屆婦女
用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業(yè)簡介等。（會刊尺寸210mm*140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業(yè)人士。
第三階段（會后廣告）
1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業(yè)內(nèi)人士信息進行問卷式調(diào)查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續(xù)交流、影響深遠。
2、將會議期間，所有參觀的業(yè)內(nèi)人的詳細資料，包括單位、姓名、職務、單位性質(zhì)、參觀目的等作成“2015鄭州孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨婦女用品博覽會數(shù)據(jù)”，分別及時地發(fā)給未能來參觀的業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷單位及相關(guān)采購人員……
七、觀眾組織方案：
1、組委會將專門成立客服部，用于聯(lián)系各企事業(yè)單位負責人采購人員寄發(fā)請柬或門票。
2、展會官網(wǎng)設(shè)觀眾報名欄，統(tǒng)計后郵寄門票。
3、邀請相關(guān)政府部門組織有關(guān)企事業(yè)單位派人參觀。
4、由主辦單位通知行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士參觀。
5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業(yè)人士參觀。
八、招商（招展部）
�、僬褂[招商：組委會設(shè)計印刷大會16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多份，對中部六省代理商、經(jīng)銷商、零售商、專業(yè)人士到會參觀等相關(guān)單位發(fā)出邀請，項目組跟進和信息反饋；展會分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會業(yè)務人員負責與全國各地相關(guān)企事業(yè)單位負責人跟蹤聯(lián)系，(adivasplayground.com)邀請企業(yè)參展及參展方案的溝通與策劃。
�、谕诨顒踊I備：邀請政府主管部門領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會、科研機構(gòu)專家和知名企業(yè)、專業(yè)買家、用戶參加河南孕嬰童產(chǎn)業(yè)暨服裝服飾行業(yè)研討會暨論壇、專場新技術(shù)新產(chǎn)品發(fā)布會。博覽會現(xiàn)場將有組委會、河南服裝協(xié)會，鄭州世貿(mào)商城、業(yè)內(nèi)資深人士共同評選出“2014鄭州孕嬰童產(chǎn)品博覽會暨服裝展”十大優(yōu)秀企業(yè)和十大品牌，展會結(jié)束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領(lǐng)導下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創(chuàng)新、誠信、為推進中原經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，促進中部裝備業(yè)崛起的辦會宗旨，為行業(yè)廠商和用戶溝通構(gòu)筑一個供求的平臺。
精心策劃、廣泛宣傳、嚴密組織、統(tǒng)籌安排
九、財務
“博覽會”所需經(jīng)費由承辦單位自籌，自負盈虧
十、承辦單位主要負責人及聯(lián)系人
法人代表：唐永霞*****
聯(lián)系人：魏巍*******
十一、策劃組織單位
鄭州享亞會展服務有限公司
產(chǎn)品項目計劃書（三）
研究開發(fā)推出一項新的產(chǎn)品或服務，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產(chǎn)品開發(fā)項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據(jù)此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件主要內(nèi)容應包括：
一、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品的概念
2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？
3、本產(chǎn)品的差異性或獨特性怎樣？
4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場方法或渠道是什么？
5、誰會使用本產(chǎn)品，為什么？
6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？
7、本產(chǎn)品的生命周期預測，有無升級改良或創(chuàng)新的準備計劃？
二、市場分析
1、市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新產(chǎn)品的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素
2、細致分析經(jīng)濟地理職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本開發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用
3、推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益
4、產(chǎn)品的市場競爭力預計的市場占有率和市場前景預測
5、策劃好新產(chǎn)品的品牌和專利
三、生產(chǎn)條件
1、如何設(shè)計或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？
2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？
3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？
4、怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性
5、生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制
6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的
7、解釋與產(chǎn)品制造組裝儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況
四、項目團隊
1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
2、崗位職責說明
3、項目經(jīng)理自己的背景經(jīng)歷經(jīng)驗和特長等
3、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能特點和造詣
五、財務規(guī)劃
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)價格和營銷方式因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者
1、商業(yè)計劃書的條件假設(shè)
2、預計的資產(chǎn)負債表
3、預計的損益表
4、現(xiàn)金收支分析
5、資金的來源和使用
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