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            創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書

            時間:2024-07-05 16:45:24 金磊 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

            2024創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書(精選10篇)

              在不斷進步的時代,很多地方都會使用到創(chuàng)業(yè)計劃書,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢?以下是小編整理的2024創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

            2024創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書(精選10篇)

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 1

              一、執(zhí)行總結(jié)

              1.公司概述

              綠色食療養(yǎng)生館是一家有限責(zé)任公司,公司以健康、綠色、養(yǎng)生為指導(dǎo)思想,努力打造保定第一家特色養(yǎng)生餐廳,將中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識融入中國特色飲食文化中,形成獨具特色的養(yǎng)生綠色餐飲文化。公司秉著“服務(wù)熱忱、休閑養(yǎng)生、健康體魄”的服務(wù)理念,為造福保定古城的百姓而努力。公司規(guī)模預(yù)計在二十人左右(包括兩名具有豐富經(jīng)驗的老中醫(yī)、一名經(jīng)理、一名會計、兩名領(lǐng)班、三名廚師,兩名廚師助理、九名服務(wù)人員),占地100平米左右,本公司選址在中高階層聚居的高開區(qū)。

              2.市場機會和競爭優(yōu)勢

              隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,在競爭激烈的餐飲也中唯有特色才會有發(fā)展,才能獨占鰲頭。伴隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的消費理念也大大的提高了,如今,人們不再對頓頓有魚有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴,反而更傾向于綠色、健康、養(yǎng)生的食物。近期,食品安全事件多發(fā),瘦肉精火腿腸、染色饅頭、硫磺生姜、毒黃瓜等,使百姓對食品安全的信任度大打折扣。更加激發(fā)了人們對于綠色餐巾的渴望,而真正意義上的養(yǎng)生餐廳至少目前在國內(nèi)是不存在的,一家餐廳具有40%的'菜肴具有養(yǎng)生功能就該算頂尖了。這是餐飲行業(yè)發(fā)展的前景,也使得餐飲行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

              3.公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景

              公司是基于中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識與中國特色飲食文化相滲透的理念,以養(yǎng)生、綠色為特色,以人們對生活理念的改善為契機建立起來的,是對國家提倡的保證食品安全的繼承和發(fā)展。

              4.創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容

              公司以綠色養(yǎng)生食譜為主,其中以綠色無污染蔬菜為主要原料,形成具有特色的素食菜譜與特色養(yǎng)生湯相輔相成,集美味與時尚健康為一體。

              5.預(yù)計資本金

              房租月1.5萬,固定資產(chǎn)投資15萬元(一年)(裝修10萬元,電器和廚房設(shè)備3萬元,家具裝飾等2萬元),物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元,水電0.2萬元/月,人工2萬元/月,促銷推廣平均0.3萬元/月(節(jié)慶日集中使用,每次5000元左右,全年做5次,其余1.1萬元平時使用),稅金0.1萬元/月,其他開支0.4萬元/月,合計每月成本支出7.25萬元,每年成本支出93萬元。

              二、產(chǎn)品服務(wù)介紹

              1.產(chǎn)品服務(wù)描述

              特征:以綠色養(yǎng)生為主要特色;

              主要客戶對象:高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

              2.產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢:

              環(huán)境舒適,服務(wù)一流,特色經(jīng)營,綠色養(yǎng)生。

              三、市場調(diào)查和分析

              市場容量估算及預(yù)計市場份額:保定現(xiàn)有人數(shù)將近百萬,高開區(qū)的人口占四分之一,保守市場估計容量約為10000人。

              四、公司戰(zhàn)略

              1.SWOT分析報告

              Strength: 環(huán)境舒適,服務(wù)一流,特色經(jīng)營,綠色養(yǎng)生;

              Weakness:新型的餐飲趨勢,在我國幾乎沒有先例,沒有經(jīng)驗可以借鑒;

              Opportunity: 人們對生活理念的改善,國家提倡保證食品安全;

              Threat:受傳統(tǒng)思想的限制和制約。

              2.公司發(fā)展戰(zhàn)略:發(fā)展初期,積極引導(dǎo)顧客綠色消費,使成為穩(wěn)定的顧客消費群體。爭取在一年之內(nèi)能夠收支平衡,若盈余超過25萬可計劃開分店。

              五、營銷戰(zhàn)略

              1.目標(biāo)市場:高開區(qū)及其周邊的中高層消費者。

              2.經(jīng)營策略:通過電視、當(dāng)?shù)貓蠹垺V播、主題報道、道路宣傳牌等方式在本地區(qū)進行大量宣傳。使員工服裝,經(jīng)營理念,內(nèi)部管理和戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。養(yǎng)生綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費及服務(wù)環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無污染的狀況。

              在采購過程中,首先要回識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料,盡可能少采購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料,更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質(zhì)的原料。更要在原料的加工制造上注重衛(wèi)生及食品安全。

              六、管理體系

              1.公司性質(zhì)及組織形式:公司采取有限責(zé)任公司的組織形式,設(shè)立一名經(jīng)理、一名會計、兩名領(lǐng)班。

              2.部門職能

              經(jīng)理室:主要負責(zé)公司的經(jīng)營管理及物資采購;

              會計:主要負責(zé)賬目的 記錄、流水以及稅務(wù)繳納情況;

              領(lǐng)班:實行兩班倒制度,一名領(lǐng)班負責(zé)一班,每班工作八小時,一天兩班,領(lǐng)班負責(zé)大廳秩序的維護,輔助日常經(jīng)營活動。

              3.管理理念及公司文化

              以服務(wù)客戶滿意一百實現(xiàn)雙贏為管理理念,把公司打造成和諧、休閑、健康的具有特色的飲食文化的公司。

              4. 開業(yè)準(zhǔn)備:2月中旬簽約,兩個月免租,3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、點菜設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等,4月中旬試營業(yè),5月1日正式營業(yè)。

              開業(yè)策劃:試營業(yè)兩周,正式開業(yè)慶典兩周,活動期間均可享受活動宣傳的優(yōu)惠;媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場策劃、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等。

              七、投資分析

              1、資金來源與運用一部分來自于自己的穩(wěn)定存儲,部分來自于自家房子的抵押貸款。

              2、可以引入的其他資本朋友親戚的入股,實現(xiàn)利益共享,風(fēng)險同承。

              八、機遇與風(fēng)險

              1.機遇分析

              首先,隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們愿意將更多的錢用于消費更有質(zhì)量的食物,人們的消費理念發(fā)生了變化;其次,人們更加注重養(yǎng)生;最后,國家制定了更為有效的政策支持食品安全。

              2.風(fēng)險分析

              然而在經(jīng)營過程中也可能遇到各種風(fēng)險,技術(shù)風(fēng)險:由于技術(shù)上的不成熟可能會導(dǎo)致養(yǎng)生綠色食品的質(zhì)量和養(yǎng)生效果不是十分明顯或者效果緩慢;市場風(fēng)險:由于國內(nèi)類似的養(yǎng)生會館比較少,讓大眾接受起來存在一定的難度,需要一定的時間,初期市場可能不會像預(yù)期的那樣好;管理風(fēng)險:由于管理上的缺失或不足會直接導(dǎo)致公司經(jīng)營上的困境;財務(wù)風(fēng)險:由于公司建立初期需要大量的固定資產(chǎn)投資和物料周轉(zhuǎn)資金、促銷推廣資金,

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 2

              一、選擇此項目創(chuàng)業(yè)的目的

              當(dāng)今社會就業(yè)形勢嚴峻,就業(yè)壓力日益增加,教師崗位也要求越來越高。如何讓自己在應(yīng)聘中脫穎而出?這就需要不斷完善自己,提高自己的執(zhí)教能力。在學(xué)校辦輔導(dǎo)班,可以讓大學(xué)生提前感受教師這個崗位。在這個過程中,積累總結(jié)經(jīng)驗,真真正正把講臺站好站穩(wěn),為以后的找工作打下扎實的基礎(chǔ)!現(xiàn)如今,在校大學(xué)生有充裕的課余時間,有的學(xué)生可能因為沒事做或者找不到事做,一直放縱自己,生活學(xué)習(xí)上慢慢失去方向。這樣,不利于大學(xué)生自身綜合素質(zhì)的提高,更不利于我校人才的培養(yǎng)與教育成果的提高。兼職家教工作既能讓大學(xué)生充分利用課余時間,又能促進他們的學(xué)習(xí),讓他們覺得生活變得充實而富有挑戰(zhàn)性,同時也鍛煉了我們同學(xué)自立自強的品格,為以后自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。更有利于文明、奮斗、活潑、安寧、和諧的校園氛圍的塑造。

              我校以師范為特色,同時向綜合性大學(xué)邁步。在本校辦輔導(dǎo)班,其實是展現(xiàn)我校,讓社會確實感到大學(xué)為當(dāng)?shù)刈龀龅呢暙I,進一步提高淮師的知名度。

              二、方案的可行性

              1.我校培養(yǎng)了一大批語數(shù)外等學(xué)科上有專長的師范生,加上我校學(xué)生的精神風(fēng)貌與熱情,以及我們同學(xué)之間很好的協(xié)調(diào)配合,可以保證教學(xué)的效果,這是家長最看重的,也是我們最自信的地方。

              2.學(xué)校教育深入人心,輔導(dǎo)班熱浪涌起,整個家教市場面臨著擴大。教育部規(guī)定,所有中小學(xué)生不給補課與上晚自習(xí),許多家長擔(dān)心孩子的成績,希望給孩子找合適的家教,這種需求的不斷增長,有潛在巨大的市場。

              3.投資成本比較低,可以先從小規(guī)模做起,當(dāng)知名度日益提高時,再慢慢擴大規(guī)模。

              4.我自身就是師范班的學(xué)生,也有過兼職家教的工作經(jīng)驗,可能操作起來會顯得更加得心應(yīng)手。此外,聯(lián)系身邊同學(xué)做家教也十分便利。

              三、輔導(dǎo)班開課時間

              星期一至星期五晚上

              6:00—8:00

              星期六 星期日

              上午:8:30—11:00

              下午:2:30—5:00

              四、上課形式

              輔導(dǎo)班以分年級班級方式授課,幫助學(xué)生復(fù)習(xí)課本知識,檢查輔導(dǎo)家庭作業(yè),配合同步練習(xí),引導(dǎo)新課預(yù)習(xí)。

              五、上課老師安排

              總負責(zé)人將在輔導(dǎo)班值班,以確保學(xué)生安全與教學(xué)正常有效進行。同時招聘在校優(yōu)秀大學(xué)生進行執(zhí)教。

              六、注意事項

              1.為前來進行輔導(dǎo)的中小學(xué)生進行詳細的資料登記,如家庭地址、父母聯(lián)系方式、就讀學(xué)校、成績狀況、尤其是薄弱科目等。

              2.為了保證教學(xué)質(zhì)量,采用競爭方式上崗、教學(xué),如可通過筆試,講課的形式來篩選執(zhí)教者,并做好學(xué)生評價老師與家長反饋等工作。

              3.輔導(dǎo)班可以采取適當(dāng)?shù)莫剟畲胧�。如通過定期考試,評出成績優(yōu)異的學(xué)生給予一定的物質(zhì)獎勵。這樣,有利于提高學(xué)生的積極性,有利于工作的開展,根據(jù)考試情況與學(xué)生學(xué)習(xí)的狀況定期召開家長會,增加家長對輔導(dǎo)班的了解,彰顯我們輔導(dǎo)班的專業(yè)化。因為專業(yè),我們會做的更好!

              4.學(xué)生的安全問題至關(guān)重要。首先要與家長簽定書面協(xié)議,告知家長上課的時間,要求必須由家長接送小孩,并合理控制學(xué)生學(xué)習(xí)和休息的時間。同時,在輔導(dǎo)班中每晚都有專門的人值班,統(tǒng)一管理,責(zé)任到人。

              七、輔導(dǎo)班對家長與學(xué)生的承諾(教師準(zhǔn)則)

              1.平等的對待學(xué)生,尊重學(xué)生的隱私與個性發(fā)展。

              2.堅持學(xué)習(xí),不懈努力,善聽學(xué)生的意見。

              3.對教學(xué)保持熱情,積極向上,開拓進取。

              4.制定合理可行的教學(xué)規(guī)劃,以啟發(fā)式的方式引導(dǎo)學(xué)生,不是簡單的教授。

              5.家教輔導(dǎo)班定期結(jié)合學(xué)生與家長的`反應(yīng)討論如何提高教學(xué)質(zhì)量,要求集體備課。

              八、輔導(dǎo)班收費標(biāo)準(zhǔn)

              四年級:250元/月

              五年級:300元/月

              六年級、初一:350元/月

              初二、初三:400元/月

              九、雙方簽合同

              甲方:“夢,飛翔”家教輔導(dǎo)班

              乙方:學(xué)生家長

             �。ㄒ唬╇p方的義務(wù)

              甲方為乙方提供家教服務(wù),加強教學(xué)效果,為人師表,不體罰學(xué)生,告知乙方家長上課下課時間,如有臨時變動提前通知乙方。

              乙方負責(zé)學(xué)生上學(xué)放學(xué)的接送,在沒有乙方簽字,甲方不允許學(xué)生離開,乙方要積極配合甲方的教學(xué)工作。

             �。ǘ╇p方的權(quán)利

              學(xué)生在輔導(dǎo)班不服從甲方管理,在勸說教育的情況下還不悔改,甚至影響正常的教學(xué)工作與秩序,甲方可以把小孩領(lǐng)回去,不退還輔導(dǎo)費。

              乙方可以前來家教班觀看課堂教學(xué)情況,提出自己的意見,對老師進行評價。

              十、宣傳(營銷)策略

              對于這個家教輔導(dǎo)班在做好內(nèi)涵建設(shè)的同時也要同時做好宣傳工作,因為宣傳是我們對外交流的一扇窗。現(xiàn)在我們有以下四點宣傳計劃:

              A、選擇中高檔的小區(qū)并在小區(qū)內(nèi)設(shè)立點派專門人員進行定點式宣傳

              B、在小區(qū)內(nèi)和中小學(xué)附近粘貼海報

              C、在中小學(xué)附近發(fā)放我們印制的宣傳單

              D、托熟人介紹

              十一、管理者

              作為“夢,飛翔”家教輔導(dǎo)班的設(shè)計者我認為讓我們來當(dāng)管理者是最合適的。因為我們對這個輔導(dǎo)班的理念、制度、運行等等都是很了解的而且我們幾個設(shè)計者又都是師范專業(yè)的,讓內(nèi)行管理內(nèi)行是比較科學(xué)的也是比較可行的。

              十二、資金投入

              因為首次創(chuàng)業(yè),我想選擇地址在學(xué)校食堂的地下室里,自己與學(xué)校老師溝通,取得他們的支持。有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地,場地費用可以免除。同時,里面也有課桌,無需購買,教師工資的發(fā)放,按每人每晚35元支出和200元的宣傳費用。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 3

              一、公司概述

              很多學(xué)生在實習(xí)階段,想留在本地工作,但是又不住在學(xué)校的公寓里,而且又沒有能力住昂貴的酒店,所以本旅舍為方便解決畢業(yè)學(xué)生的住處問題,現(xiàn)提供學(xué)生青年旅舍。本旅舍位于濱江區(qū)浦沿鎮(zhèn)楊家墩村商業(yè)街123號。

              本旅舍秉承全球青年旅舍——經(jīng)濟,隱私,安全,環(huán)保的理念,為學(xué)生提供高品質(zhì)的住宿服務(wù)和低廉價的收費,旅舍安靜敞亮,設(shè)有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息。

              這里是一個真正自己的旅館!你需要自備床單,被子,如果沒有,可以租旅館提供的床單和毛毯。同時還可以自己做飯。這里提供各種各樣的設(shè)備,如:鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺,可供多人同時使用。另外,在廚房的某一位置,還擺放著由青年旅館免費為客人提供的各種調(diào)味品。本青年旅舍有洗衣房,而洗衣房里的洗衣機和甩干機可以隨便使用,洗衣服時,只要投進硬幣即可。

              青年旅舍內(nèi)設(shè)施完善,現(xiàn)有房間120余個,單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間:400元一個月,一張大床。雙人間:600元一個月,兩張小床。普通間:280元一個月,一張大床。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方,就是我們旅舍還有20個房間用于日租,對于一些來這里看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個,周一到周四每間40元,周五到周日每間50元;雙人間5個,周一到周四每間45元,周五到周日每間55元;普通間5個,每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調(diào)設(shè)備,則普通間不提供熱水器和空調(diào)設(shè)備。其中配套服務(wù)有:提供寬帶上網(wǎng),接受郵件,車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。

              旅舍共有6個清潔員,二個前臺接待,一個總經(jīng)理。旅舍注冊資產(chǎn)50萬,擁有固定資產(chǎn)30萬。旅舍對入住人員進行登記,并載入系統(tǒng)。

              對旅舍來說,經(jīng)營是前提,管理是關(guān)鍵,服務(wù)是支柱。旅舍是服務(wù)性行業(yè),主要靠接待顧客,為顧客提供多功能的服務(wù),使顧客感到親切、舒適、方便、安全,有一種“賓至如歸”感,顧客才會多次光顧消費,從這點上說,顧客是旅舍的真正“老板”,“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗。

              二、市場分析

              旅舍提供住宿,簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務(wù)水平屬于中級,收費則比一般的旅舍便宜。

              1、市場環(huán)境分析:近年來隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展,我國旅舍業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機。旅舍業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個重要組成部分,也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有眾多高等學(xué)府的城市,而且也是著名的旅游勝地,因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅舍的地理位置在整個高教園區(qū)的繁華中心地段,交通比較方便,環(huán)境優(yōu)雅,周圍有比較多的娛樂場所和超市,附近還有衛(wèi)生院,為我們的用戶提供了方便。

              2、目標(biāo)市場分析:隨著畢業(yè)學(xué)生的數(shù)目急劇增加,加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺,而且設(shè)施并不完善,大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來出租,相對于來說,衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好,價格也偏高,對于那些還在實習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實際情況出發(fā),為他們提供了一個價廉物美的生活環(huán)境。旅舍服務(wù)的對象主要是一些學(xué)生和年輕人,年齡在18——26歲之間,沒有穩(wěn)定的收入來源,不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看,服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加,一些外來務(wù)工人員也能承受這個價格。對于一些消費水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來說,我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位:服務(wù)可以更加的人性化。

              3、產(chǎn)品競爭力分析:該項目的競爭對手主要有兩個方面:現(xiàn)實的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊有幾個旅館,但是住宿環(huán)境并不理想,設(shè)施條件差,而且價格也比較高,長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。對于后來的仿制者:每個旅舍周邊的環(huán)境都不一樣,各自的特色和服務(wù)決定市場的份額,因此要先占的先機的情況下,努力發(fā)掘自身的特點和完善服務(wù),做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人,這樣就可以立于不敗之地。

              4、進貨渠道及原材料的供應(yīng)狀況:我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應(yīng)商提供,價格合適,產(chǎn)品可靠。

              三、風(fēng)險應(yīng)變策略

              包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險、經(jīng)濟環(huán)境變化的風(fēng)險、社會環(huán)境變化的風(fēng)險,市場變化的風(fēng)險和自然災(zāi)害的風(fēng)險。

              1、外部風(fēng)險應(yīng)變策略

              政策環(huán)境,是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設(shè)需要的經(jīng)濟政策構(gòu)成,如政府間關(guān)系、政府預(yù)算規(guī)模、稅法變革、環(huán)境保護、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行為,一方面會給某些旅舍創(chuàng)造發(fā)展機遇,另一方面則可能制約某些旅舍的持續(xù)發(fā)展。政策環(huán)境發(fā)生變化的頻率高,隨意性大,企業(yè)時間已變而政策多年不變,“政策歧視”(政策不公平)。該項目是政府鼓勵的項目,可以在依法獲得許可的情況下,按照政府的規(guī)定來運做,并且從現(xiàn)在的情況來看,青年旅舍可以在預(yù)見的時間內(nèi),是持續(xù)伸溫的。政府對周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項目在合法經(jīng)營的情況下,政策風(fēng)險是非常小的。

              經(jīng)濟環(huán)境:旅舍能否贏利,在很大程度上受國家經(jīng)濟狀況和經(jīng)濟實力的影響,總體宏觀經(jīng)濟環(huán)境決定了旅舍發(fā)展的機會程度,經(jīng)濟不景氣會影響對旅舍服務(wù)的需求,而優(yōu)越的經(jīng)濟條件會給旅舍提供擴展的機會。在經(jīng)濟環(huán)境中,利率、稅率、經(jīng)濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經(jīng)濟指標(biāo)。

              市場環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營中是最直接最重要的環(huán)境。市場資源配置、市場運動規(guī)律(進入規(guī)則、運行規(guī)則、競爭規(guī)則、退出規(guī)則),市場需求狀態(tài)等,從根本上決定著旅舍的生存與發(fā)展。對旅舍而言,市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的.出現(xiàn)、資源的短缺等等,可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機,尤其在全球經(jīng)濟一體化的趨勢下。

              社會環(huán)境:社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式,對幾乎所有的旅舍產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對旅舍經(jīng)營的影響主要表現(xiàn)在市場消費文化(民俗、習(xí)俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會風(fēng)氣等)。旅舍抓不住社會文化環(huán)境變遷對旅舍自身的影響,很容易使旅舍陷入困境。

              自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險:自然所發(fā)生的變化,是不以人的意志為轉(zhuǎn)移,它往往給企業(yè)帶來意想不到的打擊,如地震、海嘯、旱災(zāi)、澇災(zāi)、火山爆發(fā)、河流改道等等,這些災(zāi)害,常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

              以上旅舍所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險,其實這些風(fēng)險是時時存在的,差別就在于不同旅舍的應(yīng)對策略有所不同,這也就說明了為什么同在一個行業(yè)同一樣的外部環(huán)境,有的旅舍生存的很好,而有的旅舍卻舉步維艱,所以最重要的是建立一套有效的管理措施,防范外部環(huán)境所帶來的風(fēng)險

              2、內(nèi)部風(fēng)險應(yīng)變策略

              旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源之一:急功近利

              旅舍急功近利的行為是導(dǎo)致旅舍內(nèi)部風(fēng)險的一個主要淵源,具體表現(xiàn)為以下方面:

              盲目的擴張傾向。有人認為旅舍越大越好,跨的行業(yè)越多越好。這種觀點正確與否姑且不論,但盲目的擴張傾向主要表現(xiàn)為以下兩個方面:

             �。�1)單純追求生產(chǎn)領(lǐng)域的規(guī)模經(jīng)濟。但規(guī)模經(jīng)濟并非意味著旅舍的規(guī)模越大越好,過于擴張反而使旅舍難以將服務(wù)、組織管理等推上一個更高的層次,這樣就造成了旅舍內(nèi)部機能的失調(diào),使旅舍無法形成一個均衡的“有機體”,從而導(dǎo)致旅舍抵御風(fēng)險的能力大大降低。

              (2)盲目地搞多元化經(jīng)營。多元化經(jīng)營一方面起到分散待業(yè)風(fēng)險的作用,但同時卻加重了旅舍內(nèi)部的風(fēng)險,這是因為:第一,實行多元化經(jīng)營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)群,這一面給旅舍帶來了在新的領(lǐng)域里進行市場開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險,另一方面也增加了管理的難度,加重了旅舍的管理風(fēng)險;第二,多元化經(jīng)營需要籌措更多的資金,在內(nèi)部積累有限的情況下,旅舍往往要走負債經(jīng)營的道路,這樣更加大了旅舍的財務(wù)風(fēng)險。

              旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源之二:信息管理失誤

              旅舍內(nèi)部除了物資資源的流轉(zhuǎn)之外,還有一種信息資源的流轉(zhuǎn)。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關(guān)鍵,但在實際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風(fēng)險,這主要是由于以下方面的原因造成的:

              旅舍預(yù)警管理系統(tǒng)的失效。在旅舍債效欠佳時,管理者通常很重視對數(shù)據(jù)的分析,挖空心思找問題的根源。但在績效良好時,這些程序則常常被省略或被草草地應(yīng)付。這主要是因為:一方面,由于業(yè)務(wù)量迅速擴大,原有的計算機(或其他設(shè)備)的內(nèi)部信息處理系統(tǒng)已不堪重負了;另一方面,如果旅舍整體上已運行良好,就沒必要為取得一個小小的改進而在數(shù)據(jù)分析上浪費太多的時間。通過對旅舍內(nèi)部風(fēng)險淵源的分析,我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)險總是以千變?nèi)f化的形態(tài)呈現(xiàn)于旅舍內(nèi)部,管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它,沒有有效的手段去控制它,就很可能在旅舍內(nèi)部埋下禍根。

              四、投資收益分析

              投資收益是旅舍盈利的重要來源�!安粌H是利潤,更是服務(wù)和問話”。作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者,希望本旅舍成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經(jīng)營思路下,不懈地堅持,其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進旅舍的形成和發(fā)展。

              收入估計:如果入住情況良好,率達80%的話,不考慮到各方面的支出,估計毛利可達3.5萬元一個月。

              成本費用估計:房租費、裝修費、室內(nèi)設(shè)備費、廚房提供免費餐具、調(diào)料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等,估計每月需花費 2萬。

              效益估計:所得的毛利減去成本費用,估計每月可獲純利潤1.5萬。

              投資收回估計:裝修費、室內(nèi)設(shè)備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎(chǔ)的投資成本費用。所投資的成本費用,估計3年內(nèi)即可收回。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 4

              一、策劃摘要:

              長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū),對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展,今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。

              對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計:農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

              二、客戶目標(biāo):

              人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶,沿海地區(qū)因發(fā)展較快,運營商較多且規(guī)模較大,所以競爭力比較低弱,創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。

              在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商,再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。

              三、供給分析:

              因為目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家,便于掌握廠家動態(tài),也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題,不可能擁有自己的`專業(yè)運輸團隊,沿海一帶物流發(fā)達,可通過各大物流公司向全國代理點發(fā)貨。

              四、管理方法:

              1、各代理商可能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗而無法達到預(yù)期效果,對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實施運營后在付款的方式來解決資金短缺問題。

              2、定期對代理商進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強管理,保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽和知名度。

              五、營銷策略與廣告

              1、功效優(yōu)先策略:國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽度。

              2、價格適眾策略:

              價格的定位,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者,價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來滿足顧客的心理需求。

              3、品牌提升策略:

              改善和提高影響品牌的各項要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽度。提升品牌,要求質(zhì)求量。不斷地擴大知名度求質(zhì),達到提高公司及產(chǎn)品的美譽度。

              4、刺激源頭策略:

              所謂刺激源頭策略,就是將消費者視為營銷的源頭,通過營銷活動,不斷地刺激消費者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售達到共同利潤的目的。

              5、現(xiàn)身說法策略:

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 5

              一、計劃摘要

              盆栽花卉零售業(yè)店,我們將顧客分為最基本的兩個區(qū)域,分別是廣大的學(xué)生和居民,綠色是每個人都熱愛的向往的。年輕的一代很喜歡色彩鮮艷的事情,一盆小小的五彩盆栽既能夠裝扮居室,又能夠襯托出居室的優(yōu)美清靜,給人一種賞心悅目的感覺。

              二、公司介紹

              我們小店的口號,花花草草皆是生命,盆栽花卉店以小型零售業(yè)店,面對你廣大周邊大學(xué)生店面大概在30平方米。房租大概在一萬一年。

              三、戰(zhàn)略規(guī)劃

              盆栽點的戰(zhàn)略規(guī)劃,專業(yè)化服務(wù)形成差異化競爭。準(zhǔn)確的市場定位貼近市場需求。為了滿足市場余姚虛心學(xué)習(xí)其他的'地方的先進經(jīng)驗,不斷完善與創(chuàng)新。

              四、創(chuàng)業(yè)組織結(jié)構(gòu)

              盆栽花卉零售,小成本小門店,組織結(jié)構(gòu)為三個組。市場調(diào)查分析員由張西君和吳坤,采購員為周書雙李云輝,銷售員為朱勝前和胡賀。分為三組分工合作,把我們這個小店完善起來。

              五、產(chǎn)品服務(wù)

              盆栽不僅是一件活的藝術(shù)品,它不僅具有美化環(huán)境,增添活動氣氛,令人賞心悅目的功能,而且它還是具有旺盛的生命力和吸收有害氣體,凈化空氣,制造洋氣功能。本盆栽店的小盆栽背后的花語,能讓你在忙碌的學(xué)習(xí)和生活中有著不一樣的體驗和感受,猶如知己在身旁。

              六、市場預(yù)測

              花卉盆栽業(yè)一直是世界很具活力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟形勢普遍都不景氣的大背景下,花卉盆栽業(yè)卻始終保持增長,成為目前世界農(nóng)業(yè)最具活力的產(chǎn)業(yè)之一。它有突出的社會效益,環(huán)境效益和經(jīng)濟效益�;ɑ芘柙圆粌H美化環(huán)境,而且可以陶冶情操,所以其市場是永恒的。經(jīng)過調(diào)查大學(xué)城周邊暫時沒有一家正規(guī)的花卉盆栽。而且夜市上只有幾家進行銷售。而且價格普遍很貴,而且沒有固定的售點。所以我們預(yù)測這兒的市場很大。

              七、營銷計劃

              花卉盆栽的主要營銷計劃是通過傳單宣傳優(yōu)惠,促銷,贈送禮物等等,來吸引周邊的顧客以及學(xué)生的目光。市場是目標(biāo)消費者面對學(xué)生,辦公室工作人群。學(xué)校辦公室這個層次的人群收入較好,生活情趣要求高體現(xiàn)自我,享受生活。

              八、生產(chǎn)計劃

              花卉盆栽零銷售暫時做不到自己生產(chǎn)這么大,我們的貨源主要通過采購員去花鳥市場去草狗,通過貨比三家與賣家商討,然后以最低價格采購我們所需要的產(chǎn)品。

              九、財務(wù)規(guī)劃

              花卉盆栽零銷售的財務(wù)主要是計算我們總投資以及日收入估計。日收入估計。通過財務(wù)狀況來看出我們是否盈利,規(guī)劃是初期投入3萬元,月收入估計4000(毛利)。且收入估計:100——200元,成本回收大概在六個月。

              十、風(fēng)險與退出

              目前市場上夜市上銷售小型花卉盆栽都要零零散散的不成氣候,風(fēng)險以寒暑假大學(xué)城將無人來投,存在一定風(fēng)險,面對退出這一方案,我們可以轉(zhuǎn)讓給我們小一級的學(xué)弟學(xué)妹們。因為大學(xué)生都有一個創(chuàng)業(yè)的心,所以對于我們的退出還是有計劃與對策的。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 6

              一、市場前景

              隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展,人民生活水平的提高,城鎮(zhèn)居民收入增加,整天生活在城里的人們對大自然的山水風(fēng)景,農(nóng)村的田園風(fēng)光情有獨鐘——越來越多的人們都喜歡跑到農(nóng)村去“擁抱大自然”。周末節(jié)假日走出喧囂的城市,到最貼近大自然的農(nóng)村去領(lǐng)略山清水秀的自然風(fēng)光,秀麗怡人的風(fēng)景,豐富多彩的農(nóng)家綠色食品……。這些無疑給近年蕭條的農(nóng)村經(jīng)濟注入一股全新的活力。

              而到目前為止,處于我省生態(tài)旅游的橋梁和紐帶作用的農(nóng)家樂正處在萌芽時期,還不具備一定的規(guī)�;�,專業(yè)化和市場化。為了大力扶持這一新型的產(chǎn)業(yè),從到各級地方政府都制定了相關(guān)的優(yōu)惠政策。最新資料表明,我省目前的生態(tài)農(nóng)家樂雖然不少,但大多是以家庭模式經(jīng)營,其規(guī)模之不言而喻,且大部分農(nóng)家樂產(chǎn)品重復(fù),經(jīng)營項目雷同,特色不鮮明,缺乏科學(xué)規(guī)劃,消費層次低,功能單一等等一系列的問題,嚴重阻礙了我省生態(tài)旅游業(yè)的快速發(fā)展。這不僅是對生態(tài)旅游資源的極大浪費,更不能滿足越來越多的“親綠色”一族的人們的需求。

              鑒于以上現(xiàn)象,我省迫切需要建立一些高層次,特色鮮明,功能齊全,集休閑娛樂,農(nóng)村風(fēng)情于一體的全新的農(nóng)家娛樂莊園。因此我們應(yīng)該盡快營造一個具有規(guī)�;�,專業(yè)化,市場化的農(nóng)家娛樂天地來滿足當(dāng)前社會的需求。我們的農(nóng)莊將在這樣的背景孕育而生。作為當(dāng)代大學(xué)生的我們有志為家鄉(xiāng)及農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展作出貢獻,因此以下就是我們成立綠色生態(tài)旅游農(nóng)莊作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。

              二、公司建設(shè)

              一公司以建立一個集集體休閑娛樂,旅游觀光,開發(fā)避暑山莊,生態(tài)環(huán)保于一體的大型農(nóng)莊。山莊構(gòu)建平面圖如下:

              四季果園

              為了更好的吸引游客到我們的農(nóng)莊來休閑娛樂,農(nóng)莊將規(guī)劃總投資超過二十萬元人民幣的四季果園。按照統(tǒng)一規(guī)劃,統(tǒng)一經(jīng)營,統(tǒng)一供苗,統(tǒng)一技術(shù)的方式運作。果園立足于生態(tài)果園,定位于旅游觀光,高標(biāo)準(zhǔn)建園,一年四季產(chǎn)果,可供觀賞和游玩,更迎合了現(xiàn)代人綠色,健康,時尚的旅游需求。試想,在一年四季的任何一天里,當(dāng)你慢步于我們果園的時候,滿眼都是沉甸甸的果實。輕輕的揮手便可品嘗到既新鮮又可口的果子,更能實實在在的感受到那一舜間的收獲。這是一件多么令人激動的事情呀!

              我們的四季果園在滿足游客需要和農(nóng)莊經(jīng)營的同時,也可發(fā)把在不同時期成熟的果實推向市場,這樣做不但能夠增加我們農(nóng)莊的收入,同時也會帶動周邊水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促進農(nóng)村農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化進程。

              在正常情況下,我們的四季果園將在一到三年內(nèi)建成。預(yù)計第四年收益五到六萬元,發(fā)后每年以10%的速度遞增,也就是說我們的四季果園從建園到收回成本只需六年左右。蔬菜草莓種植基地作為農(nóng)莊的一大特色。農(nóng)村特色小菜必不可少,吃慣了大棚種植的的溫室蔬菜的城市人最希望品嘗到的就是純自然口味的天然食品。因此農(nóng)村特色小菜種植基地有了很好的發(fā)展空間�;匕l(fā)展游客親手種植和親手采摘的形式。做到任君品嘗,任君選擇。蔬菜種植以農(nóng)村特色菜為主,種植人們非常常見的蔬菜,順季節(jié)生長,這樣不僅節(jié)約投資資本,而且贏得了廣大城市人的特點需求。在基礎(chǔ)管理上要下功夫,要以經(jīng)營大棚菜的方式經(jīng)營蔬菜基地,要種出農(nóng)家菜的特點。預(yù)計種植面積20畝,種植品種為各種農(nóng)家菜。

              節(jié)性搭配種植。預(yù)計開支如下表:

              草莓種植基地為配合農(nóng)莊旅游經(jīng)濟的發(fā)展,農(nóng)莊將劃出十畝農(nóng)田作為草莓種植基地。種草莓作為一種吸引游客的特色水果,游客可以到草莓基地去親手采摘,體驗一種勞動收獲的感覺。作一體化農(nóng)莊輔助性收入,調(diào)節(jié)農(nóng)田種植結(jié)構(gòu)。種植可以參考楚雄市白沙沖草莓種基地的經(jīng)驗。該基地種植草莓三十余畝,帶動農(nóng)戶十余戶,讓每個家庭增收近15000元。它們提出的口號是“親手采摘,味美可口”。為了進一步提高草莓的產(chǎn)量的'品質(zhì),我們將會選擇一種新型的品種——新屯一號。該草莓已在上海浦東區(qū)趙屯鎮(zhèn)試種成功�!靶峦鸵惶枴本哂袀€頭大,單顆大的可達50克以上,產(chǎn)量高,畝產(chǎn)超過2000公斤,并且色澤好,耐貯運。成熟的草莓光澤誘人,肉質(zhì)細膩,克服了難貯運的弱點。

              我們的種植計劃是:

              種植面積為十畝,種植五萬株,預(yù)計投入資金,具體如下表:

              牧場和獵場

              我們還計劃建設(shè)一個牧場和一個獵場。我們的生態(tài)農(nóng)莊是一個集休閑農(nóng)業(yè),旅游觀光為一體的大型農(nóng)莊。建設(shè)一個牧場的目的就是為我們的賓客服務(wù),因為游客到我們的農(nóng)莊觀光,必然要解決溫飽問題,所以我們的牧場就能為賓館提供各種肉類,這一切都原汁原味,相信吃膩了飼料雞飼料豬的游客更樂意接受我們的純綠色食品。而獵場則是為了滿足游客的打獵癮。

              在當(dāng)今這個注重生態(tài)環(huán)保的時代,許多打獵族早就想過一把打獵癮了,可苦于《野生動物保護法》的威懾,只能“望”獵而興嘆,我們的目的就是要讓那些打獵發(fā)燒友們滿足這一需求,因此我們在獵場里專門飼養(yǎng)了獵狗供游客捕獵,因為不能使用,所以我們還為游客提供各種捕獵網(wǎng),而我們的獵場建設(shè)主要以野兔為主,其他小動物為輔的模式,因為兔子相對其它動物來說易于捕捉,所以我們既能讓游客體驗打獵的樂趣,又不會讓游客因打不到獵物而敗興而歸。游客打到獵物后,可以購買帶走,也可以交由工作人員代為加工處理后就地食用,真正體驗一個獵人一天的打獵生活,基于各種獵物在游客的捕殺下可能會逐漸減少這一問題,我們也采取了專門的措施來加以防范。就拿野兔來說吧,我們在剛開始建設(shè)獵場時,就應(yīng)該按雄比雌3:7的比例放養(yǎng),這樣在一定程度上就能保證兔子的數(shù)目。如果數(shù)目還是下降太快,則采取到外地購買放養(yǎng)的措施。我們只需保證收回成本就行,關(guān)鍵是要讓游客玩得高興,這是我們休閑農(nóng)莊一貫的宗旨。

              獵場養(yǎng)殖計劃如下:

              對于牧場,我們初步規(guī)劃用地面積為150畝,決定以養(yǎng)殖黑山羊為主,之所以如此是因為它繁殖能力較快。資料表明黑山羊生后6-7個月齡可達成熟。一般母羊初配年齡,春羔7-8個月齡,秋羔1周歲。妊娠期150天,年產(chǎn)2胎者較多。一般每胎一羔,雙羔率約10%左右。配種季節(jié)在農(nóng)歷二月、四月、七月,發(fā)情期較集中。黑山羊春羔當(dāng)年育肥,秋季體重即可達20公斤左右。而且黑山羊全身是寶,屬于絨,毛,肉兼用型羊。山羊絨是一種高檔紡織原料,黑山羊含絨量在80%左右,板皮是制革工業(yè)的原料,它板皮面積大,厚薄均勻,有彈性,是制裘的好原料,又是制作女鞋,手套,皮衣,提包的上等原料。而羊糞更是一種優(yōu)質(zhì)速效熱性有機肥料。另外,云南氣候溫和,雨量充沛,樹木水草茂盛,飼料資源豐富,黑山羊善于爬山,能在高山懸崖陡壁上放牧,并且黑山羊體軀粗壯,四肢健壯有力,耐粗抗病,合群性強。所以我們首選黑山羊飼養(yǎng)。豬我們則飼養(yǎng)寧鄉(xiāng)生豬,因為它是我國著名的地方優(yōu)良豬種之一。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 7

              企業(yè)描述

              在目前的餐飲行業(yè)中連鎖已經(jīng)成為為了一種發(fā)展的必然趨勢,而中國在這一方面卻做得可以說是很不好,在中國知名的餐飲業(yè)連鎖企業(yè)都是國外開設(shè)的,而且想要壯大企業(yè)連鎖也是一種非�?尚械耐緩健K晕覀児敬蛩悴扇∵B鎖的方式成立中國的咖啡連鎖店。

              我們的企業(yè)目前處于規(guī)劃階段還沒有正式成立,我們希望能夠以這份商業(yè)計劃書吸引投資機構(gòu)為我們的企業(yè)注資以將其變?yōu)楝F(xiàn)實。目前我們有兩個合伙人在做創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。

              企業(yè)使命

              我們致力于打造中國的咖啡連鎖第一以品牌,讓咖啡成為中國人的日常飲品。

              產(chǎn)品與服務(wù):

              我們的產(chǎn)品是以咖啡為主,以果汁和各種小點心為輔。同時以為顧客提供優(yōu)良的、舒適的環(huán)境為我們的服務(wù)目標(biāo)。

              產(chǎn)品和服務(wù)描述:

              ①產(chǎn)品介紹:以專業(yè)咖啡為主,結(jié)合精美小食、水吧飲料等來滿足消費者的需求。

              1.咖啡:以純品咖啡為主打,推出精致花式咖啡,如:藍山咖啡、曼特寧咖啡、卡布奇諾愛爾蘭咖啡等;

              2.時尚水吧飲品:如:木瓜牛奶,香蕉牛奶,港式奶茶等;

              3.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲、熱飲、點心、沙拉等(食品菜單,詳見附件一)。

              ②服務(wù)描述:為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù),讓消費者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗一種文化、寄托一種情感,使咖啡吧成為商務(wù)休閑、朋友聚會的首選之地。這些業(yè)務(wù)與投資場所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒有沖突。反而可以與投資場所業(yè)主的客源優(yōu)勢互補。由于目前社會和生活節(jié)奏的加快人們常常處于一種非常忙碌的狀態(tài),我們公司不僅僅是要為顧客提供咖啡和點心,更致力于為顧客提供一個舒適和放松的環(huán)境,是大家能夠在快節(jié)奏的生活中可以慢下來細細品味我們的飲品,放松身心。

              行業(yè)分析

              咖啡――世界三大飲料之一,在中國確是家喻戶曉,有著極為深遠的歷時背景和現(xiàn)實意義�?Х取⑽鞑偷恼嬲d起,應(yīng)該是從20世紀90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來年時間內(nèi),達到了前所未有的行業(yè)繁榮�,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的2011-2015年中國咖啡行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測及投資風(fēng)險研究報告顯示:2010-2015年,咖啡消費市場進入高速發(fā)展期�?Х认M在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國,平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的'咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內(nèi)許多大中城市咖啡專業(yè)場所數(shù)量每年在以25%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段,中國咖啡消費增速驚人,這意味著一個巨大的機遇已經(jīng)降臨,意味著有更多的機會,更大的利潤回報空間。目前中國咖啡銷售每年只有700億元的市場,缺口達

              到9300億元之多。因此,該產(chǎn)業(yè)潛力無限。北京咖啡行業(yè)協(xié)會資料顯示,中國咖啡消費年增長率為15%左右,遠高于全球的2%。按國際咖啡消費市場平均水準(zhǔn)計算,中國內(nèi)地咖啡市場消費金額約為1萬億元,但目前每年咖啡銷售只有700億元,顯然市場剛剛處于井噴前夜。

              市場分析

              2003年的調(diào)查表明:咖啡終端銷售市場一依次為:咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡,麥當(dāng)勞、必勝客,這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸,占30.18%,其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸,占23.47%,西餐廳平均每月銷量13.53噸,占19.28%。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

              市場細分與目標(biāo)市場選擇

              目前咖啡的市場主要分為低檔和中高檔市場,低檔咖啡主要包括速溶咖啡等一系列的咖啡,而中檔市場主要是例如星巴克等連鎖咖啡店,高檔市場主要是上島咖啡,愛琴�?Х鹊瓤Х鹊�。我們要做的是在今后的幾年之內(nèi)將我們的咖啡店擴大成為中國人自己的連鎖咖啡店,所以我們的定位為中當(dāng)人群內(nèi)。

              精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

              調(diào)查結(jié)果顯示,消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%;其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù)。

              18-25歲消費者認為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價格

              在18-25歲的消費者中,有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。

              收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高。

              價格定位符合消費者需求才是硬道理

              不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格,再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格�?Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

              購買者行為分析

              我們都明白咖啡是作為一種休閑娛樂的調(diào)劑品,而在現(xiàn)在社會喝咖啡更是作為一種在工作、生活之余放松的選擇。能夠而且也愿意去咖啡廳喝咖啡的主要是一些公司職員、學(xué)生,同時咖

              啡廳也成為人們約會和交談的重要場所,所以人們有時候購買咖啡不僅僅是飲用的需要更是希望通過這種渠道提供一個場所。一般人們選擇去咖啡店消費的應(yīng)該是一些經(jīng)常外出的的人群,而不是現(xiàn)在的所謂“宅”家一族,這些人一般會選擇速溶咖啡等方便的飲品而不會選擇外出喝咖啡。對于中檔咖啡的消費者而言,他們會對價格比較敏感,但是卻不會像抵擋市場消費者一樣過于計較,只要在一定的價格區(qū)間內(nèi)她們都可以接受。但是卻必須針對他們的心里需求來滿足他們的要求。

              競爭對手分析

              在中國市場上連鎖咖啡的主要競爭對手有星巴克、上島、兩岸、名典等。

              星巴克為全球最大的咖啡連鎖店,其總部坐落美國華盛頓州西雅圖市。除咖啡外,星巴克亦有茶、餡皮餅及蛋糕等商品。星巴克在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有近12,000間分店遍布北美、南美洲、歐洲、中東及太平洋區(qū)。

              上島咖啡是國內(nèi)著名的咖啡連鎖餐廳,以經(jīng)營管理咖啡連鎖事業(yè)聞名。輕松愉快的氛圍,品質(zhì)一流的咖啡,佐以精心調(diào)配的餐點,美味的甜點,以及健康自然的特色飲品,贏得追求時尚品味生活人士的極大青睞。1997年上島咖啡在中國海南繁華的街道開了第一家店,至今已有500多家連鎖店遍布中國大江南北,成為目前國內(nèi)最受歡迎的咖啡連鎖餐廳之一。

              中國馳名商標(biāo)“兩岸咖啡”是世界知名中外合資餐飲連鎖企業(yè),由浙江知名女企業(yè)家金梅央女士為追求更大的咖啡理想和更好的服務(wù)理念,投資創(chuàng)立的咖啡西餐連鎖品牌。 “兩岸咖啡”2008年獲得全球排名第一的投資銀行、世界500強企業(yè)之一的“高盛集團”與“華生投資”的青睞,大舉投資超過人民幣2億元,“兩岸咖啡”擁有豐富的人力資源與強大的資金實力,決心以更完善的企業(yè)構(gòu)架,更務(wù)實的經(jīng)營理念,全力打造一個屬于中國人自己的咖啡西餐連鎖品牌。

              名典咖啡語茶是中國知名的休閑場所。名典咖啡則是現(xiàn)場磨制咖啡粉再在咖啡壺中煮出來的,他保持了咖啡豆中原有的濃香和甘醇,而且他們除了使用現(xiàn)磨現(xiàn)煮來保持咖啡的濃香,他們還直接從原產(chǎn)地直接進口咖啡豆,確保了咖啡豆的新鮮度,使客人在飲用咖啡的時候能夠獲得更多咖啡的香醇。名典咖啡除了提供冰熱咖啡,冰熱紅茶奶茶外,他們還提供花式冰淇淋,水果,點心,和鮮榨果汁

              競爭者方格分析

              營銷計劃

              1.廣告宣傳:針對城市內(nèi)的廣大市民,可在附近購物場所的停車場內(nèi),向有車族派送精美廣告單頁(DM)和小禮品,單頁也可做成優(yōu)惠券形式。

              2.事件營銷:

             �、匍_業(yè)前進行一系列宣傳工作,發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

             �、趯W(xué)生派對、讀書活動。聯(lián)系加盟區(qū)域幾個重要高校的學(xué)生會組織,舉行一些沙龍派對、讀書活動、觀影活動、藝術(shù)社區(qū)活動,照樣有利于提升品位,吸引學(xué)生和年輕人消費。 ③時機成熟的時候,也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

              3.服務(wù)營銷:建立會員卡制度�?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為某先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

              4.促銷策略:

              ①咖啡廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,樹立起鮮明的企業(yè)形象。

             �、诖黉N策略中的宣傳策略走低成本,高產(chǎn)出方式,印刷宣傳品。分路段發(fā)放,采用密集戰(zhàn)略,同時利用廣告宣傳欄宣傳,利用互聯(lián)網(wǎng)站信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象。管理團隊和個公司結(jié)構(gòu)通常在150平米上200平米內(nèi)的需要工作人員6名左右。

             �。�1)經(jīng)理及店長(由項目組成員或者大股東擔(dān)任)

              負責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理各部門工作,制訂營銷方案,工作流程,建立考核培訓(xùn)制度,督促員工工作,做好各部門的交流工作。督促員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運。及時向股東的意見及要求,向下傳遞本店所要求的工作。

             �。�2)廚師5名,分別負責(zé)冷盤飲料、面點、及咖啡的制作

             �。�3)服務(wù)員3人

             �。�4)其他人員可以由股份制成員員酌情擔(dān)任,并按照貢獻獲取分紅

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 8

              一、公司摘要:

              這一部分要介紹公司的主營產(chǎn)業(yè),產(chǎn)品和服務(wù),公司的競爭優(yōu)勢以及成立地點時間,所處階段等基本情況。

              二、公司業(yè)務(wù)描述:

              這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),公司的發(fā)展規(guī)劃和策略。

              三、產(chǎn)品或服務(wù):

              介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),描述產(chǎn)品和服務(wù)的用途和優(yōu)點,有關(guān)的專利,著作權(quán),政府批文等。

              四、收入:

              介紹公司的收入來源,預(yù)測收入的增長。

              五、競爭情況及市場營銷:

              分析現(xiàn)有和將來的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及相應(yīng)的本公司的優(yōu)勢和戰(zhàn)勝競爭對手的方法。對目標(biāo)市場作出營銷計劃。

              六、管理團隊:

              對公司的重要人物進行介紹,包括他們的職務(wù),工作經(jīng)驗,受教育程度等。公司的'全職員工,兼職員工人數(shù),哪些職務(wù)空缺。

              七、財務(wù)預(yù)測:

              公司目前的財務(wù)報表,五年的財務(wù)報表預(yù)測。投資的退出方式(公開上市,股票回購、出售、兼并或合并)。

              八、資本結(jié)構(gòu):

              公司目前及未來資金籌集和使用情況,公司融資方式,融資前后的資本結(jié)構(gòu)表。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 9

              一、策劃書名稱

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)活動策劃書

              二、 活動背景

              這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。

              三、 活動目的、意義和目標(biāo)

              活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出。活動目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性

              四、資源需要:

              列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出�?梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

              五、活動開展:

              作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。

              六、經(jīng)費預(yù)算

              活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。

              七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):

              內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的`會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

              八、活動負責(zé)人及主要參與者

              注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。注意:

              1、 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;

              2、 可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;

              3、 如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;

              4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;

              5、 一個大策劃書,可以有若干子策劃書。

              注:1、該策劃書格式由我和我的學(xué)生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動;

              2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項目管理和創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)書;

              3、swot分析是現(xiàn)代管理一種分析技術(shù),我們認為它的應(yīng)用領(lǐng)域廣泛,特將其引入大學(xué)活動策劃;

              4、項目尚不夠齊全,歡迎網(wǎng)友指出其中不足并做以補充,讓它的實用性和易用性更強一些;

              活動策劃書撰寫格式

              一、題目:

              二、客戶名稱:

              三、活動名稱:

              四、市場背景分析

             �。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場:

             �。ǘ┫M偏好:

              (三)購買模式:

             �。ㄋ模┬畔⑶溃�

             �。ㄎ澹└偁帬顩r:

             �。┙Y(jié)論:

              五、市場策略

             �。ㄒ唬┗顒幽康模�

             �。ǘ┗顒佣ㄎ唬�

              (三)活動分析:

             �。ㄋ模└偁帉ο螅�

              六、活動策略

             �。ㄒ唬┠繕�(biāo):

             �。ǘ┲黝}:

              (三)表現(xiàn)風(fēng)格:

             �。ㄋ模┛谔枺� 統(tǒng)籌全局,具有感染力、沖擊力。

              創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)計劃書 10

              一、 市場分析

              對于市場分析肯定是少不了的,長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計,目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。

              據(jù)統(tǒng)計,每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量年增幅有可能突破30%。

              對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺,2002年為550萬臺,2003年達到700萬臺,銷售額超過10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(2004年),國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%,市場空間巨大。

              浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢,其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元,市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強。

              我國長江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機,但人們更期待一種簡便,有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的.,市場潛力巨大。

              比照浴霸和暖風(fēng)機市場,本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢,迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場,建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

              二、目標(biāo)的制定

              我們的目標(biāo)是,在幾年制出樣品進入市場,發(fā)展地市級以上代理商10-15家,銷售額在200萬元以上,2007年達到500萬銷售額,幾年內(nèi)達到2000萬銷售額,利潤率保持在30%--50%.

              三、資金使用

              由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過,所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費用投入較大,估計在10-15萬元;

              各種認證,許可證,商標(biāo):5萬元;

              公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;

              房租水電費,人員工資(半年):15萬元;

              參加展會,廣告費:10萬元;

              小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;

              周轉(zhuǎn)資金:20萬元。

              合計:100萬元。

              四、產(chǎn)品成本及盈利分析

              為節(jié)省費用,降低投資風(fēng)險,先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護器,防干燒保護器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤7-8元,漏電保護器12元,防干燒保護器1.5元,開關(guān)0.5元,其余為塑料件,價格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運費等,成本合計在40元以下。

              批發(fā)價暫定為80元,每個毛利為40元,估計兩年能收回投資并稍有盈利。

              (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動的可能)

              五、銷售前景

              目前市場上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過,初步達成銷售意向。

              六、合作方案

              本專利項目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

              七、原材料供應(yīng)方案

              可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求。

              八、本項目的未來

              由于本產(chǎn)品制造簡便,門檻不高,難免被人仿造。除了加強打假力度之外,不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場。

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