電子市場蕭條原因何在

假如你要舉辦一個社交會，但是大多數(shù)的音樂家和備辦宴會者都沒有出席。無疑，這種情況是非常令人尷尬的。然而不幸的是目前的B2B電子市場所面對的正是這樣的一種局面。Hurwitz Group提供的數(shù)據(jù)表明，目前在全美市場上，只有不到百分之二十的供應商有能力開展在線業(yè)務。失去了充足的供應商，電子市場對于顧客的有用性就大大降低了，因為顧客們尋找和比較所需要的產(chǎn)品的能力會由于供應商數(shù)量的有限而受到限制。因此，如果電子市場要想取得成功，就必須要做出更大的努力，更好的了解并幫助供應商們解決目前他們所遇到的問題。 
 

電子市場之所以無法吸引供應商們關注的目光是由于它是從顧客的角度創(chuàng)立的。按照電子市場創(chuàng)立時的構(gòu)想，如果一個市場能夠吸引顧客的注意力，那么它也必然會為供應商出售他們的商品提供更多的機會。這種構(gòu)想固然有一定的道理，因為在實際生活中確實會有一些供應商感到加入某一特定市場的必要性，特別是在這一市場擁有強大的用戶需求的時候。但是更應該值得注意的是，對于大多數(shù)的供應商來說，目前電子市場的發(fā)展狀況還不足以讓他們確信在這一市場上他們會有利可圖。

現(xiàn)在的供應商們對電子市場還懷有一種恐懼性的心理，害怕在這一市場上他們的利潤會受到損失。他們知道客戶們之所以會選擇電子市場的原因之一就在于在這一市場上他們能夠?qū)Ω鱾�供應商所提供的不同種類的產(chǎn)品進行比較，以最合適的價格購買到讓自己滿意的商品。除此之外，令供應商們對電子市場望聞生畏的更重要的原因在于這一市場鼓勵各個不同的供應商之間的競爭，通過競爭來降低市場上產(chǎn)品的價格。考慮到這些因素我們就不難理解為什么供應商們不愿意選擇電子市場了：有誰愿意選擇一種只會讓自己的利潤受到損失的銷售渠道呢？

在線開展業(yè)務所需要的資金和要遇到的種種困難對于供應商們來說也是十分重要的問題。要開展在線業(yè)務，供應商們必須要制定出產(chǎn)品的目錄，因為只有這樣才能滿足顧客們尋找自己需要的產(chǎn)品的需求。而要制定并不斷更新產(chǎn)品的目錄是一件費錢又費時的事情，這需要應用到多種技術(shù)并且要有數(shù)十萬美元的資金投入。對于那些提供數(shù)千種產(chǎn)品的供應商們來說問題會顯得更加突出。

要支持多重市場是供應商們所面臨的另一個問題。因為不同的市場需要不同的產(chǎn)品目錄，界面需求也有所不同。為適應不同市場而做出的標準化的努力同樣也會限制供應商們按照不同的應用對產(chǎn)品進行分類的能力�？紤]到在這一市場上可能會遇到的種種失敗的風險，供應商們當然是心不甘情也不愿。但是，大的顧客通過提供目錄管理系統(tǒng)和培訓是可以幫助電子市場吸引更多的供應商的。讓供應商們認識到他們不僅僅是在價格的基礎上展開競爭是十分重要的。除了利潤之外，電子市場能為供應商提供與顧客建立良好的合作關系的舞臺，這往往是更具有價值的。供應商們可以向客戶提供獨具特色的產(chǎn)品和服務，顧客也會意識到穩(wěn)定可靠的供應商是十分難得的。

客戶與供應商之間的合作與溝通對于改進產(chǎn)品設計，更好的滿足顧客的需求，增加供應商的市場競爭力也是十分有效的。要使大多數(shù)供應商能夠有序的加入到電子市場中來還需要等待許多年的時間。在市場經(jīng)營人員和大的客戶充分認識并考慮到供應商的需求之前，這一進展過程將會是十分緩慢的。他們應該保證供應商能夠通過在線業(yè)務的開展而使產(chǎn)品的銷量得到增加，供應商與客戶之間的關系以及他們的信息產(chǎn)權(quán)也應該得到保障。

如果您的公司正在考慮某一電子市場，那么一定要對該市場向供應商提供的環(huán)境進行充分細致的考察，看看在這一市場上有哪些供應商加盟。否則的話，在這一市場上您很有可能會發(fā)現(xiàn)找不到自己所需要的產(chǎn)品。

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