網絡催生微利時代

以互聯(lián)網為核心的信息技術究竟會給現代社會帶來什么？中國著名的企業(yè)理論學者、北京大學光華管理學院常務副院長張維迎教授闡述了自己"微利時代"觀點。

　　市場競爭在加劇

　　張維迎認為，從經濟學角度講，互聯(lián)網技術是一種滿足傳統(tǒng)需求和交易的新手段。以娛樂為例，在古時，只有非常富有或者宮庭中的人，才有機會看戲，想看什么節(jié)目，就養(yǎng)什么戲班子排什么戲，而普通人沒有錢是看不起這種戲的。由于看戲的需求增加，就逐漸建起劇院，到后來又建起電影院，現在人們在家里看電視就可以了。由戲班到電視的演變過程，觀眾越來越多，觀眾看戲的成本越來越低，娛樂市場也越來越大。為什么電視出來后，電影的市場大大減少？因為電視可以使消費者以更低的成本看戲。

　　正是新技術不斷的發(fā)展，使它能夠不斷地滿足人們的傳統(tǒng)需求和傳統(tǒng)交易�，F在建立許多電子交易平臺，即電子商務平臺，實際上也就是用互聯(lián)網技術來滿足傳統(tǒng)需求和傳統(tǒng)交易的一種新方式。

　　那么，為什么新的技術能夠替代過去的技術？也就是為什么電影電視替代劇院？張維迎認為，這是因為新技術的出現，節(jié)約了生產成本和交易成本。由于生產成本和交易成本的節(jié)約，最終互聯(lián)網技術帶來市場范圍的擴大，新的消費就會出現，而原來的需求也會不斷增加，市場的邊際會不斷擴大。從市場的角度講，互聯(lián)網技術給人們帶來新的需求。

　　互聯(lián)網的發(fā)展進一步推動了經濟全球化，生產者面臨著越來越激烈的競爭。張維迎認為，競爭主要表現在兩個方面：

　　在信息不對稱的情況下，誰了解市場誰就能賺錢。現在互聯(lián)網使人們認識市場越來越方便，越來越準確，企業(yè)要賺錢就變得更難了，所以競爭就變得越來越激烈。如果企業(yè)不利用互聯(lián)網就會失去機會。過去消費者要是對一個飯館不滿意，而走到另一個飯館，可能肚子就餓得不行了，只有湊合著吃�，F在從一個網走到另一個網，只要鼠標點一下，真是太容易了。信息的對稱性越來越高，生產者要鎖定消費者就會變得越來越困難了。

　　競爭的另一個表現就是全球化。對于國內企業(yè)，就是要把過去地方市場變成全球市場。就像過去唱的地方戲會被流行歌曲取代，原來地方戲產生的地方名角，地位被流行歌星、影星所取代。許多企業(yè)在未來競爭中有可能就像地方戲一樣，占有的市場會變得越來越小，生存壓力會越來越大。

　　微利時代在逼近

　　技術帶來價值的增加不等于是企業(yè)的贏利。張維迎認為，互聯(lián)網技術革命帶來的最大的好處是消費的微利時代的到來，對于生產企業(yè)可能帶來的是整個贏利水平的降低，而不是提高。不僅如此，企業(yè)之間還存在著利潤的再分配問題，不同的企業(yè)拿到不同的利潤份額。特別有兩類企業(yè)的利潤份額可能受到互聯(lián)網技術的影響，一類是生產企業(yè)，一類是中介機構。

　　互聯(lián)網的出現對傳統(tǒng)中介機構帶來巨大的挑戰(zhàn)，同樣地也使生產企業(yè)與中介機構之間的關系發(fā)生新的變化。如美國強生公司，原來它想把產品在網上進行銷售，就遭到了許多經銷商的強烈抵制--如果強生要在網上銷售產品，那么這些經銷商就要把所有產品都從貨柜上撤下。強生公司現在采取了折衷的方案--新開發(fā)的產品可以在網上銷售，其他產品繼續(xù)通過經銷商銷售。不過，這只是眼前的一個解決辦法。

　　如果新技術使企業(yè)贏利在降低，那么企業(yè)為什么要采用新技術？張維迎認為，是否采用新技術在西方會產生一個"囚徒困境"問題--企業(yè)如果都不采用新技術，日子可能都過得好一點；但是率先采用新技術者，就可以打垮后來采用新技術者；企業(yè)如果都采用新技術，最終的結果卻是企業(yè)的贏利率變得越來越低。

　　但中國的事情不是這樣的。張維迎分析，中國企業(yè)所追求的目標與西方企業(yè)不一樣。國有企業(yè)更追求控制權的收益。盡管在所有企業(yè)采用后，利潤會降下來，但是早采用新技術卻可以使企業(yè)利潤得到大幅度的提高。不過，在企業(yè)利潤提高的同時，可能會使一些人的位置不保，好多企業(yè)要消失。因此，如果不從利潤角度，而是從控制權的角度考慮，那么人們更希望維持現狀。如果中國電子商務交易平臺能夠改變原來的營銷模式，那么在原來的交易模式中發(fā)生的大量交易費用就會得到節(jié)約�？墒窃瓉淼慕灰踪M用并不是扔到大海里，而是揣在個人的腰包里，那么建立這樣的一個電子商務平臺后，就會影響到多少人的切身利益，要騰空多少人的腰包？這些利益將受到影響的人如果對企業(yè)有控制權的話，那么是否有積極性參與網上交易？

　　歷史上曾經發(fā)生過"路德運動"，工人抵制機器的使用。老板采用新機器后，工人們卻把它砸壞。原因在于新機器的出現，替代了許多工人的工作。同樣地，采用互聯(lián)網技術后，也會發(fā)生新的替代，也就會產生新的"路德運動"。電子商務平臺建起之后，能否有效運轉？能否消除新"路德運動"？困難非常大。從某種意義上，互聯(lián)網對反腐敗具有巨大作用。如果都通過互聯(lián)網交易，有些人因為沒有辦法拿到交易費用，可能仍會進行私下交易，那么互聯(lián)網的作用就很有限。
 
?國企面臨挑戰(zhàn)
??國有企業(yè)的生存能力與競爭程度有關系。張維迎認為，在壟斷環(huán)境下，國有企業(yè)過得很舒服，根本沒有困難。國有企業(yè)與私有企業(yè)的區(qū)別在于國有企業(yè)沒有積極性降低成本。正是國有企業(yè)沒有積極性降低成本，也就缺乏生存能力。

??面臨國際競爭新環(huán)境，以及互聯(lián)網技術帶來的全球化問題，張維迎分析，國有企業(yè)更面臨著三大挑戰(zhàn)：

??第一是產品市場競爭。產品市場競爭主要依靠企業(yè)的信譽。國有企業(yè)有多大的積極性去建立信譽？國有企業(yè)有多大的積極性去犧牲眼前利益而去追求長遠利益？今天這個企業(yè)的老總明天是否還在位，他本人都不清楚，因此導致國有企業(yè)從業(yè)者只能種菜，不能摘菜。如果沒有摘菜的權力，就不可能為企業(yè)的長遠利益而考慮。

??第二是資本市場競爭。資本市場是為投資者謀利益的，一個投資者追求的是最大回報。在資本市場競爭中，民營企業(yè)最容易獲得資本或者資金支持。

??第三個是人才市場的競爭。人才市場的競爭實際上是誰最有積極性為最優(yōu)秀的人才支付最高的薪酬，在這方面國有企業(yè)是沒有積極性的。私營企業(yè)雇傭員工時，不是考慮他要多少工資而是考慮他能創(chuàng)造多少價值，然后再考慮給多少工資。過去國家有統(tǒng)一制度，國有企業(yè)員工的報酬都有統(tǒng)一的定價，國有企業(yè)不可能為員工支付過高的薪酬。外資企業(yè)進來后，他們可以花費一兩百萬元雇傭一個人才，這對國有企業(yè)的人才激勵制度造成了巨大的沖擊。人才市場競爭已經成為國有企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)，在經濟全球化和信息化后，這個問題會變得更加嚴重。

??政府做什么？
??張維迎認為，如果由政府特權來強迫企業(yè)上網的政策，那么是非常危險的。歐洲一些國家政府看到美國信息技術發(fā)展很快，也想奮起直追，就采取政府扶植的辦法，政府搞風險投資，泡沫吹得很大，但是經不起考驗，最典型的是L&N公司的倒閉。

??政府對企業(yè)的過度保護也會使企業(yè)的成長變得越來越危險。對于企業(yè)，國家或者地方政府要告訴它們如何去競爭。企業(yè)未來面臨著一個激烈競爭的環(huán)境，政府不要把它們保護起來，讓他

們得到額外的好處，這會扼殺企業(yè)未來的競爭力。實際上，政府保護一部分企業(yè)一定意味著對另一類企業(yè)的歧視。最重要的是，政府要為企業(yè)提供最安全的產權保護、最穩(wěn)定的環(huán)境和創(chuàng)業(yè)的自由，為企業(yè)創(chuàng)立一個公平競爭的舞臺。

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