- 相關(guān)推薦
數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略研究
隨著計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展和世界經(jīng)濟(jì)一體化、全球化進(jìn)程的加快，信息技術(shù)越來越廣泛地應(yīng)用到商貿(mào)領(lǐng)域，電子商務(wù)在商貿(mào)活動(dòng)中占據(jù)著重要的地位。在電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程中才出現(xiàn)了很多制約其發(fā)展的問題，其中物流的配送在我國占據(jù)著企業(yè)單位成本的25%--30%，但在發(fā)達(dá)國家只占10%左右。也就是說，我們的物流成本是發(fā)達(dá)國家的2－3倍。這種狀況嚴(yán)重制約了我國電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)程，而對(duì)于那些幾乎不需要依賴于人力、物力來實(shí)施物流配送的產(chǎn)品――數(shù)字化產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，應(yīng)該說是有其獨(dú)特性的優(yōu)勢。也就是說，在現(xiàn)有的條件下，數(shù)字化產(chǎn)品最適宜于網(wǎng)上電子商務(wù)。
在營銷理論中，價(jià)格策略直接決定著企業(yè)的銷售量和銷售收入以及市場份額的大小和盈利率的高低。同時(shí)價(jià)格也是營銷經(jīng)理們所能控制的最敏感的一個(gè)變量。由于在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下數(shù)字化產(chǎn)品有其自身的特征，導(dǎo)致定價(jià)方法有別與傳統(tǒng)的營銷策略。因此價(jià)格策略也必然是網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品營銷的一個(gè)重要內(nèi)容。許多公司特別是經(jīng)營信息密集型產(chǎn)品或服務(wù)的公司倉促擁入網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，新的業(yè)務(wù)為消費(fèi)者提供了新的數(shù)字化產(chǎn)品(包括服務(wù))。但是，許多企業(yè)未能認(rèn)真考慮電子市場區(qū)別于有形物理市場的本質(zhì)，將因特網(wǎng)上的商務(wù)看作傳統(tǒng)商務(wù)的延伸或新增加的分銷渠道。他們?cè)谛碌沫h(huán)境下應(yīng)用老的商務(wù)規(guī)則和傳統(tǒng)的營銷策略，這也是目前這樣的公司很少有賺錢的原因之一。此現(xiàn)象意味著傳統(tǒng)的商務(wù)和營銷規(guī)則至少在數(shù)字化產(chǎn)品方面是不適用的。考慮新的營銷策略是十分有必要的。
數(shù)字化產(chǎn)品是指可以經(jīng)過數(shù)字化并能夠通過如因特網(wǎng)這樣的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)漠a(chǎn)品。在目前的電子市場上，數(shù)字化產(chǎn)品主要是信息產(chǎn)品。普遍的分類方法是將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為工具類、內(nèi)容類和在線服務(wù)類。工具類比如計(jì)算機(jī)軟件等；內(nèi)容類如股票行情和金融信息、新聞、搜索、書籍、雜志、音樂影像、電視節(jié)目、在線學(xué)習(xí)和虛擬主機(jī)的服務(wù)等；在線服務(wù)類有FAQ（常見問題解答）和在線技術(shù)支持、售后的客戶關(guān)系管理等。
越來越多的ISP（互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商）、ICP（互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商）等新的商業(yè)運(yùn)作方式成為我國因特網(wǎng)普及的推動(dòng)力量，如何使其有積極性生產(chǎn)數(shù)字化產(chǎn)品或提供更好的數(shù)字化服務(wù)，是促進(jìn)其加速發(fā)展的重要因素。本文試圖通過對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的基本經(jīng)濟(jì)特征的分析，來尋求對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略.
二、數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征
數(shù)字化產(chǎn)品具有與眾不同的經(jīng)濟(jì)特征，正是這些經(jīng)濟(jì)特征導(dǎo)致了與傳統(tǒng)的有形物理商品截然不同的營銷與定價(jià)策略。
1．特殊的成本結(jié)構(gòu)
數(shù)字化產(chǎn)品的特殊的成本結(jié)構(gòu)表現(xiàn)在，生產(chǎn)第一份拷貝非常昂貴，但是制造后繼拷貝則極其廉價(jià)。例如一本書的出版商可能花費(fèi)成千上萬元征集、編輯和設(shè)計(jì)初稿，一旦書牡諞環(huán)菘獎(jiǎng)從∷⒊隼矗?∷⒘硪槐鏡某殺局揮屑甘??Ａ磽餿繅徊客度爰赴僂蛟?牡纈埃?人?嫌昂蠼黿魴枰徽湃?⑽逶?墓馀壇殺盡４庸芾砭?醚У慕嵌壤純矗????只??返墓潭ǔ殺痙淺８擼??偕??謀潿?殺痙淺５汀?/SPAN>
固定成本和可變成本的巨大差異還不是數(shù)字化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)特殊的唯一原因。數(shù)字化產(chǎn)品的固定成本和可變成本還有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunk cost)，即一旦第一份拷貝的制造過程因故中止就不能收回的成本。比如你投資興建一幢辦公樓中途決定放棄的話，只能將其轉(zhuǎn)賣出去收回部分成本。如果你正在拍的一部電影突然停下來的話，你可能根本賣不出去電影腳本，自然不可能收回本錢。
可變成本也有不同于傳統(tǒng)的物理商品的獨(dú)特性。譬如，如果市場上對(duì)Intel的CPU需求增加，而且超出了Intel的生產(chǎn)能力，這時(shí)，為了滿足更大的需求和獲取更多的利潤，Intel就需要組織各種資源建立新的工廠。即當(dāng)傳統(tǒng)商品制造商達(dá)到其現(xiàn)有的能力時(shí)，生產(chǎn)的邊際成本將增加。與此相反，數(shù)字化產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有容量限制，即無論生產(chǎn)多少個(gè)復(fù)本，其成本也不會(huì)增加。更有甚者，是將數(shù)字化產(chǎn)品放到自己的網(wǎng)站上，供消費(fèi)者有償下載，就像許多數(shù)字化專業(yè)期刊一樣。此時(shí)，由于生產(chǎn)沒有物理形式，制造沒有成本，不需要包裝，也無須運(yùn)輸，可變成本幾乎趨近于零。換句話說，數(shù)字化產(chǎn)品一旦生產(chǎn)出來，便具有了幾乎無限的庫存。
2．對(duì)個(gè)人偏好的依賴性
數(shù)字化產(chǎn)品極低的邊際成本使得傳統(tǒng)的定價(jià)策略在數(shù)字化產(chǎn)品市場上幾近失效。例如，你無法應(yīng)用成本定價(jià)法，也不能根據(jù)競爭程度定價(jià)。最可行的策略是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值來定價(jià)。顯然，同樣的數(shù)字化產(chǎn)品對(duì)于不同的消費(fèi)者的價(jià)值可能相去甚遠(yuǎn)。股票的即時(shí)行情對(duì)股票投機(jī)者比對(duì)長期的投資者有更高的價(jià)值。
在信息完全的市場中，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以將其產(chǎn)品以不同的價(jià)格賣給不同的消費(fèi)者，這些不同的價(jià)格反映了其對(duì)不同消費(fèi)者的價(jià)值。然而，在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，這種個(gè)人化定價(jià)(差別定價(jià))是難以行得通的。在目前的計(jì)算能力下，收集、存儲(chǔ)和發(fā)布每個(gè)消費(fèi)者的偏好資料也難辦到。另外，傳統(tǒng)的營銷渠道如零售商店給同一商品標(biāo)示不同的價(jià)格也是不現(xiàn)實(shí)的。而且，數(shù)字化產(chǎn)品制造商也會(huì)因此而疏遠(yuǎn)客戶。
數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值對(duì)消費(fèi)者偏好的依賴性，也導(dǎo)致了數(shù)字化產(chǎn)品在傳統(tǒng)觀念下的“不可消費(fèi)”性。即數(shù)字化產(chǎn)品的價(jià)值，對(duì)于不同消費(fèi)者來說差異較大。雖然根據(jù)消費(fèi)者偏好產(chǎn)生的異質(zhì)性而對(duì)各種商品的需求有所不同，但這種差異對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品更甚。所以，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商為了根據(jù)客戶偏好進(jìn)行分類，就要更加依賴客戶所傳達(dá)的信號(hào)。這樣，產(chǎn)品的定制和以消費(fèi)者類型為基礎(chǔ)的差別定價(jià)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品來說更加重要，因?yàn)橄M(fèi)者的使用與價(jià)值具有異質(zhì)性。對(duì)于差異化產(chǎn)品，定價(jià)策略是以消費(fèi)者評(píng)價(jià)或他們的邊際付款意愿為基礎(chǔ)，而不是生產(chǎn)的邊際成本。
3．網(wǎng)絡(luò)外部性
根據(jù)梅特卡夫法則，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)的平方成正比。梅特卡夫法則是基于每一個(gè)新上網(wǎng)的用戶都因?yàn)閯e人的聯(lián)網(wǎng)而獲得了更多的信息交流機(jī)會(huì)。指出了網(wǎng)絡(luò)具有極強(qiáng)的外部性和正反饋性：聯(lián)網(wǎng)的用戶越多，網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值越大，聯(lián)網(wǎng)的需求也就越大。這樣，我們可以看出梅特卡夫定律指出了從總體上看消費(fèi)方面存在效用遞增---需求創(chuàng)造了新的需求。
網(wǎng)絡(luò)的外部性有正反饋性和負(fù)的外部性。當(dāng)趨向于正性時(shí)能發(fā)揮更大的價(jià)值，
例如傳真機(jī)和電話，如果只有很少人擁有電話或傳真機(jī)，其價(jià)值就很低；如果你的朋友或同事都有電話或傳真機(jī)的話，其價(jià)值就很高，當(dāng)形成一個(gè)通訊網(wǎng)絡(luò)后他的價(jià)值才發(fā)揮的最好。網(wǎng)絡(luò)擁擠具有負(fù)的外部性；很多人都有電話對(duì)你有利，但如果他們使用極為頻繁的話以至于你常碰到忙音，那就令人喪氣了。軟件產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)絡(luò)外部性的另一個(gè)例子，有很多軟件公司在為常見的操作系統(tǒng)如Windows的用戶開發(fā)應(yīng)用程序，而不是為那些不常見的操作系統(tǒng)。其它數(shù)字化產(chǎn)品也有網(wǎng)絡(luò)外部性，如有些電腦游戲玩的人越多就越受歡迎。
與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)的基本原則(物以稀為貴)相反，具有正的網(wǎng)絡(luò)外部性的數(shù)字化產(chǎn)品則是物以多為貴。例如Web瀏覽器，用Netscape Commun
icator的人越多，其價(jià)值就越大。對(duì)于Internet Explorer也是如此。顯然，這類產(chǎn)品具有如下特征：以此為誘餌吸引客戶(如IR或Netscape)，剛開發(fā)出的產(chǎn)品或其測試版(如各種軟件的Beta測試版)。
4．無磨損性
由于缺乏通常的損耗和磨損，數(shù)字化產(chǎn)品一旦制造出來就永久地維持它的形式與品質(zhì)。汽車或建筑物這樣的耐久產(chǎn)品可能有較長的壽命，它們?nèi)匀灰蚴褂枚p，損壞以至于報(bào)廢。然而，數(shù)字化產(chǎn)品不管使用多長時(shí)間或是否經(jīng)常使用，質(zhì)量都不會(huì)因此而降低。
如同任何耐久商品一樣，消費(fèi)者在數(shù)字化產(chǎn)品的生命周期中只購買一次，因此，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商其實(shí)是在與他過去的銷售來競爭。結(jié)果是，即使沒有競爭者，制造商經(jīng)常被迫對(duì)產(chǎn)品收取一個(gè)具有競爭力的價(jià)格——最低可能價(jià)格。否則，相當(dāng)多的消費(fèi)者就會(huì)等待下去。
更重要的是，無磨損性使得數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，而競爭的加劇又迫使制造商加快新(版本)產(chǎn)品推出的步伐。這正是摩爾定律和達(dá)維多定律的理論根據(jù)。
數(shù)字化產(chǎn)品的無磨損性使其沒有耐久與非耐久產(chǎn)品之分。而且銷售商所賣的“新的”數(shù)字化產(chǎn)品與在二手市場所提供的“舊的”數(shù)字化產(chǎn)品毫無二致。所以，數(shù)字化產(chǎn)品也必須與和它沒差別的“已用過”產(chǎn)品來競爭。如何抑制數(shù)字化產(chǎn)品在二手市場上的轉(zhuǎn)售，對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的制造商是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
5．易變性
由于數(shù)字化產(chǎn)品由0和1的數(shù)字序列組成，其制造商在售后會(huì)失去對(duì)產(chǎn)品真確性的控制，即消費(fèi)者在購買了數(shù)字化產(chǎn)品后，可以對(duì)其進(jìn)行修改、組合等，從而改變了產(chǎn)品的原樣，在法律上侵犯了原著作者的版權(quán)。雖然在因特網(wǎng)上多數(shù)的免費(fèi)文件說明僅允許未修改復(fù)本的傳播，但在0與 1的世界里，這只是一個(gè)約定而在事實(shí)上是不能強(qiáng)制的。
在這種情況下，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商不得不利用各種機(jī)制，企圖抑制這些行為。例如使用特定技術(shù)防止簡單的修改。像用PDF格式的文件盡管可用Adobe的Acrobat Reader來閱讀或打印，但用戶不能以數(shù)字化形式來儲(chǔ)存和修改。一般情況下，要在用戶層次控制下載內(nèi)容的真確性的確很困難，有些機(jī)制可用以驗(yàn)證文件是否被修改。利用密鑰技術(shù)如DES與RSA可保護(hù)隱私和防止修改，但此措施僅在文件傳輸時(shí)有效。若買方關(guān)心復(fù)本的篡改，這些技術(shù)是有用的，但并不能使銷售商有效控制客戶對(duì)未授權(quán)復(fù)本的修改。
6．可復(fù)制性
數(shù)字化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中在它們能輕易地復(fù)制、儲(chǔ)存或傳輸，從而達(dá)到共享的目的。然而，可復(fù)制性是一把雙刃劍。在一開始的固定資本投入之后，生產(chǎn)的邊際成本幾乎為零。若制造商無法從市場中收回固定成本，那么或者產(chǎn)品的質(zhì)量勢必降低，或者產(chǎn)品會(huì)在市場上消失的無影無蹤。制造商絕對(duì)不會(huì)免費(fèi)為消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的�？蓮�(fù)制性導(dǎo)致了世界范圍尤其是發(fā)展中國家和地區(qū)盜版猖獗。通過技術(shù)來防止復(fù)制仍不能肯定�！暗栏咭怀�，魔高一丈”，目前還不存在不能破解的防止復(fù)制的方法或技術(shù)。
針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的可復(fù)制性的不利一面，可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的防盜版機(jī)制或增加盜版的成本。例如，數(shù)字化產(chǎn)品的制造商可以借助于持續(xù)改變或改良產(chǎn)品，從而使復(fù)制變得較無價(jià)值或不再適用；將文本文件轉(zhuǎn)換成可執(zhí)行程序以防止非法復(fù)制；使得數(shù)字化產(chǎn)品只能由特定的程序來閱讀，如SSReader網(wǎng)上閱讀器，PDF文件只能由Acrobat Reader來閱讀。
7．另外，數(shù)字化產(chǎn)品比如還有可試性及粒度（切割性）等特征。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中各自的表現(xiàn)如下圖所示：
中
低
高
可試性
中
高
低
粒度
交互
通過下載
通過下載
交付模式
在線服務(wù)
內(nèi)容類
工具類
類型/特征
三、數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略
電子商務(wù)之所以有如此強(qiáng)盛的生命力，是因?yàn)樗目旖�、方便與低成本。以致于造就了一個(gè)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)神話”。在電子商務(wù)環(huán)境下，并不僅僅只有企業(yè)是電子商務(wù)的受益者，消費(fèi)者也可以因其使用電子商務(wù)所表現(xiàn)出來的特性而獲得更大的滿足。從市場營銷的基本理論來分析，傳統(tǒng)市場營銷對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的基本原理同樣適用于網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品，而作為企業(yè)則從以前所體現(xiàn)的“4P”（proudct、price、place、promotion）轉(zhuǎn)向“4C”（consumer wants and needs、cost、convenience、communications）的即以消費(fèi)者為中心的營銷策略則必須針對(duì)上述情況采取相應(yīng)的定價(jià)策略。
1、需求導(dǎo)向定價(jià)法
在電子商務(wù)中，企業(yè)通過利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性和快捷性的特點(diǎn)，通過讓消費(fèi)者參與對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)及時(shí)準(zhǔn)確地掌握消費(fèi)者或用戶的預(yù)期價(jià)格，并能夠掌握各個(gè)消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀，以及各個(gè)細(xì)分市場的銷售能力。從而正確地確定商品的價(jià)格，避免定價(jià)偏高或偏低；另外，企業(yè)還可通過網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求的差異性，針對(duì)數(shù)字化產(chǎn)品的不同功效、版本確定不同的價(jià)格。
2、個(gè)性化定價(jià)法
DELL公司的總裁邁克爾· 戴爾說過：“我們現(xiàn)在的研發(fā)部門已不用更深入地去研究企業(yè)要去生產(chǎn)什么，因?yàn)槲覀兊南M(fèi)者會(huì)告訴我們要生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品�！�
在網(wǎng)上，企業(yè)可以針對(duì)不同的消費(fèi)者為他們量身定制個(gè)性化的產(chǎn)品。根據(jù)不同需求狀況向不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)格。企業(yè)也可以根據(jù)消費(fèi)者的受教育程度、專業(yè)、職業(yè)、興趣、愛好提供他們所需要的數(shù)字化產(chǎn)品。比如網(wǎng)上數(shù)據(jù)供應(yīng)商幾乎對(duì)每個(gè)顧客的要價(jià)都不同, 價(jià)格取決于實(shí)體(公司、小企業(yè)、政府、學(xué)術(shù)組織)，組織的大小，使用數(shù)據(jù)庫的時(shí)間(白天、晚上)，使用數(shù)據(jù)庫的數(shù)量(隨量打折)，使用什么數(shù)據(jù)庫，打印出來或在屏幕上看等。
不是成本決定價(jià)格, 而是產(chǎn)品對(duì)用戶的價(jià)值(或效用)決定價(jià)格。盈利的條件是價(jià)格不低于邊際成本或單位現(xiàn)付成本。在這上基礎(chǔ)上企業(yè)可結(jié)合生產(chǎn)成本和消費(fèi)者愿意支持的價(jià)格從而給出一個(gè)合理的價(jià)格水平。
3、免費(fèi)定價(jià)法
眾所周知，在市
場上“沒有免費(fèi)的午餐”。但在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，免費(fèi)數(shù)字化產(chǎn)品現(xiàn)象在網(wǎng)上隨處可見。免費(fèi)電子信箱、贈(zèng)送某軟件試用版等等在網(wǎng)站上隨處可見。但我們不妨細(xì)細(xì)觀察免費(fèi)的背后，就可以發(fā)現(xiàn)大多數(shù)數(shù)字化產(chǎn)品的目的都是為了鎖定（lock-in）一個(gè)客戶群體，使客戶怪公司的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生依賴感。當(dāng)這種“鎖定”變?yōu)槠毡榈默F(xiàn)實(shí)后，壟斷便由此萌生，面對(duì)這一市場是可以攫取到高額利潤的。比如說華爾街日?qǐng)?bào)，拉學(xué)生入伙，在校是提供免費(fèi)派送，使他們“上癮”。
從經(jīng)濟(jì)學(xué)上解釋，“免費(fèi)”并非是沒有依據(jù)的。但網(wǎng)絡(luò)改變了數(shù)字化產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品，生產(chǎn)就是復(fù)制。而復(fù)制產(chǎn)品的成本幾乎可以忽略不計(jì)，而且在產(chǎn)品功能方面，復(fù)制出的產(chǎn)品和母產(chǎn)品沒用任何差別。比如，微軟生產(chǎn)的第一份Windows98花費(fèi)了近5億美元，但其后的每一個(gè)拷貝費(fèi)用只是包裝費(fèi)用了（如果通過網(wǎng)絡(luò)下載，那他的一份拷貝成本就可以忽略不計(jì)）。微軟在以邊際成本幾乎為零的價(jià)格出售其產(chǎn)品。
4、版本定價(jià)法
在電子商務(wù)市場中，在缺乏精確的客戶資料的情況下, 根據(jù)不同類型顧客的需求提供不同的版本, 為不同版本制定不同價(jià)格。
廠商針對(duì)不同需求劃分出不同版本（version）來定價(jià)的方法可以看成是個(gè)性化定價(jià)的市場細(xì)分結(jié)果之一。版本劃分就是廠商將數(shù)字化產(chǎn)品劃分為不同級(jí)別或功能的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者自我選擇合適自己的產(chǎn)品版本。
Intel公司的486微處理器有DX和SX兩個(gè)版本。盡管這兩個(gè)版本在運(yùn)行上存在著明顯的差異，但SX版本除了其內(nèi)部的協(xié)處理器不能工作外，其他方面都與DX版本一模一樣。然而，在1991年SX版本銷售價(jià)格為333美元，而DX版本卻為588美元。
廠商該提供多少個(gè)版本?太少--無法對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分；太多--生產(chǎn)商需要額外的成本, 還可能把顧客搞糊涂。如航空公司劃分兩類旅行者: 游客和商務(wù)。比較有代表性的實(shí)驗(yàn)如Simonson&Tversky對(duì)家用電飯煲的營銷實(shí)驗(yàn): (109.99,179.99)---45%（在兩種價(jià)格水平的情況下179.99元的市場份額為45%）；(109.99,179.99,199.99)---60%（向市場提供三種價(jià)格水平的時(shí)候179.99元的市場份額卻多增長了15%）。在下述實(shí)驗(yàn)中在向產(chǎn)品系列中增加一種高檔產(chǎn)品不一定會(huì)使該產(chǎn)品本身銷量很好, 但是, 它確實(shí)改變了購買者對(duì)產(chǎn)品系列中的低價(jià)產(chǎn)品的看法, 并且影響低端顧客向高端的產(chǎn)品靠攏。這也就是說明了為什么現(xiàn)在微軟的操作系統(tǒng)如Win2000會(huì)有專業(yè)版、企業(yè)版、服務(wù)器版之說。還有市場上MP3從容量上也有不同的版本。
5、捆綁定價(jià)法
捆綁（bundling）是產(chǎn)品差別化的一個(gè)特殊類型。由于捆綁容易操作，因而在廠商產(chǎn)品品差別化策略中處于十分重要的位置。同時(shí)，捆綁也是廠商銷售數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的一項(xiàng)重要策略，并在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中日益變得重要。
在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，對(duì)一些數(shù)字化產(chǎn)品進(jìn)行捆綁進(jìn)行銷售的目的是為了推廣新產(chǎn)品或擴(kuò)大市場份額。例如，微軟的Office軟件，是由文字處理程序（Word）、電子表格（Excel）、數(shù)據(jù)庫（Access）和演示文檔（PowerPoint）捆綁而成的。微軟成功實(shí)行捆綁銷售使其取得了全球辦公軟件市場的90%的份額。它的成功在于這些軟件產(chǎn)品的相互關(guān)聯(lián)性，在其生產(chǎn)出其中一產(chǎn)品后，再生產(chǎn)相近、相關(guān)類別的產(chǎn)品成本就極低了。
四、結(jié)論
電子商務(wù)在我國有著美好的發(fā)展前景，作為網(wǎng)上數(shù)字化產(chǎn)品的經(jīng)營者就靈活應(yīng)用價(jià)格杠桿，在激烈的競爭中占一席之地；消費(fèi)者在享受電子商務(wù)經(jīng)營模式下對(duì)購買數(shù)字化產(chǎn)品便利的同時(shí)，也就關(guān)注其價(jià)格，以維護(hù)自身的權(quán)益。
參考文獻(xiàn)：
[1] 《電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)》謝康、肖靜華、趙剛編著 電子工業(yè)出版社 2003年7月第一版
[2] 《網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)》艾露斯·庫佩著 時(shí)啟竟、吳鳳羽、章學(xué)拯譯 上海人民出版社 2002年5月
[3] 《消費(fèi)者行為和營銷策略》享利·阿塞爾著 韓德昌等譯 機(jī)械工業(yè)出版社 2000年12月
[4] 《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》馮英健 清華大學(xué)出版社 2002年月1月
【數(shù)字化產(chǎn)品的定價(jià)策略研究】相關(guān)文章：
輪胎企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略與實(shí)施論文提綱08-19
定制化定價(jià)策略08-05
浮動(dòng)利率國債定價(jià)機(jī)制研究08-05
國有股減持的定價(jià)策略探討08-07
信用風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)方法與模型研究08-05
我國農(nóng)村公共產(chǎn)品制度變遷及其改革策略研究08-12
研究考題找策略08-15