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誰(shuí)是中國(guó)最有影響力的十大富豪
宗慶后：新商業(yè)心態(tài)
本報(bào)記者 王長(zhǎng)春 杭州報(bào)道
2003年10月14日的中午，今年58歲的宗慶后，走在北京的大街上。
他的隨行人員對(duì)記者說(shuō)，老板走著走著，會(huì)“突然”拐進(jìn)路邊的小店，“檢查”娃哈哈飲料產(chǎn)品的鋪貨、銷售情況。
不過(guò)北京娃哈哈的管理層往往并不怎么擔(dān)心類似的“襲擊“：最近一段時(shí)期，娃哈哈發(fā)起了一場(chǎng)“一竿子到底”的零售終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)。按宗慶后的話說(shuō)，這是對(duì)包括臺(tái)資在內(nèi)的眾多海外飲料大公司“面對(duì)面”的戰(zhàn)爭(zhēng)，而戰(zhàn)爭(zhēng)的最后結(jié)果是，“娃哈哈依然占有明顯的優(yōu)勢(shì)”。
從對(duì)一個(gè)北京街頭再普通不過(guò)的小店的強(qiáng)烈關(guān)注，到掌管著一個(gè)2002年銷售額88億、占據(jù)全國(guó)飲料市場(chǎng)16％份額的龐大商業(yè)王國(guó)，一個(gè)商業(yè)基因在宗身上得到了最強(qiáng)烈的放大：那就是對(duì)權(quán)力的絕對(duì)控制和極為巧妙地運(yùn)用。
榮耀于是也再一次在眾人矚目下降臨：英國(guó)人胡潤(rùn)和《歐洲貨幣》聯(lián)手制作的中國(guó)內(nèi)地百富榜即將推出。在百富榜基礎(chǔ)上，胡潤(rùn)還根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、就業(yè)人數(shù)、影響和其行業(yè)外地位等綜合因素，選出了10位內(nèi)地最強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)家。
宗慶后赫然在列。
在接受電話訪問(wèn)時(shí)，宗慶后對(duì)此一消息的反應(yīng)可以說(shuō)是“深水無(wú)瀾”。
“我沒(méi)有什么感覺(jué)，”宗慶后表示，如果以企業(yè)規(guī)模、公益事業(yè)和員工人數(shù)等指標(biāo)衡量，娃哈哈入選并不值得驚奇，“無(wú)論從哪個(gè)角度看，娃哈哈都已經(jīng)是內(nèi)地最大的飲料企業(yè)�！备鶕�(jù)今年7月份國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的按新標(biāo)準(zhǔn)劃分的全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)名單，杭州娃哈哈集團(tuán)公司以銷售收入750172萬(wàn)元、總資產(chǎn)593741萬(wàn)元、從業(yè)人數(shù)4369人名列全國(guó)大型工業(yè)企業(yè)第89位。
當(dāng)然宗慶后并不否認(rèn)自己在娃哈哈集團(tuán)乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的“強(qiáng)勢(shì)地位”。
雖然娃哈哈正在按既定的步子繼續(xù)擴(kuò)張，宗慶后心里還是有些不踏實(shí)。
“下一步必然是惡性競(jìng)爭(zhēng)。”宗慶后對(duì)國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并不樂(lè)觀。
他認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的積壓是雙向度的：一方面，整個(gè)飲料市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了基礎(chǔ)薄弱、增長(zhǎng)放量時(shí)代，今后的增長(zhǎng)，必然是比較緩慢的；另一方面，來(lái)自跨國(guó)大公司的擠壓越來(lái)越強(qiáng)，一些中小規(guī)模的本土企業(yè)，很難適應(yīng)大規(guī)模、異常激烈的終端戰(zhàn)爭(zhēng)。
“要保持娃哈哈的龍頭地位不墮，必須現(xiàn)在就要認(rèn)真去做一些多元化的事情。”
此時(shí)此刻，宗慶后的權(quán)力感又一次得到強(qiáng)烈釋放：“如果真要打價(jià)格戰(zhàn)的話，娃哈哈肯定能把它們殺個(gè)片甲不留�！�
宗慶后背后確實(shí)站著一個(gè)肢體強(qiáng)壯、轉(zhuǎn)動(dòng)靈活的“戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器”：在今年初廣州召開的一次實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷論壇上，宗慶后用“速度”這兩個(gè)字來(lái)提煉娃哈哈的營(yíng)銷特色。
當(dāng)時(shí)，宗慶后解釋說(shuō)，現(xiàn)在娃哈哈的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以保證新產(chǎn)品在出廠后一周內(nèi)迅速鋪進(jìn)全國(guó)各地100萬(wàn)家零售店，同時(shí)接觸包括農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至新疆、西藏等邊遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)者。
這是一個(gè)甚至令可口可樂(lè)和百事可樂(lè)這樣的對(duì)手都敬畏的網(wǎng)絡(luò)，也是宗慶后從一開始就傾注心血最多所在。
現(xiàn)在的市場(chǎng)人士，津津樂(lè)道于宗氏在飲料市場(chǎng)營(yíng)銷上的“控制與反控制”理論，認(rèn)為宗慶后當(dāng)之無(wú)愧網(wǎng)絡(luò)“編織大師”這樣的稱號(hào)。
宗慶后卻認(rèn)為外界對(duì)娃哈哈和它旗下48家公司，2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷售終端之間的關(guān)系，多有誤讀。
“控制與反控制當(dāng)然是存在的，但沖突性的描述，其實(shí)并不適合娃哈哈�！�
對(duì)比一些后起的“娃哈哈模仿者”，宗慶后認(rèn)為之所以大部分企業(yè)，最終都不能取得像娃哈哈一樣的成功，原因關(guān)鍵在于后來(lái)者往往過(guò)多關(guān)注“利“，而忽視了“人”。
“現(xiàn)在許多經(jīng)銷商，仍是十多年前就同娃哈哈合作的那一批人。”娃哈哈最早的一批合作者，有許多來(lái)自各地供銷系統(tǒng)，如今不乏做到數(shù)億的“大戶”，可以說(shuō)是真正意義上的同娃哈哈“一道成長(zhǎng)”。
要保持這樣長(zhǎng)時(shí)期的忠誠(chéng)度，宗慶后說(shuō)，主要靠?jī)牲c(diǎn)：一是信譽(yù)，二是要讓經(jīng)銷商真正賺到錢。
這種非同一般的忠誠(chéng)，到底有多大程度上，立基于宗慶后個(gè)人的領(lǐng)袖魅力？
宗慶后坦承他最近也為這個(gè)問(wèn)題困擾。“任何一個(gè)成功企業(yè)，不論大小，可能都會(huì)面臨強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)題�！�
所以宗慶后說(shuō)如今他主抓兩件事：一是在飲料產(chǎn)品上創(chuàng)新，不搞同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；二是再造企業(yè)流程。
即便是在企業(yè)內(nèi)部信息化改造過(guò)程中，宗慶后依然不忘宣揚(yáng)一下他頗為自傲的“本土特點(diǎn)”：“我們不請(qǐng)麥肯錫，都是自己搞。”
用宗氏特色的語(yǔ)言來(lái)形容，就是“今后不再是一兩個(gè)人來(lái)管企業(yè)，而是靠嚴(yán)格的規(guī)矩來(lái)管企業(yè)�！�
郭廣昌：實(shí)踐者哲學(xué)
本報(bào)記者 李小寧 上海報(bào)道
魚不可以脫于淵，資本利器不可以輕易示人。畢業(yè)于哲學(xué)系的郭廣昌自然深諳此理。但是人在江湖，要想擺脫眾人物議，也難。
在最新的大陸富豪排行榜前十名里，郭廣昌位列其中。對(duì)此，郭廣昌的第一反應(yīng)是：“是嗎？我可不關(guān)心這個(gè)。對(duì)于財(cái)富，企業(yè)家的心態(tài)要更平和一些，要有一種實(shí)踐者的心態(tài)去打破傳統(tǒng)的對(duì)財(cái)富的偏見(jiàn)，‘我不入地獄，誰(shuí)入地獄’？”
今年，郭廣昌風(fēng)頭正健。這一方面是來(lái)自郭廣昌十年破壁后在產(chǎn)業(yè)叢林中留下的“泥上指爪”，比如收購(gòu)“南鋼”，參股國(guó)藥；更主要的是，復(fù)星的資本擴(kuò)張模式“其道大光”，投資為業(yè)，現(xiàn)金為王，新的商業(yè)機(jī)會(huì)正隱藏其中。ad ].A.Vx| OZn R?[;iHyBi*1VTkf６６ｗｅｎ.comQ5l: w^X": X F"z. 6~
對(duì)于郭廣昌來(lái)說(shuō)，中國(guó)的制造業(yè)將是資本獵食的豐美草原�！爸袊�(guó)現(xiàn)在是兩個(gè)輪子在轉(zhuǎn)，一個(gè)是工業(yè)化，一個(gè)是城市化。而信息化是這兩個(gè)目標(biāo)的工具。城市化和工業(yè)化，都會(huì)帶動(dòng)制造業(yè)的發(fā)展”。
《21世紀(jì)》：今年資本市場(chǎng)上莊家出事的很多，都是資金鏈繃不住，斷了，復(fù)星有多家上市公司，已經(jīng)形成資本市場(chǎng)所謂的“復(fù)星系”，復(fù)星的現(xiàn)金流狀況如何？
郭廣昌：還是一句話，“現(xiàn)金為王”，復(fù)星堅(jiān)決貫徹兩條，一是從來(lái)不炒股，二是任何事都要求有價(jià)值創(chuàng)造。沒(méi)有現(xiàn)金流流出來(lái)，也就沒(méi)有回報(bào)，沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)造，我們不會(huì)去做。
《21世紀(jì)》：但是復(fù)星畢竟擴(kuò)張的產(chǎn)業(yè)眾多，產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，而且很多產(chǎn)業(yè)必須是用大資本去砸出來(lái)的，復(fù)星怎樣保持產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈的合理平衡？論文誰(shuí)是中國(guó)最有影響力的十大富豪來(lái)自WWW.66WEN.COM免費(fèi)論文網(wǎng)
郭廣昌：復(fù)星是在不斷擴(kuò)張，但是我們也并不是進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就永遠(yuǎn)做下去，我們也會(huì)要求回報(bào)。今年我們已經(jīng)賣掉一些項(xiàng)目，回報(bào)了四五十個(gè)億的現(xiàn)金。企業(yè)發(fā)展肯定有負(fù)債，關(guān)鍵在于企業(yè)在擴(kuò)張中能不能創(chuàng)造價(jià)值，能不能打造一個(gè)多層次的投融資體系，多層次的資金鏈。今年復(fù)星在鋼鐵方面有150億的銷售，近30億的凈現(xiàn)金流；房地產(chǎn)有40億到50億的回款；醫(yī)藥是上市公司，我不能做預(yù)測(cè)，但是前一段有一個(gè)公告“預(yù)喜”，利潤(rùn)增長(zhǎng)在100％以上。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)上的良好業(yè)績(jī)，是我們一切擴(kuò)張的基礎(chǔ)；良好的回報(bào)，使我們有一個(gè)基礎(chǔ)的現(xiàn)金流。當(dāng)然，如果能夠借助外部資金的話，發(fā)展會(huì)更快。但一切的基礎(chǔ)是要有一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)，有有效的銷售。要有良好的現(xiàn)金流，才能立于不敗之地。
《21世紀(jì)》：我在一些地方采訪，當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)企業(yè)并購(gòu)國(guó)企以后，職工還是要下崗，那是否意味著在追求效率的同時(shí)伴隨著痛苦？
郭廣昌：長(zhǎng)痛不如短痛，國(guó)企里其實(shí)是隱性失業(yè)，是把矛盾隱藏了，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，等到這個(gè)國(guó)企破產(chǎn)了，更難解決，還不如更直接地解決問(wèn)題。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也是有真善美的。真就是價(jià)值，20年的經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)說(shuō)明了創(chuàng)造價(jià)值的重要性。是企業(yè)就要追求這個(gè)真。企業(yè)為股東、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，使股東有收益，員工能夠養(yǎng)活老婆孩子，還能夠?yàn)樯鐣?huì)解決就業(yè)，當(dāng)然就有善。在求真的過(guò)程里，發(fā)現(xiàn)價(jià)值規(guī)律，快魚吃慢魚，增加效率，也有美的意義在里面。福布斯富豪榜：“那只是社會(huì)評(píng)價(jià)的一種！”
《21世紀(jì)》：在中國(guó)的富豪里，學(xué)歷似乎不怎么高，或者是后來(lái)又拿的學(xué)位，像你這樣畢業(yè)于名牌大學(xué)的企業(yè)家是否可以看作一種新的財(cái)富模式？
郭廣昌：還上升不到這么一個(gè)高度。
應(yīng)該說(shuō)中國(guó)的市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，而中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越規(guī)范，理性競(jìng)爭(zhēng)多了，賭徒心理少了，自然對(duì)企業(yè)家素質(zhì)有所要求。但是素質(zhì)也不單單是學(xué)校的學(xué)歷，也許商業(yè)悟性更重要一些。
《21世紀(jì)》：你已經(jīng)是富豪榜的�？土�，你有什么想法？
郭廣昌：那只是社會(huì)評(píng)價(jià)的一種！《21世紀(jì)》：富豪榜上有人進(jìn)也有人出，經(jīng)常有人落馬，你怎么看？
郭廣昌：企業(yè)家還是要保持良好的心態(tài)，不管社會(huì)有什么批評(píng)，有多少不理解，我們都要做得更好。擁有財(cái)富并不是罪惡。社會(huì)也應(yīng)該對(duì)財(cái)富有一個(gè)比較健康的心態(tài)，很多對(duì)財(cái)富的仇視就是一種左的思想的延續(xù)。企業(yè)家在遵守商業(yè)規(guī)則的同時(shí)，也要有實(shí)踐者的心態(tài)，一方面去創(chuàng)造價(jià)值，另一方面就是用自己的努力打破這些存在的偏見(jiàn)，我不入地獄，誰(shuí)入地獄。
唐氏兄弟：綽影紅塵
本報(bào)記者 馬騰 北京報(bào)道
今年9月29日，在全國(guó)工商聯(lián)成立50周年論壇上，唐萬(wàn)里意氣風(fēng)發(fā)：“再有3到5年，德隆將進(jìn)入世界500強(qiáng)�！�
他亦表示：德隆是做產(chǎn)業(yè)的，而不是做企業(yè)的。產(chǎn)業(yè)諸侯將成為德隆入圍的路徑。對(duì)此，德隆駕輕就熟。
唐萬(wàn)新對(duì)此戰(zhàn)略所下注腳是：德隆借助中國(guó)資本市場(chǎng)的力量，對(duì)沒(méi)有形成壟斷的，尤其是在全球市場(chǎng)沒(méi)有形成高度壟斷的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)重組。
至今，德隆整合的案例逾百。1992年德隆注冊(cè)資金200萬(wàn)的小企業(yè)，迄今為止總資產(chǎn)超過(guò)170億，控股5家上市公司———新疆屯河（600737）、合金投資（000633）、ST中燕（600763）、天山股份（000877）湘火炬（000549），涉及機(jī)電、食品、紡織、礦產(chǎn)、水泥、汽車配件、旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)等等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)上步步為營(yíng)，聲勢(shì)壯闊。
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