[集合]工作的心得體會(huì)15篇
我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，這樣就可以通過(guò)不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么寫心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是小編幫大家整理的工作的心得體會(huì)，希望對(duì)大家有所幫助。
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工作的心得體會(huì)1
交警在日常交通管理工作中堅(jiān)持文明執(zhí)法，不僅是公安交通管理工作對(duì)民警最基本的要求，更重要的是在當(dāng)前開(kāi)展保持共產(chǎn)黨先進(jìn)性教育活動(dòng)中，對(duì)踐行“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步密切警民關(guān)系和維護(hù)黨和國(guó)家及公安機(jī)關(guān)在人民群眾心目中的形象和威信，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。筆者結(jié)合日常交通管理工作中實(shí)踐，認(rèn)為交巡警在執(zhí)法工作中應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一要解放思想，更新觀念。我們要緊緊抓住全面建設(shè)小康社會(huì)這一歷史機(jī)遇，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，牢固樹(shù)立經(jīng)濟(jì)發(fā)展我發(fā)展和“立警為公、執(zhí)法為民”的觀念，加強(qiáng)管理，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，切實(shí)提高對(duì)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境服務(wù)的責(zé)任感和使命感，做經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)者、推動(dòng)者和促進(jìn)者，做優(yōu)化經(jīng)濟(jì)環(huán)境的排頭兵。
第二要改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平。公安交通民警應(yīng)將自己的本職工作與促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)，切實(shí)做好服務(wù)工作。在日常工作中要克服和糾正以“管人者自居”的錯(cuò)誤思想和錯(cuò)誤做法，自覺(jué)杜絕“門難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”的四難現(xiàn)象。要以人民群眾滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)，推行便民利民措施，服從服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為招商引資創(chuàng)造一個(gè)良好的道路交通環(huán)境。
第三要采取人性化工作態(tài)度，把人民的權(quán)力交給人民。常言道：“警力有限，民力無(wú)窮”，走群眾路線是公安工作始終不渝要遵循的。從群眾滿意的地方作起，從群眾不滿意的地方改起。要保持良好的警風(fēng)警紀(jì)，深入到群眾中去，親民、護(hù)民、愛(ài)民、為民，滿足于人民的需要、實(shí)現(xiàn)人民愿望、維護(hù)人民的利益，敢于贏得群眾信任和支持。要把以人為本，換位思考轉(zhuǎn)換成一種思維定式滲透到我們工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谛姓䦂?zhí)法活動(dòng)時(shí)，要設(shè)身處地為行政相對(duì)人著想，想得更妥貼、更周全。
第四要擺正自己和民眾的位置，牢固樹(shù)立“立警為公，執(zhí)法為民”意識(shí)，做到情為民所系，做到權(quán)為民所用，利為民所謀。要緊緊圍繞執(zhí)法為民這一根本，查找思想上、工作中存在的突出問(wèn)題，換位思考，深刻反思作為一名執(zhí)法者心中是不是裝著群眾，設(shè)身處地為弱勢(shì)群體考慮，為他們提供幫助和服務(wù)。要進(jìn)一步端正執(zhí)法思想，牢固樹(shù)立“權(quán)為民用、情為民所系、利為民所謀、事為民所辦”的`觀念。不斷增強(qiáng)大局意識(shí)、政治意識(shí)、憂患意識(shí)、群眾意識(shí)和法治意識(shí)，為新世紀(jì)新階段的公安工作和隊(duì)伍建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。
文明執(zhí)法是對(duì)人民警察最基本的道德要求。只有文明執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正執(zhí)法，我們的交通管理事業(yè)才能得到廣大人民群眾的理解、支持和擁護(hù)，“立警為公，執(zhí)法為民”才能真正落到實(shí)處。
工作的心得體會(huì)2
第一段：引言
工作細(xì)心和負(fù)責(zé)是每個(gè)職場(chǎng)人必備的素質(zhì)，而這兩個(gè)素質(zhì)互為因果，缺一不可。細(xì)心是在工作中能夠注意細(xì)節(jié)，盡力避免出現(xiàn)差錯(cuò)，而負(fù)責(zé)則是在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)能夠承擔(dān)責(zé)任，積極主動(dòng)地解決問(wèn)題。在我的工作經(jīng)歷中，我需要時(shí)刻提醒自己要保持細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷吸取經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)教訓(xùn)，做到不斷進(jìn)步。
第二段：工作細(xì)心的重要性
工作細(xì)心是非常重要的，因?yàn)樾〖?xì)節(jié)決定大成果。在我過(guò)去的工作中，我遇到過(guò)很多因?yàn)榇中拇笠舛斐傻氖д`，雖然這些錯(cuò)誤看起來(lái)微不足道，但是卻給公司和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了不必要的麻煩和損失。如果我能在工作中鐘情于細(xì)節(jié)，消除偶然性和不可控性，那么我就能在這個(gè)不斷變化的行業(yè)中更好地表現(xiàn)自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
第三段：工作負(fù)責(zé)的重要性
工作負(fù)責(zé)是一項(xiàng)值得提倡的精神。我們必須理解，我們所從事的工作不僅僅是為了自己的利益，還包括了團(tuán)隊(duì)和公司的利益。如果我們不肯承擔(dān)責(zé)任，不愿意承擔(dān)錯(cuò)誤帶來(lái)的`后果，那么就會(huì)影響公司和團(tuán)隊(duì)的整個(gè)運(yùn)作。一個(gè)負(fù)責(zé)任的員工不會(huì)把失誤推給別人，而是會(huì)積極地解決問(wèn)題，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。
第四段：細(xì)心和負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)人的益處
保持細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度不僅有益于公司和團(tuán)隊(duì)的整體利益，同時(shí)也會(huì)給個(gè)人帶來(lái)好處。一個(gè)細(xì)心和負(fù)責(zé)的員工，不僅能在工作中避免出現(xiàn)失誤，還能找到更多的優(yōu)化和提升空間，并通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷提升個(gè)人能力和專業(yè)水平。同時(shí)，一個(gè)細(xì)心和負(fù)責(zé)的員工也會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可和重視，成為團(tuán)隊(duì)的核心力量。
第五段：總結(jié)
細(xì)心和負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是每個(gè)職場(chǎng)人必備的素質(zhì)。保持細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度不僅有益于公司和團(tuán)隊(duì)的整體利益，同時(shí)也會(huì)給個(gè)人帶來(lái)好處。在工作中，我們需要時(shí)刻保持細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。我們需要總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，不斷反思自己的工作表現(xiàn)，找到不足之處，并且不斷改進(jìn)。細(xì)心和負(fù)責(zé)的態(tài)度不僅是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)公司和團(tuán)隊(duì)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也是對(duì)工作中的客戶和用戶負(fù)責(zé)。
工作的心得體會(huì)3
上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師xxx老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時(shí)間，但是對(duì)于我們對(duì)銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參與公司組織的銷售培訓(xùn)活動(dòng)，參與這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員必需要仔細(xì)、堅(jiān)持、專心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對(duì)這次銷售培訓(xùn)心得體會(huì)。
首先培訓(xùn)目標(biāo)是嫻熟把握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能敏捷運(yùn)用，提高成交率;透過(guò)銷售技巧和服務(wù)細(xì)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿足度。之后x老師開(kāi)頭講了銷售理念和信念，方案和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫(kù)存的轉(zhuǎn)移。其中營(yíng)銷是信息的傳遞與心情的轉(zhuǎn)移，見(jiàn)客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員務(wù)必要修煉自己，有專心的心態(tài)，有自己的抱負(fù)和目標(biāo)，讓客戶情愿跟我們做業(yè)務(wù)。
再次，具體講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問(wèn)式銷售的區(qū)分，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問(wèn)式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問(wèn)題，大多數(shù)銷售人員沒(méi)有問(wèn)正確類型的問(wèn)題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先預(yù)備好了問(wèn)題，但大多數(shù)人沒(méi)有事先預(yù)備。提問(wèn)技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒(méi)有區(qū)分于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
還有專業(yè)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)，就像x老師講到的“客戶花錢買的不是價(jià)格而是價(jià)值”，我們有時(shí)遇到專業(yè)點(diǎn)的學(xué)問(wèn)，無(wú)法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺(jué)到了――“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，要做到平常不懂的問(wèn)題要多問(wèn)多記，勤學(xué)好問(wèn)。還有儀表形象我們就應(yīng)留意的'細(xì)節(jié)問(wèn)題，從著裝到坐姿，眼神等方面進(jìn)行了具體的介紹。
此外專心傾聽(tīng)很重要，專業(yè)人士常因一向?qū)ψ约杭捌洚a(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。你就應(yīng)引導(dǎo)談話，然后傾聽(tīng)和正確的消化汲取，我們了解到許多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參與完這次的培訓(xùn)體會(huì)，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時(shí)時(shí)刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次勝利的銷售閱歷，只有這樣我們自身才能和xx公司一齊成長(zhǎng)，并且在激烈的xx市場(chǎng)上占有一席之地。
工作的心得體會(huì)4
護(hù)士對(duì)工作要嚴(yán)格要求，千萬(wàn)不可疏忽大意，要嚴(yán)格按照制度和規(guī)程辦事，醫(yī)護(hù)人員應(yīng)具備的素養(yǎng)有哪些?下面是本站小編搜集整理的一些內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。
醫(yī)護(hù)人員應(yīng)具備的素養(yǎng)：要正確對(duì)待護(hù)理工作——中心是個(gè)"愛(ài)"字
我初走上工作崗位上，業(yè)務(wù)能力和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都很缺乏，思想單純，感情也比較脆弱。工作一開(kāi)始，我首先接觸的就是各種各樣的人，包括患者和他們的家屬。這些人的性格、習(xí)慣、要求各有不同，我覺(jué)得很難應(yīng)付。同時(shí)，我又感到護(hù)理工作單調(diào)，以為就是打針?biāo)退�，端屎倒尿，只要不出差錯(cuò)也就差不多了。
通過(guò)工作實(shí)踐，我的思想逐漸有了轉(zhuǎn)變，認(rèn)識(shí)到護(hù)理工作是醫(yī)療衛(wèi)生工作中重要組成部分。無(wú)數(shù)生動(dòng)的事例說(shuō)明，即使在很好的醫(yī)療條件下，如果患者得不到精心護(hù)理，則不僅不易康復(fù)，有時(shí)甚至?xí)䦟?dǎo)致病情惡化。對(duì)于疾病已基本治好的患者，也需要有一段鞏固療效的過(guò)程。這就需要護(hù)士與醫(yī)生密切配合，對(duì)病人精心觀察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理各種緊急情況，例如，有一天深夜，一位腦溢血恢復(fù)期的患者，由于頭癢難過(guò)，將頭皮抓出了血。我通過(guò)仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)患者煩躁不安，面紅耳赤，脈弦而洪大，考慮可能是血壓升高所引起的。我當(dāng)即給病人測(cè)量了血壓，為210/150mmHg(27.93/19.95kga)，于是立即報(bào)告值班醫(yī)生，及時(shí)給病人注射降壓藥和服用鎮(zhèn)靜劑，不久患者就安靜入睡了，又有一次，我為一位消化道出血恢復(fù)期的患者倒便盆，看到便色發(fā)黑，就轉(zhuǎn)回去了解情況，我見(jiàn)患者面色蒼白，正在喝水，并述說(shuō)心理發(fā)慌，即為之測(cè)脈率為118/分，懷疑可能是消化道再次大出血的前兆。經(jīng)與醫(yī)生聯(lián)系，當(dāng)即為病人檢查大便潛血為陽(yáng)性，馬上采取了對(duì)癥治療措施。由于及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理，防止了患者再次大出血。很多類似的實(shí)例，使我深刻體會(huì)到：任何工作都是分工的不同，護(hù)理工作不是簡(jiǎn)單的或被動(dòng)地執(zhí)行醫(yī)囑，而且還要主動(dòng)細(xì)心地觀察，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)病情變化，起到哨兵作用。
當(dāng)我初次聽(tīng)到人們稱我們是"白衣天使"時(shí)，我并沒(méi)有什么特殊感受�，F(xiàn)在聽(tīng)到它，我的心情就很激動(dòng)，感到這是人民對(duì)護(hù)士工作的由衷贊美。"天使"是傳說(shuō)中神仙的使者，是幸福和溫暖的象征。稱我們?yōu)?白衣天使"，則更有一種對(duì)于護(hù)士的形象和內(nèi)在美的贊譽(yù)。護(hù)士是患者的衛(wèi)士，當(dāng)她任勞任怨，用辛勤的勞動(dòng)換來(lái)別人的健康時(shí)，樂(lè)也就在其中了。革命導(dǎo)師馬克思在《青年選擇職業(yè)的考慮》一文中說(shuō)過(guò)："如果我們選擇了最能為人類服務(wù)的職業(yè)，我們就不會(huì)為任何沉重負(fù)擔(dān)所壓倒，因?yàn)檫@是為全人類作出犧牲;那是我們得到的將不是可憐的、有限和自私自利的歡樂(lè)。我們的幸福將屬于億萬(wàn)人，我們的事業(yè)雖然并不顯赫一時(shí)，但將永遠(yuǎn)發(fā)揮作用。"護(hù)理工作就是這樣。我擔(dān)任護(hù)士，是黨的事業(yè)的需要，是社會(huì)的需要，是人民的需要。我現(xiàn)在深深地愛(ài)上了這項(xiàng)工作，我立志要聽(tīng)黨的話，為社會(huì)主義的護(hù)理事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量。
醫(yī)護(hù)人員應(yīng)具備的素養(yǎng)：要努力做好精神護(hù)理——中心是個(gè)"耐"字
帶有各種病痛和情緒的人們，從四面八方來(lái)到病房。起初我想，病房就像旅館似的，人來(lái)客往，只要把他對(duì)付出院就算完成了任任。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)自己提出這樣一個(gè)問(wèn)題：護(hù)士和患者究竟應(yīng)該是什么關(guān)系?我們護(hù)士是對(duì)患者應(yīng)付了事呢，還是滿腔熱情地為患者服務(wù)呢?答案當(dāng)然是后者。我體會(huì)到：要對(duì)患者的健康負(fù)責(zé)，要想取得患者的信任，首先要熱愛(ài)他們。護(hù)理工作具有做人的工作特點(diǎn)，我們除了要做好一般的生活護(hù)理及治療護(hù)理之外，還要針對(duì)病人不同的思想狀況進(jìn)行精神護(hù)理，只有這樣，才能取得更好的療效。
我發(fā)現(xiàn)患者的情緒波動(dòng)也是有規(guī)律性的。當(dāng)病情加重時(shí)，患者最容易煩躁不安;家屬長(zhǎng)時(shí)間不來(lái)探視，患者常有孤單想家的.情緒;血液病患者往往表現(xiàn)出性格古怪，乖僻;癌癥患者大多表現(xiàn)絕望和沉默;肝病患者心情不好，易于動(dòng)怒，有些青年患者常與護(hù)士配合不好;有些久住患者容易意見(jiàn)多，等等。遇到這些情況，我就警告自己，一定要耐心，此時(shí)病人更需要護(hù)士的和顏悅色、關(guān)心體貼，使對(duì)方找不到發(fā)火的媒介。多次體驗(yàn)使我感到：即使患者的心情極度煩躁，但只要我們耐心，一般來(lái)講，他們也是能夠逐漸恢復(fù)理智、最終平靜下來(lái)的。對(duì)于不同年齡和性格的患者，我也注意研究他們性格上的特點(diǎn)。例如，老年人由于在家庭和社會(huì)上的特殊地位，自尊心強(qiáng)，常因照顧不周而生氣;中年人上有老、下有小，家務(wù)牽連重，對(duì)自己的病憂心忡忡;男青年一旦病情好轉(zhuǎn)，往往麻痹大意，四處活動(dòng)，不遵醫(yī)囑;女青年害怕自己的病會(huì)影響戀愛(ài)、婚姻等等。這些情況都會(huì)對(duì)他們的順利康復(fù)產(chǎn)生一定的影響。我的辦法可歸納成四句話，就是：對(duì)老年人親熱、尊重;對(duì)中年人鼓勵(lì)、啟發(fā);對(duì)青年人勸其保重;對(duì)婦女?dāng)①N心話�？偟囊笫前盐兆〔煌颊叩乃枷雱�(dòng)向，有針對(duì)性地做工作。例如：有位中年婦女，因喝敵敵畏中毒引起心臟反復(fù)驟停，經(jīng)第6次搶救復(fù)蘇后，她目光絕望地對(duì)我說(shuō)："別救了，我還是死了好"我拉起她的手深情地勸慰："別這么說(shuō)，你的兩個(gè)孩子還太小，大的剛3歲，小的才1歲，你想想他們?nèi)绻麤](méi)有媽媽，怎樣活下去呢?"聽(tīng)到這里，她動(dòng)心了，咬住嘴唇忍不住哭起來(lái)。我接著說(shuō)："為了孩子，你一定要堅(jiān)強(qiáng)地活著!"她認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭，愿意主動(dòng)配合治療。在我們多次勸導(dǎo)下，她重新建立
起生活的信心。經(jīng)過(guò)全力搶救，她很快脫離了危險(xiǎn)。又如，我在搶救室工作期間，從急診室傳來(lái)一位稀酸中毒的女患者。她雖然只有24歲，但患腎炎8年始終未愈。她想到自己長(zhǎng)年病休，不能工作，生活上還需別人照顧，從而自卑厭世，服了毒。治療中，我一方面按醫(yī)囑用藥，一方面開(kāi)導(dǎo)她，使她有了堅(jiān)持治療的信心。當(dāng)病情穩(wěn)定后，我們決定將她轉(zhuǎn)到大病室去，但她們的情緒又低落了下來(lái)。我注意到她的這一變化，和她談心，了解到她不愿搬到大病室去，原因是怕其他病友問(wèn)她服毒經(jīng)過(guò)，或?qū)λ涞妥h論。我一面安慰她，讓她正確對(duì)待這個(gè)問(wèn)題，同時(shí)，又到大病室做工作，把她的心情、處境和服毒原因向病友作了介紹，請(qǐng)病友關(guān)心和諒解她，配合我們做工作。大病室的患者都表示原意支持。她轉(zhuǎn)到大病室后，我仍然常去探望她，并隨時(shí)注意穩(wěn)定她的情緒。她在出院前十分感激地對(duì)我說(shuō)："你們這樣關(guān)心我，我一定要好好地休養(yǎng)，爭(zhēng)取早日恢復(fù)工作。"
去年，護(hù)理部讓我參加了中華護(hù)理學(xué)會(huì)北京分會(huì)主辦的醫(yī)學(xué)心理學(xué)講座學(xué)習(xí)。系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，從理論上提高了我的水平。我把學(xué)到的理論運(yùn)用于臨床實(shí)踐，進(jìn)一步感受到了精神護(hù)理的重要性。例如，有一位腦炎后遺癥患者，是一位工程技術(shù)人員，入院前準(zhǔn)備出國(guó)進(jìn)修，就在出國(guó)前，他因公染疾，四肢癱瘓，失語(yǔ)，但神志清楚，并有感情失控的癥狀，見(jiàn)人就哭，有時(shí)是受感動(dòng)的哭。我進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了他哭的一些規(guī)律：煩躁的哭經(jīng)常出現(xiàn)在傷心的哭之后，而傷心的哭常出現(xiàn)在他的同事來(lái)看她的時(shí)候，或者聽(tīng)到人談?wù)搶W(xué)習(xí)外語(yǔ)，或者在身體又感到不舒服的時(shí)候，經(jīng)過(guò)分析，我想他的這幾種哭，實(shí)質(zhì)都是由于因病未能出國(guó)深造和對(duì)病愈信心不足所致。我就與病人家屬配合，對(duì)癥下藥做工作，反復(fù)向他解釋病是可以治好的，后遺癥是可以逐步消除的，出國(guó)進(jìn)修也是可能的。后來(lái)經(jīng)過(guò)醫(yī)護(hù)人員的共同努力，他的病有些好轉(zhuǎn)。當(dāng)他得知單位領(lǐng)導(dǎo)表示待他恢復(fù)健康后，仍送他出國(guó)學(xué)習(xí)時(shí)，他感動(dòng)得哭了，并迫切盼望恢復(fù)外語(yǔ)的聽(tīng)力和記憶力。這更加證明了我對(duì)他哭泣的分析是正確的。我除了繼續(xù)安慰、鼓勵(lì)他之外，還在工作之余，拿來(lái)外語(yǔ)磁帶為他播放，有時(shí)還朗讀幾段外語(yǔ)，與他共同學(xué)習(xí)。這位患者感情脆弱，易于觸景生情，但如能把握住他的思想變化根源和規(guī)律，及時(shí)地經(jīng)常地做好精神護(hù)理工作，確實(shí)可以收到效果。在我們醫(yī)務(wù)人員的精心護(hù)理下，他的病情終于漸漸地好起來(lái)。
事實(shí)證明：精神護(hù)理是我們幫助患者與疾病作斗爭(zhēng)的重要輔導(dǎo)手段，尤其對(duì)于服毒，慢性病和神經(jīng)機(jī)能性疾病的患者更有必要。通過(guò)工作實(shí)踐我深深地體會(huì)到：精神護(hù)理是一項(xiàng)深入細(xì)致的工作，需要有高度的耐心，了解、體會(huì)患者的心情，及時(shí)用心靈上的鑰匙，打開(kāi)他們精神上的枷鎖，使他們情緒愉快一些，心情開(kāi)朗一些，意志堅(jiān)定一些，才能積極配合藥物治療，達(dá)到更佳療效。
醫(yī)護(hù)人員應(yīng)具備的素養(yǎng)：要設(shè)身處地為患者考慮——中心是個(gè)"想"字
我常常向自己提出一些這樣的問(wèn)題：假如我是個(gè)患者怎么辦?如果患者是我的親人怎么辦?我上街買東西，如果遇到傲慢無(wú)禮的售貨員，我的心情會(huì)怎么樣?如果我去醫(yī)院治療時(shí)，注射時(shí)被護(hù)士粗暴地扎了幾針，或者給我錯(cuò)發(fā)了藥，我的心情又是怎么樣?如此等等。把自己擺進(jìn)去，多問(wèn)幾個(gè)怎么樣，就比較容易得出正確的答案。
有一次，一位年輕女患者多次打紅燈，及時(shí)地趕過(guò)去，她都是叫我去干一些無(wú)關(guān)緊要的瑣事。后來(lái)，我實(shí)在不耐煩了，沒(méi)有等她說(shuō)完話，就走開(kāi)了。回到護(hù)士站后，我忽然回想起自己小時(shí)候患病住院的情景：當(dāng)時(shí)，我父母都在江西干校，親友也不能常探望，心里感到很孤獨(dú)。有幾位醫(yī)生、護(hù)士對(duì)我精心照顧。在我病情加重時(shí)，有位護(hù)士耐心地喂我吃飯，她還用手輕輕地?fù)崦业念^。頓時(shí)，一股暖流涌遍全身，我感覺(jué)到好象媽媽就在身邊，眼淚幾乎奪眶而出……如今，我也是護(hù)士，想到自己剛才不耐煩的樣子，感到對(duì)不起這位久病纏身的女青年。這件事我一直記在心上，直到今天我還為自己沒(méi)有給一位失去健康的人以幫助和安慰而感到慚愧。我認(rèn)為，經(jīng)常設(shè)身處地為患者想一想，才能使自己心平氣和，保持耐心。
服務(wù)人員提倡"您"字當(dāng)頭，"請(qǐng)"字領(lǐng)先。我想，他們這樣一定能給服務(wù)對(duì)象一種文雅、親切的感受。我們護(hù)士要使患者心情舒暢，也要在態(tài)度上下功夫。我們護(hù)士應(yīng)當(dāng)是"體貼當(dāng)頭，和藹領(lǐng)先"。這個(gè)要求說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。護(hù)士要天天保持精神飽滿、親切和藹的態(tài)度是很不容易的，遇到個(gè)人有不愉快的事情，或遇到患者的家屬態(tài)度不好，就更難保住耐心了。在這種時(shí)候，我就反復(fù)提醒自己：不要著急，堅(jiān)決控制住情緒。一次，我值小夜班時(shí)，一位患者哮喘發(fā)作，我問(wèn)他是否愿意像往常一樣肌注氨茶堿止喘，他揮起拳頭生氣地說(shuō)："少拿氨茶堿唬我!"經(jīng)請(qǐng)示醫(yī)生，決定還是給他肌注一針氨茶堿。我抽好藥走到患者床前準(zhǔn)備打針，可是他說(shuō)"我什么時(shí)候愿意打針，再打，你先等著吧!"時(shí)間一分鐘、一分鐘地過(guò)去了，交班時(shí)間快到了，我還有些事需要處理，心里很著急，但我面對(duì)的是位患者啊!我沒(méi)有理由對(duì)他發(fā)脾氣。于是我一邊說(shuō)服他接受注射，一邊幫他拍背排痰，終于使他受到感動(dòng)，服從了治療。我又幫他安排了一個(gè)舒適的臥位，直到他滿意了我才離去。由于我注意服務(wù)態(tài)度，與患者及其家屬關(guān)系處理很融洽，他們有時(shí)看到我忙不過(guò)來(lái)，還常常主動(dòng)幫助我。另外，護(hù)士抓住患者剛?cè)朐旱臅r(shí)機(jī)，力求使他們有賓至如歸之感也很重要。我要求自己以和藹的態(tài)度接待患者，在陪病人入病室、介紹"患者須知"時(shí)，注意語(yǔ)言溫和，并把廁所、水房位置，開(kāi)飯、探視的時(shí)間，主動(dòng)告訴患者及其家屬，還根據(jù)病情替病人準(zhǔn)備便盆和痰盂，在可能的情況下，向患者介紹一位同病室住院時(shí)間較長(zhǎng)、對(duì)環(huán)境較熟悉的病友。這樣，患者很快就能安下心來(lái)。感到自己不再是個(gè)陌生人了�？傊κ够颊邚淖≡洪_(kāi)始就能信任病室的工作人員，對(duì)我們的服務(wù)感到滿意。護(hù)士要有高尚的風(fēng)格，要注意安慰、鼓勵(lì)患者，幫助他們盡快恢復(fù)健康，這決不是一件小事，而是一個(gè)護(hù)士起碼應(yīng)具備的"醫(yī)德"。
工作的心得體會(huì)5
為了更好地實(shí)現(xiàn)我市"建最美上饒市，做最美上饒人"這一戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)我市戶外廣告管理工作更好更快發(fā)展。3月14日至16日，市城管局黨委委員、副局長(zhǎng)高鐵，支隊(duì)長(zhǎng)羅來(lái)水率隊(duì)一行4人赴蘇州、南京城管局考察學(xué)習(xí)，就城管工作中的難點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行了深入探討，重點(diǎn)與兩市城管局進(jìn)行了戶外廣告管理業(yè)務(wù)交流學(xué)習(xí)。在考察學(xué)習(xí)中，對(duì)于兩市戶外廣告管理有以下幾點(diǎn)心得：
一、建章立制，依法管理
制定了相應(yīng)的操作細(xì)則和操作流程，編制并頒布了《蘇州市市區(qū)戶外廣告管理辦法》、《蘇州市市區(qū)戶外廣告設(shè)置專項(xiàng)規(guī)劃》、《蘇州市戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)定》等文件，使戶外廣告設(shè)置管理有法可依。
二、規(guī)劃先行，有序管理
按照規(guī)劃、規(guī)范、規(guī)定三位一體的整體管理框架，分階段、分步驟有計(jì)劃的組織實(shí)施并進(jìn)行管理。規(guī)劃文本具體由兩部分組成，包括總體規(guī)劃和詳細(xì)規(guī)劃。
按照專項(xiàng)規(guī)劃的要求，堅(jiān)持出新、出彩、出精品的設(shè)計(jì)理念，對(duì)市區(qū)重要出入口的大型戶外廣告設(shè)施以及主要路段的廣告進(jìn)行全面排查摸底，并召開(kāi)各產(chǎn)權(quán)單位及部門座談會(huì)，編制了蘇州市出入口大型戶外廣告設(shè)施以及主要道路廣告設(shè)施的設(shè)置規(guī)劃，完成了廣告設(shè)置的詳細(xì)設(shè)計(jì)，全面落實(shí)專項(xiàng)規(guī)劃。
三、綜合整治，規(guī)范管理
全面整治、整理、整合廣告資源，對(duì)全市的戶外廣告資源進(jìn)行全面排查，不是采用"一刀切"，而是采取人性化過(guò)渡的模式，對(duì)戶外廣告進(jìn)行管理。
(1)"拆"
按照"先難后易"的方式，從20xx-20xx年，花了整整三年的時(shí)間對(duì)違反戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)定及管理辦法的廣告進(jìn)行拆除，堅(jiān)持做到減量提檔，不斷凈化城市空間，改造戶外廣告雜亂無(wú)序的現(xiàn)象，做到無(wú)一處樓頂廣告牌，無(wú)明顯影響景觀的廣告牌，切實(shí)整治違規(guī)廣告。對(duì)戶外廣告過(guò)濫，而部分具有商業(yè)價(jià)值廣告發(fā)布空間卻沒(méi)有的到合理有效的利用等問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真梳理整治。
(2)"審"
涉及公共安全的戶外廣告設(shè)施設(shè)置滿二年的，2年后續(xù)批須由專業(yè)技術(shù)單位鑒定，設(shè)置者應(yīng)當(dāng)委托具有相應(yīng)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行安全檢測(cè)。檢測(cè)不合格的，設(shè)置者應(yīng)當(dāng)立即整修或者拆除;檢測(cè)合格的，向城市管理部門提交檢測(cè)報(bào)告。戶外廣告設(shè)施達(dá)到設(shè)計(jì)使用年限的，設(shè)置者應(yīng)當(dāng)予以更新。如遇政府規(guī)劃，必須拆除，無(wú)條件服從。
四、拍賣經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)操作
(1)歷史遺留問(wèn)題
對(duì)行政許可審批還沒(méi)到期的廣告經(jīng)營(yíng)者并符合規(guī)定的'予以保留，同時(shí)納入臺(tái)賬資料。對(duì)違反規(guī)定的但還沒(méi)到期的廣告設(shè)施予以拆除，給與適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。對(duì)于到期的審批須收回進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，分類型地逐個(gè)地委托拍賣公司進(jìn)行拍賣，拍賣底價(jià)由拍賣公司進(jìn)行估價(jià)設(shè)置，對(duì)于參與拍賣的人，每個(gè)標(biāo)的應(yīng)收取一定的保證金，以防事后悔約。
(2)非公載體與公共載體的拍賣
對(duì)于非公共載體上的廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣前，應(yīng)當(dāng)向業(yè)主(產(chǎn)權(quán)人)說(shuō)明拍賣的合理性、合法性和必要性。如果業(yè)主不同意在自己的載體上設(shè)置廣告，不得擅自設(shè)置;如果業(yè)主同意設(shè)置廣告位并將其拍賣，必須由產(chǎn)權(quán)人申請(qǐng)，按照公平公正公開(kāi)的原則，廣告位的拍賣價(jià)款需與業(yè)主分成，甚至業(yè)主得大頭。拍買成功后，業(yè)主具有合法支配權(quán)，可以自用，也可以把廣告位轉(zhuǎn)讓給他人，但拍賣協(xié)議只與產(chǎn)權(quán)人簽訂，與委托人無(wú)關(guān)，以此牢牢扣住產(chǎn)權(quán)人，方便后期管理。
對(duì)于公共載體上的廣告廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán)拍賣，由投資城投進(jìn)行拍賣，拍賣成功后，政府索取50%的拍賣價(jià)款，其余由城投公司收取。
同時(shí)，規(guī)定所有的商業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)必須拍賣，公益廣告不需拍賣，在產(chǎn)權(quán)內(nèi)、廠區(qū)內(nèi)的自身宣傳廣告可以不拍賣，指示牌不進(jìn)行拍賣，如涉及到交通、綠化等部門，各部門可參與拍賣，由管理局許可。
五、監(jiān)督管理，排除隱患
相關(guān)部門編制戶外廣告設(shè)置技術(shù)規(guī)范，建立戶外廣告電子信息檢索系統(tǒng)，打造新一代的數(shù)字城管，及時(shí)更新信息，掌握違規(guī)動(dòng)態(tài)。對(duì)戶外廣告設(shè)施進(jìn)行巡查監(jiān)管，督促設(shè)置者履行維護(hù)職責(zé)，排除安全隱患。
此次考察學(xué)習(xí)，通過(guò)參觀市容市貌、聽(tīng)情況介紹、查閱資料、疑難問(wèn)題咨詢等方式，進(jìn)一步開(kāi)闊了眼界，開(kāi)拓了思路，鼓足了干勁，同時(shí)更認(rèn)識(shí)到了不足，受益匪淺，收獲很大。此次參觀考察學(xué)習(xí)活動(dòng)，將推進(jìn)我市城市管理年活動(dòng)更豐富扎實(shí)地開(kāi)展，對(duì)更好地開(kāi)展我市戶外廣告管理的各項(xiàng)工作有著積極的促進(jìn)作用。
工作的心得體會(huì)6
工作中的細(xì)心與認(rèn)真是一個(gè)人取得成功的重要保證。細(xì)微的差錯(cuò)有時(shí)候就能導(dǎo)致工作的失敗，而只有細(xì)致入微地、全神貫注地去做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，方能實(shí)現(xiàn)工作的最佳效果。以下是我在工作中總結(jié)出的一些細(xì)心工作的心得體會(huì)。
首先，明確工作目標(biāo)和規(guī)范。只有明確了目標(biāo)和規(guī)范，才能更好地細(xì)心工作。在開(kāi)始工作之前，我會(huì)仔細(xì)閱讀工作任務(wù)書或者說(shuō)明書，明確自己需要完成的工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。然后，我會(huì)將工作目標(biāo)和規(guī)范記錄下來(lái)，并在實(shí)際工作中反復(fù)查看和參考。這樣做的好處是可以幫助我減少疏漏和錯(cuò)誤，確保工作的質(zhì)量和效果。
其次，注重細(xì)節(jié)處理。細(xì)心工作就是要保證每一個(gè)細(xì)節(jié)都做到位。我會(huì)特別關(guān)注那些容易被忽略或者被低估的'細(xì)節(jié)部分，例如，文件的格式排版、圖表的標(biāo)注等。我會(huì)花時(shí)間仔細(xì)檢查每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保沒(méi)有遺漏和錯(cuò)誤。有時(shí)候，我還會(huì)找一個(gè)同事或者朋友來(lái)幫忙檢查，以便對(duì)照檢查自己的工作。
第三，主動(dòng)溝通與交流。細(xì)心的工作還意味著與人進(jìn)行良好的溝通與交流。只有與團(tuán)隊(duì)成員或者上級(jí)保持及時(shí)的溝通，才能確保工作方向的一致和協(xié)調(diào)。在工作中，我會(huì)主動(dòng)尋求反饋和建議，不斷改進(jìn)和完善自己的工作。同時(shí)，我也會(huì)及時(shí)向團(tuán)隊(duì)成員和上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展和問(wèn)題，在遇到困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)找他們請(qǐng)教，共同解決問(wèn)題。
第四，保持專注和耐心。工作過(guò)程中，我會(huì)時(shí)刻保持專注和耐心。專注意味著我將充分集中注意力，避免分心和被其他事情干擾。這需要我培養(yǎng)正確的工作習(xí)慣，例如，在工作時(shí)盡量避免使用手機(jī)。耐心意味著我在處理問(wèn)題時(shí)，不急躁不魯莽，而是冷靜思考和分析，細(xì)心觀察和體察，力求找出最佳解決方案。
最后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在工作結(jié)束或者項(xiàng)目完成后，我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從中找出不足和失誤，并采取相應(yīng)的措施加以改進(jìn)。我會(huì)反思自己的工作方法和技巧，探討如何做得更細(xì)致和更完美。同時(shí)，我也會(huì)向他人請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，以便提高自己工作的效率和質(zhì)量。
細(xì)心工作需要耐心和毅力，需要對(duì)工作細(xì)節(jié)關(guān)注的眼光和觀察力，同時(shí)也需要對(duì)工作結(jié)果的高要求和追求。只有在工作中堅(jiān)持細(xì)心，才能獲得更好的工作質(zhì)量和效果。通過(guò)不斷總結(jié)和反思，我深刻體會(huì)到細(xì)心工作的重要性，并在實(shí)踐中逐漸培養(yǎng)和提高自己細(xì)心工作的能力。相信只要每個(gè)人都能在自己的工作中傾注細(xì)心和用心，定能取得更好的成果和發(fā)展。
工作的心得體會(huì)7
今年暑假我參加了由山西省婦聯(lián)，山西移動(dòng)和我校共同舉辦的為期x天的〞百萬(wàn)農(nóng)民學(xué)電腦〞科普培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)這次活動(dòng)在我付出的同時(shí)也收獲了很多。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校素質(zhì)教育的有效載體，社會(huì)實(shí)踐也是大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最好陣營(yíng)，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)的最好窗口。
本次〝百萬(wàn)農(nóng)民學(xué)電腦科普培訓(xùn)〞，是為了引深科普惠農(nóng)計(jì)劃，培養(yǎng)有文化。懂技術(shù)。會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村做貢獻(xiàn)。
我下鄉(xiāng)的地點(diǎn)是比較貧窮的xxxx縣東xxxx鄉(xiāng)，我們團(tuán)隊(duì)共有4人，我擔(dān)任我們隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。第一次深入山區(qū)，第一次真切地感受到了山里人的淳樸和熱情，第一次登上講臺(tái)，第一次親見(jiàn)村民尤其是孩子們對(duì)知識(shí)的強(qiáng)烈渴求。為了更好地了解當(dāng)?shù)氐那闆r，更有針對(duì)性地開(kāi)展活動(dòng)，我們?cè)诘竭_(dá)當(dāng)?shù)氐牡谝惶欤鲃?dòng)與當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)。村干部一同開(kāi)了一個(gè)座談會(huì)，向他們了解情況。在交談當(dāng)中，我們了解到了村子里及廣大農(nóng)民的大概情況，并就當(dāng)?shù)卦诳破战ㄔO(shè)當(dāng)中遇到的困難問(wèn)題。教育狀況等問(wèn)題交換了意見(jiàn)。時(shí)間雖然不是很多，可是我們從村領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)和眼神中讀明白了他們的苦處，期待及農(nóng)村的希望。會(huì)后，我們還根據(jù)所得資料認(rèn)真討論了本次電腦培訓(xùn)的方向，制作了相關(guān)的問(wèn)題，使下來(lái)的活動(dòng)更有針對(duì)性。知己亦要知彼，然后就是把諾言付諸行動(dòng)。為達(dá)到我們受教育，長(zhǎng)才干，作貢獻(xiàn)的.科普下鄉(xiāng)目的，在活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，我們?cè)O(shè)了一名通訊員負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員登記，拍照以及整個(gè)資料的整理。在工作的初期收到的效果和我們的想象和很大的差別，有很多的農(nóng)民叔叔阿姨對(duì)電腦方面的東西可以說(shuō)一無(wú)所知，他們也只是把自己的孩子送到我們的培訓(xùn)的地點(diǎn)學(xué)習(xí)，自己卻不愿意接受電腦知識(shí)，經(jīng)過(guò)我們的多次解釋他們才同意聽(tīng)一下，他們的接受能力雖然很差，但我們不怕累，不怕苦，一遍又一遍的給農(nóng)民朋友講解電腦知識(shí)，讓他們知道了電腦的一些基礎(chǔ)，受到了農(nóng)民朋友熱烈贊賞。
我認(rèn)為堅(jiān)持學(xué)習(xí)書本知識(shí)與投身社會(huì)實(shí)踐的統(tǒng)一，走理論與實(shí)踐相結(jié)合的道路，歷來(lái)是青年鍛煉成長(zhǎng)的有效途徑。社會(huì)實(shí)踐是知識(shí)創(chuàng)新的源泉，是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。到祖國(guó)最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學(xué)得的知識(shí)用于實(shí)踐，在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí)提高，才能真正成為對(duì)社會(huì)有用的人才。
本次科普培訓(xùn)不僅磨練了我們青年大學(xué)生的意志，也培養(yǎng)了大家理論運(yùn)用與實(shí)際的能力與團(tuán)隊(duì)合作的精神，同時(shí)也提高了廣大農(nóng)民朋友對(duì)電腦的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中〝服務(wù)社會(huì)。鍛煉成才〞的目標(biāo)，真正做到〝雙贏〞。
工作的心得體會(huì)8
營(yíng)業(yè)員是店鋪的形象，是“品牌大使”，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營(yíng)銷體系的末梢神經(jīng)。營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)直接影響著市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場(chǎng)銷售額的樞紐因素，所以營(yíng)業(yè)員的銷售技巧水平是品牌決勝市場(chǎng)的條件。
3月，我到了濟(jì)南市槐蔭區(qū)“居然之家”做了一名 箭牌衛(wèi)浴 導(dǎo)購(gòu)員。經(jīng)過(guò)不到一個(gè)月的鍛煉，我總結(jié)了自己作為一名導(dǎo)購(gòu)員，經(jīng)驗(yàn)如下：
1M——MASTER——“精通”產(chǎn)品賣點(diǎn);這是作為一名導(dǎo)購(gòu)員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處(只要用心去找總能找到)，然后“以長(zhǎng)比短”(就是“以己之長(zhǎng)，比人之短”，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競(jìng)爭(zhēng)品牌)，只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績(jī)。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購(gòu)員怎樣去說(shuō)服顧客購(gòu)買?
2。0——OPPORTUNITY——抓住現(xiàn)場(chǎng)“機(jī)會(huì)”： 作為一名導(dǎo)購(gòu)員，每天面臨的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場(chǎng)更是如此。所以，如何在過(guò)客匆匆的賣場(chǎng)中“慧眼識(shí)真金”——迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購(gòu)員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的"顧客”(廣義的，來(lái)的都是客)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了"臥底’”的有效銷售。
3.N——NEED——找準(zhǔn)顧客“需要”： 抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來(lái)就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來(lái)說(shuō)吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的`;有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡(jiǎn)單的，可能就要普通機(jī)械型的;還有人干脆就覺(jué)得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋;更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購(gòu)員用心ABC，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸。
4。E——EMOTION——觸動(dòng)心靈“情感”: 找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客“動(dòng)之以情，曉之以理”。一般來(lái)講，除非是某個(gè)品牌的“擁戴者”或“回頭客”，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺(jué)地帶著一種“批判性的懷疑”，這時(shí)候如果導(dǎo)購(gòu)員“不識(shí)時(shí)宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示“沒(méi)什么，我只是隨便看看”的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡(jiǎn)單的問(wèn)候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來(lái)，他就會(huì)不知不覺(jué)地上了你善意的“圈套",順從的跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界�！傲祷髦H，正是水到渠成之時(shí)”，這時(shí)候他要是再不買，他就會(huì)感覺(jué)對(duì)不住你，你說(shuō)，你能不買嗎?
5。Y——YOURSELF——將心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打個(gè)顛倒”，兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購(gòu)員在商品導(dǎo)購(gòu)的過(guò)程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來(lái)買，會(huì)有什么樣的問(wèn)題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購(gòu)技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺(jué)中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績(jī)便耀眼地邁上新的臺(tái)階。
另外，這里的YOURSELF還可以“自私”地理解為“一切為了自己”，事實(shí)上也的確如此，導(dǎo)購(gòu)技巧提高了，服務(wù)意識(shí)也增強(qiáng)了，從而銷售業(yè)績(jī)也提升了，收入也就自然增多了，像這種“利人利己”的沒(méi)事，又何樂(lè)而不為哪?
工作的心得體會(huì)9
沒(méi)有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過(guò)，正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國(guó)丟失了好幾個(gè)大客戶，孫進(jìn)國(guó)大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況，以方便查明問(wèn)題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國(guó)把今年的任務(wù)還是定在120萬(wàn)，看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，與公司馬總兩人經(jīng)陜西、河南、江西、湖南等地行為期27天的出差工作。本次出差預(yù)計(jì)走訪洽談34家客戶，實(shí)際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細(xì)情況進(jìn)行深入了解，就業(yè)務(wù)合作進(jìn)行詳盡的溝通交流�，F(xiàn)就這次出差工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)：
一、基本情況：
第一站：西安
�、盼靼矖盍杩粕镝t(yī)藥有限公司，公司供應(yīng)部羅紅軍經(jīng)理接待，有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當(dāng)歸原料現(xiàn)由寶雞一家飲片企業(yè)供應(yīng)。會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布原料采購(gòu)招標(biāo)信息。提出見(jiàn)公司高層領(lǐng)導(dǎo)，人家不便引見(jiàn)，婉拒。留當(dāng)歸精油和多糖樣品給領(lǐng)導(dǎo)反應(yīng)，并作檢驗(yàn)。
�、脐兾鹘鸾ê？瞪锟萍加邢薰�，銷售部吳婷接待經(jīng)理外出，20xx年x月才開(kāi)始做提取物的外貿(mào)工作，規(guī)模很小，品種單一。
�、顷兾黯问⒙∷帢I(yè)有限公司，銷售部經(jīng)理蘇魯正接待此人以前負(fù)責(zé)生產(chǎn)，對(duì)植提比較了解，鎖陽(yáng)、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問(wèn)我們可否為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會(huì)在其公司網(wǎng)頁(yè)宣傳推出。
�、任靼补谟钌锛夹g(shù)有限公司，內(nèi)銷部經(jīng)理陳明茜和外貿(mào)部張蕊接待。該公司正在擴(kuò)建生產(chǎn)規(guī)模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均為粉末)銷售量比較大，油沒(méi)有做過(guò)，詳細(xì)了解了我們的產(chǎn)品，要我們把主要產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)給他們，他們會(huì)給客戶介紹我們的產(chǎn)品，可以考慮我們?yōu)槠涮峁┰稀?/p>
�、申兾鞔染壣锛夹g(shù)有限公司，公司總經(jīng)理杜永峰接待，杜總植物化工專業(yè)畢業(yè)，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)180多種產(chǎn)品，無(wú)當(dāng)歸類，生產(chǎn)來(lái)源有：①外加工。②：在山西有合資企業(yè)(山西出資、設(shè)備，慈緣公司負(fù)責(zé)技術(shù))。再談到合作時(shí)，杜總詢問(wèn)可否為其提供淫羊藿原料，數(shù)量大概150噸。另外可否為其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規(guī)格為85%HPLC)杜總覺(jué)得我們的產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，將讓營(yíng)銷部給客戶推介我們的產(chǎn)品。
�、饰靼蔡煲簧镉邢薰�，銷售部姚小勇經(jīng)理接待，有自己的工廠，主要做當(dāng)?shù)刭Y源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場(chǎng)銷售比例為：自銷1/3，貿(mào)易公司1/3，國(guó)內(nèi)保健品等企業(yè)1/3。沒(méi)有做油類的產(chǎn)品，詢問(wèn)了當(dāng)歸提取物的詳細(xì)情況，說(shuō)暢銷產(chǎn)品亞麻木酚素我們可否做?除了當(dāng)歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號(hào)E3E02 ⑺陜西源邦生物技術(shù)有限公司姜麗經(jīng)理接待，公司搬至丈八路，公司有當(dāng)歸油的客戶，主要吉安進(jìn)貨，我們當(dāng)歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對(duì)亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，并附檢驗(yàn)報(bào)告。
第一次出差，有好多話想說(shuō)卻又不知從何說(shuō)起，下面就簡(jiǎn)單的分三個(gè)方面談?wù)勎页霾畹母惺芤约皝?lái)公司后想說(shuō)而沒(méi)機(jī)會(huì)說(shuō)的一些話。
二、出差的收獲
這次去西峽出差，心中即激動(dòng)又忐忑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是新的嘗試、一切都得從新開(kāi)始！第一次考慮設(shè)備如何布局、第一次考慮設(shè)備管道如何連接、第一次嘗試獨(dú)立安裝設(shè)備、第一次與業(yè)主和項(xiàng)目監(jiān)理溝通交流、第一次考慮如何為公司節(jié)約成本。這兩個(gè)月吃了不少苦，挨了不少罵，認(rèn)識(shí)了不少人，長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，也學(xué)到了不少東西！這兩個(gè)月的歷練使我從一個(gè)對(duì)工程一竅不通的菜鳥(niǎo)開(kāi)始逐漸入門，也深刻的意識(shí)到了自己還有很多的東西要學(xué)，還有很長(zhǎng)的路要走，所以也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們多給我這樣歷練的機(jī)會(huì)！
三、出差的體會(huì)
1、想要做好一個(gè)項(xiàng)目必須要有一個(gè)端正的工作態(tài)度。拿五里橋的項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)業(yè)主有些吹毛求疵，但是盧工他們的工作態(tài)度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開(kāi)始就懷著“這項(xiàng)目壓根不會(huì)運(yùn)行”的僥幸心理，做事情得過(guò)且過(guò)，圖紙上要求用50的進(jìn)水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，樓梯做成了五十公分寬，結(jié)果導(dǎo)致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬(wàn)的成本，還白白耽誤了兩個(gè)月的工期！所以我們公司一定要吸取這個(gè)教訓(xùn)，不僅能節(jié)省成本、縮短工期，還能為公司贏得好的口碑！
2、項(xiàng)目建設(shè)中業(yè)主提出的疑問(wèn)，一定要抱著負(fù)責(zé)的態(tài)度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對(duì)于業(yè)主提出的問(wèn)題不管不顧，什么事情都按照自己的意愿去做，結(jié)果導(dǎo)致風(fēng)機(jī)房重做了一次、樓梯重做了兩次、進(jìn)水管換了四次！所以我們?cè)谝院蟮捻?xiàng)目建設(shè)中要吸取這個(gè)教訓(xùn)，一定要與業(yè)主做好溝通，業(yè)主指出的項(xiàng)目建設(shè)中存在的問(wèn)題，我們要勇于承擔(dān)責(zé)任積極改正！當(dāng)然與業(yè)主溝通時(shí)也要做到不卑不亢，對(duì)于不該我們承擔(dān)的責(zé)任也不能無(wú)休止的忍讓妥協(xié)。（PS：建議每個(gè)項(xiàng)目都設(shè)計(jì)施工圖紙，按圖施工，會(huì)少很多麻煩。）
3、投標(biāo)前項(xiàng)目標(biāo)書一定要做仔細(xì)！可以說(shuō)造成這次我們一直和業(yè)主扯皮的罪魁禍?zhǔn)拙褪莿ニ麄児镜耐稑?biāo)標(biāo)書！他們的'標(biāo)書可以說(shuō)就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標(biāo)書上寫的廠家根本不生產(chǎn)那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓(xùn)，在投標(biāo)之前就把標(biāo)書做仔細(xì)，這樣做項(xiàng)目時(shí)就會(huì)少很多麻煩。
4、安裝設(shè)備前要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒(méi)事做等配件的事情，陳偉和鐘華也反映經(jīng)常遇到這種情況。如果把項(xiàng)目中用到的配件提前統(tǒng)計(jì)好，在配件用到之前就發(fā)到工地就可以避免這種情況的發(fā)生。這樣做即節(jié)約成本，又縮短了工期。
四、對(duì)公司內(nèi)部管理的建議
1、孵出更多的“雞”才可能生出更多的“蛋”。一只雞生出的蛋是應(yīng)該拿去賣錢還是應(yīng)該拿來(lái)孵小雞？我想稍微有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)頭腦的人都會(huì)選擇長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然后生出更多的蛋再來(lái)賣錢。我覺(jué)得做企業(yè)也應(yīng)該是一樣的道理，要敢于做長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業(yè)不斷做大。明年我們公司準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型做大型項(xiàng)目，我們?nèi)齻�(gè)也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重?fù)?dān)壓在小朱一個(gè)人身上，所以公司目前應(yīng)該盡早培養(yǎng)幾個(gè)像小朱一樣能獨(dú)擋一面的大將。
2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優(yōu)秀員工是一個(gè)企業(yè)最寶貴的財(cái)富，留住了他們企業(yè)才能有更好的發(fā)展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對(duì)公司的企業(yè)文化已經(jīng)較為熟悉，而且對(duì)公司也有了一定的感情，一般情況下都不大愿意離開(kāi)公司，而且員工所追求一般也只有三點(diǎn)：
a、舒心的工作環(huán)境。
b、大的發(fā)展空間。
c、較高的薪資待遇。對(duì)于我們公司我認(rèn)為前兩點(diǎn)我們都具備，我也了解過(guò)少林他們離開(kāi)的原因，幾乎都是因?yàn)榈谌c(diǎn)選擇離開(kāi)的。我們明年就要開(kāi)始接大項(xiàng)目了，公司的效益也會(huì)慢慢變好，希望到時(shí)候我們的待遇也可以得到相應(yīng)的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！
3、不要把工齡當(dāng)做衡量薪酬的唯一指標(biāo)，把工作能力和工作態(tài)度也納入薪酬考核指標(biāo)。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時(shí)間長(zhǎng)了勤勞員工也會(huì)慢慢變懶，這樣就會(huì)陷入惡性循環(huán)。反之，如果將二者區(qū)別對(duì)待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你為公司創(chuàng)造的越多，你得到的就會(huì)越多！”這樣對(duì)于勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進(jìn)。
糾結(jié)了好多天，終于把它寫完了，由于是學(xué)理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達(dá)意，多擔(dān)待！
工作的心得體會(huì)10
對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也是對(duì)自己的一種鞭策。不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到特別特，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有3年的時(shí)間了。我個(gè)人的幸福小家也是在這里實(shí)現(xiàn)的，3年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這3年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
xx年，比較坎坷的一年，或許自己沒(méi)有做好工作準(zhǔn)備，對(duì)自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說(shuō)明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時(shí)的心境，沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)�？偨Y(jié)自己在xx年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會(huì)有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時(shí)最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。
現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手前期任務(wù)是一個(gè)知識(shí)積累的`過(guò)程，不斷的積累只是來(lái)壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與xx朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問(wèn)題，接下來(lái)的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面
工作的心得體會(huì)11
來(lái)到泰隆銀行實(shí)習(xí)前，我是萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到原來(lái)泰隆的實(shí)習(xí)是如此充實(shí)和忙碌的，而且能夠?qū)W到東西。當(dāng)然這歸于我幸運(yùn)的到八部和遇到的師傅。天報(bào)到，我就被安排了師傅，被師傅安排了任務(wù)——做易融通卡，做的過(guò)程我學(xué)會(huì)了做卡的整個(gè)過(guò)程，并學(xué)會(huì)了系統(tǒng)查找客戶資料和積分，除此之外，連帶的信用卡我也學(xué)會(huì)了如何填寫。
接下來(lái)日子，師傅的，我又學(xué)會(huì)了系統(tǒng)錄入，學(xué)會(huì)了如何查找客戶信息和填寫系統(tǒng)，當(dāng)然包括客戶積分查詢。我又陸續(xù)學(xué)會(huì)了續(xù)貸系統(tǒng)的錄入和合同的簽訂，包括續(xù)貸合同，并且知道了合同包含的所有資料。最后客戶經(jīng)理跟客戶談判的整個(gè)過(guò)程，這我感觸最深的一點(diǎn)，優(yōu)秀的客戶經(jīng)理要具備怎么樣的素質(zhì)，優(yōu)勢(shì)是說(shuō)話技能，包括拜訪陌生客戶的技巧。到客戶經(jīng)理室如何跟客戶打交道，如何客戶關(guān)系和服務(wù)客戶。
學(xué)習(xí)的過(guò)程是辛苦的，有師傅和同事的幫忙和支持，我感覺(jué)學(xué)的很輕松愉快。在八部呆了一段，我感覺(jué)泰隆的客戶經(jīng)理工作很，很有干勁，而且大家很團(tuán)結(jié)，這也許是泰隆的文化吧。而且客戶經(jīng)理相處的，大家都以誠(chéng)相待，互相幫助，工作之余，娛樂(lè)也挺豐富的'，馮總生日，周末大家一起吃飯聊天、k歌，打牌、其樂(lè)融融，生活豐富多彩。而且還遇上行慶，將要舉行騎自行車比賽，期待…
當(dāng)然，新生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也犯了錯(cuò)誤，在學(xué)習(xí)中犯錯(cuò)，在犯錯(cuò)中學(xué)習(xí)。
總之，在泰隆商業(yè)銀行，客戶經(jīng)理的助理，我覺(jué)得我學(xué)的挺多的。我學(xué)會(huì)了做易融通卡和信用卡;其次我學(xué)會(huì)了做客戶系統(tǒng)和續(xù)貸系統(tǒng);最后我還學(xué)會(huì)簽合同和客戶談判過(guò)程。當(dāng)然最的我了最為泰隆銀行客戶經(jīng)理的生活工作情況。
我最欣賞把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最欣賞她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青所有的人，但所有參與、嘗試過(guò)的人，即使沒(méi)有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是忙碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面向陽(yáng)光時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己不再陷身在陰影里。我開(kāi)始學(xué)著從看似機(jī)械重復(fù)的實(shí)習(xí)工作中尋找快樂(lè)，我快樂(lè)實(shí)習(xí)工作著，游刃有余。
工作的心得體會(huì)12
今年，總公司經(jīng)營(yíng)班子繼續(xù)團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一、主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
�。�1~某月）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅收：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)%，超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)。
二、工作業(yè)績(jī)：主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四方面
（一）以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)
在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極溝通客戶，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加省、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開(kāi)招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請(qǐng)投標(biāo)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)參與拓寬至xx等地，使公司爭(zhēng)取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx年參加公開(kāi)招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)中標(biāo)的工程項(xiàng)目近項(xiàng)（不含50萬(wàn)元以下工程），工程總造價(jià)近萬(wàn)元。全年共簽訂工程合同份，預(yù)計(jì)產(chǎn)值億元，其中較大的項(xiàng)目有：xx等。同時(shí)，為最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，合同預(yù)算部進(jìn)一步加強(qiáng)合同履約檢查、結(jié)算等工作力度，追回工程結(jié)算書共份，其結(jié)算造價(jià)合計(jì)達(dá)億元。同時(shí)編制和審核預(yù)結(jié)算書共份，收預(yù)、結(jié)算編制費(fèi)元。
�。ǘ┮皂�(xiàng)目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
1、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開(kāi)工面積達(dá)萬(wàn)㎡，在建工程面積萬(wàn)㎡，竣工面積萬(wàn)㎡。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞總公司“xx”的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時(shí)，時(shí)刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開(kāi)展安全生產(chǎn)周和百日安全無(wú)事故活動(dòng)，抓好部門和項(xiàng)目例會(huì)制度、監(jiān)理每周檔案制度、監(jiān)理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實(shí)，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作。為保證工程質(zhì)量，質(zhì)安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動(dòng)月等各類。項(xiàng)安全大檢查，接受各級(jí)主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈地抓好項(xiàng)目施工管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績(jī)喜人。為切實(shí)貫徹執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的驗(yàn)收規(guī)范，總公司安排組織專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各項(xiàng)目部施工操作過(guò)程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。
2、完成隊(duì)伍資質(zhì)就位，開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資審備案今年上半年，公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊(duì)伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過(guò)對(duì)申報(bào)資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請(qǐng)、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會(huì)議上公布了各施工隊(duì)伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊(duì)伍清理和重新就位的工作。為有效加強(qiáng)施工隊(duì)伍資質(zhì)就位后的管理工作，擬制定出臺(tái)《施工隊(duì)伍資信評(píng)級(jí)辦法（試行）》等相關(guān)規(guī)定，根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況、承建項(xiàng)目業(yè)績(jī)及不良行為評(píng)價(jià)等方面對(duì)各施工隊(duì)伍進(jìn)行評(píng)級(jí)，以便總公司在施工隊(duì)伍管理方面分類管理，地一步規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，以提高企業(yè)綜合素質(zhì)和管理水平，確保建筑工程質(zhì)量。同時(shí)，根據(jù)社會(huì)和市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)，為健全準(zhǔn)入制度，規(guī)范企業(yè)管理，公司在近期開(kāi)展xx年度的施工隊(duì)伍管理資審和備案工作
3、通過(guò)iso質(zhì)量認(rèn)證體系版的換版和監(jiān)督復(fù)查今年某月份，按貫標(biāo)換版工作計(jì)劃，通過(guò)對(duì)屬下有關(guān)處隊(duì)和主要在建工程項(xiàng)目部的貫標(biāo)輔導(dǎo)和考核審查，使之同時(shí)建立和完善了質(zhì)量管理體系，順利通過(guò)廣東質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運(yùn)作中的持續(xù)改進(jìn)和調(diào)整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過(guò)了認(rèn)證中心某月份的監(jiān)督復(fù)查。
4、加強(qiáng)工程項(xiàng)目資金使用的管理為加強(qiáng)對(duì)各工程項(xiàng)目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門商討研究，分別制發(fā)了施工隊(duì)伍專用的《資金登記專用簿》和監(jiān)理員專用的《項(xiàng)目資金使用記錄薄》。通過(guò)監(jiān)理員對(duì)照工地的安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度執(zhí)行情況對(duì)項(xiàng)目部的領(lǐng)款進(jìn)行審批，做好資金使用登記，嚴(yán)格掌控工程款項(xiàng)支出流向，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)工作中取得了一定的成效。
�。ㄈ┮詢�(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
1、進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度今年上半年，針對(duì)公司的管理工作，擬訂了《印章管理規(guī)定》、《項(xiàng)目經(jīng)理使用規(guī)定》、《請(qǐng)銷假、外勤規(guī)定》、《工作證管理規(guī)定》、《資料留底規(guī)定》《計(jì)算機(jī)文件共享規(guī)定》、《攝像攝影規(guī)定》、《儀容語(yǔ)態(tài)規(guī)范》、《流動(dòng)人員管理規(guī)定》、《總公司員工集體宿舍管理規(guī)定》等，進(jìn)一步完善、健全公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工，公司加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對(duì)性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。舉辦了《一體化管理知識(shí)講座》、《iso版標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施要點(diǎn)講座》，進(jìn)行計(jì)算機(jī)基本操作培訓(xùn)，組織辦理試驗(yàn)員崗位培訓(xùn)、預(yù)算員崗位培訓(xùn)、統(tǒng)計(jì)員上崗證培訓(xùn)、安全主任培訓(xùn)、項(xiàng)目經(jīng)理安全輪訓(xùn)等培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。為便于員工在工作與實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)，不斷思索，創(chuàng)出新意，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，某月，行政人事部摘錄了有關(guān)政府部門的政策導(dǎo)向、建筑企業(yè)的實(shí)務(wù)問(wèn)題、建筑市場(chǎng)的現(xiàn)象等研討文章，匯編出版了《學(xué)習(xí)與思索》，員工人手一本，通過(guò)閱讀，從中學(xué)到一些有用的知識(shí)，在實(shí)際工作中得到運(yùn)用�；蛲ㄟ^(guò)這些文章，啟迪思維，開(kāi)拓思路，立足本職，結(jié)合企業(yè)實(shí)際，為企業(yè)管理、為企業(yè)的發(fā)展多出幾個(gè)好主意，多想幾個(gè)好方法、好思路。
3、全力以赴，材料試驗(yàn)室通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可和計(jì)量認(rèn)證考核在總公司領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，為確�！皒x公司”早日通過(guò)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可與計(jì)量認(rèn)證，試驗(yàn)室全體人員加班加點(diǎn)地編寫質(zhì)量手冊(cè)和程序文件，在各部室有關(guān)人員的共同配合協(xié)作下，加緊對(duì)質(zhì)量體系實(shí)施試運(yùn)行，通過(guò)了試運(yùn)行內(nèi)部審核和管理評(píng)審，獲得了《中國(guó)實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)認(rèn)證證書》，為公司拓展業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。
4、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，組織召開(kāi)多種多樣、注重實(shí)效的管理會(huì)議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要，召開(kāi)了各部門開(kāi)年座談會(huì)、團(tuán)員青年座談會(huì)、律師聽(tīng)詢會(huì)等各種會(huì)議，會(huì)議的及時(shí)性和務(wù)實(shí)有效性等得到員工們的一致認(rèn)同。某月份，就“如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)施工管理”等專題召開(kāi)了管理研討會(huì)，與會(huì)人員共同探討業(yè)務(wù)管理中的薄弱環(huán)節(jié)和解決問(wèn)題的`辦法和措施。會(huì)后收集研討文章共18 篇，對(duì)研討文章作整理選編，采納應(yīng)用其中可行的有實(shí)用價(jià)值的建議。
5、保證資質(zhì)實(shí)力，提高企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的綜合實(shí)力為企業(yè)進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，公司努力籌增業(yè)務(wù)資質(zhì)，不斷加強(qiáng)資質(zhì)實(shí)力。通過(guò)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門的努力，公司順利通過(guò)審查，獲得了消防資質(zhì)增項(xiàng)和“aaa”企業(yè)資信評(píng)估等級(jí)。企業(yè)資質(zhì)、安全資質(zhì)、房屋修繕資質(zhì)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)正在辦理年審。
6、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫(kù)管理辦法，搜集人才資源信息，為項(xiàng)目部用人提供人才資源信息儲(chǔ)備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書年度驗(yàn)證和復(fù)驗(yàn)工作。進(jìn)一步健全勞動(dòng)合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動(dòng)合同簽約的準(zhǔn)備，做好年度考核考評(píng)。發(fā)放《溝通問(wèn)卷》，實(shí)現(xiàn)員工和公司的有效溝通協(xié)調(diào)，共同營(yíng)造愉悅的工作氛圍。
7、強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高效率，擴(kuò)大企業(yè)形象宣傳為方便業(yè)務(wù)部辦事，設(shè)計(jì)制作了《業(yè)務(wù)工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強(qiáng)程序管理，完善深化各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理流程。建立、完善外聯(lián)信息網(wǎng)，確保各級(jí)主管部門的管理信息和文件能及時(shí)傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)工作。某月中旬，宣傳畫冊(cè)工作組的共同策劃、共同把關(guān)、反復(fù)增補(bǔ)選材和審核的最新的企業(yè)宣傳畫冊(cè)，終于出臺(tái)了，總公司以全新的企業(yè)形象展示在客戶面前，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ)。某月，公司參加了xx博覽會(huì)建設(shè)行業(yè)成果和品牌展，進(jìn)一步向社會(huì)各界展示企業(yè)形象，公司在辦公室樓掛設(shè)宣傳畫板，為來(lái)往的客戶展示公司優(yōu)良工程的風(fēng)采，達(dá)到深化擴(kuò)大宣傳的效果。
8、各類跨部門協(xié)作的業(yè)務(wù)工作組各司其職發(fā)揮作用。
9、財(cái)務(wù)部加大財(cái)稅信息溝通工作力度，及時(shí)掌握國(guó)家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。通過(guò)多方努力，進(jìn)一步加大力度，取消了歷史。遺留的施工隊(duì)伍以總公司名義開(kāi)立的4個(gè)銀行帳戶，清理了歷史遺留的建筑材料公司的稅務(wù)登記證注銷手續(xù)。
工作的心得體會(huì)13
轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入x行工作已經(jīng)x年了，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹，從最初的新手成長(zhǎng)為分理處的會(huì)計(jì)，再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸，有汗水，當(dāng)然，更多的是喜悅�；仡櫼堰^(guò)去的20xx年，我用3個(gè)詞來(lái)進(jìn)行總結(jié)：珍惜、進(jìn)步、成長(zhǎng)。
一、珍惜
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因?yàn)樘厥獾男再|(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對(duì)得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴(yán)格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
二、進(jìn)步
通過(guò)對(duì)以往缺點(diǎn)的改正，不斷完善自身。我從小就有點(diǎn)小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對(duì)銀行從業(yè)人員來(lái)說(shuō)可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此，我時(shí)刻用膽大心細(xì)四個(gè)字來(lái)督促自己。金融工作難免會(huì)出錯(cuò)，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。
三、成長(zhǎng)
逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，只有面對(duì)挑戰(zhàn)，才能不斷地成長(zhǎng)。在20xx月末正式接手分理處會(huì)計(jì)崗位之前，我一直從事簡(jiǎn)單的柜面操作，對(duì)會(huì)計(jì)方面的業(yè)務(wù)不熟悉，能否勝任它對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的'挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)正值過(guò)年期間，是x年的業(yè)務(wù)旺季，彷佛所有事情一下都堆起來(lái)了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù)，晚上整理傳票及其他資料。那段時(shí)間加班到xx點(diǎn)是很正常的事，但我仍感覺(jué)有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會(huì)計(jì)的工作遠(yuǎn)不止傳票而已，但如果能及時(shí)有效地整理好當(dāng)天的傳票對(duì)會(huì)計(jì)工作又是相當(dāng)重要的，因?yàn)檫@樣既能為相關(guān)會(huì)計(jì)后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時(shí)間。
20xx年x月，我有幸從分理處脫穎而出，進(jìn)入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次相當(dāng)難得的機(jī)會(huì)。一年來(lái)的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財(cái)富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動(dòng)讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解與掌握，通過(guò)之前兩年在網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個(gè)崗位。進(jìn)入支行公司部x個(gè)月以來(lái)，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開(kāi)始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，我對(duì)公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個(gè)了解，掌握了相關(guān)一些營(yíng)銷技巧。在進(jìn)步的同時(shí)，隨著對(duì)目前工作的不斷理解和總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到自己還有許多不足：
1、業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì)，雖然已從事記賬崗位兩年，但會(huì)出業(yè)務(wù)仍未精通�，F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時(shí)間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長(zhǎng)期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實(shí)的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點(diǎn)，努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2、20xx年，在爭(zhēng)做最大的零售支行的目標(biāo)指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開(kāi)，如手機(jī)銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能，我需要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備積累和進(jìn)一步提高營(yíng)銷技巧。
今天的xx行欣欣向榮，作為xx行的一員，我感到無(wú)比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實(shí)進(jìn)取，克服不足，把工作推上新的臺(tái)階。
工作的心得體會(huì)14
每次我走在路上我都會(huì)觀察路上形形色色的人，我在看人們?yōu)榱松钤谧龀鲈趺礃拥呐�，這個(gè)時(shí)候我就會(huì)有很大的觸動(dòng)，因?yàn)槁飞系拿總�(gè)人都很勤懇，盡管他們的臉上沒(méi)有笑容，是被歲月這把刀無(wú)情的將他們鏤刻成了滿臉皺紋的老人，他們的臉上寫滿了生活的種種不愉快。
每當(dāng)這時(shí)我都會(huì)在心里想，他們的生活這么苦都沒(méi)有放棄，我為什么要自艾自憐呢?
之前，我在空間上看見(jiàn)有人轉(zhuǎn)發(fā)了一個(gè)說(shuō)說(shuō)，內(nèi)容是這樣的，自己選擇的路跪著也要把它走完。這句話充分表明了人應(yīng)該堅(jiān)持自己的選擇的重要性。每當(dāng)我做錯(cuò)了事情我就在想，要在此時(shí)倒空自己，以一個(gè)空杯心態(tài)去迎接一個(gè)新事物的到來(lái)，或者重新接納一個(gè)曾經(jīng)已經(jīng)接觸過(guò)的.事情，這時(shí)，你的心態(tài)不同了，你理解事物的能力也在隨之改變了，這里體現(xiàn)了換位思考的意義。
以前，一遇到什么事情我就自己在那里想，不愿意放過(guò)自己，在自己臆想的空間里面折磨自己，現(xiàn)在我想通了，遇到一些問(wèn)題要換位思考，這也是工作教給我的，它教給我，遇到問(wèn)題不要慌，靜下心來(lái)，仔細(xì)想一下問(wèn)題的解決方法，而不是自亂陣腳，盡管我現(xiàn)在還沒(méi)有做到我說(shuō)的那樣，但是我的確在努力著向這方面發(fā)展，希望我可以朝著這個(gè)目標(biāo)繼續(xù)前行，未來(lái)的路其實(shí)充滿了樂(lè)趣的，是豐富多彩的，只要我們常懷一顆積極上進(jìn)的心，那么很多事情都會(huì)迎刃而解的，正所謂，風(fēng)雨過(guò)后，就是彩虹嘛，是吧!
其實(shí)，我想了一下，整天那樣的工作，重重復(fù)復(fù)而又簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，對(duì)于我們年輕人來(lái)說(shuō)，時(shí)間短的話還好，但是時(shí)間長(zhǎng)的話，就會(huì)覺(jué)得枯燥乏味，這個(gè)時(shí)候我們不妨尋求創(chuàng)新的樂(lè)趣，創(chuàng)新是每個(gè)企業(yè)或者集團(tuán)必須經(jīng)歷的過(guò)程，一個(gè)國(guó)家必須創(chuàng)新才不會(huì)落后與他國(guó)，一個(gè)企業(yè)必須創(chuàng)新才不至于落后與別企業(yè)，一個(gè)人必須創(chuàng)新菜不會(huì)導(dǎo)致落后與其他人的能力，我們必須認(rèn)識(shí)創(chuàng)新的必要性，將創(chuàng)新運(yùn)用到工作中去，在創(chuàng)新中發(fā)展，在發(fā)展中前進(jìn)，在前進(jìn)中進(jìn)步，在進(jìn)步中成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)的過(guò)程中總結(jié)自己的得失。
然后，為自己的下一次拼搏積蓄力量，勇往直前，生活是要敢拼敢闖的，年輕的時(shí)候你不逼自己一把，你永遠(yuǎn)不知道自己有多么的優(yōu)秀，到了老了的時(shí)候，你再想拼的時(shí)候已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了，所以我覺(jué)得我們要珍惜自己擁有的一切，追求自己想要的。
只有這樣才無(wú)愧于心，無(wú)愧于天地，無(wú)愧于父母。
工作體會(huì)有很多，暫時(shí)我就只寫這么多了。
工作的心得體會(huì)15
我做了半年的客服工作，有的時(shí)候感覺(jué)很累有的時(shí)候感覺(jué)蠻開(kāi)心的，累是因?yàn)橐鎸?duì)有些很難纏的顧客，開(kāi)心是因?yàn)槲铱梢詭皖櫩徒鉀Q問(wèn)題。在客服的這半年時(shí)間我學(xué)到了很多，也看清了一些在學(xué)校里學(xué)不到的人生哲理。明天就要離開(kāi)這里了，我不后悔雖然在今年特別難找工作的時(shí)候，因?yàn)楦杏X(jué)心太累了，我還沒(méi)有適應(yīng)這種生活。
剛來(lái)到這里就因?yàn)閤x那邊的網(wǎng)點(diǎn)缺人把我調(diào)過(guò)去了，到了那里被大家稱為天才，想想哪來(lái)的天才，只是自身不懂多花了點(diǎn)時(shí)間而以。上面這樣夸你了，你不做好能行嗎？只好加倍的努力去做，老板永遠(yuǎn)不會(huì)說(shuō)自身的員工已經(jīng)夠好。
面對(duì)客戶你必須微笑，朋友說(shuō)感覺(jué)自身好假，不過(guò)這個(gè)沒(méi)有辦法啊，客戶不滿意，老板就不滿意，對(duì)你就更不滿意了，對(duì)你不滿意的直接你的工資就等于要被剝削掉一點(diǎn)了，其實(shí)在客服里你做的再好，有些事情上客戶還是會(huì)對(duì)你不滿意的。上面有上面的規(guī)定，客戶有客戶的想法，就像銷售者和消費(fèi)者的思想永遠(yuǎn)只會(huì)停留在對(duì)峙的畫面，而不會(huì)相交，偶爾的相交也是被銷售者蒙的。而客服和銷售者又不一樣了，他們只看到賣出去的量有多少，而客服就是售后服務(wù)，要保證客戶對(duì)產(chǎn)品的使用，“有問(wèn)題找客服”這是銷售者甩給顧客的話，要吵架什么的都由客服來(lái)頂，客服的前臺(tái)壓力好大，責(zé)任也好大，外面要面對(duì)客戶，要是好說(shuō)話點(diǎn)的還好，不好說(shuō)話的就是破口大罵，動(dòng)手摔東西的也有。想進(jìn)來(lái)緩解一下心情吧，經(jīng)理看到了又要說(shuō)“你怎么怎么，連這點(diǎn)事都解決不了xxx”她們拿著微薄的薪水，不但要受顧客的氣有時(shí)還要接到投訴，哎呀，難啊。自從做了這行，很能理解做客服的難處，一般有什么問(wèn)題我不愿去說(shuō)，如果遇到真的要解決的，我也不愿和前臺(tái)吵架，直接找經(jīng)理，因?yàn)樗齻兲蝗菀琢恕?/p>
大概寫的有點(diǎn)亂了，我這次的決定離開(kāi)不是因?yàn)閯e的，而是因?yàn)椴婚_(kāi)心，因?yàn)槔习�。也許每個(gè)老板都是一樣的，也許等我自身也成了老板的時(shí)候也會(huì)這樣，但我起碼有一點(diǎn)不會(huì)是這樣，我不會(huì)總是說(shuō)別人的不好，讓自身的心情去左右自身做事情，這是不成熟的表現(xiàn)，一個(gè)人不能控制好自身的心情，就算你做到很高的'職位又能怎么樣，這里是因?yàn)橛腥苏帜�，�?dāng)你自身出去闖的時(shí)候呢？
收筆之際，鄭重地提一個(gè)小小的要求：無(wú)論您是否選擇我，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能接受我誠(chéng)懇的謝意！祝愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上！
客服工作帶給我寶貴的知識(shí)和滿足感，也鍛練出語(yǔ)言的溝通技巧，
工作中我們不但要求自身熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，更應(yīng)具備不錯(cuò)的心理素質(zhì)，時(shí)刻保持熱誠(chéng)的態(tài)度，聆聽(tīng)所至，真正理解客戶的需要。俗語(yǔ)說(shuō)：“路，是人走出來(lái)的”
而伴隨我走過(guò)這段成長(zhǎng)的路卻是xx客戶服務(wù)中心，在這里有同事的關(guān)懷、客戶的贊揚(yáng)，當(dāng)然也會(huì)有批評(píng)。但我不會(huì)因此而放棄和放松，因?yàn)檫@使我領(lǐng)悟到，要做一個(gè)專業(yè)的客戶服務(wù)人員，不但要具備不錯(cuò)的心理素質(zhì)和專業(yè)的知識(shí)，還要細(xì)心、耐心、貼心、盡心，我會(huì)更加努力，而正因?yàn)槲覀兊呐δ転轭櫩蛣?chuàng)造更大的價(jià)值，這就是我們共同的心愿。
xx客服中心給我?guī)?lái)太多太多前所未有的經(jīng)驗(yàn)和感受，直至今天我們?nèi)詴r(shí)刻感受到由它帶來(lái)的工作樂(lè)趣通過(guò)電話線，通過(guò)豐富的語(yǔ)言表達(dá)，通過(guò)所掌握知識(shí)服務(wù)每一個(gè)打電話上來(lái)的客戶，讓他們得到稱心滿意的服務(wù)。我們?cè)谡鞣鞣坏烙忠坏赖碾y關(guān)；我們?cè)谑斋@，獲取每個(gè)用戶的由聲音溢發(fā)出來(lái)的笑臉；我們?cè)趯W(xué)習(xí)，接過(guò)很多求教的電話所得，我知道的東西還是太少，網(wǎng)絡(luò)中蘊(yùn)藏著浩瀚的知識(shí)財(cái)富，還需抓緊時(shí)間繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)在告訴我，時(shí)代在飛跑，“學(xué)-無(wú)-止-境”從這里開(kāi)始銘入心底。
從一個(gè)網(wǎng)上愛(ài)好者到成為xx客戶服務(wù)熱線的工作人員，此后便與xx結(jié)下了不解之緣，作為xx的客戶服務(wù)工作人員，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次幸運(yùn)，更是一份努力。“幸運(yùn)”，則是我擁有一份充滿挑戰(zhàn)性的工作，是我踏進(jìn)IT行業(yè)的一大步；“努力”，則是通過(guò)自身的不斷學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)積累，讓自身獲得更多的網(wǎng)上知識(shí)，從而不斷提升自身的業(yè)務(wù)水平。在客戶工作中，最感到欣慰的是，我們獲得了客戶的贊揚(yáng)和客戶對(duì)我們工作的認(rèn)可。這是我會(huì)繼續(xù)努力，不斷超越自我的最大動(dòng)力！
從一個(gè)剛出學(xué)校畢業(yè)生到坐在辦公室內(nèi)傾聽(tīng)用戶聲音，我確實(shí)成長(zhǎng)了很多。人成長(zhǎng)了，知識(shí)增長(zhǎng)了，……，學(xué)習(xí)和體會(huì)到書本中絕對(duì)沒(méi)有寫上的東西，令我獲益良多。在呼叫中心的工作，能磨煉人的耐性，耐心才能聆聽(tīng)客戶的需要；能提升工作效率，高效率的工作才能及時(shí)為客戶解決問(wèn)題；能培養(yǎng)責(zé)任心，這樣才可為用戶提供更專業(yè)更貼心的服務(wù)；……，還有很多，因此我熱愛(ài)這份工作，熱愛(ài)這個(gè)崗位。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，不為做到最好，只求比昨天更好！專業(yè)英文客服
這一嶄新的客戶服務(wù)理念、方式伴隨著我走過(guò)這段成長(zhǎng)之路。當(dāng)然這一段路也是用鮮花與贊美、汗水與艱辛鋪過(guò)來(lái)的�？蛻魸M意的笑聲、致謝的話語(yǔ)確實(shí)可讓我興奮半天，是我踏實(shí)勇敢往前走的堅(jiān)實(shí)支柱；客戶不滿的聲音、責(zé)備，使我認(rèn)識(shí)到自身存在的問(wèn)題，促使我思考，是工作的動(dòng)力。
知識(shí)+技巧+強(qiáng)烈的責(zé)任心，是我們對(duì)工作的深切體會(huì)�？萍嫉陌l(fā)展造就了互聯(lián)網(wǎng)的，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促成我們，嶄新的客戶服務(wù)塑造了全新的我們�！凹笨蛻羲�，想客戶所想，創(chuàng)造滿意的顧客”，我相信只要堅(jiān)定這一信念，我會(huì)做得更好！以熱情，主動(dòng)的服務(wù)，把我們與客戶之間的距離拉得越來(lái)越近；勇敢與外界熱情互動(dòng)，我們始終以熱情第一為客戶服務(wù)，您一定感覺(jué)到我們的微笑在進(jìn)行中……
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