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            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話

            時(shí)間:2024-06-26 13:04:28 領(lǐng)導(dǎo)講話 我要投稿

            【精】領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話

            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話1

            各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師,同學(xué)們:

            【精】領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話

              大家好!

              今天上午,我們?cè)谶@里召開英山一中20xx年秋季新生軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表縣人民武裝部和施訓(xùn)全體教官,向具有國(guó)防教育傳統(tǒng)的英山一中表示深深的敬意!向參加這次軍訓(xùn)的全體新生表示熱烈的歡迎!

              人民武裝部,是中華人民共和國(guó)在基層設(shè)立的軍事工作部門,是本地區(qū)的軍事領(lǐng)導(dǎo)指揮機(jī)關(guān)、同級(jí)地方黨委政府的軍事部們、是同級(jí)地方黨委人民武裝委員會(huì)的組成單位及其辦事機(jī)構(gòu),其主要職責(zé)之一是開展全民國(guó)防教育。

              一直以來(lái),我們縣人武部就與一中有著密切的共建關(guān)系,把學(xué)校軍訓(xùn)和國(guó)防教育作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容,以此來(lái)塑造一中學(xué)子的健全品格、堅(jiān)強(qiáng)意志、居安思危的憂患意識(shí)和“國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)”的`歷史重任。

              這次軍訓(xùn)經(jīng)過(guò)了學(xué)校和人武部認(rèn)真研究部署,人武部在全縣范圍內(nèi)挑選軍事技術(shù)精、思想素質(zhì)好、作風(fēng)過(guò)硬的轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人擔(dān)任教官,目的是增強(qiáng)同學(xué)們國(guó)防觀念,提高同學(xué)們自律能力,培養(yǎng)同學(xué)們嚴(yán)格的紀(jì)律觀念,促進(jìn)同學(xué)們整體素質(zhì)的全面提高。

              為圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù),在此,我特提出以下幾點(diǎn)要求:

              一、提高認(rèn)識(shí),積極自覺地參加軍訓(xùn)

              軍訓(xùn)是國(guó)家教育部為讓當(dāng)代中學(xué)生深刻了解國(guó)家新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針,提升自身整體素質(zhì),不斷增強(qiáng)國(guó)防觀念、紀(jì)律觀念,而專設(shè)的一門特殊教育課程,對(duì)大家今后的學(xué)習(xí)進(jìn)步和健康成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)很大的幫助。因此,參加軍訓(xùn)的每一名學(xué)生都要充分認(rèn)識(shí)這次軍訓(xùn)的重要性,把軍訓(xùn)看作是一次鍛煉個(gè)人意志的好時(shí)機(jī),培養(yǎng)組織紀(jì)律性的好時(shí)機(jī),做到以苦為樂、以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入到軍訓(xùn)中來(lái)。

              二、認(rèn)真訓(xùn)練,切實(shí)提高軍事技能

              這次軍訓(xùn)時(shí)間緊,任務(wù)重,訓(xùn)練內(nèi)容多。因此,我們每一位參加軍訓(xùn)的教官、學(xué)生都要嚴(yán)格訓(xùn)練,要有吃苦的思想準(zhǔn)備,認(rèn)真并切實(shí)掌握每一個(gè)動(dòng)作,使之達(dá)到整齊、規(guī)范、統(tǒng)一。各位教官要耐心,不厭其煩,認(rèn)真示范、糾正每一個(gè)動(dòng)作,并注意科學(xué)的訓(xùn)練方法,使全體學(xué)生能在較短的時(shí)間內(nèi)把所訓(xùn)的每一個(gè)課目都學(xué)懂弄通,發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕曬、不怕流汗”的精神,切實(shí)提高訓(xùn)練成績(jī)。

              三、嚴(yán)明紀(jì)律,培養(yǎng)良好行為習(xí)慣

              全體教官、學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度和軍訓(xùn)要求,按時(shí)參加訓(xùn)練,不遲到、不早退、不缺席,切實(shí)增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí),養(yǎng)成團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、雷厲風(fēng)行的思想作風(fēng),以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,做到一切行動(dòng)聽指揮,成為遵守紀(jì)律的模范。

              四、完善自我,為高中生活奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

              在軍訓(xùn)過(guò)程中,我們要把學(xué)習(xí)軍人嚴(yán)明的紀(jì)律,過(guò)硬的作風(fēng),和自覺地遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度結(jié)合起來(lái),努力做一個(gè)遵紀(jì)守法的中學(xué)生。學(xué)習(xí)軍人團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神,努力把自己的班級(jí)創(chuàng)建成一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、進(jìn)取的優(yōu)秀班集體。我相信,經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)的磨練,同學(xué)們必將成為意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)生,必將成為志向高遠(yuǎn),道德高尚,素質(zhì)優(yōu)良的一代新人;5天的經(jīng)歷,必將為同學(xué)們高中三年的學(xué)習(xí)和生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),為同學(xué)們一生的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。

              我相信,在大家的共同努力下,一定能夠把這次訓(xùn)練任務(wù)圓滿完成好,取得令人滿意的好成績(jī)!我期待在匯報(bào)表演會(huì)上看到軍訓(xùn)的優(yōu)良效果和英山一中學(xué)子的青春風(fēng)范!

              謝謝大家!

            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話2

            親愛的各位同事們:

              大家好!

              經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的充分準(zhǔn)備,xx酒店終于正式開業(yè)了。在此,我代表xx酒店管理公司對(duì)大家能成為我們酒店的開業(yè)元老表示熱烈的歡迎,向付出辛勤勞動(dòng)的酒店員工以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的伙伴們表示衷心的感謝。回望籌備期的那些日日夜夜我深感榮幸和自豪,全體員工齊心協(xié)力,克服了種種困難,終于迎來(lái)了酒店的正式開業(yè)。在此,我再次代表酒店管理公司全體同仁對(duì)大家在籌備期間付出的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝!

              我們每一個(gè)人都是為了自己的理想,懷揣著對(duì)酒店的熱愛,所以今天才能夠相聚在這里,現(xiàn)在我們每一個(gè)員工都站在同一個(gè)起跑線上,只要不怕苦,不怕累,做好自己的工作,發(fā)揮出專業(yè)水平和技能,相信大家會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀的成績(jī),讓所有人共同矚目你的風(fēng)采,F(xiàn)在酒店一切硬件設(shè)施都為你們準(zhǔn)備好了,接下來(lái)就是你們的'舞臺(tái),把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐對(duì)客服務(wù)當(dāng)中,相信你們將是xx酒店未來(lái)最閃亮的明星。

              在酒店的籌備期間,我們遇到了不少困難,尤其是在員工培訓(xùn)期間,由于場(chǎng)地及工作分工安排等還不太完善,影響了我們培訓(xùn)的進(jìn)度和效果,這些對(duì)于一個(gè)新酒店來(lái)說(shuō)是非常正常的,但我們也要引起足夠重視,畢竟酒店正式開業(yè)后,意味著我們有責(zé)任讓客人擁有一個(gè)完美五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn),我們不能以前期籌備為由為自己的不完善作解釋,希望各部門抓緊整改,克服種種困難,做好一切準(zhǔn)備工作,以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接開業(yè)的到來(lái)。為此我對(duì)各位提出以下幾點(diǎn)要求:

              第一:在思想上要做好迎接正式營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備,完成思想狀態(tài)從籌備到正式開業(yè)的轉(zhuǎn)型,所有部門已經(jīng)開始走上正式運(yùn)營(yíng)的軌道。

              第二:在行動(dòng)上做好準(zhǔn)備,強(qiáng)抓員工培訓(xùn)和制度規(guī)范,以酒店《員工手冊(cè)》和相關(guān)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)。前一段時(shí)間,利用工程裝修籌備開業(yè)的機(jī)會(huì),我們進(jìn)行了一些部門技能培訓(xùn),現(xiàn)在基本上大家都具備了上崗的條件,但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此,我們不僅要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和履行酒店的要求,服從酒店的安排,還要認(rèn)真鉆研各自的業(yè)務(wù),使自己的業(yè)務(wù)水平不斷的提高,讓到店的每位賓客滿意。

              第三:酒店是對(duì)外的一個(gè)窗口,要樹立窗口形象,就必須從我自身素質(zhì)抓起。作為服務(wù)行業(yè),尤其作為xxxx酒店這樣一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的酒店,公司在前期酒店建設(shè)上的投入和管理公司的團(tuán)隊(duì)實(shí)力,令xx酒店在本地區(qū)商務(wù)酒店同行業(yè)中應(yīng)該算是佼佼者。我們不僅擁有完善的配套設(shè)施,而且,有我們?cè)谧倪@么多位員工,你們才是將來(lái)創(chuàng)造酒店形象的代言人。從現(xiàn)在開始,我們不僅要做好每天的工作,而且要不斷提升自己的內(nèi)在素質(zhì),提升整個(gè)酒店的品位,要明白我們的一舉一動(dòng)都代表著xx酒店。

              第四:樹立安全意識(shí),完善安全設(shè)施,制定安全措施,實(shí)施安全操作,確保來(lái)賓和個(gè)人的安全。希望你們?cè)诰频旯芾韺拥恼_領(lǐng)導(dǎo)下,按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的操作流程,同時(shí)加強(qiáng)各部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),嚴(yán)格按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做好對(duì)客服務(wù)。

              最后,我堅(jiān)信,我們的團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)得起考驗(yàn)的隊(duì)伍,酒店的未來(lái)就是員工的未來(lái),而員工的美好未來(lái)就是酒店輝煌的證明。大家要保持最積極的態(tài)度面對(duì)每一天的到來(lái),以最職業(yè)的微笑來(lái)面對(duì)每一位客人,以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言來(lái)迎接每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓。我們總部也將一如既往的時(shí)時(shí)刻刻為我們的員工著想,讓你們?cè)诠ぷ鲘徫簧系玫降牟粌H僅是收入,而是寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際化的管理技能。

              讓我們攜手為xx酒店的美好明天共同努力!

              謝謝!

            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話3

            同學(xué)們:

              作為你們的老師,我有幸陪大家一同走過(guò)了你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。

              高考?jí),是青春?mèng)的起點(diǎn),沒有經(jīng)歷過(guò)高考的人生是有缺憾的人生。只有經(jīng)歷過(guò)高考,我們的閱歷才會(huì)變得豐富,我們的色彩才會(huì)變得絢爛,未來(lái)人生路上的風(fēng)浪才會(huì)顯得渺小,整個(gè)人生也都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。

              離高考還有8個(gè)月,難道有誰(shuí)還想做那中途放棄的懦夫嗎?不要說(shuō)上課聽不懂,也不要抱怨老師不關(guān)心,墮落不需要理由,只需要借口。不管我們現(xiàn)在是名列前茅,還是暫居人后,我們都要充分利用每一寸光陰。

              同學(xué)們:世上有很多路,只有一條路不能選擇———哪就是放棄的路。世上沒有絕望的處境,只有對(duì)處境絕望的人。從現(xiàn)在開始,再也不要抱怨他人,再也不要理會(huì)腳下的障礙。前進(jìn)一步,如果沒有用,就再向前一點(diǎn)。還不夠,那就再前進(jìn)一步。什么是成功的路,就是走過(guò)了所有失敗的路后剩下的那條路。

              古人云:“行百里者半九十”。我們寒窗苦讀十余載,到今天才算走了一半路,剩下的一半就是我們最后的8個(gè)月,決定勝負(fù)的8個(gè)月!在剩下的8個(gè)月里,每一天都是沖鋒,每一天都是挑戰(zhàn)!每一天都在加油!

              在這8個(gè)月里,我們不應(yīng)該有絲毫的緊張,動(dòng)搖、怯懦、倦怠。因?yàn)椋优巢荒苴A得對(duì)手,只能留下笑料,甚至在怯懦中滅亡!

              在這8個(gè)月里,千萬(wàn)不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂當(dāng)中,當(dāng)你竭盡自己的最大努力為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而奮斗,你將收獲超出你預(yù)期的成果;當(dāng)輝煌的.落日即將沉淪,當(dāng)你眼中的光亮即將消失時(shí),你的夢(mèng)沒有實(shí)現(xiàn),這才是你最刻骨銘心的痛!

              在這8個(gè)月里,我們要牢記“認(rèn)真”二字,摒棄雜念,耐住寂寞。不僅要認(rèn)認(rèn)真真聽課,認(rèn)認(rèn)真真作業(yè),認(rèn)認(rèn)真真考試,而且要認(rèn)認(rèn)真真“回頭望”,認(rèn)認(rèn)真真學(xué)做人,認(rèn)認(rèn)真真過(guò)好每一天。

              要保持一種純凈的心境,有條不紊,把生活簡(jiǎn)單化,摒棄雜念,控制心態(tài)。不要遇到一點(diǎn)困難就驚慌失措,也不要因一些小事而分散精力,把所有能投入的精力全部投入到學(xué)習(xí)中去,不驕不躁地去輕松上陣!只要大家心中充滿陽(yáng)光,充滿希望,充滿激情,充滿信念,有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念,在這寸時(shí)寸金的關(guān)鍵時(shí)刻,能合理利用每一分每一秒,調(diào)動(dòng)一切細(xì)胞,集中一切精力,挖掘一切潛能,加速,再加速,一心沖向自己瞄準(zhǔn)的目標(biāo),那么,誰(shuí)也擋不住你,擋不住你的成熟,擋不住你的智慧,擋不住你的成功!

              每個(gè)人都有巨大的潛能,但若想創(chuàng)造奇跡,僅僅做到努力還不夠,必須竭盡全力!

              請(qǐng)記。壕癯删褪聵I(yè),態(tài)度決定一切。選擇了勤勉和奮斗,也就選擇了希望和收獲;選擇了紀(jì)律和約束,也就選擇了理智和自由;選擇了痛苦與艱難,也就選擇了練達(dá)和成熟;選擇了拼搏和超越,也就選擇了成功和輝煌!

              我堅(jiān)信:接下來(lái)的8個(gè)月,是激情燃燒的8個(gè)月,是頑強(qiáng)拼搏的8個(gè)月,更是夢(mèng)想成真的8個(gè)月,奇跡迭出的8個(gè)月!

              同學(xué)們:人活著有2種方式:第一種是像草一樣活著,你盡管活著,每年還在成長(zhǎng)、但是呢你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽(yáng)光但是你長(zhǎng)不大,人們可以踩過(guò)你但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦;人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴣?lái)憐憫你,因?yàn)槿藗儽旧砭蜎]有看到你;所以我們每一個(gè)人都要想樹一樣的成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是但是只要你有樹的種子、即使被人踩到泥土中間你依然可以從泥土中間吸收養(yǎng)分自己成長(zhǎng)起來(lái),當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹以后遙遠(yuǎn)的地方人們都能看到你、走近你你能給人一片綠色,或者是美麗的風(fēng)景、死了依然是棟梁之才。我希望我們寧中的孩子都能以樹的姿態(tài)活著!

            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話4

            尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們:

              大家早上好!

              今天,我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先,我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng),感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友,我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝!

              同時(shí),我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍,不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪,使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此,我要向您們深深的鞠躬,以表示我洶涌澎湃的感激之情,謝謝大家!

              現(xiàn)在,我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo),請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議,以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。

              天回地轉(zhuǎn),時(shí)代更替,我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門,義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前,我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。

              業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是:

              第一大優(yōu)勢(shì):形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂和蘭州兩個(gè)公司組成;現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部,五個(gè)外銷科,兩個(gè)加工廠,及超市商場(chǎng)工作部,酒店商店配送中心,壯根靈科研開發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門,F(xiàn)有職工108名,注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。

              義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌,并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商,是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷;已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商;已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶;據(jù)統(tǒng)計(jì),在去年年底,我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原,并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品;"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè),今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。

              我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào);今年,蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同,守信用"單位稱號(hào);被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì);已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè),是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道,并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》,成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè),累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的."喝好酒,送彩票"活動(dòng),預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元?偨(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng),最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí):就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn),并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。

              第二大優(yōu)勢(shì):擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下,我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū),通過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商,派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端,在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。

              第三大優(yōu)勢(shì):形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州,覆蓋甘肅,輻射西北,鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成,配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州,對(duì)客戶的訂貨,我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客,"好品牌,我代理。你開店,我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。

              第四大優(yōu)勢(shì):擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練,使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn),微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用,更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。

              已開創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是:

              一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造,完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東,只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。

              二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

              三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。

              四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案,有一條清析的發(fā)展思路:強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開發(fā)、以商促工、開源節(jié)支、提高效益。

              五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論,特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上,我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲,99年的劍中王,20xx年百年公主、福進(jìn)門,20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇,還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

              六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人,這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天,在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中,深深被大家能深入市場(chǎng)最深層,開展調(diào)查研究,創(chuàng)造性的開展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此,我作為公司經(jīng)理,作為義順公司的一員,感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō),我自豪,我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。

             七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。采。

             。1)經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。

             。2)派員協(xié)助建網(wǎng)。

             。3)政策促銷給予大力支持。

              八、不等不靠,敢于投入,在尚無(wú)廠方明確具體化支持的情況下,我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際情況,果斷投入打廣告、搞促銷,搶抓市場(chǎng)商機(jī),收到良好效果。好品牌既然我代理,品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商,你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它,給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件,對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō),主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),終端的鋪貨,銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性,商機(jī)不可失;谶@個(gè)原因,我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī),按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入,累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如:在2—4月份,連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節(jié)前后,為180對(duì)新婚夫婦,免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱,當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元);制作橫幅5000多條(費(fèi)用5萬(wàn)元);酒店包廂門簾3000多條(費(fèi)用4.5萬(wàn)元);購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊,價(jià)值14萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告,價(jià)值10萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用3萬(wàn)元);在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告,電視及甘肅報(bào)紙的廣告,連續(xù)刊登(費(fèi)用6萬(wàn)元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次(費(fèi)用2萬(wàn)元);在全省搞堆頭促銷1200家(費(fèi)用2萬(wàn)元)。所有這些,我們都是先期填支。我們都相信,市場(chǎng)不存在神話,有投入就有回報(bào),對(duì)我們來(lái)說(shuō),有了市場(chǎng)就是有了一切。所以,我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。

              以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí),義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng),我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功,都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。

              當(dāng)然,我們也不回避一些存在的問題:

              1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立,維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。

              2、部分代理商的積極性還沒有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。

              3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。

              4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問題。

              大家很清楚,學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高,使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么?就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)?理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí),向老同志學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練,能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧,努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤,只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取,那么成功就在你的眼前。

              關(guān)于一步的營(yíng)銷方案,在此我向大家綱要性的通報(bào)一下,具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。

              一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷,我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售,在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下,對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng),對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng),比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用)。

            二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷,推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。

              三、對(duì)廣大消費(fèi)者,與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒,輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。

              四、宣傳方面:

              1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。

              2、普遍性投放出租車帖廣告,計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市(費(fèi)和20×300×30=180000元)的車體廣告。

              3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。

              4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。

              5、投放40000張報(bào)紙廣告。

              6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話,在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。

              我們的目標(biāo)已經(jīng)確定(迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng),爭(zhēng)取更大勝利),我們的方針政策也已明確(加大投入,強(qiáng)化促銷)。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái),日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗,將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小,成績(jī)的大小,也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。

              同志們,市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海,戰(zhàn)事如潮,商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗,是智慧的碰撞。我們要生存,我們要發(fā)展,我們要?jiǎng)倮,我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路,那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。

              同志們,為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn),堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利,向蘭州公司成立五周年,康樂公司成立十周年,義順商號(hào)八十周年,獻(xiàn)上一份厚禮。

            領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)動(dòng)員講話5

            親愛的老師們、同學(xué)們:

              大家好!我是高三年級(jí)的語(yǔ)文老師xx,能在這個(gè)特別的開學(xué)典禮上和大家交流,我感到非常榮幸。今天,主要想和高三年級(jí)的同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)心里話。

              作為語(yǔ)文老師和班主任,我見證了博才首屆高中學(xué)子的成長(zhǎng),回首走過(guò)的三年,我們有太多回憶太多感慨:我們?cè)谔祉數(shù)奶飶綀?chǎng)上縱馬馳騁,也曾在博藝樓內(nèi)指點(diǎn)江山;我們?cè)诿废细吒栉磥?lái),也曾在梅嶺山下臥薪嘗膽……作為大博才首屆高中的師生,我們驕傲!我們無(wú)悔!

              作為老師,我們會(huì)一直愛護(hù)你們,這種愛有時(shí)會(huì)是貼心的'問候和撫慰,有時(shí)會(huì)是嚴(yán)厲的批評(píng)和警醒;我們會(huì)一直支持你們,在決戰(zhàn)高考的沖刺過(guò)程,我們一定是你們最親密的戰(zhàn)友,我們一定是你們最堅(jiān)強(qiáng)的依靠;我們會(huì)一直陪伴你們,不管是今天短暫的各處一方,還是春暖花開時(shí)的攜手向前,我們一定會(huì)陪著你們送走寒冬迎來(lái)暖陽(yáng),我們一定會(huì)陪著你們決勝高考圓夢(mèng)6月。艱難險(xiǎn)阻,我們師生共同承擔(dān);風(fēng)霜雨雪,我們師生同舟共濟(jì)。

              今天是3月8日,距20xx年高考90天。一個(gè)月來(lái),每天早上,我都會(huì)送給同學(xué)們一句話,今天送給我們高三年級(jí)所有同學(xué):今日閉門苦讀,何憂無(wú)友;明朝蟾宮折桂,必定有君,F(xiàn)在,雖然我們困守斗室面壁苦讀,但是,只要我們耐得住寂寞,破關(guān)之時(shí)我們必將扶搖直上翱翔九天!

              鯉魚,逆流千里只為龍門一躍;我們,寒窗十載就為高考一搏。同學(xué)們,讓我們以心無(wú)旁騖之清心、一絲不茍之細(xì)心、破釜沉舟之決心、聚沙成塔之恒心,去燃燒我們青春的熱血、去創(chuàng)造博才的輝煌!

              謝謝!

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