【精選】工作總結(jié)與計(jì)劃錦集6篇

　　總結(jié)是事后對某一時期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，讓我們抽出時間寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)與計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1

　　重組公司組織架構(gòu)，建立、健全并不斷完善各崗位職責(zé)、各崗位說明書、各作業(yè)流程、各工序作業(yè)指導(dǎo)書、制度與機(jī)制；增強(qiáng)、改進(jìn)和提升全員素質(zhì)、管理水平與高效執(zhí)行力；培養(yǎng)和打造核心管理團(tuán)隊(duì)；營造、優(yōu)化和根植企業(yè)文化，與韓江機(jī)械共同成長! 大綱目錄：

　　一、組織存在問題診斷;

　　二、8月份工作總結(jié)報告;

　　三、存在問題及改進(jìn)建議;

　　四、9月份工作計(jì)劃。

　　報告正文：

　　一、 組織存在問題診斷

　　通過近一個月的實(shí)際工作與了解，對公司的人事行政、總務(wù)后勤及各部門基本運(yùn)作等方面進(jìn)行深入的調(diào)研與現(xiàn)場了解、充分溝通、交流;巡視了現(xiàn)場、環(huán)境;收集并分析了有關(guān)資料;提出以下幾方面的意見或問題：

　　★組織架構(gòu)不是很合理，崗位職責(zé)不太明確;

　　★工作流程不是很規(guī)范，無具體作業(yè)指導(dǎo)書;

　　★無工作目標(biāo)和績效考核標(biāo)準(zhǔn)，薪酬福利激勵性不強(qiáng);★溝通協(xié)調(diào)不順暢，缺乏計(jì)劃性與執(zhí)行力。

　　以上問題具體表現(xiàn)在如下幾個方面：

　　1、組織架構(gòu)：

　　現(xiàn)有組織架構(gòu)不是很合理，主要表現(xiàn)在：層級不清、職責(zé)不明、沒有具體的崗位說明書、1人兼管多職、因人設(shè)崗、人員配置不全、問題上報渠道不清等幾個方面。

　　2、部門職能:

　　各部門無明確的書面部門職能，組織應(yīng)根據(jù)職能需要才設(shè)置部門及部門目標(biāo)、部門職能、管理權(quán)限與管理責(zé)任等。

　　3、崗位職責(zé)：

　　各崗位沒有明確的崗位職責(zé)，部分職責(zé)界定不明確;職責(zé)權(quán)限內(nèi)容不全;職責(zé)重點(diǎn)不突出;無相關(guān)崗位職責(zé)文件;崗位職責(zé)沒有張貼，以便隨時提醒與指導(dǎo)實(shí)際工作。

　　4、工作流程:

　　沒有書面的各工作流程文件，如：開發(fā)作業(yè)流程、訂單處理作業(yè)流程、生產(chǎn)制程檢驗(yàn)作業(yè)流程、物料管控作業(yè)流程、物品采購作業(yè)流程、生產(chǎn)異常管控程序、不合格品處理作業(yè)流程、客戶投訴與退貨處理作業(yè)流程等，沒有明確責(zé)任部門或人員、相關(guān)部門權(quán)限、配合部門、相關(guān)表單、流程的詳細(xì)操作說明及重點(diǎn)注意事項(xiàng)等。

　　5、目標(biāo)規(guī)劃：

　　沒有明確的`公司規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)：無人力資源規(guī)劃與各部門規(guī)劃;無公司年度工作目標(biāo)及計(jì)劃;部門工作目標(biāo)及計(jì)劃等，不利于管理與考核，最終影響公司目標(biāo)達(dá)成。

　　6、公司制度：

　　公司各項(xiàng)管理制度不完善或需要更新，如現(xiàn)在執(zhí)行的只有“薪資福利管理制度”和“考勤制度”，其它如：人事管理制度、請假管理制度、培訓(xùn)管理制度、績效考核管理制度、保安管理制度、安全管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生管理制度、食堂管理制度、宿舍管理制度、研發(fā)管理制度、設(shè)計(jì)管理制度、采購管理制度、生產(chǎn)管理制度、品質(zhì)管理制度、物控管理制度等均不是很健全，企業(yè)制度不健全，一是缺乏相應(yīng)的激勵與約束機(jī)制，有些企業(yè)不注重員工后期繼續(xù)教育培訓(xùn)，不注重激發(fā)員工的工作熱情、積極性和創(chuàng)造性，員工缺乏工作動力。

　　7、招聘配置：

　　無招聘計(jì)劃、招聘渠道管理與完善的招聘制度;關(guān)鍵人員流動大，頻繁換將招聘關(guān)鍵人員導(dǎo)致成本過高;無明確的人才梯隊(duì)建設(shè)與人才儲備機(jī)制;未根據(jù)個人實(shí)際能力與公司需求配置崗位或調(diào)整崗位;無職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　8、培訓(xùn)開發(fā)：

　　無月度、年度培訓(xùn)計(jì)劃與培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃;入職培訓(xùn)只有制度方面，沒有安全和消防方面，上崗培訓(xùn)與崗位技能沒有記錄;培訓(xùn)內(nèi)容單一;欠缺培訓(xùn)教材;師資力量薄弱;培訓(xùn)后無效果評估與考核;對培訓(xùn)重視程度與成本投入不夠。

　　9、績效考核：

　　無績效考核制度與切實(shí)可行的績效考核方案;停留在打印象分階段，主要靠部門主任主管考核與人事行政調(diào)整;缺乏量化(KPI)指標(biāo)考

　　核標(biāo)準(zhǔn);未采取360°評估與強(qiáng)制性分布法，不能真實(shí)反映個人工作能力與績效。

　　10、薪酬福利：

　　沒有健全、完整的薪酬福利制度，難以留住優(yōu)秀人才�，F(xiàn)在一般采取綜合工資制：基本工資 +浮動工資+加班+獎懲+補(bǔ)貼+全勤+福利。

　　11、勞資關(guān)系：

　　十五天考察期無薪與三個月協(xié)議試用期，及轉(zhuǎn)正后只簽訂一年勞動合同，存在勞資風(fēng)險;部分人員沒簽訂勞動合同;易造成關(guān)鍵人員流失;離職面談無記錄與分析等，不利于管理改進(jìn)。

　　12、文件管理：

　　文件格式不規(guī)范;文件保管沒有統(tǒng)一規(guī)范：文件制度沒有明確的獎懲、監(jiān)督規(guī)定或獎懲范圍太大，不利于制度執(zhí)行;部分表格設(shè)計(jì)不合理：文件沒有統(tǒng)一歸屬文控部門管理;書面文檔與電腦文檔管理混亂;過期文件與現(xiàn)有文件混用。

　　13、人事資料：

　　人事資料未及時輸入電腦;人事檔案未按要求統(tǒng)一管理;人員狀況未作統(tǒng)計(jì)、分析，不利于管理改進(jìn)與決策。

　　14、行政后勤：

　　1) 出入管理：應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部員工與外來人員出入管理，確保安全保密措施。

　　2) 安全管理：加強(qiáng)安全意識宣導(dǎo)、安全知識培訓(xùn)及安全管制。

　　3) 保密管理：增強(qiáng)保密制度執(zhí)行力度;與核心人員簽訂保密協(xié)議等。

　　4) 刷卡考勤：已經(jīng)統(tǒng)一刷卡考勤;規(guī)范刷卡、請假、補(bǔ)休與考勤等制度。

　　5) 獎懲制度：獎少罰多，獎罰制度不明確，執(zhí)行力度不夠。

　　6) 辦公用品：加強(qiáng)各部門易耗品控制力度及辦公設(shè)備的定期維護(hù)、保養(yǎng)記錄。

　　7) 食堂宿舍：食堂用具應(yīng)每次消毒，人事行政部定期檢查廚房安全、衛(wèi)生;宿舍應(yīng)指定負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)水、電管理與衛(wèi)生抽查、評比。

　　8) 總務(wù)后勤：及時檢查、維修、補(bǔ)漏，確保水、電、機(jī)器及消防設(shè)備等正常運(yùn)作。

　　15、員工手冊：

　　員工手冊現(xiàn)在停留在修訂狀態(tài)，它包括：企業(yè)文化、公司簡介、公司發(fā)展歷程、員工行為準(zhǔn)則、安全守則、工作環(huán)境、考勤及獎懲等規(guī)定，對員工實(shí)際工作有一定的指導(dǎo)意義，初步計(jì)劃9月完成。

　　16、企業(yè)文化：

　　企業(yè)文化培訓(xùn)、宣傳不夠;部門溝通不順暢;制度執(zhí)行不力;沒有形成核心管理團(tuán)隊(duì);企業(yè)文化表現(xiàn)形式單一等幾個方面。

　　二、8月份工作總結(jié)報告

　　經(jīng)過近一個月了解與實(shí)際工作，8月份主要作了以下幾個方面的具體工作：

　　1、完成人事行政總監(jiān)及部門崗位職責(zé)：

　�。�1）負(fù)責(zé)公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)和各部門各崗位職能匯編；

　　（2）負(fù)責(zé)人力資源規(guī)劃管理；

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2

　　7月16日上午，市委書記孫建國一行來我縣調(diào)研農(nóng)村住房建設(shè)改造工作，并專程到縣級下山脫貧晨東小區(qū)調(diào)研視察、指導(dǎo)工作。他強(qiáng)調(diào)，要站在改善民生、提升新農(nóng)村建設(shè)水平和“保增長、保民生、保穩(wěn)定”的高度，按照“加快、有序、平穩(wěn)”要求，結(jié)合實(shí)際，迅速行動，扎扎實(shí)實(shí)做好農(nóng)村住房建設(shè)改造工作。市、縣領(lǐng)導(dǎo)居亞平、占躍平、王建華、方健忠、鄭春弟、李建民、周向軍等領(lǐng)導(dǎo)陪同調(diào)研，并分別對工程建設(shè)進(jìn)展給予了充分肯定，對抓好工程建設(shè)質(zhì)量、工程進(jìn)度和施工安全等問題提出了具體要求,對下步如何制定好下山脫貧小區(qū)的安置政策，充分兼顧各方利益，把這項(xiàng)民生工程辦實(shí)辦好，也分別作了指示。本月主要開展了以下幾方面工作：

　　1、根據(jù)縣政府常務(wù)會議精神，本月9日，在縣農(nóng)辦會議室舉辦了晨東小區(qū)模擬安置政策培訓(xùn)班，李建民副縣長親自作動員講話。大街、社陽、石佛等三個鄉(xiāng)的主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、扶貧專干和相關(guān)國土資源管理所所長、土管員以及賀康、金龍、大力山等三個村的書記、主任、文書參加了培訓(xùn)班。通過半個月的模擬報名，經(jīng)初審有108戶農(nóng)戶基本符合下山脫貧晨東小區(qū)安置條件。下旬又啟動羅家鄉(xiāng)嶺根村、沐塵鄉(xiāng)雙戴村、廟下鄉(xiāng)嚴(yán)村村的模擬安置試點(diǎn)工作。

　　2、晨東小區(qū)土建部分工程進(jìn)展順利。截止7月31日，規(guī)劃建設(shè)的67幢房屋均完成±0.00線以上并通過質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收，其中七幢房屋已結(jié)頂，即將開始內(nèi)墻粉刷。土建部分已完成總工程量的50%。

　　3、龍游縣晨東小區(qū)一期工程暫定價材料項(xiàng)目中的塑鋼門窗、進(jìn)戶門的招投采購工作已進(jìn)入招標(biāo)程序運(yùn)作，其它的暫定價材料項(xiàng)目也已基本確定招投標(biāo)的方案工作。

　　4、召開廣播電視、電信、供電、自來水公司等相關(guān)部門的技術(shù)負(fù)責(zé)人會議，對龍游縣下山脫貧晨東小區(qū)市政配套項(xiàng)目總圖設(shè)計(jì)方案進(jìn)行了論證會審，原則通過了設(shè)計(jì)單位提出的設(shè)計(jì)方案，待進(jìn)一步優(yōu)化完善設(shè)計(jì)工作后，施工圖紙可全套出圖，提交招標(biāo)代理單位進(jìn)行造價預(yù)算。

　　5、本月22日副縣長李建民牽頭召開了晨東小區(qū)電力設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)會。會議商定，為提高晨東小區(qū)建設(shè)品位，小區(qū)內(nèi)高、低壓輸電線路全部實(shí)行地下管道埋設(shè)，其中高壓部分（包括6臺箱變、2臺分接箱）總投資約300萬元，由縣供電局并負(fù)責(zé)投資并施工，縣奔康投資有限公司負(fù)責(zé)高壓輸電線路土建工程的.施工。

　　八月份工作計(jì)劃：

　　1、繼續(xù)抓好晨東小區(qū)土建工程建設(shè)，召開工程例會，按照建設(shè)工程施工合同的規(guī)定，對工程的施工進(jìn)度優(yōu)化方案重新倒排計(jì)劃，并嚴(yán)格把好工程的施工質(zhì)量、施工安全關(guān)。

　　2、面對持續(xù)高溫天氣，要做好現(xiàn)場施工人員的防暑降溫工作。

　　3、做好工程暫定價材料墻面磚項(xiàng)目的招標(biāo)工作。

　　4、做好晨東小區(qū)內(nèi)市政、綠化配套項(xiàng)目的預(yù)算、審價和招投標(biāo)等準(zhǔn)備工作。

　　5、召開下山脫貧與退宅還耕動員會，舉辦政策培訓(xùn)班，布置報名安置工作。

　　6、完成上級主管部門交辦的其他工作。

　　7、及時掌握公司運(yùn)作及工程建設(shè)方面的動態(tài)，及時編制好公司簡報等工作。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3

　　20xx年初，XXXX有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門的運(yùn)營工作，從會計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開展起來；公司內(nèi)部、對成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升、對各部門經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來越高，公司外部、隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮、國家稅收政策調(diào)。及稅務(wù)機(jī)關(guān)對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、金融機(jī)構(gòu)對房地產(chǎn)行業(yè)的借貸緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報。

　　一、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

　　由于XX公司是由20xx年8月份收購過來的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善。在過去的上半年，財(cái)務(wù)部在。個財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。

　　1、建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會計(jì)核算賬簿，對成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合。有效的分類，使成本費(fèi)用核算口徑一致。

　　2、建立和完善各項(xiàng)報銷單據(jù)，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

　　3、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金、提高運(yùn)營績效、，鋪下了良好的基礎(chǔ)。

　　公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”，說明公司決策層對財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識資金計(jì)劃的重要性，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則，同時在財(cái)務(wù)部例會上對全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時要提高管理及服務(wù)意識，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時上報公司決策層。

　　4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對開發(fā)成本、期間費(fèi)用的會計(jì)二級、三級明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑，保證數(shù)據(jù)歸。及分析對比前后的一致。

　　5、對財(cái)務(wù)報表體系的完善、對公司財(cái)務(wù)報表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)。、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報表和財(cái)務(wù)分析報告，充分反映公司。體項(xiàng)目運(yùn)營績效情況的、細(xì)致反映公司資金往來及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動。其目的，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求；二是要滿足管理層對項(xiàng)目運(yùn)營情況的的了解和分析。

　　6、為了使會計(jì)核算工作規(guī)范化，從基礎(chǔ)工作、會計(jì)核算、日常的管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化。從小處著手，對財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理、科學(xué)分類歸檔、專人保管，對會計(jì)憑證要求及時裝訂、。潔。齊。

　　7、財(cái)務(wù)知識的培訓(xùn)，通過納稅XXXX及XXXX稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流，提高全體財(cái)務(wù)人員對新的稅務(wù)政策和知識的了解和掌握。

　　二、具體職能管理

　�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)核算工作

　　財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報銷、會計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn)、會計(jì)報表的編制、稅務(wù)申報等各項(xiàng)工作開展都能及時有效的完成。

　　1、財(cái)務(wù)審核

　　財(cái)務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān)。

　　如對一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回。二是對會計(jì)憑證的'審核工作，重要的對會計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

　　2、成本核算

　　隨著公司“XX”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對XXXXX建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時核算代扣代繳稅款，并要求對方及時開具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。

　　3、銷售核算

　　上半年公司累計(jì)推出X棟多層、共X戶進(jìn)行銷售，在公司決策層的營銷政策和營銷部同仁的努力下銷售勢頭良好，實(shí)現(xiàn)銷售X戶，銷售額X萬元。財(cái)務(wù)部在。個銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作、對銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān)、對銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款，保證資金及時到位。

　　5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強(qiáng)了對銷售臺帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。

　　財(cái)務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。

　　4、會計(jì)電算化

　　20xx年10月份財(cái)務(wù)部。取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級。目前這一工作還在進(jìn)行中。

　　5、合同管理

　　財(cái)務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行。中的歸檔管理，并建立合同臺帳。按部門對合同的類別、名稱、簽訂單位、合同金額、付款時點(diǎn)及金額、執(zhí)行情況的等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映。

　　6、納稅申報

　　由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來作為計(jì)稅依據(jù)的的，1—6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收X萬元左右，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，。取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。

　　回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對于下半年，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署：

　　1、推進(jìn)會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作，從基礎(chǔ)核算到日常的流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，。取與外部單位、內(nèi)部各部門定期核對賬目及臺帳來確保數(shù)據(jù)無誤，對各部門資金支出進(jìn)行及時反映和分析等措施。

　　3、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。

　　4、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃，保障項(xiàng)目運(yùn)營。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4

　　8月份工作總結(jié)：

　　1、宣傳教育培訓(xùn)工作。做好《湖北省安全生產(chǎn)黨政同責(zé)暫行辦法》、《枝江市安全生產(chǎn)工作責(zé)任目標(biāo)考核辦法》的宣貫工作；舉辦一期電工、焊工培訓(xùn)班。

　　2、成功舉辦安全生產(chǎn)專項(xiàng)納涼晚會。

　　3、召開第二次安委會擴(kuò)大會議。

　　4、完成注冊助理安全工程師、宜昌市安全生產(chǎn)協(xié)會理事及會員單位的發(fā)證工作。

　　5、開展群眾路線教育實(shí)踐活動相關(guān)工作，組織召開了領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會和黨支部組織生活會。

　　6、完成行評的'相關(guān)活動，上報“百日行動“名單。

　　7、抓好各鎮(zhèn)、街道及重點(diǎn)安委會成員單位的工作督辦。

　　8、完成了《枝江市安全生產(chǎn)工作責(zé)任目標(biāo)考核辦法》的審核工作。

　　9、完成駐點(diǎn)村的指導(dǎo)工作。

　　10、完成黨務(wù)、政務(wù)、檔案、宣傳信息撰寫及公開工作。

　　11、完成行政執(zhí)法統(tǒng)計(jì)及報表工作。

　　12、完成其他臨時性工作。

　　9月份工作計(jì)劃：

　　1、宣傳教育培訓(xùn)工作。繼續(xù)做好相關(guān)文件的宣貫工作；舉辦一期電工、焊工培訓(xùn)班。

　　2、開展群眾路線教育實(shí)踐活動相關(guān)工作，報送會后相關(guān)情況，完成“四風(fēng)”突出問題專項(xiàng)整治工作方案。

　　3、繼續(xù)抓好行評的相關(guān)活動。

　　4、抓好各鎮(zhèn)、街道及重點(diǎn)安委會成員單位的工作督辦。

　　5、抓好駐點(diǎn)村的指導(dǎo)工作。

　　6、抓好黨務(wù)、政務(wù)、檔案、宣傳信息撰寫及公開工作。

　　7、抓好行政執(zhí)法統(tǒng)計(jì)及報表工作。

　　8、做好與各科室的協(xié)調(diào)工作。

　　9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5

　　大家早上好!

　　在這金風(fēng)送爽的早晨，我們又迎來了嶄新的一周�，F(xiàn)在，我代表上周值周的三位老師將上周學(xué)校各方面開展的工作總結(jié)如下：

　　從總體上來說，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，表現(xiàn)出了我們友好小學(xué)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)風(fēng)貌。

　　一、上周主要有三大亮點(diǎn)：

　　1、早自習(xí)時間，絕大部分的班級紀(jì)律很好。任課老師能夠及時下班，組織學(xué)生早讀。部分班級小干部的管理能力很強(qiáng)，學(xué)生基本做到了老師在與不在一個樣，各班各具特色：有讀語文的、有讀英語的，也有做數(shù)學(xué)題的�？傊�，學(xué)生自覺性很強(qiáng)，能按照常規(guī)有序活動。

　　2、每天早上，各班值日生打掃清潔也很及時、仔細(xì)，校園的衛(wèi)生總體較好。

　　3、校園的教研氛圍也很濃厚，上一周，我校語文、數(shù)學(xué)、英語三個教研組開展了各自學(xué)科公開課教學(xué)，為本學(xué)期我校校本教研拉開了良好的序幕。老師們都能夠積極主動地聽課、評課，體現(xiàn)了我們友小老師們互相學(xué)習(xí)，共同提高的濃厚教研氛圍。

　　二、四點(diǎn)不足：

　　1、上操的時候，帶隊(duì)往廣場集中時的秩序不是很好，有的學(xué)生邊走邊講話，沒有做到“快、靜、齊”。做操的質(zhì)量不高，主要是動作不規(guī)范、不協(xié)調(diào)。唱出來的國歌和伴奏音樂不合拍。不是快了就是慢了，總是找不到理想的感覺!希望班主任和輔導(dǎo)員老師引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。

　　2、課間休息時，樓道內(nèi)總有大喊大叫的同學(xué)。有些學(xué)生上、下樓梯的時候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險的隱患。課間上廁所時跑動的學(xué)生較多，給剛剛進(jìn)入我們友小一年級的學(xué)生帶來了極大的潛在危險性，請各班注意加強(qiáng)對學(xué)生的在校常規(guī)教育，也請同學(xué)們做事多設(shè)身處地地為他人想一想。為了我們個人的安全，請你放慢腳步，輕輕走路!

　　3.校園內(nèi)，還有買零食吃的同學(xué)。幾乎是每天的不同時段，在學(xué)校的不同場合，我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些紙團(tuán)、果核、瓜子皮、推把上掉的線頭、塑料紙、塑料袋等雜物，雖然并不多，但看到了總讓人感到不舒服。另外，提醒各班每天打掃衛(wèi)生的同學(xué)，在二樓水房清洗拖把的時候，一定要在水房里把拖把擰干，千萬不要讓濕淋淋的拖把污水掉在我們干凈的.樓道里。我可以肯定，沒有哪一位同學(xué)會故意破壞我們整潔的環(huán)境，根源還在我們同學(xué)平時的良好行為習(xí)慣還沒有養(yǎng)成。說明還有少數(shù)同學(xué)缺乏衛(wèi)生意識，有隨手亂扔垃圾的習(xí)慣。校園里出現(xiàn)了垃圾，作為每一名友小學(xué)子，我們就應(yīng)該主動撿起來，放到垃圾桶里。

　　在這里我給同學(xué)們講一個小故事。日本廣島第十二屆亞運(yùn)會，十萬觀眾的體育場在賽后沒有留下一片紙屑，包括觀看比賽的眾多小學(xué)生。一名中國學(xué)者觀后以“可敬可怕的日本民族”為題寫了一篇文章，感慨日本人的可敬和可怕的素養(yǎng)和精神。我們中國的小學(xué)生做不到嗎?一定能做到。一定能做好!從哪里做起呢?就從我們身邊的小事開始吧。莫以惡小而為之，勿以善小而不為。時時處處皆文明，細(xì)小之處顯素養(yǎng)!希望大家都為創(chuàng)造一個優(yōu)美、和諧的校園環(huán)境盡一份心，出一份力，做到愛校如家。同學(xué)們，你們都能做到嗎。

工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6

　　20xx年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　我是XX年XX月XX日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

　　通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的'可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高�，F(xiàn)存的缺點(diǎn)：對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗(yàn)。

　　市場分析

　　我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。

　　從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

　　隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

　　新一年的工作計(jì)劃

　　1、深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

　　2、與客戶建立良好的合作關(guān)系

　　3、不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識

　　4、努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!

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