【精選】工作總結(jié)與計(jì)劃集錦十篇
總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家收集的工作總結(jié)與計(jì)劃10篇，希望能夠幫助到大家。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1
回顧即將過(guò)去的一年，我單位財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)財(cái)務(wù)部門(mén)指導(dǎo)下，根據(jù)財(cái)政部會(huì)計(jì)年度工作思路和財(cái)會(huì)工作要點(diǎn)精神，在如何做好資金收付，費(fèi)用控制的同時(shí)，本年度做了以下幾方面工作：
一、作為非盈利部門(mén)，合理控制成本(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。
年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過(guò)對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)拒之門(mén)外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說(shuō)服力的，在銷(xiāo)售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)(管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.通過(guò)實(shí)際工作，我們都深刻的'意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。
二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有怨言，工作干得有聲有色。
為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門(mén)經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管。考核制度的實(shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。
三、為了更好的與部門(mén)溝通，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了工商年檢的工作，為隨后通過(guò)企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。
為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盈虧，為公司完成銷(xiāo)售計(jì)劃提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷(xiāo)人員的往來(lái)帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。
我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問(wèn)題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來(lái)的意見(jiàn)與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。
五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難。
通過(guò)積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過(guò)了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2
上周工作總結(jié)：
行政部、企劃部
1、聯(lián)系10月11日會(huì)議酒店；
2、統(tǒng)計(jì)各部門(mén)工裝尺碼；
3、與聯(lián)通公司聯(lián)系辦理公司集團(tuán)號(hào)并已下發(fā)到相關(guān)人員手中；
4、處理物流打卡機(jī)申請(qǐng)；
5、準(zhǔn)備下星期一校園招聘會(huì)物資；
6、制作新員工工作證；制作喜得龍公司招商手冊(cè)；
7、制作各部門(mén)所需名片以及制作招聘彩頁(yè)；
8、制作公司員工培訓(xùn)折頁(yè)；
IT部
1、交商學(xué)院電話費(fèi)以及統(tǒng)計(jì)目前為止為用系統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商；
2、遠(yuǎn)程中甸、茨壩、上關(guān)店、寧洱店、解決系統(tǒng)使用異常問(wèn)題；
3、遠(yuǎn)程元謀店、沾益店解決庫(kù)存異常問(wèn)題；
4、為富民店、中甸店解決盤(pán)點(diǎn)機(jī)問(wèn)題。
5、遠(yuǎn)程大理古鎮(zhèn)、尋甸馬街解決數(shù)據(jù)異常并聯(lián)系總部解決；
6、公司內(nèi)部電腦、電話問(wèn)題處理。
本周工作計(jì)劃：
行政人事部、企劃部
1、繼續(xù)尋找意向合作酒店；
2、公司日常問(wèn)題處理；
3、修改喜得龍招商手冊(cè)并定稿印刷；
4、制作公司內(nèi)部9月份季刊；
5、制作喜得龍影碟殼子以及制作公司招商手冊(cè)；
6、盤(pán)點(diǎn)會(huì)議物資并對(duì)接好下一次會(huì)議所需物資；
IT部
1、討論目前為止經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)系統(tǒng)使用情況；
2、根據(jù)研究情況制定下一次的出差路線；
3、遠(yuǎn)程協(xié)助客戶(hù)解決分銷(xiāo)系統(tǒng)問(wèn)題；
4、公司電腦日常問(wèn)題處理。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3
一、20xx年工作總結(jié)
�。ㄒ唬⒁匝b置建設(shè)為中心，跟蹤環(huán)保設(shè)施設(shè)計(jì)及施工進(jìn)展。
1.密切關(guān)注廢堿焚燒爐、催化轉(zhuǎn)化器的技術(shù)資料往來(lái)。參與廢堿焚燒爐《操作維護(hù)手冊(cè)》翻譯，參與廢堿焚燒爐基礎(chǔ)設(shè)計(jì)審查；參加催化轉(zhuǎn)化器詳細(xì)設(shè)計(jì)審查。
2.緊跟熱燃燒器設(shè)計(jì)狀態(tài)，參與熱燃燒器項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)、審查設(shè)計(jì)資料并與設(shè)計(jì)院和供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)溝通。
3.參與碼頭尾氣處理設(shè)施技術(shù)交流，審查技術(shù)文件，考察供貨商的相關(guān)業(yè)績(jī)。
4.堅(jiān)持每周兩次深入施工現(xiàn)場(chǎng)檢查。查找施工質(zhì)量問(wèn)題，糾正不安全施工行為。
�。ǘ�、以開(kāi)工準(zhǔn)備為重點(diǎn)，協(xié)助做好技術(shù)資料編寫(xiě)工作。1.參與編寫(xiě)xx及xx裝置總體試車(chē)方案中環(huán)境保護(hù)相關(guān)的'內(nèi)容。
2.參與編寫(xiě)《HSE技術(shù)規(guī)程》。
3.編寫(xiě)《xx裝置“三廢”排放手冊(cè)》。
�。ㄈ�、以制度建設(shè)為主線，認(rèn)真編寫(xiě)HSE程序文件。
1.參考同類(lèi)企業(yè)的HSE管理體系，擬出HSE程序文件清單。
2.根據(jù)程序文件編寫(xiě)計(jì)劃，編寫(xiě)程序文件初稿。
3.在部門(mén)內(nèi)部對(duì)程序文件初稿展開(kāi)討論，并根據(jù)討論意見(jiàn)修改。
�。ㄋ模�、以《年度HSE培訓(xùn)計(jì)劃》為指引，開(kāi)展HSE培訓(xùn)活動(dòng)。
1.協(xié)助制定《年度HSE培訓(xùn)計(jì)劃》。
2.根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃開(kāi)展《環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生基本知識(shí)》、《xx裝置“三廢”排放》培訓(xùn)。
3.聯(lián)系外部師資開(kāi)展《射線防護(hù)知識(shí)》培訓(xùn)。
二、20xx年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬⒆龊肏SE程序文件修改和培訓(xùn)工作。
1.將修改后的程序文件征求公司領(lǐng)導(dǎo)和其它部門(mén)的意見(jiàn)，并根據(jù)反饋意見(jiàn)進(jìn)一步修改程序文件。
2.程序文件最終定稿后，對(duì)全體員工進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ǘ�、落實(shí)環(huán)境/職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)、污水處理、固體廢棄物處置委托工作。
1.與鎮(zhèn)海煉化或相關(guān)監(jiān)測(cè)單位進(jìn)行技術(shù)談判，簽訂環(huán)境/職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)委托合同。
2.跟蹤污水處理委托合同。
3.與具備資質(zhì)的固體廢物處置單位簽訂固體廢物處置委托合同。
（三）、跟進(jìn)環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生“三同時(shí)”工作。4.跟蹤環(huán)保試生產(chǎn)報(bào)告的提交、批復(fù)狀態(tài)。5.跟進(jìn)環(huán)保設(shè)施、職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施竣工驗(yàn)收工作。6.準(zhǔn)備排污申報(bào)、職業(yè)病危害項(xiàng)目申報(bào)。
�。ㄋ模f(xié)助做好裝置中交后的“三查四定”工作。1.根據(jù)HSE專(zhuān)業(yè)技術(shù)要求，編制“三查四定”檢查表。2.做好環(huán)保設(shè)施、職業(yè)衛(wèi)生設(shè)施的檢查和確認(rèn)。
�。ㄎ澹�、做好裝置開(kāi)工的HSE技術(shù)支持1.開(kāi)展各類(lèi)氣體檢測(cè)儀的使用培訓(xùn)。2.協(xié)助做好開(kāi)工過(guò)程的安全管理。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4
進(jìn)入XX公司已有3年的時(shí)間，回首往事，幾多緊張、幾多無(wú)奈，幾多的歡樂(lè)。在尚格公司我經(jīng)歷了從業(yè)務(wù)代表到辦公室到業(yè)務(wù)部經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和信任�，F(xiàn)將工作中出現(xiàn)的情況及明年的工作打算總結(jié)如下，以期能有指導(dǎo)日后工作推進(jìn)之意義。
一、總結(jié)過(guò)去這一年來(lái)工作中的不足，現(xiàn)剖析如下，以自勉：
1、個(gè)人工作方面：
�。�1）在20xx年8月我被任命為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，在個(gè)人工作方面由于事務(wù)性工作和與部門(mén)之間協(xié)調(diào)性工作量的加大，日常下小區(qū)的次數(shù)有所下降，對(duì)小區(qū)的實(shí)際真實(shí)情況沒(méi)有認(rèn)真了解，對(duì)小區(qū)的情況反饋沒(méi)有掌握真實(shí)性，導(dǎo)致回傳信息失真。
�。�2）另外一個(gè)體現(xiàn)就是在一些具體的個(gè)人業(yè)務(wù)養(yǎng)成方面，對(duì)新接待客戶(hù)的回訪深度剖析和老客戶(hù)的維護(hù)上面做得不夠精細(xì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析不夠深入，對(duì)市場(chǎng)情況的了解不夠主動(dòng)不夠認(rèn)真。
2、業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部管理上的疏漏
�。�1）業(yè)務(wù)部人員專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和課外知識(shí)不到位。
雖然在前期，對(duì)到崗的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但在后續(xù)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)跟進(jìn)方面沒(méi)有做到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)代表你說(shuō)什么他都知道（因?yàn)榕嘤?xùn)過(guò)），你說(shuō)什么他又不知道（因?yàn)樗耍�，所以持續(xù)的、不間斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)將是后期工作的一大重點(diǎn)。加大力度搭建專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)、考核。
�。�2）業(yè)務(wù)信息渠道狹窄，市場(chǎng)拓展能力不足
我們的業(yè)務(wù)量沒(méi)有大的發(fā)展，體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)拓展的不足：信息范圍局限，渠道單一狹窄，缺乏規(guī)范管理；信息甄別隨意，跟蹤手段簡(jiǎn)單，缺乏系統(tǒng)策劃；市場(chǎng)拓展思路不寬廣、手段不豐富，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)，綜合技能有待提升。
�。�3）工作細(xì)節(jié)控制不足，導(dǎo)致綜合效益不高。
通過(guò)十多年的品牌沉淀，企業(yè)治理日益完善，企業(yè)文化不斷積累。但是今天的尚格人，還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)操守和責(zé)任心，沒(méi)有工作熱情和拼搏精神，雖然到處都是他們忙碌的身影，也拉來(lái)了客戶(hù)，但是由于我們的.工作精細(xì)度不夠高，細(xì)節(jié)控制尚有
不足，導(dǎo)致綜合效益不理想。比如：拉來(lái)業(yè)務(wù)單子，但是前期品牌導(dǎo)入意識(shí)和脫節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)配合；交了定金等出圖，但是圖紙的理念和方案又打動(dòng)不了客戶(hù)；等等。
3、客服中心
（1）前臺(tái)接待對(duì)客戶(hù)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致客戶(hù)第一印象不深入
前臺(tái)禮儀接待不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有對(duì)公司企業(yè)文化進(jìn)行深入理解，對(duì)客戶(hù)的前期引導(dǎo)不到位，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)公司品牌不夠了解，沒(méi)有品牌信任度和品牌附加值。比如：對(duì)公司的成立時(shí)間、公司所獲得的榮譽(yù)、公司的實(shí)力、公司在目前市場(chǎng)的認(rèn)知度及競(jìng)爭(zhēng)品牌的不了解、不熟知等等。
（2）老客戶(hù)維護(hù)工作滯后，導(dǎo)致老客戶(hù)推介率下降
培養(yǎng)一個(gè)老客戶(hù)的忠誠(chéng)度，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的法寶，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的難度和成本大于維護(hù)老客戶(hù)的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)力和推介率。而往往我們疏忽了這一點(diǎn)，而導(dǎo)致客戶(hù)的推介率大大的降低。施工過(guò)程中嚴(yán)把著質(zhì)量關(guān)，售后維修要積極妥善。日常對(duì)老客戶(hù)要做好維護(hù)，比如：日常的祝福短信、天氣提醒、節(jié)日的祝福賀卡等等一些細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，維系老客戶(hù)與公司關(guān)系，也可以第一時(shí)間得到老客戶(hù)樣板房的提供。
4、我自身的缺陷
�。�1）不細(xì)心
考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，不該考慮到的問(wèn)題多考慮了。遇事沒(méi)有系統(tǒng)的分析，而盲目的來(lái)下定論。這種性格會(huì)對(duì)個(gè)人威信的自我樹(shù)立相當(dāng)不利，亟待改之！
�。�2）脾氣太急躁不夠沉穩(wěn)
個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度有所欠缺，語(yǔ)言語(yǔ)氣不夠平和。辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門(mén)和其他部門(mén)的同事造成誤解，甚至導(dǎo)致激化個(gè)人矛盾和部門(mén)之間矛盾，亟待改之！
二、工作計(jì)劃
在20xx年歲末王總提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”598套餐和298套餐，并通過(guò)和專(zhuān)業(yè)老師的學(xué)習(xí)，這個(gè)決策在整個(gè)市場(chǎng)第一家推出，應(yīng)該在市場(chǎng)上按照王總的總體思路是可行的，在20xx年應(yīng)該全力以赴來(lái)做好這個(gè)套餐方案。具體工作業(yè)務(wù)部計(jì)劃如下：
1、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
業(yè)務(wù)部擬建立健全績(jī)效考核體系，擬編制完善《業(yè)務(wù)部員工手冊(cè)》，初步形成業(yè)務(wù)部激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿(mǎn)活力”的用人機(jī)制。09年公司共吸引各類(lèi)人才數(shù)余名，初步實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來(lái)為我所用制定完善的公司品牌文化說(shuō)辭，加強(qiáng)前臺(tái)接待和業(yè)務(wù)部全體人員的學(xué)習(xí)，使公司品牌價(jià)值充分體現(xiàn)在日常的接待中。首先培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，再用他們的激情和對(duì)公司的熱愛(ài)來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度。
2、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)
為了更好地服務(wù)客戶(hù)，提高客戶(hù)簽單率，客服中心擬制定《客戶(hù)管理制度》，針對(duì)新老客戶(hù)的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，和設(shè)計(jì)部從不同風(fēng)格設(shè)計(jì)師安排、設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目經(jīng)理安排等方面給予專(zhuān)業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)使客戶(hù)充分滿(mǎn)意。
3、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行全面營(yíng)銷(xiāo)模式
根據(jù)公司及王總20xx“藍(lán)海戰(zhàn)略“的定位，我們應(yīng)采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬視野，使雙套餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠打響。
4、落實(shí)教育培訓(xùn)工作
在補(bǔ)充建章立制后，利用早班會(huì)、培訓(xùn)課等各種方式狠抓教育培訓(xùn)工作通過(guò)教育培訓(xùn)，使員工按制度辦事、遵紀(jì)守法的觀念要有質(zhì)的提高。從而實(shí)現(xiàn)了全體員工接到任務(wù)后都能滿(mǎn)腔熱忱、任勞任怨的努力完成。
結(jié)尾：回顧20xx年的一年，我們做的不好，但是也使我們認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)不公平的競(jìng)爭(zhēng)激烈性，我們?cè)?0xx年有一點(diǎn)失敗，也是我深切認(rèn)識(shí)到我工作的不足。在新的一年里我會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行公司的工作標(biāo)準(zhǔn)，配合好王總、郭總及所有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的工作，認(rèn)真做好業(yè)務(wù)部和客服中心的工作制度制定和完善，并認(rèn)真督促和完成。全力以赴在新的一年里完成公司的目標(biāo)任務(wù)。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，20xx年是我來(lái)辦事處看到銷(xiāo)量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn)，綜合實(shí)力得到很大的增強(qiáng)，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的.結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開(kāi)拓的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
回顧自己一年來(lái)的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作更是盡心盡責(zé)的，和同事．領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的，臨近年終，自己有必要對(duì)工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷(xiāo)售情況總概：
08年因區(qū)域調(diào)動(dòng)，工作時(shí)間及各縣銷(xiāo)售數(shù)據(jù)具體分類(lèi)如下：
１月－1０月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣。
08年南康市全年任務(wù)合同量為171080件，１月－1０月已實(shí)際完成銷(xiāo)量：211733件，完成全年目標(biāo)123。7%。，銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)90%，全年增長(zhǎng)76%，
08年大余縣全年任務(wù)合同量為372070件，１月－1０月已實(shí)際完成銷(xiāo)量：260940件，完成全年目標(biāo)70%。，銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)4%
8月－12月調(diào)至寧都縣。
08年寧都縣全年任務(wù)合同量為169250件，１月－7月完成銷(xiāo)量69600件，8月－12月完成銷(xiāo)量54480件，完成全年目標(biāo)73%。銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)12%
二、具體履行職責(zé)：
南康市及大余縣區(qū)域。：20xx年1—10月
南康市區(qū)域經(jīng)過(guò)對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲的開(kāi)拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo)，市場(chǎng)已逐漸走向良性。
�。痹拢╇S主任對(duì)贛南區(qū)域各縣市場(chǎng)做調(diào)查
２月）配合辦事處做‘萬(wàn)家燈火’促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。吃拢⿲�(duì)南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)建設(shè)管理及培訓(xùn)。并及時(shí)將辦事處分解的全年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，分解到下屬的二批商，業(yè)務(wù)員，并組織執(zhí)行。
４月—５月）開(kāi)發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶(hù)及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。并對(duì)市場(chǎng)過(guò)期酒進(jìn)行處理。
�。对拢┒宋绻�(jié)做促銷(xiāo)活動(dòng)，舉辦酒王爭(zhēng)霸賽。
７月）接通知，增加瑞金市區(qū)域，及時(shí)加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，同時(shí)對(duì)市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)開(kāi)拓，并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長(zhǎng)銷(xiāo)量。
�。冈拢┯瓓W運(yùn)做品牌宣傳，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動(dòng)，同月接通知，
增加寧都縣區(qū)域，并加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商信心、梳理經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價(jià)格塑造產(chǎn)品鏈。
９月—10月）中秋國(guó)慶做促銷(xiāo)活動(dòng)，增加消費(fèi)者拉動(dòng)及銷(xiāo)量。10月份對(duì)南康、大余、寧都市場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。
11月）接通知，區(qū)域調(diào)動(dòng)，分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時(shí)對(duì)寧都市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資料加強(qiáng)收集調(diào)查。同月、辦事處開(kāi)會(huì)，統(tǒng)一09年操作模試，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，升華管理，全部用電子表格管理。
12月）及時(shí)將辦事處09年市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，分解到下屬業(yè)務(wù)員，并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對(duì)縣城市場(chǎng)現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)，為明年奠定基礎(chǔ)。
三、自我反�。�
回顧自己20xx年的銷(xiāo)售工作，與客戶(hù)溝通，公司內(nèi)部各部門(mén)協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己個(gè)性，僅憑著對(duì)銷(xiāo)售工作的熱愛(ài)，而缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動(dòng)性，過(guò)于相信他人，使自已工作處于被動(dòng)，在來(lái)年的工作中，我會(huì)努力克服不足，多向林主任及同事學(xué)習(xí)，今后會(huì)戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
四、20xx年工作規(guī)劃：
綜上所述，20xx年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，但同時(shí)潛力也大，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，新網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)氛圍建設(shè)是工作的重中之重。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
謝謝！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6
20xx年上半年，騎龍鄉(xiāng)關(guān)工委在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)關(guān)工委的關(guān)心、支持和指導(dǎo)下,根據(jù)年初工作意見(jiàn)的安排,結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況和各關(guān)工小組老同志的不同情況, 積極開(kāi)展了關(guān)心下一代的活動(dòng)和工作,現(xiàn)將20xx年上半年的'主要工作匯報(bào)如下：
一、充實(shí)和健全關(guān)工委組織機(jī)構(gòu)
鄉(xiāng)關(guān)工委積極動(dòng)員鄉(xiāng)內(nèi)老同志加入到關(guān)心下一代的工作中來(lái)，積極發(fā)揮“五老”作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今上半年新加入的老同志12人，每個(gè)關(guān)工小組的老同志都占到了60％以上。各村關(guān)工工作組也作了相應(yīng)調(diào)整充實(shí)，鄉(xiāng)中心校、各村小也相繼成立了關(guān)工小組，健全了關(guān)心下一代工作網(wǎng)絡(luò)。
二、加大幫扶監(jiān)管力度
鄉(xiāng)關(guān)工委積極開(kāi)展“助殘、助困、助學(xué)”活動(dòng)，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視，今年由鄉(xiāng)財(cái)政向鄉(xiāng)中心小學(xué)捐助了1000元經(jīng)費(fèi)，解決了56名貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活困難。同時(shí)在葫蘆井村開(kāi)展了“一幫一”活動(dòng)，由村內(nèi)干部與黨員對(duì)該村48戶(hù)貧困家庭學(xué)生及留守兒童進(jìn)行了掛包幫助，為其提供力所能及的幫助，讓貧苦學(xué)生和留守兒童感受到了組織的關(guān)心與溫暖，此項(xiàng)活動(dòng)也得到了家長(zhǎng)的廣泛贊揚(yáng)。
三、加大對(duì)社會(huì)環(huán)境的清理整頓
在鄉(xiāng)綜治辦的協(xié)同下，對(duì)鄉(xiāng)中心小學(xué)以及各村小的周邊環(huán)境實(shí)行定期與不定期的進(jìn)行清理、整頓，凈化了校園環(huán)境，為學(xué)生提供了更好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。
四、下半年工作打算
鄉(xiāng)關(guān)工委將在縣關(guān)工委和鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，再接再勵(lì)，竭盡全力，把關(guān)心下一代工作做好、做細(xì)、做實(shí)，全面完xx縣關(guān)工委的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，向上級(jí)交上一份滿(mǎn)意的答卷。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我是XXX，我在XX年XX月XX丨丨應(yīng)聘進(jìn)入XX公;任‘職8三個(gè) 月來(lái)，我積極學(xué)習(xí)公司文化與制度，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)桌質(zhì)，迅速地融入公司集 體與部門(mén)團(tuán)隊(duì)，配合部門(mén)經(jīng)理與其他成員，完成各項(xiàng)工作。現(xiàn)將這二個(gè)月來(lái)的工作 體會(huì)與未來(lái)展望向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
一、工作總結(jié)
作為XX，我的：「作主要是XXXX。三個(gè)月以來(lái)，我積極收集與學(xué)習(xí)行業(yè)有 關(guān)的行業(yè)信息、政策、法律法規(guī)，具備較奵的`專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，配合XX團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)工 作。主要工作成果倉(cāng)：
1。迷立XX部的資料擋案臺(tái)帳。資料檔案臺(tái)帳合埋、簡(jiǎn)要、系統(tǒng)，査閱方便。 建立XX部的費(fèi)用臺(tái)帳4費(fèi)用臺(tái)帳簡(jiǎn)明扼要，準(zhǔn)確記錄資金進(jìn)入與支出，有 利于節(jié)約開(kāi)發(fā)成本】
3丨管理XX部的資料檔案臺(tái)帳。收集整理資料檔案，保證資料檔案的齊備：資 料的借用、收網(wǎng)規(guī)范食序，保證資料檔案的完整。
1貸理XX部的費(fèi)用臺(tái)帳，每月和財(cái)務(wù)部核對(duì)XX部借支與沖賬金額，保證臺(tái) 帳的準(zhǔn)確。
5^配合完成XX部的月度丁作總結(jié)、下月度計(jì)劃及每月開(kāi)發(fā)部資金計(jì)劃的匯 編、上報(bào)工作。
負(fù)責(zé)XX部的內(nèi)勤管理丁作。跟蹤丁作進(jìn)度，跟進(jìn)配赍文件。
1。協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)與各部門(mén)之間的關(guān)系。
二、工作計(jì)劃
根據(jù)個(gè)人崗位職資及任務(wù)分配，針對(duì)前階段工作中介在的問(wèn)題，加以思考、分 析、改進(jìn)，對(duì)卜—步的工作有濟(jì)晰的計(jì)劃，明確的目標(biāo)。主要丁作計(jì)劃有：
1。完成之前未完成的丁作：跟進(jìn)乂父—丁—作：跟進(jìn)XX XX事宜。
2^完成個(gè)人崗位下一步工作：改進(jìn)資料檔案臺(tái)帳與資金臺(tái)帳，做到動(dòng)態(tài)控制， 節(jié)約XX成本；改進(jìn)XX部XX的問(wèn)題，積極跟進(jìn)每個(gè)環(huán)節(jié)；更好地配合部門(mén)經(jīng)理 及部門(mén)成員跟進(jìn)工作：更好完成部門(mén)內(nèi)勤管理工作及協(xié)調(diào)丨：作。
3^接受并負(fù)責(zé)完成31多的XX管理工作：積極學(xué)習(xí)工作流程，提高專(zhuān)業(yè)索
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8
20xx年上半年在縣畜牧局和龍慶鄉(xiāng)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)的配合支持和全體職工同心協(xié)力的努力工作下，使龍慶鄉(xiāng)各項(xiàng)畜牧業(yè)生產(chǎn)得到持續(xù)、快速、有序發(fā)展�，F(xiàn)作總結(jié)如下：
一.生產(chǎn)和技術(shù)指標(biāo)完成情況
20xx年6月末，（數(shù)據(jù)）..
��；山羊改良2480只；綿羊改良1300只；馬匹改良460匹。
上半年銷(xiāo)售工業(yè)飼料365噸。推廣青貯料5100噸、氨化料85噸。
扶持獺兔生產(chǎn)示范戶(hù)3戶(hù)，存欄1100只。
完成全鄉(xiāng)能繁母豬保險(xiǎn)1396頭。
龍慶鄉(xiāng)動(dòng)物秋防工作正在正常有序開(kāi)展之中。
二.工作方法及措施
�。ㄒ唬┙W(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)思想教育
每周一晚上全站職工集中學(xué)習(xí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的方針、政策、法律法規(guī)及一些新的科學(xué)技術(shù)和各種文件，逐步轉(zhuǎn)變職工的工作作風(fēng)和生活作風(fēng)，提高干部職工業(yè)務(wù)水平和工作水平，以便能更好地深入工作，服務(wù)于農(nóng)業(yè)。
�。ǘ┩怀鲋攸c(diǎn)，發(fā)揮業(yè)務(wù)部門(mén)作用
半年來(lái)，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委、政府的工作思路，沿著龍慶“十一·五”畜牧發(fā)展方向，抓住肉羊市場(chǎng)價(jià)走好的態(tài)勢(shì)，積極發(fā)揮我業(yè)務(wù)部門(mén)技術(shù)作用，加強(qiáng)防疫、強(qiáng)化良種，使我鄉(xiāng)畜牧業(yè)的發(fā)展再上一新臺(tái)階。
(三)加大各種科技扶持力度，促進(jìn)龍慶畜牧業(yè)前進(jìn)步伐
為推進(jìn)黑山羊之鄉(xiāng)前進(jìn)步伐，從“種、料、防、免、驅(qū)、治”等技術(shù)方面加大科技投入，重點(diǎn)放在示范養(yǎng)殖、規(guī)模養(yǎng)殖，形成以點(diǎn)帶面，以線連面的發(fā)展方向。
（四）明確職責(zé)，責(zé)任到人
為把各項(xiàng)科技推廣落實(shí)到位，完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，年初將我站工作分為服務(wù)與執(zhí)法兩塊，采取分管、定人、定崗、定任務(wù)、定獎(jiǎng)懲辦法；與村防疫員于重大動(dòng)物疫病防疫、獸醫(yī)衛(wèi)生室管理、各項(xiàng)指標(biāo)的完成等方面層層簽訂責(zé)任書(shū)，根據(jù)考核辦法，用30%補(bǔ)貼作年終考核。
�。ㄎ澹┘哟笮竽翀�(zhí)法力度的宣傳與學(xué)習(xí)
“依法治牧，以法興牧”是發(fā)展畜牧業(yè)的'根本保障，加強(qiáng)各項(xiàng)畜牧法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳、貫徹執(zhí)行，提高執(zhí)法人員執(zhí)法水平，依法實(shí)施“放心肉”、“安全藥”、“安全料”工程，確保我鄉(xiāng)人畜安
全。理順市場(chǎng)兩檢工作，規(guī)范獸藥飼料經(jīng)營(yíng)秩序。使全鄉(xiāng)產(chǎn)地檢疫開(kāi)展面為100%，動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫監(jiān)督面為100%。
三.下半年工作計(jì)劃
1．繼續(xù)抓好龍慶鄉(xiāng)生豬“三百工程”生產(chǎn)，指導(dǎo)好各養(yǎng)殖大戶(hù)的養(yǎng)殖生產(chǎn)、讓其鞏固并逐年提高年出欄率。
2．培育發(fā)展新型養(yǎng)殖業(yè)：抓住年屠宰100000只獺兔的加工企業(yè)的龍頭帶頭作用，大力發(fā)展龍慶鄉(xiāng)獺兔養(yǎng)殖業(yè)，完成年出欄10000只任務(wù)指標(biāo)；科學(xué)發(fā)展龍慶的林下特色養(yǎng)殖。
4．認(rèn)真完成20xx年各項(xiàng)畜牧業(yè)生產(chǎn)指標(biāo)和技術(shù)指標(biāo)。
5．積極配合好鄉(xiāng)黨委政府，搞好產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)扶持和培養(yǎng)好現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)羊戶(hù)的養(yǎng)殖水平和養(yǎng)殖規(guī)模。加大我鄉(xiāng)農(nóng)田種草的推廣力度，科學(xué)規(guī)劃龍慶鄉(xiāng)“十二·五”畜牧規(guī)劃方案，逐步推廣山羊舍飼覆蓋面。
6．加強(qiáng)動(dòng)物防疫執(zhí)法力度，提高各種畜禽重大動(dòng)物疫病的防疫密度。為確保龍慶鄉(xiāng)不發(fā)生各種重大動(dòng)物疫病,充分發(fā)揮獸醫(yī)衛(wèi)生室和防疫員作用，實(shí)行年檢（年末檢查）促防（促進(jìn)防疫密度）的目的層層簽定防疫、檢疫責(zé)任書(shū)。
7．加強(qiáng)防疫、檢疫，特別是肉食品衛(wèi)生的檢驗(yàn)力度，形成以免帶檢，以檢促免的良性循環(huán)，爭(zhēng)取本年度建立龍慶鄉(xiāng)則黑報(bào)檢點(diǎn)的工作開(kāi)展。
8．抓住省市對(duì)草食畜扶持發(fā)展的契機(jī)，力爭(zhēng)完成養(yǎng)殖肉牛存欄100頭以上養(yǎng)殖小區(qū)4戶(hù)、養(yǎng)羊500只以上養(yǎng)殖小區(qū)3戶(hù)的扶持發(fā)展。
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9
從20xx年9月至今，我擔(dān)任交通學(xué)院XX級(jí)城市軌道交通控制（3）班班長(zhǎng)，。在這大一與大二的銜接過(guò)程中，我很榮幸繼續(xù)連任。這一年多的時(shí)間里，我學(xué)到了很多很多東西，也總結(jié)出了很多很多不足，感悟甚深。
首先，在與人交往和管理方面上受益非淺。班上的同學(xué)基本上都是本省份的人，（倒是有兩位同學(xué)是來(lái)自外省，一位來(lái)自貴州，另一位來(lái)自海南。）同學(xué)與同學(xué)間的交流、學(xué)習(xí)、生活、相處等都比較融洽。沒(méi)有過(guò)多的隔閡，也沒(méi)有過(guò)多的矛盾，只是有時(shí)偶爾出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)小摩擦。比如，在交流上存在著“了解上的偏差”�？赡苁且�?yàn)榘嗌贤瑢W(xué)性格和性情有差異，有的過(guò)于外向，有的過(guò)于內(nèi)向，有的過(guò)于剛情，有的又過(guò)于柔情，導(dǎo)致班上同學(xué)的交流不夠。到目前，很多同學(xué)都沒(méi)有真正的去互相了解，連名字跟人都沒(méi)有對(duì)上號(hào)。也可能問(wèn)題的出現(xiàn)在于我，我沒(méi)能尋求到一種更好的方式去給他們搭建一個(gè)能夠互相了解，互相真正認(rèn)識(shí)對(duì)方的“溝通橋梁”。我一直在想，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我是否能夠花出多點(diǎn)的時(shí)間，采取最合適的方法來(lái)溝通，來(lái)了解他們。因?yàn)�，只有了解了底�?1位同學(xué)的想法，才能更好的開(kāi)展班級(jí)工作才能組織和管理好班級(jí)。從這個(gè)角度來(lái)看，我認(rèn)為我要做的`是進(jìn)一步深入了解班上每一位同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)，要加強(qiáng)與他們交流，保持友好的關(guān)系，并做出友善的態(tài)度傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)。 其實(shí)，我一直活在同學(xué)們當(dāng)中，只是過(guò)多的工作，過(guò)多的事情讓我沒(méi)有太多的時(shí)間去為這個(gè)班級(jí)服務(wù)到盡善盡美。沒(méi)有去彌補(bǔ)班上一年來(lái)所存在的種種需要人性化解決的問(wèn)題與事情。這是我工作上的失職，更是我之前為了充實(shí)大學(xué)生活而統(tǒng)攬?zhí)嗟穆毼缓凸ぷ髟谧约荷砩系腻e(cuò)誤抉擇。導(dǎo)致現(xiàn)在在每一個(gè)崗位上的工作都未能善始善終，工作計(jì)劃《班長(zhǎng)工作總結(jié)與計(jì)劃》。我要權(quán)衡好這些工作上的矛盾沖突，懂的輕重之分。力爭(zhēng)做好班長(zhǎng)這一職務(wù)的工作，爭(zhēng)當(dāng)一名最優(yōu)秀的班長(zhǎng)。
然后，我的另一大收獲就是組織和策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。這一年多來(lái)，開(kāi)展的班集體活動(dòng)、專(zhuān)業(yè)文藝活動(dòng)甚多，每一次活動(dòng)的開(kāi)展都需要策劃和動(dòng)員同學(xué)們?nèi)シe極參與，這就要考驗(yàn)我的組織能力和協(xié)調(diào)能力。我感覺(jué)我做的還是合格的。但不足的就是在組織過(guò)程中，可能是貪圖“玩”得多些，只是片面上追求“大家開(kāi)心就好”，沒(méi)有真正考慮過(guò)開(kāi)展這個(gè)或那個(gè)活動(dòng)之后，能否該給同學(xué)們帶來(lái)一些有意義，有思想創(chuàng)新的效果。大一是過(guò)去了，但在未來(lái)的日子里，我應(yīng)該多學(xué)習(xí)外校的一些拓展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，多看看有關(guān)這方面知識(shí)的書(shū)籍，多跟其他班長(zhǎng)和輔導(dǎo)員間溝通、策劃、協(xié)調(diào)好活動(dòng)的開(kāi)展，以及學(xué)會(huì)總結(jié)每次活動(dòng)后能給同學(xué)們帶來(lái)一些有助于成長(zhǎng)、進(jìn)步、甚至助于走向就業(yè)崗位引導(dǎo)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。還要鼓動(dòng)大家在大二中應(yīng)向外走，走出邕大，走向社會(huì)。往外看，看出不足，看出南寧。不要極限與邕大校園這個(gè)小小的環(huán)境內(nèi)。
最后想總結(jié)的是，我的語(yǔ)言表達(dá)能力不夠委婉，在安排事情和落實(shí)工作時(shí)，老是讓人誤解。其實(shí)不然，我想表達(dá)的跟脫口而出的話語(yǔ)出現(xiàn)了差異。導(dǎo)致因語(yǔ)言而傷害到了很多同學(xué)的自尊心，其實(shí)真正心里的想法都是好的，都是為了這個(gè)班集體。只是不懂得用合理的、委婉的語(yǔ)言表達(dá)技巧。對(duì)于這點(diǎn)，我現(xiàn)正在改進(jìn)，也正在學(xué)著不要把情緒放到工作中來(lái)。
我對(duì)下一步的工作計(jì)劃是：克服以上種種問(wèn)題和不足；虛心接受大家給我提出的意見(jiàn)和建議；并加強(qiáng)自身修養(yǎng)；摒棄當(dāng)兵出身的急性子、爛毛病；擺脫情緒化工作現(xiàn)象。合理利用時(shí)間學(xué)習(xí)，沉穩(wěn)做事，學(xué)會(huì)統(tǒng)籌工作，注意方式方法，擴(kuò)大人際關(guān)系，做好本職工作。把10城軌3班建設(shè)的更好。更輝煌！
工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10
一、上半年工作回顧
今年以來(lái)，在縣委宣傳部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)活動(dòng)，本著服務(wù)全鎮(zhèn)發(fā)展大局，提升整體形象地位的思路，按照年初確定的目標(biāo)，找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn)，力求新突破，較好地完成了上半年各項(xiàng)任務(wù)，在營(yíng)造良好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境方面做了一些工作。
(一)圍繞主線，加強(qiáng)理論武裝工作
一是深入推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。結(jié)合新形勢(shì)新任務(wù)，以“四大課堂”為主陣地，不斷健全完善各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度。制定并下發(fā)全年黨委中心組理論學(xué)習(xí)計(jì)劃、黨校學(xué)習(xí)計(jì)劃和機(jī)關(guān)干部周一學(xué)習(xí)計(jì)劃，排出全年黨員干部培訓(xùn)班9期，中心組學(xué)習(xí)研討內(nèi)容7項(xiàng)。今年上半年已組織開(kāi)展機(jī)關(guān)干部“周一”學(xué)習(xí)活動(dòng)18次，其中主題教育8次，領(lǐng)導(dǎo)授課4次，專(zhuān)家講座2次，電化教育2次，自學(xué)《學(xué)習(xí)月報(bào)》2次，確保學(xué)習(xí)常態(tài)化、規(guī)范化。
二是深入推進(jìn)解放思想大討論。圍繞“激情、擔(dān)當(dāng)、超越”主題，積極推進(jìn)新一輪解放思想大討論，創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育形式和方法，組織開(kāi)展學(xué)習(xí)身邊典型、專(zhuān)題輔導(dǎo)培訓(xùn)、大討論等活動(dòng)，進(jìn)一步提升機(jī)關(guān)和農(nóng)村黨員干部執(zhí)行力。鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部以各大辦公室為單位重點(diǎn)圍繞“如何加強(qiáng)機(jī)關(guān)干部執(zhí)行力”開(kāi)展大討論活動(dòng);新一屆村兩委班子以片為單位重點(diǎn)圍繞“為什么當(dāng)村干部、怎樣當(dāng)好村干部”開(kāi)展大討論活動(dòng)。 各機(jī)關(guān)干部、村干部結(jié)合自身實(shí)際，積極發(fā)言與交流，氣氛熱烈，效果良好。同時(shí)，圍繞“激情、擔(dān)當(dāng)、超越”主題，積極撰寫(xiě)心得體
會(huì)、開(kāi)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策活動(dòng)，其中20余篇優(yōu)秀文章在鎮(zhèn)《學(xué)習(xí)園地》上集中交流。
三是深入推進(jìn)基層理論宣講。面向基層，面向群眾，深化“黨課進(jìn)基層”活動(dòng)，積極組織開(kāi)展黨的十七屆五中全會(huì)、縣委十二屆十二次全會(huì)精神和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”主題宣講活動(dòng)，形成了較強(qiáng)的宣傳教育輿論聲勢(shì)。同時(shí)，注重發(fā)揮身邊典型的榜樣激勵(lì)作用，將佐力藥業(yè)董事長(zhǎng)俞有強(qiáng)“生命的全部意義一一超越”和五四村黨總支書(shū)記孫國(guó)文“一個(gè)摯愛(ài)土地的人”作為干事創(chuàng)業(yè)的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，在基層掀起一股學(xué)習(xí)熱潮。
(二)把握導(dǎo)向，加強(qiáng)社會(huì)典論宣傳
一是新聞宣傳唱響主旋律。及時(shí)做好新聞報(bào)道工作，加強(qiáng)與《湖州日?qǐng)?bào)》合作，創(chuàng)新模式，開(kāi)辟“天元專(zhuān)欄”，第一期已于4月中旬出刊，第二期正在策劃中口據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，上半年縣電視臺(tái)播報(bào)新聞60余條;《今日德清》刊登1沮篇，其中頭版20篇。市級(jí)以上媒體刊登各類(lèi)新聞報(bào)道5}余篇，浙江衛(wèi)視《浙江新聞聯(lián)播》頭條播出了《來(lái)自蹲點(diǎn)一線的報(bào)道一一德清縣五四村:村民喜歡這樣的土地流轉(zhuǎn)》，詳細(xì)報(bào)道了五四村土地流轉(zhuǎn)的情況以及給村民帶來(lái)的喜人變化，得到了省委常委、副省長(zhǎng)葛慧君的高度贊揚(yáng);浙江衛(wèi)視少兒頻道在“6。1”期間專(zhuān)門(mén)報(bào)道了我鎮(zhèn)注重特色、因村制宜推進(jìn)“春泥計(jì)劃”的實(shí)施情況，反響良好口二是信息上報(bào)打好主動(dòng)仗。調(diào)整充實(shí)信息員隊(duì)伍，專(zhuān)題召開(kāi)全鎮(zhèn)信息員工作會(huì)議，部署信息工作重點(diǎn)，收集信息源。 特別強(qiáng)調(diào)緊急信息上報(bào)工作，健全完善考核體系，將信息工作納
入到各村年度目標(biāo)責(zé)任制考核。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年以來(lái)，已上報(bào)縣委辦、縣府辦各類(lèi)信息100余條，其中被縣錄用18條、省錄用2條。 三是典論引導(dǎo)搶占主動(dòng)權(quán)。認(rèn)真做好重大突發(fā)事件的報(bào)告及新聞?dòng)浾卟稍L報(bào)道的協(xié)調(diào)和服務(wù)工作，增強(qiáng)輿論引導(dǎo)的調(diào)控能力，加強(qiáng)對(duì)突發(fā)事件的防范與應(yīng)對(duì)，積極主動(dòng)與新聞媒體溝通，釋疑解惑，做好輿論引導(dǎo)。今年以來(lái)，認(rèn)真做好“下柏礦區(qū)非法拼裝運(yùn)輸車(chē)”、“莫干山生態(tài)體育度假中心項(xiàng)目”引起的輿論報(bào)道應(yīng)對(duì)工作，維護(hù)良好形象。
(三)點(diǎn)面結(jié)合，推進(jìn)文明創(chuàng)建工作
一是文明創(chuàng)建水平不斷提高。完成省、市、縣級(jí)文明細(xì)胞創(chuàng)建申報(bào)工作，新規(guī)劃爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)文明村(單位、社區(qū))1個(gè)、市級(jí)3個(gè)、縣級(jí)S個(gè)。深化“雙百結(jié)對(duì)、共建文明”活動(dòng)，全鎮(zhèn)20個(gè)行政村與41家結(jié)對(duì)單位簽約，并確定了20xx年度結(jié)對(duì)共建項(xiàng)目。調(diào)整、充實(shí)220戶(hù)“千百讀書(shū)”活動(dòng)讀書(shū)戶(hù)，根據(jù)專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，購(gòu)置各類(lèi)圖書(shū)8000余冊(cè)，并注重加強(qiáng)示范點(diǎn)管理，充分發(fā)揮導(dǎo)讀員作用，開(kāi)展各類(lèi)讀書(shū)活動(dòng)。
二是城市文明程度著力提升。專(zhuān)題召開(kāi)鎮(zhèn)“兩創(chuàng)一迎”工作推進(jìn)會(huì)，明確重點(diǎn)任務(wù)和責(zé)任部門(mén)，不定期開(kāi)展督促檢查和明查暗訪，對(duì)縣創(chuàng)建辦反映的問(wèn)題和自查過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)查漏補(bǔ)缺，加以整改口同時(shí)充分調(diào)動(dòng)全民參與創(chuàng)建的積極性，不斷改善環(huán)境衛(wèi)生狀況，組織開(kāi)展“創(chuàng)建奉獻(xiàn)日”衛(wèi)生大清掃活動(dòng)、“文明創(chuàng)建黨員先行”美化家園行動(dòng)等凈化環(huán)境、綠化家園、文明宣傳活動(dòng)，著力提升縣域文明程度。
同時(shí)，做好全國(guó)文明縣城復(fù)評(píng)材料的收集、整理工作，迎接上級(jí)檢查和考評(píng)。
三是未成年人思想道德建設(shè)有效推進(jìn)。以“春泥計(jì)劃”為主抓手，依托五四村“春泥計(jì)劃”實(shí)踐教育基地、上柏村“和美鄉(xiāng)風(fēng)館”、對(duì)河口村鰲魚(yú)燈“非遺保護(hù)”等平臺(tái)，結(jié)合全縣“五小”主題實(shí)踐活動(dòng)，組織開(kāi)展豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，不斷提升未成年人生態(tài)理念、道德理念和博愛(ài)理念。
今年新確定縣級(jí)未成年人思想道德建設(shè)品牌項(xiàng)目7個(gè)，科學(xué)規(guī)劃上柏村、五四村、舞陽(yáng)社區(qū)為特色村、社區(qū)。五四村“春泥實(shí)踐教育基地，快樂(lè)在田間村頭”獲省第三屆未成年人思想道德建設(shè)創(chuàng)新案例二等獎(jiǎng)、市三等獎(jiǎng)，得到了省、市領(lǐng)導(dǎo)的`充分肯定。
四是先進(jìn)典型提升重點(diǎn)突出。積極挖掘、培育先進(jìn)典型，上報(bào)“錢(qián)大姐幫忙熱線”、“陽(yáng)光成長(zhǎng)青少年之家”兩個(gè)案例為縣道德建設(shè)典型事例，推薦“錢(qián)大姐幫忙熱線”為市道德建設(shè)先進(jìn)案例，推薦馬福建為市未成年人思想道德建設(shè)先進(jìn)工作者。馬福建入選“中國(guó)十大孝子”，“錢(qián)大姐環(huán)保公益熱線”獲“湖州市第四屆民間環(huán)保公益使者”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
(四)豐富載體，活躍群眾文化生活
一是群眾文化活動(dòng)豐富多彩。積極開(kāi)展各類(lèi)文藝活動(dòng)，上半年共舉辦元旦、春節(jié)、端午等各類(lèi)群眾文化活動(dòng)45場(chǎng)，“歡樂(lè)德清”活動(dòng)56場(chǎng)。為紀(jì)念建黨90周年，激發(fā)愛(ài)國(guó)愛(ài)黨情懷，精心策劃、組織各社區(qū)組成1}個(gè)合唱團(tuán)，舉辦“唱紅歌、頌黨情”大合唱比賽;各參賽
隊(duì)伍認(rèn)真排練，進(jìn)行初賽、決賽，展現(xiàn)了廣大市民愛(ài)黨愛(ài)國(guó)、積極向上的精神風(fēng)貌。
同時(shí)，精選鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部90人參加了全縣“頌歌獻(xiàn)給黨”大合唱比賽二是文化陣地建設(shè)得到加強(qiáng)。今年我鎮(zhèn)將實(shí)施“鄉(xiāng)村亮舞臺(tái)”工程全覆蓋列入為民辦實(shí)事項(xiàng)目，計(jì)劃投入6}余萬(wàn)元，使各行政村建有鄉(xiāng)村舞臺(tái)，配套部份體育設(shè)施。目前已與相關(guān)村進(jìn)行對(duì)接，制定“鄉(xiāng)村亮舞臺(tái)”工程推進(jìn)計(jì)劃，做好選址、設(shè)計(jì)等工作。完成農(nóng)村“八有”保障工程文化村規(guī)劃申報(bào)工作，今年新申報(bào)示范村1個(gè)、先進(jìn)村2個(gè)、達(dá)標(biāo)村2個(gè)。利用現(xiàn)有文化資源，創(chuàng)作編排節(jié)目送戲到村，并組織開(kāi)展村與村、村與社區(qū)之間文化走親活動(dòng)，使鄉(xiāng)村舞臺(tái)真正“亮”起來(lái)。 四是文化市場(chǎng)稽查有力。加強(qiáng)文化市場(chǎng)義務(wù)監(jiān)督員隊(duì)伍建設(shè)，積極配合縣文化市場(chǎng)行政執(zhí)法大隊(duì)，參與文化市場(chǎng)綜合治理，做好文化市場(chǎng)監(jiān)管工作。探索開(kāi)展文化市場(chǎng)義務(wù)監(jiān)督員與網(wǎng)吧、娛樂(lè)場(chǎng)所業(yè)主“結(jié)對(duì)監(jiān)管”活動(dòng)，抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升義務(wù)監(jiān)督員工作水平口同時(shí)，切實(shí)加強(qiáng)文物保護(hù)工作，三橋小紫山土墩墓群被列入“全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)”候選項(xiàng)目，全國(guó)共入選56個(gè)發(fā)掘項(xiàng)目
二、下半年工作打算
(一)繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)教育。
一是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
扎實(shí)開(kāi)展中心組學(xué)習(xí)、機(jī)關(guān)干部周一學(xué)習(xí)和黨員干部理論培訓(xùn)活動(dòng)，召開(kāi)鎮(zhèn)黨委理論學(xué)習(xí)中心組(擴(kuò)大)讀書(shū)會(huì)暨半年度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析會(huì)。
二是扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)口以進(jìn)一步加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，以學(xué)習(xí)俞有強(qiáng)拼搏超越精神、孫國(guó)文敢闖敢干精神為動(dòng)力，
積極探索學(xué)習(xí)新載體、新形式，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍。
三是結(jié)合紀(jì)念建黨9周年系列宣傳教育活動(dòng)，認(rèn)真安排好形勢(shì)任務(wù)教育。
(二)繼續(xù)加大對(duì)外宣傳力度。
一是加強(qiáng)與新聞媒體的溝通聯(lián)絡(luò)，共同研究宣傳方案，提高宣傳質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果。認(rèn)真做好《胡州日?qǐng)?bào)》“天元專(zhuān)欄”的宣傳策劃工作。
二是組織開(kāi)展“看變化、感黨恩”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果展，以“十一五”取得成就宣傳為主題，精心匯編制作反映天元“十一五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果的宣傳畫(huà)冊(cè)，并制作展板巡回展出，全方位、多角度地反映全鎮(zhèn)“十一五”經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的豐碩成果。三是積極應(yīng)對(duì)負(fù)面報(bào)道。
(三)繼續(xù)推進(jìn)文明創(chuàng)建工程。一是全力以赴做好“全國(guó)示范文明縣城”迎檢工作，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任感，對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。認(rèn)真做好各級(jí)各類(lèi)文明單位創(chuàng)建指導(dǎo)工作。二是以“中國(guó)和美家園”建設(shè)為抓手，扎實(shí)推進(jìn)和美鄉(xiāng)風(fēng)館建設(shè)、“和美家庭”評(píng)選和“村道文明線”工程等;挖掘先進(jìn)亮點(diǎn)，著力培育各類(lèi)道德模范先進(jìn)典型，擴(kuò)大社會(huì)影響面;深入開(kāi)展鄉(xiāng)風(fēng)評(píng)議活動(dòng)，營(yíng)造良好社會(huì)風(fēng)尚。三是依托舞陽(yáng)社區(qū)“青少年之家”、五四村“春泥計(jì)劃”實(shí)踐基地、上柏村“和美鄉(xiāng)風(fēng)館”等主陣地，有效推進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)，組織開(kāi)展好大學(xué)生志愿者暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
(四)繼續(xù)繁榮活躍先進(jìn)文化。一是舉辦歡樂(lè)市民節(jié)。
緊扣文化繁榮與經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一主題，擬定9月底舉辦第五屆歡樂(lè)市民節(jié)，豐富活動(dòng)內(nèi)容，增強(qiáng)市民參與度。二是深入實(shí)施農(nóng)村文化“八有”工程。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)已申報(bào)的1個(gè)示范村、2個(gè)先進(jìn)村和2個(gè)達(dá)標(biāo)村做好指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作;完成“鄉(xiāng)村亮舞臺(tái)”工程建設(shè)。三是加強(qiáng)文化隊(duì)伍建設(shè)，舉辦村、社區(qū)文化骨干培訓(xùn)班，提高文藝愛(ài)好者的業(yè)務(wù)素質(zhì);組織開(kāi)展各類(lèi)群眾文化活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)基層文化活力。四是規(guī)范文化市場(chǎng)管理。切實(shí)發(fā)揮義務(wù)監(jiān)督員作用，加強(qiáng)文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及校園周邊領(lǐng)域的日常巡查頻率，確保文化市場(chǎng)健康平穩(wěn)有序，同時(shí)做好文物保護(hù)宣傳工作。
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