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連鎖店加盟方案
連鎖店加盟方案（一）
一、項(xiàng)目介紹：
1、21世紀(jì)是一個重溝通、重表達(dá)的世紀(jì)，在今天，口才的重要性日益凸顯。會說話，能夠說一口漂亮話已經(jīng)成為每一個社會成員所必須具備的一項(xiàng)基本才能。然而，由于受傳統(tǒng)教育的影響，很多中國人，特別是一些企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)和社會精英人士當(dāng)眾講話緊張，面對眾人講話時無話可說、詞不達(dá)意、說話沒有說服力和感染力，從而影響了他們的生活或工作質(zhì)量，很多人備受口才不好的煎熬。而口才作為說話的能力，和其它的能力一樣，必須通過不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉而獲得。這些都為口才培訓(xùn)提供了客觀的基礎(chǔ)。
2、中國是一個人口大國，也是一個教育投資大國，目前處于國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時期，社會競爭越來越激烈，對人才的綜合素質(zhì)特別是溝通表達(dá)能力要求越來越高。中國社會調(diào)查所不久前公布的《中國居民消費(fèi)生活調(diào)查報告》顯示，目前我國居民儲蓄余額已經(jīng)超過10多萬億元人民幣，而居民收入中大約10％用于投資教育。據(jù)預(yù)測，我國口才培訓(xùn)的市場總值將超過100億元人民幣，需要提升溝通演講能力和有經(jīng)濟(jì)能力的培訓(xùn)人群有數(shù)千萬之巨。目前的口才培訓(xùn)市場在中國剛剛開始起步，是一個有巨大潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)，此外，成型的、有一定規(guī)模的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)鳳毛麟角，市場競爭較小，這些都為新進(jìn)口才培訓(xùn)的投資者和創(chuàng)業(yè)者提供了良好的契機(jī)。
3、“張嘴就來”作為中國口才網(wǎng)旗下的品牌，由共和國四大演講家之一的李燕杰教授擔(dān)任總顧問，以“提高國人口語表達(dá)能力、提升中華民族綜合素質(zhì)”為己任，匯集了一大批國內(nèi)最頂尖級的演講家、口才訓(xùn)練專家、人際溝通專家等，專業(yè)為社會各界人士和企事業(yè)單位提供當(dāng)眾講話、人際溝通、公眾演講、商務(wù)談判、公關(guān)禮儀、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等的培訓(xùn)服務(wù)。經(jīng)過5年的發(fā)展，已經(jīng)建立了科學(xué)、完整、實(shí)用、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹”理論體系，在口才培訓(xùn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，“張嘴就來”已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)知名的口才培訓(xùn)品牌。每月在北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)舉辦的全國演講與口才特訓(xùn)營備受廣大學(xué)員歡迎。
4、為讓更多的人受益，“張嘴就來”面向全國推廣。為保證加盟者利益，總部堅(jiān)決執(zhí)行“加盟一家，扶持一家”的策略。實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域定位，制訂完善的扶持管理方案，做到統(tǒng)一品牌形象，統(tǒng)一師資培訓(xùn)，統(tǒng)一運(yùn)營方案，最大程度地減少運(yùn)營商先期的市場磨合周期，共同實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
二、加盟優(yōu)勢：
1、統(tǒng)一的品牌支持：
“張嘴就來”具有極強(qiáng)的傳播力和親和力，非常適合口才培訓(xùn)，已在國家工商總局注冊商標(biāo)，經(jīng)過幾年的發(fā)展，在業(yè)界產(chǎn)生了較大的影響，已經(jīng)發(fā)展成為中國最權(quán)威的口才培訓(xùn)品牌。“張嘴就來”將為加盟商提供一套完善的企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），幫助加盟商樹立形象。
2、強(qiáng)大的師資支持：
首先，“張嘴就來”為加盟商提供口才教練的培訓(xùn)，保證口才教練的授課效果；其次，加盟商在當(dāng)?shù)亻_展企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或其他相關(guān)業(yè)務(wù)，沒有合適的講師時，可以申請總部提供支持。
3、完善的教材支持：
經(jīng)過多年的摸索和實(shí)踐，“張嘴就來”已經(jīng)開發(fā)出一套科學(xué)、完善的教材體系，總部將為加盟商提供統(tǒng)一的教材和學(xué)員訓(xùn)練手冊，并根據(jù)最新研究成果進(jìn)行更新。
4、到位的營銷支持：
“張嘴就來”總部為加盟商提供適合當(dāng)?shù)氐膹V告策略，促銷方案及統(tǒng)一的宣傳資料，在最大程度上幫助加盟商做好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓。
5、便捷的網(wǎng)絡(luò)支持：
總部為各加盟商免費(fèi)制作網(wǎng)站，并提供長期的技術(shù)支持。
6、永遠(yuǎn)的后續(xù)支持：
總部和加盟商是永遠(yuǎn)的合作關(guān)系，總部將為加盟商提供源源不斷的后續(xù)支持，幫助加盟商提升贏利水平。
首先，“張嘴就來”總部研發(fā)出新的課程后，會在第一時間下達(dá)給加盟商，并提供教材和學(xué)員手冊，以便加盟商在本地開展新業(yè)務(wù)；
其次，“張嘴就來”總部舉辦的全國性培訓(xùn)活動，加盟商均可在當(dāng)?shù)卮碚猩?/p>
再次，“張嘴就來”總部出版的書籍、VCD等出版物或研發(fā)的新產(chǎn)品，加盟商均可以申請?jiān)诋?dāng)?shù)劁N售。
三、課程與產(chǎn)品體系：
�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)課程：
1）“張嘴就來”當(dāng)眾講話特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：當(dāng)眾講話緊張，言之無物、說話邏輯不清晰、沒有說服力和感染力，想系統(tǒng)提高演講與口才者。
2）“張嘴就來”口才思維特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：當(dāng)眾講話特訓(xùn)營結(jié)業(yè)的學(xué)員，當(dāng)眾講話不緊張、有一定的口才基礎(chǔ)者，講話時沒有新意、人云亦云、思維經(jīng)常短路者。
3）“張嘴就來”情景口才特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：想系統(tǒng)掌握各種場合下講話套路、講話模板者。
4）“張嘴就來”領(lǐng)導(dǎo)總裁公眾演說與管理溝通特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：經(jīng)常當(dāng)眾講話的企事業(yè)單位中高層，想提高公眾演說能力者。
5）“張嘴就來”競聘演講特訓(xùn)營
參訓(xùn)對象：將要參加競聘的職場人士。
2、企事業(yè)單位內(nèi)訓(xùn)
演講、口才、溝通、辯論、禮儀培訓(xùn)
3、個人一對一輔導(dǎo)
演講輔導(dǎo)、辯論輔導(dǎo)、常期口才輔導(dǎo)，等。
�。ǘ┢渌嚓P(guān)產(chǎn)品
1、《魅力口才五個一百》
2、每日一句短信。
短信訂閱服務(wù)。按年收費(fèi)。
3、口才VCD等
備注： “張嘴就來”總部將不斷研發(fā)新的課程和產(chǎn)品，在成熟的條件下達(dá)加盟商。
四、體系介紹：
“張嘴就來”有完整科學(xué)的口才訓(xùn)練體系——“口才樹”理論體系，所有的訓(xùn)練模塊均按該體系進(jìn)行展開�！翱诓艠洹崩碚擉w系是目前國內(nèi)第一個較為科學(xué)、實(shí)用、有效的口才訓(xùn)練體系，專為中國人量身打造。該體系是我國著名口才理論家和實(shí)踐家、北京大學(xué)公眾演講與管理溝通課題組組長文若河老師，借鑒國內(nèi)外先進(jìn)口才培訓(xùn)理論和經(jīng)驗(yàn)，立足中國國情，歷經(jīng)十載潛心研究而建立的一套口才訓(xùn)練體系。該體系以豐富的口才培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和生動鮮活的案例為依托，融入心理學(xué)、社會學(xué)、教育學(xué)等多學(xué)科的知識，在實(shí)現(xiàn)口才培訓(xùn)的科學(xué)性、系統(tǒng)性、實(shí)用性、可操作性特別是有效性上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
在“口才樹”理論體系中，文若河老師還原了口才的本來面目，“口才是工具”的論斷令人豁然開朗；同時，他還揭示了人們害怕當(dāng)眾講話的原因，引領(lǐng)大家完成心理上的突破與超越；尤為重要的是，他提煉和總結(jié)了口才練習(xí)的諸多方法和技巧，使口才訓(xùn)練有法可依、有章可循。有了這些方法和技巧，人人都能擁有好口才不再是遙不可及的夢想！
數(shù)年來，“口才樹”理論體系幫助一批又一批的學(xué)員走出了當(dāng)眾講話不敢開口的陰影，擺脫了無話可說的困窘，告別了詞不達(dá)意的尷尬，實(shí)現(xiàn)了出口成章的夢想，邁上了通向成功和幸福的道路。該體系被學(xué)員譽(yù)為“最科學(xué)、最實(shí)用、最有效”的口才訓(xùn)練體系，并被奉為口才學(xué)習(xí)與實(shí)踐的成功寶典。
五、教學(xué)法：
“張嘴就來”采用體驗(yàn)式互動教學(xué)法，以學(xué)員為主體，口才教練充分挖掘?qū)W員潛力，幫助學(xué)員認(rèn)識問題，通過實(shí)踐提升口才。“張嘴就來”特別強(qiáng)調(diào)課程的“三用”性，即實(shí)用、管用、好用，以培訓(xùn)效果作為檢驗(yàn)培訓(xùn)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
六、加盟條件：
1、加盟者具有誠信、有責(zé)任感的優(yōu)秀品質(zhì)，做教育首先要具有責(zé)任感。
2、了解當(dāng)?shù)亟逃嘤?xùn)市場，有志于從事語言培訓(xùn)教育事業(yè)。
3、具備一定的培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或個人成功經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
4、認(rèn)同“張嘴就來”的教學(xué)模式和運(yùn)營理念。
5、具備一定的文化素質(zhì)，具備一定的投資能力。
6、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系，有良好的當(dāng)?shù)卣�，媒體及職能機(jī)構(gòu)關(guān)系。
7、愿意接受“張嘴就來”總部的指導(dǎo)與監(jiān)督。
七、加盟流程：
初次洽談 ----提出申請----評估考察----選擇校址----簽訂合同正式加盟----開業(yè)籌備----講師培訓(xùn)----開業(yè)----全年管理支持與后續(xù)服務(wù)
八、“張嘴就來”的精神提煉
宗旨：提高國人口語表達(dá)能力，提升中華民族綜合素質(zhì)
目標(biāo)：卓越的口才培訓(xùn)品牌，覆蓋全國的口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
價值觀：以幫助別人成長為最大快樂。
口號：張嘴就來，來就張嘴！
連鎖店加盟方案（二）
一、背景資料：便利店的潛力及趨勢
近年來由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。 然而，連鎖加盟對于大多數(shù)投資者來說是一把雙刃劍：選好了東家，往往就順風(fēng)順?biāo)�，財源廣進(jìn)；選錯了則只能自認(rèn)倒霉，損兵折將。下面我以國內(nèi)的美宜佳品牌為例，策劃一個連鎖加盟方案。
二、店面選址
1.容量因素
這是商圈整個消費(fèi)市場容量的評估。主要決定量商圈內(nèi)的住戶數(shù)及消費(fèi)層次。根據(jù)對門店的影響力，商圈內(nèi)住戶數(shù)量分析，分半徑100m、300m、500m三項(xiàng)（對商圈按照半徑進(jìn)行簡單化定義）。即對在此距離內(nèi)有小區(qū)主要出口的新村小區(qū)進(jìn)行住戶數(shù)量預(yù)估。
2.客流因素
按不同時段（并設(shè)定幾個主要時段）統(tǒng)計(jì)。人潮結(jié)構(gòu)可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統(tǒng)計(jì)結(jié)果為不同結(jié)構(gòu)的人潮流量數(shù)，這個流量數(shù)乘以不同結(jié)構(gòu)對應(yīng)的銷量影響率，就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益，對銷售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個方面。
�。�1）100m內(nèi)有利于開便利店的設(shè)施、建筑：車站、碼頭、大中型醫(yī)院、各類學(xué)校、24h的、大中型工廠（三班制）、公園、娛樂場及廣場、辦公大樓等都可為門店帶來客流量。
�。�2）街頭轉(zhuǎn)角：具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
�。�3）上下班方向和單行道：B店客流的入店率較高。
�。�4）100m內(nèi)有生活小區(qū)的進(jìn)出口。
�。�5）商圈隔離帶：如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素，應(yīng)當(dāng)選擇在附近有學(xué)校的居民區(qū)建便利店。
三、投資計(jì)劃
1.固定設(shè)施：
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹�，或者是石膏板�?/p>
地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占50-60%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2.經(jīng)營設(shè)備
電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數(shù)計(jì)，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設(shè)備――如書報柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。
3.商品 便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,
約需單品數(shù)2000至3000種。
四、投資分析
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五、開業(yè)策劃
1.開業(yè)日程
日程安排主要有：
（1）開業(yè)主題：美宜佳便利店開業(yè)有禮送！
�。�2）開業(yè)時間：6月4～9日
�。�3）開業(yè)地點(diǎn)：增城掛綠廣場掛綠西路美宜佳便利店
2.商品的策略
開業(yè)時一切活動都是為了銷售商品，所以開業(yè)前便利店將所有欲賣的商品都要準(zhǔn)備齊全，尤其是一些促銷類的商品，要準(zhǔn)備足夠的量，做到貨源充足，供顧客購買。開業(yè)的促銷商品是必不可少的，是用來吸引顧客，從而達(dá)到開業(yè)慶典的目的，讓顧客先認(rèn)知和接受。
3.開業(yè)宣傳
開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機(jī)會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應(yīng)。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，有以下幾種方式：
�。�1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制DM單發(fā)放。（DM單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標(biāo)顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。）
�。�2）在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，或者印制DM單，一門一戶地發(fā)放。
（3）與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放DM單。
4.促銷活動
促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：
�。�1）活動主題
活動一：會員卡免費(fèi)送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費(fèi)辦理本卡，每人限辦一張。活動操作：開業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動二：來就送
活動時間：6月4～9日
活動內(nèi)容：安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定。
�。�2）活動注意事項(xiàng)開業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。
5.促銷中的重點(diǎn)工作
�。�1）在做促銷時，加強(qiáng)導(dǎo)購與顧客交流，說服顧客購買！化被動為主動，大膽向顧客推薦。
顧客過來買蒙牛酸牛奶，店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買二送一，這幾天好多顧客購買”！
�。�2）在促銷活動中特別注意要備足貨源，及時補(bǔ)貨！顧客想要購買的商品，店里沒有存貨這是最忌諱的事。因此，門店要時時檢查商品的庫存，通過報貨或調(diào)整上下限的方式補(bǔ)足貨源，尤其是一些暢銷商品，店員要隨時關(guān)注，防止缺貨情況的發(fā)生，如果發(fā)現(xiàn)貨少的情況，要提前和供應(yīng)商打好招呼，及時補(bǔ)貨。防止萬一出現(xiàn)缺貨，可以在促銷提示卡上注明“數(shù)量有限，搶完為止”，以免引起顧客不滿。
（3）促銷后的“收尾”工作
要在促銷后及時檢查價格牌、宣傳牌、POP海報，以及其他一些的異常情況等。
緊接著做好下一期促銷的準(zhǔn)備工作，因?yàn)榇黉N活動是一檔接著一檔的，撤掉了舊的價格
牌、宣傳牌、POP海報，要及時地張貼新的宣傳海報，抓好每一次的促銷機(jī)會。
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